冬日的晨光吝啬地透过宿舍玻璃窗，在水泥地上投下浅淡的方格。1986年3月初的北京师范大学，空气里还残留着未散尽的年味和一股蓄势待发的躁动。
林晚晴将最后一件衣服挂进铁皮柜，转身看向正在收拾床铺的苏小雅。寒假归来，这间六人宿舍只到了她们俩，其余四个床位还空着，被褥卷起，露出光秃秃的木板。
“真被你说中了，”苏小雅拍了拍手上的灰，凑过来压低声音，“刚才我去水房打水，听见隔壁寝室的在议论你。说你这学期可能都不怎么来上课了，要专心当‘官太太’去。”
她语气里带着愤愤不平，圆脸上那双杏眼瞪得老大：“说得有鼻子有眼，什么陆家老爷子亲自认可，什么军官男朋友当众宣示主权……晚晴，这到底怎么回事？寒假里发生了什么？”
林晚晴动作顿了顿，随即神色如常地继续整理书桌。她把那本《时装设计基础》放好，又摆上从广州带回来的几本香港时尚杂志——这些如今是她的重要参考资料。
“一半真，一半假。”她声音平静，“陆爷爷确实叫我去吃了顿饭，陆寒琛也帮了我一个忙。但‘官太太’、‘男朋友’什么的，纯属臆想。”
她转过身，看向苏小雅：“小雅，你信我吗？”
“我当然信你！”苏小雅毫不犹豫，“咱俩什么交情？我就是气不过她们瞎传！还有人说你在乡下早有婚约，现在攀了高枝就想悔婚……越说越离谱！”
林晚晴眼底掠过一丝冷意。这传言的方向和细节，针对性太强了。不像是普通同学间的闲话。
“林晓月到了吗？”她问。
苏小雅一愣，随即反应过来：“你是说……她？我还没见着。不过听说她昨天就返校了，还带了好些新衣服，在几个干部子弟面前转了一圈。”
正说着，宿舍门被推开了。
林晓月穿着一件崭新的玫红色呢子大衣，头发烫了时髦的波浪卷，手里拎着印有“上海第一百货”字样的塑料袋，站在门口。看见林晚晴，她脸上笑容僵了一瞬，随即又甜腻地绽开：“姐，你回来啦？我刚还和学生会宣传部的李部长聊起你呢。”
她走进来，将塑料袋放在自己桌上，故意让里面露出的进口巧克力铁盒显得醒目：“李部长说，最近学校要整顿学风，特别关注一些借着社会实践名义，实际在外搞不清不楚关系的同学。姐，你可得注意点影响呀。”
这话夹枪带棒，苏小雅听得火起，正要反驳，被林晚晴轻轻按住了手。
“谢谢提醒。”林晚晴神色淡然，甚至朝林晓月微微笑了笑，“我也听说，学生会最近在清查某些人利用干部身份，违规占用贫困生补助名额的事。晓月，你人缘好，消息灵通，知道是谁吗？”
林晓月脸色骤然一变。
贫困生补助——这是她上学期通过讨好系主任才拿到手的，虽然林家根本不缺这点钱，但这是“荣誉”，是她用来证明自己比林晚晴更得校方认可的筹码。林晚晴怎么会知道？还知道得这么具体？
“我……我哪知道这些。”林晓月强笑着，眼神却有些慌乱，“姐你听谁胡说的？”
“道听途说而已。”林晚晴轻描淡写，转身从自己包里取出一个牛皮纸袋，递给苏小雅，“小雅，这是咱们‘绛云轩’的第一批产品设计图和成本核算。你看看，下午咱们去秦姐那儿，把样品最后定下来。”
“绛云轩？”苏小雅接过纸袋，好奇地问。
“咱们国风化妆品品牌的名字。”林晚晴声音清晰，有意让宿舍里第三个人也听清楚，“取自‘绛唇珠袖，云鬓花颜’。定位是让每一个普通女孩，都能用合理的价格，用到有咱们自己文化底蕴的妆品。”
林晓月捏紧了手里的巧克力铁盒，指甲几乎要嵌进铁皮里。化妆品品牌？林晚晴居然真的要自己做生意？还起了这么个文绉绉的名字！她凭什么？
午后，林晚晴和苏小雅骑着自行车，穿过还未完全复苏的京城街道。树枝光秃，但墙角已有倔强的草芽冒出点点新绿。
秦姐的工作室藏在东城一条胡同深处，是由老四合院的倒座房改造的。推门进去，一股混合着蜂蜡、花香和淡淡药草味的温暖气息扑面而来。
秦姐本名秦淑芬，四十出头，原是北京化工厂的技术员，因身体原因提前内退。她丈夫早逝，独自带着一个上初中的女儿，靠接些零活和帮街坊邻居做点雪花膏、头油贴补家用。林晚晴在广州时，通过林凡战友的关系找到她，两人在书信往来中确定了合作意向。
“晚晴来了！”秦姐围着洗得发白的围裙，从里间迎出来，手里还拿着一个搪瓷碗，里面是正在调试的膏体，“快进来暖和暖和。小雅也来啦？”
屋子里很简陋，但收拾得井井有条。靠墙的木架子上摆满了大大小小的玻璃瓶、陶瓷罐，贴着“玫瑰纯露”、“茉莉浸油”、“珍珠粉（细）”、“白芷粉”等标签。一张旧书桌上摊着笔记和配方手稿，字迹工整清晰。
“秦姐，样品怎么样了？”林晚晴脱掉棉外套，直接切入正题。
“差不多了，你们来看。”秦姐引她们到工作台前。
台子上摆着三支口红管——这是林晚晴从广州淘回来的、港产的简易包装管。旁边几个白瓷小碟里，盛着三种不同颜色的膏体。
“按你说的，正红色、豆沙色、还有这个偏橘调的。”秦姐指着介绍，“正红我用的是古法朱砂配合植物红，颜色正，附着力好，但朱砂成本高，用量得控制。豆沙色是用红蓝花和紫草根调出来的，温柔，适合日常。橘调这个加了点姜黄和胡萝卜油，显气色。”
林晚晴用指尖沾了一点正红色膏体，在手背上轻轻抹开。颜色浓郁饱满，带着细腻的光泽。她凑近闻了闻，是淡淡的蜡香和极细微的药草味，没有化学香精的刺鼻感。
“质感很好。”她由衷赞叹，“秦姐，延展性和持久度测试了吗？”
“测试了。”秦姐拿出一个笔记本，上面记录着详细的测试数据，“我在自己手上试了三天，正常喝水吃饭，能保持大半天。要是用咱们自己配的唇膏打底，更持久。就是天热可能会软，天冷可能会硬，我正在调整蜂蜡和植物油的配比。”
苏小雅也试了豆沙色，惊喜道：“这个颜色好好看！感觉不挑人，显得嘴唇好嫩！”
林晚晴心中一定。技术关如果能突破，品牌就成功了一半。
“秦姐，成本核算呢？”
秦姐又翻出一页纸：“按目前配方，一支口红的材料成本大概在一块二到一块八之间，主要看颜色。朱砂贵，豆沙色最便宜。加上包装管、纸盒、人工，综合成本控制在两块五以内没问题。你定的八块钱售价，毛利空间足够。”
八元，是林晚晴仔细调研后定的价。上海产的霞飞口红卖五元，但颜色选择少，质感一般。进口口红像蜜丝佛陀要卖到十五元以上，普通学生和工人根本消费不起。八元，正好卡在一个有品质感、但多数人攒攒钱能够得着的区间。
“包装设计我带来了。”林晚晴从包里拿出几张画稿。
是她亲手绘制的。口红管本身简单，重点在外盒——掌心大小的扁纸盒，底色选了沉稳的黛青色，正面用银色线条勾勒出简笔的云纹和一枚小小的、精致的唇形图案。侧面印着竖排的“绛云轩”三个楷体字，背面是产品信息和成分说明。
“好看！”苏小雅眼前一亮，“有种……书卷气，又时髦。”
秦姐也点头：“比现在市面那些花花绿绿的盒子有品位。”
“我们的目标客户，是有点文化、追求品味但又讲究实惠的年轻女性。”林晚晴解释，“所以包装要雅致，不能俗气。另外，我打算每个盒子里面附一张小卡片，上面印一句古诗或者美学小知识，增加文化附加值。”
苏小雅兴奋道：“这个主意好！比如正红色口红，可以配‘朱唇一点桃花殷’！”
“豆沙色配‘淡着胭脂匀注’！”秦姐也忍不住参与进来。
三人就着昏黄的灯光，热烈地讨论起来。从口红颜色命名（最终定为“朱砂印”、“豆蔻梢”、“金缕曲”），到后续眉笔、散粉的研发计划，再到可能面临的原料采购难题（珍珠粉、好品质的植物油脂供应不稳定）。
林晚晴清晰地将任务分解：秦姐主攻产品研发和初期小批量生产；苏小雅负责校园渠道的推广和销售团队搭建；她自己则主抓品牌整体规划、对外合作和资金调度。
“晚晴，”讨论间隙，秦姐擦了擦手，有些犹豫地开口，“有件事……我得提醒你。我有个老同事，现在在轻工局下属的研究所，他前两天悄悄告诉我，听说有外资化妆品品牌，正在跟市里接触，想在北京设专柜。还有……咱们本地也有厂家听到风声，可能想仿着做类似的东西。”
林晚晴眼神一凝：“知道是哪家外资吗？”
“好像是个美国的牌子，叫……avon？还是雅芳？说是要搞什么‘直销’，不用柜台，直接上门推销。”
雅芳。林晚晴心里默念这个名字。它来得比记忆中更早一些。这个以直销模式横扫全球的巨头，一旦进入中国市场，对 nascent（新生）的本土品牌冲击将是巨大的。
“谢谢秦姐，这个消息很重要。”她沉声道，“所以我们必须快，在产品力和文化特色上建立壁垒。另外，校园渠道是我们的基本盘，一定要牢牢抓住。”
从秦姐工作室出来，已是傍晚。苏小雅家里有事先回去了，林晚晴独自骑车往回走。
初春的晚风带着寒意，吹在脸上有些刺人。她脑子里盘旋着品牌筹备的种种细节，原料、包装、生产、销售、资金……每一步都不容有失。
路过西单路口时，她瞥见路边新立起的一块大型广告牌，蓝底白字，写着“时间就是金钱，效率就是生命”，在渐暗的天色中格外醒目。改革开放的口号正以前所未有的力度渗透进这座古城的每一个角落。
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这是一个充满机遇，也充满险滩的时代。
回到林家胡同口，天色已完全黑透。她推着自行车刚走进胡同，一个熟悉的身影从阴影里走了出来。
“林小姐。”
是阿强。他穿着便装，但站姿笔挺，在昏暗的光线下像一杆标枪。
“阿强同志？你怎么……”林晚晴有些意外。
“参谋长走前交代，让我定期向您通报安全情况。”阿强压低声音，语速很快，“两件事。第一，我们监测到梁建民——梁建军的弟弟，前天与一个叫詹姆斯·威尔逊的美国人私下会面。这个詹姆斯，是代表一家美国化妆品公司来华考察的代表。”
林晚晴心下一沉。梁家果然和外资勾连上了，目标直指她刚刚起步的事业。
“第二件事，”阿强顿了顿，声音更低了，“关于林晓月同志生母的线索。我们顺着南方侨商那条线往下查，发现那位已故的侨商，姓沈，叫沈怀谦。他是七十年代初从印尼回国的，在京沪两地都有投资，八十年代初病故。关键点在于，沈怀谦去世前一年，曾通过私人渠道，向梁家当时的掌权人，也就是梁家老爷子，赠送过一笔数额不小的‘赠礼’，名义是‘感谢照顾故人之女’。”
故人之女？
林晚晴脑中电光石火般闪过一个念头：“难道林晓月的生母，是沈怀谦的……”
“不是女儿。”阿强摇头，“沈怀谦没有子女。我们怀疑，林晓月的生母，很可能是沈怀谦一位早逝友人的女儿，而这位友人的身份……可能有些敏感，与梁家过去某些不光彩的旧事有关。沈怀谦那笔‘赠礼’，更像是一种封口费或补偿金。”
谜团非但没有解开，反而更幽深了。林晓月的出生，竟然牵扯到侨商、梁家，还有不光彩的旧事？
“这些信息，能查到实证吗？”林晚晴问。
“很难。年代久远，知情者少，很多记录可能已被销毁。参谋长建议，此事暂时不宜深挖，以免打草惊蛇。但请您心里有数，林晓月同志的背景，可能比看起来复杂，她与梁家的联系，或许并非始于近期。”
阿强说完，看了看四周：“林小姐，您最近出入尽量结伴，注意安全。梁建民和那个詹姆斯，可能还会有动作。有紧急情况，还是用通讯器联系。”
他点了点头，迅速消失在胡同另一头的阴影里。
林晚晴站在冰冷的夜色中，只觉得一股寒意从脚底升起。生意场上的明枪，家族内部的暗箭，身世背后的迷雾……重重叠叠，将她包围。
她推着车，慢慢走回林家小院。二楼，林晓月房间的灯亮着，窗帘上映出她晃动的身影，似乎心情不错，还在轻轻哼着歌。
深夜，林晚晴坐在台灯下，面前摊着“绛云轩”的计划书、产品图、成本表，旁边是那张小小的黑色通讯器。
陆寒琛不在，但留下的信息和预警，像一张无形的防护网。阿强带来的消息，虽然令人心惊，却也让她提前看到了隐藏的礁石。
她提起笔，在计划书的“风险评估”一栏，郑重添上两条：
“1 外资品牌（雅芳）即将入华，可能冲击市场认知和价格体系。应对：强化国风文化定位，深耕校园及本土社区渠道，以差异化竞争。”
“2 潜在对手可能利用非市场手段干扰。应对：巩固既有盟友关系（陆家、林家），加快法律手续办理，确保经营合规性，同时建立危机预警机制。”
写到这里，她停下笔，目光落在窗外沉沉的夜色上。
重生以来，她步步为营，从在接风宴上为自己正名，到拯救奶奶赢得喘息之机，再到夜市摆摊积累启动资金，广州之行开拓眼界，最后顶住举报信风波，获得父亲初步认可……每一步都踩在刀刃上。
如今，她终于要真正扬帆起航，驶向更广阔、也更凶险的商业蓝海。“绛云轩”不只是生意，是她安身立命的根本，是她对抗命运、实现价值的武器。
她必须成功。
第二天一早，林晚晴去了学校工商管理系，找到一位相熟的副教授，咨询个体工商户注册事宜。又通过父亲林建国之前答应引荐的关系，约见了轻工业局一位退休的老处长，请教化妆品行业的标准和政策。
忙碌让她充实，也暂时压下了心底那些纷乱的疑虑和隐约的不安。
三天后的下午，她正在图书馆查阅资料，苏小雅气喘吁吁地跑来找她，脸色有些发白。
“晚晴！不好了！”
“怎么了？慢慢说。”
“秦姐那边……出事了。”苏小雅喘着气，“刚才秦姐邻居家的孩子跑来学校找我，说下午有几个街道和工商的人去了秦姐家，说有人举报她在家非法生产、销售‘三无’化妆品，要查封她的东西，还要罚款！秦姐的女儿吓得直哭……”
林晚晴霍然起身。
来了。动作比她预想的还要快。
“走，去秦姐家。”她合上书，面色冷凝。不用猜也知道，举报的人是谁。这不仅仅是针对秦姐，更是对准“绛云轩”的命门，在她还未正式起航时，就要掐断她的供应链。
当她匆匆赶到胡同时，远远就看见秦姐家小院外围着几个人。一个穿着蓝色制服、戴着红袖章的中年男人，正拿着本子，大声说着什么。秦姐拦在门口，脸色涨红，正激动地辩解。
林晚晴加快脚步。就在这时，她目光一瞥，看见胡同斜对面那棵光秃的老槐树下，站着一个熟悉的身影。
林晓月。
她裹着那件玫红色大衣，双手插在口袋里，正遥遥望着秦姐家门口的混乱场面。嘴角，挂着一丝若有若无的、冰冷的笑意。
两人的目光，隔着半个胡同，在初春萧瑟的空气里，骤然相撞。