晨光初透，林晚晴捏着那张抄有联系方式的纸条，指尖微微用力。纸条上的字迹刚劲有力，是阿强后来补送过来的，上面只有一个名字和一个地址：鲁东县养蜂合作社，孙有田，转交孙大娘。
没有电话。这意味着她必须亲自跑一趟鲁东县，或者至少要通过信件联系，往来至少需要一周时间。而秦姐那里的蜂蜡存量，最多只够支撑十天。
时间紧迫。
她将纸条小心收进贴身口袋，快速洗漱换衣。今天周一，她计划先去工商局把备案手续跑完，这是当前最紧要的合规事项。然后立刻着手联系蜂源。
下楼时，正遇见林晓月坐在餐桌前慢条斯理地吃早饭。她面前摆着一杯牛奶，两片抹了果酱的面包，还有一小碟切好的苹果。周婉茹坐在一旁，手里织着毛线，偶尔抬头慈爱地看着她。
“妈，姐。”林晓月听见脚步声，抬起头，露出一个甜美的笑容，目光却似有若无地扫过林晚晴略显疲惫的脸，“姐，你起这么早啊？昨天好像回来很晚？是不是创业太辛苦了？要注意身体呀。”
周婉茹闻言也看过来，眼里带了点担忧：“晚晴，再忙也要按时吃饭睡觉。身体是革命的本钱。”
“妈，我没事。”林晚晴给自己盛了碗粥，坐下，“就是事情有点多，理顺了就好。”
林晓月用小勺子轻轻搅动着牛奶，状似无意地说：“对了，妈，我昨天听同学说，现在外面有些个体户，为了省钱，用的原料都是次品，甚至以次充好，可坑人了。咱们买东西可得小心点。”
周婉茹点点头：“是啊，还是国营商店的东西放心。”
林晚晴握着勺子的手顿了顿，抬眼看向林晓月。对方正低头喝牛奶，长长的睫毛遮住了眼底的情绪。
这话是说给她听的？还是单纯的闲聊？
“晓月说得对，做生意诚信最重要。”林晚晴语气平静，“所以从一开始，我们选料就很谨慎，宁愿成本高一点，也要保证品质和安全。毕竟，脸面上的东西，马虎不得。”
林晓月抬起眼，笑容不变：“姐说得对。对了，姐，你们那个‘绛云轩’，准备得怎么样了？什么时候开业呀？我都等不及想看看了。”
“还在筹备，等手续齐全了，第一个请晓月你来试用。”林晚晴回以微笑，心里却警铃微作。林晓月突然对“绛云轩”表现出兴趣，绝非好事。
匆匆吃完早饭，林晚晴便骑车出门。她没有先去工商局，而是拐去了秦姐家附近的一个邮电所。
她要发电报。信件太慢，电话找不到人，电报是这个年代跨地区紧急联系最有效的方式。按照纸条上的地址和名字，她拟了一份简短的电报稿：
“鲁东县养蜂合作社孙有田转孙大娘 京林晚晴 陆介绍 急需上等蜂蜡 盼复 可详谈合作 地址北京西城……”
电报按字收费，她力求简洁明了，同时点出“陆介绍”这个关键，希望能引起重视。发出电报后，她心里稍微踏实了些，这才赶往工商局。
西城区工商局办事大厅里人不多，但气氛肃穆。窗口后面坐着的工作人员大多面无表情，效率不高。
林晚晴排了半小时队，才轮到窗口。她将准备好的材料递进去，包括备案申请表、身份证明、项目说明、样品检验申请单（附了一支“豆蔻梢”样品），以及秦姐街道开具的允许在家从事手工业的证明。
窗口里一位四十多岁的女办事员，戴着套袖，接过材料，慢腾腾地翻看。
“个体化妆品加工销售？”她抬头瞥了林晚晴一眼，眉头微皱，“这个类别……比较新。你这些材料，不全啊。”
“同志，请问还缺什么？”林晚晴态度恭敬。
“卫生防疫部门的意见呢？产品质量标准呢？还有，你说是‘国风’、‘传统配方’，有没有相关行业协会或者技术单位的认可证明？”女办事员一连串问题抛出来。
林晚晴心下一沉。这些要求，有些超出了当前个体户备案的常规范畴，更像是针对正式生产企业的要求。
“同志，我们目前还只是小规模试制和样品研发阶段，主要是在高校和特定群体内进行试用和意见收集，尚未正式大规模生产和公开销售。备案也是为了规范后续发展。您说的这些证明，我们正在积极准备和申请中，能否先予以备案，后续再补齐？”她试图解释。
女办事员摇摇头，公事公办的口吻：“不符合规定。材料不全不能受理。等你把所有证明都办齐了再来吧。”说着，就要把材料推出来。
“同志，请稍等。”林晚晴按住材料，脑子飞快转动。对方明显在提高门槛，是政策理解差异，还是……有人打过招呼？
她想起王干事那次检查，也是拿着鸡毛当令箭。这一次，会不会也是类似的情况？
“同志，根据市里上月下发的《关于支持和规范城乡个体手工业发展的暂行意见》第三条第二款，对于以个人技能从事传统手工艺制作、小规模试制试销的，可以采取‘先备案、后规范、逐步完善’的原则。我们项目完全符合这一条。您看，这是文件复印件。”她早有准备，从包里拿出那份关键文件，指着相关条款。
女办事员愣了一下，接过文件看了看，神色有些尴尬，又有些怀疑地打量林晚晴：“你这姑娘……懂得还挺多。”
“只是做事情前多了解些政策，免得走弯路，也给您的工作添麻烦。”林晚晴语气诚恳。
女办事员脸色缓和了些，重新拿起材料：“话是这么说，但有些程序……算了，你把材料放这儿吧，我们研究研究，过几天给你答复。”
“大概需要几天呢？”林晚晴追问。
“这可说不准，得领导批。”女办事员含糊道，“有消息会通知你留的地址。”
这就是要拖了。林晚晴知道再问也无益，道了声谢，留下联系方式，离开了工商局。
走出大厅，早春的阳光有些刺眼。备案受阻，虽然没被直接驳回，但“研究研究”往往意味着无限期拖延。没有备案，“绛云轩”就无法正式开展销售活动，陈先生的考验也就无从谈起。
是谁在从中作梗？林晓月？梁家？还是那个美国人詹姆斯通过关系施加了影响？
她推着自行车，慢慢走在街上，脑子飞速分析着各种可能性以及应对方案。直接找父亲林建国出面或许能解决，但那就违背了她“不靠家庭背景”的初衷，也可能让陈先生觉得她缺乏独立解决问题的能力。
或许……可以走“挂靠”的路子？找个有资质、信誉好的国营或集体单位，以合作或承包的形式开展业务？但这需要可靠的关系和谈判筹码。
正思索间，身后忽然传来自行车铃声和一声熟悉的呼唤：“晚晴！”
她回头，竟是苏小雅骑着车飞快追上来，额头上带着细汗。
“小雅？你怎么在这儿？没课吗？”
“下午没课！”苏小雅刹住车，喘了口气，脸上带着急色，“我正要去秦姐那儿找你！出事了！”
两人找了个僻静的街角，苏小雅迫不及待地开口：“晚晴，咱们校园分享会的事，黄了！”
“怎么回事？不是跟中文系师姐都说好了吗？”林晚晴心头一紧。
“是说好了，场地都借了学生活动中心的小会议室。可刚才系里辅导员找我，说接到‘上面’通知，最近要集中精力抓学风建设，不鼓励学生搞‘与学业无关的经营活动’，特别是这种涉及外部的‘商业推广活动’。分享会被取消了！”苏小雅又气又急，“辅导员还暗示我，说有人反映了，咱们这个项目‘背景复杂’，让我注意影响，别掺和太深。”
背景复杂。又是这个词。
林晚晴眼神冷了下来。手伸得真长，连校园都不放过。
“知道是谁反映的吗？”
苏小雅摇头：“辅导员不肯说。但我猜……跟林晓月脱不了干系。她最近跟学生会宣传部那个李部长走得很近，李部长他爸好像是学校管行政的一个处长。”
林晓月。果然是她。利用学生会和学校行政体系的关系，来封堵校园渠道。这一招，比举报秦姐更隐蔽，也更有效。毕竟，学生必须服从学校管理。
“小雅，别急。”林晚晴强迫自己冷静，“分享会形式不行，我们就换一种。不搞公开活动，搞‘闺蜜私享会’。”
“私享会？”
“对。你找那些信得过的、试用过产品也确实喜欢的同学，让她们邀请自己的室友、好友，在宿舍或者家里，小范围聚会，试用、聊天、分享。不公开宣传，不借用学校场地，就是朋友间的私下交流。学校总管不到女生们在宿舍里聊美容、试口红吧？”林晚晴思路清晰起来，“这样虽然慢一点，但口碑传播更精准，信任度也更高。你把试用装分给这些核心同学，让她们去发展‘下线’。每成功推荐一个购买，给推荐人一点小优惠或者小礼物。”
苏小雅眼睛重新亮起来：“这个办法好！更隐蔽，也更容易让人接受。我回去就找那几个最积极的同学商量！”
“嗯。另外，”林晚晴想起什么，“你让她们收集反馈的时候，特别留意一下有没有人出现皮肤过敏或者其他不适情况。我们的原料都是天然的，但个体差异大，必须确保安全。”
“明白！”苏小雅重重点头，又担忧地看着林晚晴，“晚晴，你是不是遇到别的麻烦了？脸色不太好。”
林晚晴简单说了工商局备案遇阻和蜂蜡短缺的事。
苏小雅听得眉头紧锁：“这是有人在 （系统性地）围堵我们啊！从原料、生产资质到销售渠道，全方位下手。太狠了！”
“所以，我们每一步都不能出错，还要更快。”林晚晴目光坚定，“校园渠道不能丢，纺织厂和昆剧院那边更要抓紧。蜂蜡的事我已经联系了山东的新货源，等消息。备案……我再想想办法。”
两人分开后，林晚晴没有回家，而是去了附近的图书馆。她要查一下，北京有哪些老字号的化妆品厂或者相关的集体企业，或许能有合作机会。
查阅资料花费了整个下午。临近闭馆时，她总算整理出几个潜在目标：一家是区属的“丽华日用化工厂”，规模不大，主要生产雪花膏和头油；另一家是街道办的“芳草化妆品合作社”，据说有几个老师傅手艺不错；还有一家是“京华百货”下属的劳保用品厂，有简单的灌装设备。
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正要离开，图书馆的管理员阿姨叫住她：“你是林晚晴同学吧？有你的电报，下午刚到的。”
电报？林晚晴心一跳，快步走过去。是山东来的回电吗？这么快？
接过那张薄薄的电报纸，上面的字迹有些潦草，但内容让她精神一振：
“孙大娘收悉 有蜂蜡 可来看货 速联 地址鲁东县红旗公社孙家沟 孙有田”
是孙大娘的回电！虽然简短，但意思明确，有货，让她去谈。
她小心收好电报，走出图书馆。夕阳将她的影子拉得很长。山东之行势在必行，而且必须尽快。但这一去，至少需要两三天时间，京城这边的事情怎么办？备案、校园渠道、纺织厂讲座、昆剧院反馈……千头万绪。
而且，她一个人去陌生的地方谈生意，安全吗？
她想起陆寒琛。是他介绍的渠道，他应该知道那边的情况是否可靠。可他现在人在任务中，通讯器上次已经用了，不好再贸然联系。
或许……可以找大哥林凡商量？他跑南闯北，经验丰富，也许能陪她去，或者至少能给出建议。
想到这里，她决定回家就给林凡打电话。
回到林家，天色已暗。客厅里，林建国和周婉茹正在看电视新闻。林晓月不在。
“爸，妈。”林晚晴打了个招呼，径直走向电话机。这是那种老式的转盘电话，放在客厅角落的矮柜上。
她拨通了林凡留给她的一个号码，是他广州办事处附近的公用电话，说好有急事可以打这个号码留言。
接电话的是个陌生男人，听起来像是看电话亭的。林晚晴留下口信，请林凡尽快回电，有急事商量。
刚放下电话，林晓月就从楼上下来了，手里拿着一个漂亮的丝绒发圈，似乎在试戴。看到林晚晴，她笑盈盈地说：“姐，你回来啦？刚才有个姓沈的先生打电话到家里找你，我说你不在，他让你回来给他回个电话。号码我记在电话本旁边了。”
姓沈？沈国华？
林晚晴心头一动，走到电话旁，果然看到一张便条上写着一串数字。是沈国华留下的联系方式。
她看了眼父母，林建国似乎专注于新闻，周婉茹在织毛线。林晓月则坐在沙发上，摆弄着发圈，一副漫不经心的样子。
林晚晴拿起话筒，拨通了那个号码。
响了几声后，被接起，正是沈国华的声音：“喂？”
“沈先生，我是林晚晴。”
“林同学，你好。”沈国华的声音听起来比上次见面时更严肃一些，“有件事，我觉得有必要提醒你一下。”
“您请说。”
“陈先生这边，听到一些风声。”沈国华顿了顿，“听说，你那边在办理相关经营手续时，遇到了一些‘不必要的阻力’？而且，原料供应似乎也出现了问题？”
林晚晴心中一凛。消息传得好快。是陈先生消息灵通，还是……沈国华在监视她的进展？
“确实遇到一些小困难，但都在设法解决。”她保持镇定。
“林同学，陈先生是商人，看重的是效率和确定性。”沈国华语气平缓，却带着压力，“一个月的考验期，是看你的市场能力，也是看你的 （解决问题的能力）。如果连最基本的经营许可和原料供应都保证不了，那么后续的合作前景，恐怕会蒙上阴影。”
“我明白。请沈先生转告陈先生，这些问题一周内会有明确进展。‘绛云轩’的首批产品，一定会如期接受市场检验。”林晚晴语气坚决。
“希望如此。”沈国华似乎笑了笑，“另外，我个人再提醒一句。生意场上，有时候退一步，或者换个思路，或许海阔天空。不必所有事情都自己扛。好了，不打扰了，等你消息。”
电话挂断。林晚晴握着话筒，沉默了几秒。沈国华最后那句话，意味深长。“不必所有事情都自己扛”，是在暗示她可以借助林家或陆家的力量？还是另有所指？
她放下电话，一转身，发现林晓月不知何时已经不在客厅了。只有电视新闻的声音在空荡的房间里回响。
周婉茹抬起头，关切地问：“晚晴，是不是生意上遇到难处了？需要家里帮忙就说。”
“妈，没事，我能处理。”林晚晴勉强笑了笑，走上楼梯。
回到房间，她反锁上门，靠在门后，长长吐出一口气。工商、校园、原料、陈先生……压力从四面八方涌来。
她走到书桌前，看着那张山东来的电报。也许，山东之行会是破局的关键。只要拿到优质稳定的蜂蜡，秦姐那边就能开足马力生产。产品在手，其他的障碍，总能找到办法一个个撬开。
她打开台灯，开始规划山东之行的路线和安排。如果林凡能陪她去最好，如果不能，她可能得独自前往。要带多少钱？怎么跟家里说？去了怎么谈？……
正凝神思索，窗外忽然传来极轻微的“咔哒”一声，像是小石子打在玻璃上。
她警觉地走到窗边，撩开窗帘一角往下看。昏暗的路灯下，阿强站在阴影里，正朝她打了个手势，然后指了指院墙拐角的方向，示意她出去。
这么晚了，他有什么事？
林晚晴心中一紧，快速披上外套，悄无声息地下楼，避开还没睡的周婉茹的视线，溜出小院。
拐角处，阿强的脸色在路灯下显得异常凝重。
“林小姐，刚收到的消息。”他声音压得极低，语速很快，“两件事。第一，我们监听到梁建民和詹姆斯的通话，他们提到了你，还有‘山东’、‘蜂蜡’几个词。他们可能已经知道你在寻找新货源，不排除会在那边制造麻烦。”
林晚晴心一沉。这么快？
“第二件事，更紧急。”阿强深吸一口气，“周文芳，今天下午在养老院，突发脑溢血，送去医院了。昏迷前，她只反复说了一个词——”
他顿了顿，看着林晚晴的眼睛，一字一句道：
“她一直说，‘箱子……床底下的箱子……晓月……不能碰……’”