“红河老窖”在金山县境内的销售势头,比祁同伟预想的还要猛烈。
有了县长李达康的亲自站台和公务接待的“硬性”推广,这款包装古朴、口感醇厚、带着明显改良印记的白酒,迅速成为了全县各机关单位、乡镇食堂乃至民间宴请的“标配”。虽然初期更多是出于政治任务式的采购,但其过硬的品质很快赢得了口碑,回头客和私人订单开始逐渐增多。
一个月后的财务报表摆在了祁同伟的临时办公桌上。剔除掉所有成本,包括偿还钱荣那笔高息贷款的第一期和补发部分工人工资后,酒厂账户上竟然奇迹般地出现了盈利!虽然数字不算巨大,但这意味着,红河酒厂这台锈蚀多年的机器,在他祁同伟的强力扳动下,不仅重新启动,而且开始产生正向的现金流!
消息传出,整个红河镇都为之震动。那些曾经堵在镇政府门口讨薪的工人,如今走路都带着风,见到祁同伟,无不恭敬地喊一声“祁镇长”,眼神里充满了感激和信服。镇长刘长山和书记孙海,态度也发生了一百八十度大转弯,从最初的怀疑、看笑话,变成了主动关心和支持,开会时频频肯定祁同伟的“开拓精神”。
但祁同伟的头脑异常清醒。他知道,目前的成功,很大程度上依赖于李达康的行政力量和本地市场的封闭性。现有的几条老旧生产线已经满负荷运转,窖池的产能也接近极限,根本无法满足逐渐增长的市场需求,更不用说打开县外、市外乃至省外的市场了。
扩大规模,提升产能,势在必行!
他没有沉浸在初战告捷的喜悦中,立刻召集了工作小组和酒厂技术骨干开会。
“现在的产量,是瓶颈。”祁同伟指着黑板上的数据,语气果断,“我们必须扩大生产。两条腿走路:第一,挖掘现有潜力,对老旧设备进行有限度的改造,优化生产流程,争取在现有条件下再提升百分之十到十五的产能。第二,也是最重要的,引进新的生产线!”
“引进新生产线?”负责生产的老师傅有些犹豫,“祁镇长,那可得花一大笔钱啊!而且,咱们这技术……”
“钱的问题,我来想办法!”祁同伟斩钉截铁,“技术也不是问题!赵工(赵德汉工程师)不是已经帮我们摸清了改进工艺的核心参数吗?我们就照着这个标准,去订购符合要求的新设备!要自动化程度高的,出酒率稳定,品质可控!”
他看向负责财务的同志:“立刻做一份详细的预算报告,包括新生产线、配套设备、厂房改造以及原材料储备所需的资金。同时,做一份未来三年的市场预测和盈利分析报告,要数据详实,逻辑清晰!”
“是,祁镇长!”
仅仅三天后,一份厚达二十多页的《红河酒厂技术改造与产能扩张项目可行性报告及资金申请》就放在了祁同伟的案头。他仔细审阅修改后,带着这份报告,再次直奔县政府,求见李达康。
李达康的办公室依旧简洁而充满压迫感。他仔细地翻阅着祁同伟带来的报告,时不时提出一两个尖锐的问题,祁同伟均对答如流,数据、规划、风险预估,全都了然于胸。
“一百五十万?”李达康合上报告,手指敲击着封面,“这不是个小数目。县财政也很紧张。”
“李县长,”祁同伟身体微微前倾,目光灼灼,“红河酒厂现在已经实现了自我造血,这次扩张所需的资金,我们计划一部分通过酒厂自身盈利滚动投入,另一部分,希望能获得县里的低息扶持贷款。报告里的盈利预测是保守估算,只要产能跟上,我们有信心在一年内还清贷款,并为县财政贡献可观的利税!”
他顿了顿,加重语气:“更重要的是,‘红河老窖’这个品牌现在已经打出了知名度,这是我们金山县自己培育出来的拳头产品!如果能抓住机会迅速扩大规模,抢占市场,完全有可能成为我们县,甚至我们市的一张工业名片!机不可失啊,县长!”
“工业名片……”李达康轻声重复了一句,眼中闪过一丝锐利的光芒。他看重政绩,更看重能实实在在拉动gdp、提升区域影响力的项目。祁同伟的话,精准地打动了他。
“报告留下。”李达康最终做出了决定,“我会在下次县长办公会上提出来讨论。不过,同伟,你要有心理准备,就算贷款批下来,额度也可能达不到你的预期,而且,必须专款专用,接受审计!”
“谢谢李县长!我一定严格管理,确保每一分钱都用在刀刃上!”祁同伟强压住心中的激动,他知道,李达康这一关,基本算是过了。
果然,一周后,县里批复下来,同意由县财政担保,县农商行向红河酒厂提供一百二十万元的三年期低息技术改造贷款!虽然比申请额少三十万,但已经解了燃眉之急!
资金到位,祁同伟立刻化身最严苛的监工和最高效的指挥者。他亲自参与新设备的选型和采购谈判,硬是把价格压低了五个百分点;他盯着厂房改造的进度,要求必须在两个月内完成;他组织工人和技术员提前熟悉新设备操作规程,赵德汉工程师也被他“软磨硬泡”地多留了一个月进行指导。
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那段时间,红河酒厂彻夜灯火通明,机器轰鸣声和工人的号子声交织在一起,一派热火朝天的景象。祁同伟几乎吃住在厂里,人瘦了一圈,但眼神却越来越亮。
两个月后,崭新的自动化灌装生产线安装调试成功!改造后的车间宽敞明亮,原有的老旧设备也进行了关键部件的升级。酒厂的产能,瞬间提升了三倍不止!
与此同时,祁同伟的市场布局也在同步推进。他并没有盲目地向全国铺开,而是采取了“巩固本县,辐射周边,重点突破”的策略。他利用县里各局办、乡镇的关系,将“红河老窖”稳稳地扎根在金山县的每一个角落;他派出精干的销售小组,带着样品,前往邻近几个消费习惯相似的县市进行推广;他甚至说服了钱荣,利用其初步洗白后建立的商贸公司,开始尝试将“红河老窖”铺进市里的一些中型超市和烟酒行。
优质的口感、稳定的品质、再加上一点点“县长推荐”的光环和灵活的市场手段,“红河老窖”的名声逐渐传开。订单像雪片一样飞来,新建的仓库很快就堆满了等待发运的成品。
年底结算,红河酒厂不仅提前还清了县里的贷款,更是创造了建厂以来最高的利税记录!一举成为红河镇乃至金山县的利税大户!
红河镇政府的年终总结大会上,祁同伟成了绝对的主角。刘长山和孙海的报告中,几乎通篇都在表扬祁同伟和红河酒厂取得的成绩。李达康县长亲自到会,发表了热情洋溢的讲话,将红河酒厂的崛起称为“金山县企业改革的一个奇迹”,点名表扬祁同伟“思路清、魄力大、作风实”!
聚光灯下,祁同伟坐在主席台上,面带谦逊的微笑,鼓掌,发言,感谢领导,感谢同事。但他的内心,却如同冰封的湖面,冷静地映照着这一切。
他知道,这耀眼的光环下,隐藏着多少刀光剑影和不为人的手段。他知道,酒厂内部以钱友道为首的旧势力虽然暂时蛰伏,但绝不会甘心失败。他知道,市场的竞争才刚刚开始,未来的风浪只会更大。
然而,这一切,都让他感到一种掌控命运的兴奋。
红河酒厂的涅盘重生,不仅仅挽救了一个企业,安置了几百工人,更关键的是,为他祁同伟铸就了一块沉甸甸的、无可置疑的政治资本!
他成功地向李达康,向金山县的官场,也向冥冥中那些可能关注着他的人,证明了自己的价值——一个不仅能破大案,更能搞活经济的全能型人才!
他的目光,已经越过了红河镇,投向了更广阔的舞台。
权力的阶梯,他已稳稳地踏上了关键的一级。下一步,他将攀登得更高,更稳。任何阻挡在他面前的人或事,都将被他用更强大的力量和更精妙的谋略,一一碾碎。
红河酒厂的机器依旧在轰鸣,如同他内心深处永不满足的野望,鼓动着他在仕途的征途上,继续高歌猛进。