胡同里的空气像是凝固了。秦姐家门口那穿蓝制服、戴红袖章的男人，声音在逼仄的空间里显得格外刺耳：“秦淑芬同志，群众举报你无证生产、销售化妆品，这可是典型的投机倒把行为！这些瓶瓶罐罐都是证据！必须全部查封！”
秦姐挡在门口，眼圈通红，声音因激动而发颤：“王干事，我就是给街坊邻居做点雪花膏、头油，收点成本钱，怎么就成了投机倒把？我这是劳动所得！”
“是不是投机倒把，不是你说了算！”王干事板着脸，晃了晃手里的工作证，“街道和工商联合检查，手续齐全。你拿不出生产许可证、卫生许可证，就是非法！东西必须没收，罚款两百块！”
“两百块？！”秦姐倒吸一口凉气，她一个月的退休金才四十几块。
围观的多是胡同里的老街坊，有的面露同情，有的窃窃私语，却没人敢上前帮腔。这个年代，“投机倒把”的帽子太沉重。
林晚晴将目光从槐树下那抹刺眼的玫红身影上收回，深吸一口气，快步走上前。
“王干事，您好。”她的声音不高，却清晰平稳，瞬间吸引了所有人的注意。
王干事转过头，打量这个突然出现的年轻姑娘。穿着朴素但整洁的藏蓝色棉衣，围着米白色围巾，眉眼清秀，神态却异常镇定，不像一般的学生。
“你是？”
“我叫林晚晴，是秦淑芬同志的合作人，也是北京师范大学的学生。”林晚晴走到秦姐身边，轻轻握住她冰凉颤抖的手，目光坦然地看着王干事，“关于这次检查，我有几点情况想向您和街道、工商的领导说明。”
槐树下，林晓月嘴角的冷笑更深了，往前挪了几步，似乎想看得更清楚些。
“合作人？说明情况？”王干事皱眉，“秦淑芬无证经营是事实，有什么好说明的？”
“王干事，”林晚晴不慌不忙，“首先，据我所知，秦淑芬同志并没有面向社会公开销售的行为。她所做的，是为特定合作项目进行样品研发和小规模试制，属于技术合作的前期准备阶段，并非商业销售。这些产品，”她指了指屋里那些瓶罐，“都不是最终商品，而是研发过程中的实验品和样品。”
她顿了顿，注意到王干事神色微动，继续道：“其次，关于‘证照’问题。根据去年中央发布的《关于进一步推动城乡个体经济发展的若干规定》，以及北京市最新的补充意见，对于从事手工业、家庭副业等小规模生产经营活动的个体，正在逐步推行登记备案制，而非一刀切的行政许可。秦淑芬同志的情况，完全符合‘以个人技能从事手工业’的范畴，我们正在积极准备材料，前往工商所办理备案登记。”
这番话条理清晰，引用政策精准，不仅王干事愣住了，连围观的街坊也听得一愣一愣的。这姑娘什么来头？懂这么多政策条文？
秦姐也吃惊地看着林晚晴，她没想到晚晴连这些政策细节都摸透了。
林晚晴面不改色。这是她这几天专门咨询那位退休老处长和查阅最新文件的结果。1986年初，个体经济政策正处于松动的关键期，各地执行尺度不一，很多人包括基层干部自己都搞不清最新精神。她要打的就是这个信息差和时间差。
“你……你说的这些，有文件吗？”王干事语气没那么强硬了。
“有。”林晚晴从随身挎包里拿出一个牛皮纸文件夹，里面是几份文件复印件和她的笔记，“这是相关规定的摘要，以及我们准备提交的备案材料草稿。王干事可以过目。”
她将文件夹递过去，又补充道：“另外，我们合作的‘绛云轩’项目，旨在挖掘和弘扬传统国妆技艺，创新适合现代女性使用的国风化妆品。这不仅是个人创业，也符合当前‘振兴传统工艺’和‘发展轻工业品出口’的政策导向。我们前期已与香港客商达成初步合作意向，未来有望创造外汇收入。”
港商、外汇、政策导向……这几个词重重地敲在王干事心上。他只是街道办派来配合工商的普通干事，真要是牵扯到有背景、有政策支持的项目，他也不想惹麻烦。
他接过文件夹，装模作样地翻看几眼，其实心里已经在权衡。
“就算你说得有道理，”王干事合上文件夹，语气缓和了些，“但群众举报了，我们总得有个交代。这些东西……”他看了看屋里的原料和器具，“暂时还是不能动。你们尽快把备案手续办了。至于罚款……等上面研究研究再说。”
这就是松口了。从“必须查封罚款”变成了“尽快办手续，研究研究”。
秦姐大大松了口气，连忙道：“谢谢王干事！我们一定尽快办！”
林晚晴也微微躬身：“麻烦王干事跑这一趟，我们会积极配合，尽快完成合规手续。”
王干事点点头，又对围观人群说了几句“支持合法经营、打击投机倒把”的场面话，便带着另外两人离开了。
人群渐渐散去。
林晚晴扶着秦姐进屋。小姑娘圆圆（秦姐的女儿）扑过来抱住妈妈，还在小声抽泣。
“没事了，圆圆，没事了。”秦姐拍着女儿的背，看向林晚晴时，眼里满是后怕和感激，“晚晴，今天多亏了你！要不是你来得及时，又懂政策，我这些家当就全完了！”
“秦姐，这事恐怕没那么简单。”林晚晴面色凝重，“举报的人，对我们的情况很了解。知道您这儿是研发和生产的关键点，时机也掐得准，正好在我们产品即将定型、还没办手续的空档。”
秦姐脸色一白：“你是说……有人故意的？是谁？”
林晚晴没有直接回答，而是走到窗边，看向胡同。槐树下已经空了，林晓月不知何时离开了。
“秦姐，这两天您先别做太显眼的活。备案手续我去跑，可能需要您和圆圆暂时换个地方住几天。”林晚晴思索着，“我让我哥找个安全的地方。”
“这么严重？”秦姐有些不安。
“防患于未然。”林晚晴转过身，“对方一次不成，可能会用别的办法。我们必须保证您和圆圆的安全，还有研发资料的完整。”
正说着，门外又传来脚步声。林晚晴警觉地看去，却是苏小雅气喘吁吁地跑进来。
“晚晴！秦姐！你们没事吧？我在学校听说这边出事了，赶紧过来了！”苏小雅跑得满脸通红。
“暂时没事了。”林晚晴简要说了情况，“小雅，你来得正好。校园渠道那边要加快。我们得让‘绛云轩’尽快有实际的销售动作，把事情做实，备案手续才更好办。”
“明白！”苏小雅重重点头，“我已经联系了几个系的学生会干事，还有话剧社、广播站的骨干，她们对咱们的产品都很有兴趣。只要样品一定，马上可以组织试用和预定。”
“样品……”林晚晴看向工作台，“秦姐，那三支口红的最终样品，今天能出来吗？”
“能！”秦姐定了定神，“就差最后灌装了。圆圆，帮妈把恒温水浴锅端过来。”
危机暂时化解，三个人立刻投入工作。秦姐专注地调整最后配方，苏小雅帮忙清洗消毒口红管模具，林晚晴则在一旁重新检查包装设计稿和成本核算表。
小小的倒座房里，气氛紧张却有序。圆圆懂事地给大家倒了热水，然后安静地坐在小板凳上写作业。
两个小时后，三支灌装完成、初步凝固的口红样品，静静立在台子上。正红色“朱砂印”、豆沙色“豆蔻梢”、橘调“金缕曲”，在灯光下泛着润泽的光。
林晚晴拿起“朱砂印”，轻轻旋出膏体。颜色饱满浓郁，质地细腻均匀。她对着桌上的一面小圆镜，在唇上薄薄涂了一层。
镜中的少女，唇色瞬间被点亮。那红不显俗艳，反而衬得肤色愈发白皙，眉眼间的沉静气质里，平添了一抹生动明艳。
“好看！”苏小雅眼睛发亮，“晚晴，你涂这个颜色太有气质了！就像……就像画报上的明星，但又不一样，更有书卷气！”
秦姐也仔细端详：“嗯，颜色正，显色度好。晚晴，你觉得质感怎么样？会不会干？”
林晚晴抿了抿唇，感受了一下：“刚开始有点润，现在慢慢变成哑光感，不拔干。持久度还要长时间测试，但第一印象很好。”
她放下口红，心中一定。产品是根基，这个根基，她守住了。
“秦姐，这三支样品我先带走。备案手续需要提交样品检验。另外，小雅，”她转向苏小雅，“明天开始，你带着样品，在咱们确定的核心圈子里做小范围试用和反馈收集。注意，一定要强调这是‘测试样品’，不是正式销售，避免再被人抓住把柄。”
“明白！”
从秦姐家出来，天色已近黄昏。林晚晴让苏小雅先回学校，自己则骑车前往西城区工商局。她得在明天正式办公前，把备案流程和所需材料彻底摸清。
刚骑出胡同口不远，一辆黑色的老式上海牌轿车，缓缓停在了她旁边。
后车窗摇下，露出一张中年男人的脸。戴着金丝眼镜，头发梳得一丝不苟，穿着挺括的灰色中山装，看起来像个干部，但眼神里却有种商人的精明。
“林晚晴同学？”男人开口，普通话带着点南方口音。
林晚晴刹住车，警惕地看着他：“您是？”
“鄙人姓沈，沈国华。”男人推了推眼镜，微微一笑，“冒昧打扰。不知林同学现在是否方便？有些关于‘绛云轩’的事情，想和你聊聊。”
沈？这个姓氏让林晚晴心头一跳。阿强昨天才提过，已故侨商沈怀谦……
“我不认识您，也不知道您想聊什么。”林晚晴保持距离，“如果是业务合作，请通过正规渠道联系。”
“林同学不必紧张。”沈国华笑容不变，“我受一位长辈所托，想了解一下你这个国风化妆品项目。这位长辈，姓陈，香港来的陈启明先生，你应该不陌生吧？”
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陈先生？林晚晴眸光微动。陈先生确实说过会派人与她对接，但没提过具体是谁。
“陈先生是我的合作伙伴。如果您是他派来的，应该有凭证吧？”林晚晴没有轻易相信。
沈国华从怀里取出一个信封，递出车窗。信封是香港常见的样式，封口处有一个熟悉的印章图案——那是陈先生私人信笺的印记。
林晚晴接过，打开快速扫了一眼。是陈先生的亲笔短笺，确认沈国华是他委托的国内事务代理人，并提及了之前广州谈合作的一些细节，以此作为身份证明。
信是真的。字迹和印章都对得上。
“沈先生。”林晚晴将信递回，态度缓和了些，“不知陈先生有什么新的指示？”
“这里不是说话的地方。”沈国华看了看四周，“前面有家新开的咖啡馆，环境安静，不如我们到那里坐坐？林同学放心，我只是受托了解项目进展，传达陈先生的意见。毕竟，陈先生对‘绛云轩’的国风定位很感兴趣，但也有些新的顾虑。”
新的顾虑？林晚晴心念电转。她将自行车停在路边锁好，上了沈国华的车。
咖啡馆果然是新开的，藏在一条相对僻静的街道里，装修简单，但已经有了卡座和轻柔的音乐。这个年代，能进咖啡馆消费的，大多是有一定经济实力或特殊需求的人。
落座后，沈国华点了两杯咖啡，这才进入正题。
“林同学，陈先生很欣赏你的眼光和魄力。国风化妆品，这个概念在香港和海外华人圈，都很有市场潜力。但是，”他话锋一转，“陈先生最近得到一些消息，让他对内地投资环境的稳定性，产生了一些担忧。”
“什么消息？”
“两方面。”沈国华压低声音，“第一，有美国化妆品公司正在积极活动，试图进入北京市场，而且据说背景很深，与本地一些势力有牵扯。陈先生担心，你们初创的品牌，能否顶住这种级别的竞争？”
雅芳，以及它背后的梁家。林晚晴心想。
“第二，”沈国华看着林晚晴的眼睛，“陈先生听说，你本人和你的家庭，似乎卷入了一些……不太好的纷争？甚至惊动了有关部门？投资讲究的是稳妥，陈先生不希望他的资金和资源，因为合伙人的私人麻烦而陷入风险。”
林晚晴明白了。举报信风波，以及今天秦姐被查的事，可能已经传到陈先生耳朵里了。商人最忌惮政治风险和不确定因素。
“沈先生，竞争永远存在，但‘绛云轩’的差异化定位是我们的护城河。至于您说的私人麻烦，”林晚晴坐直身体，语气从容，“只是一些莫须有的谣言和小人作祟，已经妥善处理。我的家庭和我本人，完全遵守法律法规，致力于正当经营。陈先生的投资，只会获得合法合规的回报和前景。”
她顿了顿，补充道：“而且，我想陈先生选择与我合作，看中的不仅仅是项目本身，也是内地改革开放的大势所趋，以及政策对个体经济和外商投资越来越明确的鼓励态度。小风浪改变不了大潮流。”
沈国华眼底闪过一丝讶异，随即笑了：“林同学年纪轻轻，见识不凡。难怪陈先生对你刮目相看。”他端起咖啡杯，“我会将你的话如实转达。不过，陈先生的意思是，合作可以继续推进，但在正式协议签署和资金到位前，他希望看到‘绛云轩’能够独立应对一次真正的市场考验，证明你们的生存能力和团队的韧性。”
“什么样的考验？”林晚晴问。
“一个月内，”沈国华竖起一根手指，“‘绛云轩’的第一款产品正式上市，并实现不低于五千元的实际销售额。不靠家庭背景，不靠特殊关系，纯粹靠产品力和市场推广。陈先生要看到实实在在的消费者认可。”
五千元。按八元单价，相当于要卖出超过六百支口红。对于一个全新的、毫无知名度的品牌来说，在1986年的北京，这绝非易事。
但林晚晴几乎没有犹豫：“可以。请转告陈先生，一个月后，他会看到‘绛云轩’的市场答卷。”
离开咖啡馆时，华灯初上。林晚晴没有坐沈国华的车，而是选择走一段路。
冷风吹在脸上，让她更加清醒。陈先生的考验，与其说是刁难，不如说是商人理性的谨慎。她必须通过这场考试，才能真正获得港资的支持，打通更广阔的渠道。
一个月，五千元销售额。
她脑中快速盘算着：校园渠道是基本盘，苏小雅那边努努力，或许能有两千元；秦姐的街坊邻居和原有客户群，大概几百元；剩下的缺口，必须开拓新的市场——机关单位的女职工？文化团体的演员？涉外宾馆的商店？
边走边想，她不知不觉走到了离家不远的街心公园。冬日的公园人迹寥寥，只有几盏昏黄的路灯。
就在她准备穿过公园抄近路回家时，忽然听到旁边光秃的灌木丛后，传来刻意压低的说话声。其中一个女声，她今天下午刚刚听过。
是林晓月。
“……没错，她就是靠那张脸和嘴皮子糊弄过去了……王干事也是个没用的……”
林晚晴脚步一顿，悄无声息地靠近几步，隐在一棵粗大的树干后。
“妈，你放心，一次不行还有下次。她现在不是要搞什么化妆品吗？原料、生产、销售，哪个环节不能做文章？尤其她还跟香港人扯上关系，这里面的说道可就多了……”林晓月的声音带着一种与她平时甜美形象截然不同的阴冷和算计。
妈？她在跟谁打电话？周婉茹？不可能。语气不对。
电话那头似乎说了什么，林晓月沉默了几秒，再开口时，声音里多了丝不耐烦和隐隐的怨怼：“我知道！可那笔钱不是说好了是给我的吗？凭什么现在又要拿回去？……什么？那个人找来了？他怎么会知道？……行了行了，我知道了，我会想办法从林家再弄点。但你们也得帮我，把林晚晴那个摊子搅黄！否则大家都别想好过！”
通话似乎结束了。林晓月又低声咒骂了几句，脚步声朝公园外走去。
林晚晴屏住呼吸，直到那脚步声远去，才缓缓从树后走出。
月光冰冷地洒在石板路上。林晓月话里的信息量太大——那笔钱（是侨商沈怀谦的“赠礼”吗？）、要拿回去的人、林晓月与电话那头“妈”的合谋、以及对“绛云轩”不死心的恶意……
她忽然想起沈国华那个意味深长的眼神，和“沈”这个姓氏。
这一切，是巧合吗？
林晚晴抬起头，望向沉沉的夜空。陆寒琛的警告在耳边回响，陈先生的考验压在肩头，林晓月的阴谋在暗处滋长，而那个神秘的“沈”姓代理人，又究竟扮演着什么角色？
一个月。她只有一个月的时间。
她握紧拳头，指甲陷进掌心。那就来吧。让所有的明枪暗箭，都成为“绛云轩”锋芒初露的试金石。
她转身，步伐坚定地朝家的方向走去。昏黄的路灯将她的影子拉得很长，孤独，却笔直。
远处，林家小院二楼那个窗口，灯光依旧亮着。而胡同另一头的阴影里，一个穿着军大衣的高大身影，默默注视着她走进院门，才转身，悄然消失在夜色深处。