京都饭店的喧嚣散去后，冰冷的恐慌开始沿着电话线蔓延。兰兰雯茓 冕肺越独
最先接到电话的是苏宁的董事长张总。
他在金陵总部的办公室里，正看着电脑屏幕上京东商城的招募页面，脸色铁青。
“张董，初步统计出来了。”助理的声音有些发颤，“我们接触过的二十三家家电品牌中，已经有十六家提交了京东的合作申请。包括美的、海尔、长虹”
“知道了。”
张总挂断电话，手指在红木办公桌上敲击着。
节奏很乱。
他想起前段时间，自己还在京都那个小会议室里，和杨远清拍桌子，说一定要给电商点颜色看看。
现在，颜色来了。
是血的颜色。
“咚咚咚——”敲门声急促。
没等张晋东回应，门已经被推开了。
进来的是负责采购的副总，手里拿着一份传真，脸上写满了愤怒。
“张董，格兰仕刚发来函件，要求重新谈判今年的返点政策和账期。”
“为什么？”张总猛地站起身，“他们疯了？合同不才签的吗？签到年底！”
办公室里死一般的寂静。
苏宁现在收的是多少？，根据不同品类、不同位置浮动。
账期呢？90 天起步，有些品类要拖到 120 天。
这是线下零售几十年积累下来的规矩，是渠道为王时代，他们这些连锁巨头赖以生存的利润根基。
而现在，有人要用一把刀，把这根基直接砍断。
“杨远清”张总咬着牙，从牙缝里挤出这个名字，“都是他惹的祸！”
手机在这时响了。
来电显示：国美黄总。
昔日的死对手，现在同是天涯沦落人。
张总接起来，还没开口，对面已经传来咆哮声：
“你们苏宁那边怎么样？我这边已经有六个品牌商打电话来谈条件了！海尔最狠，直接说如果账期不缩短到 45 天，明年春季新品首发就不给我们了！”
“我这边也差不多。”他声音干涩，“格兰仕在逼宫。”
电话那头沉默了两秒，然后传来黄广裕更加暴躁的声音：
“ctd 的杨远清！当初是他撺掇我们搞联盟，说什么电商不死，线下不活！拉着我们站队，去部委告状，找媒体放话！现在好了，没把电商掐死！人家现在拿刀朝咱们命根子捅来了！”
“现在说这些有什么用？”张晋东点燃一支烟，“得想办法。”
“想办法？想什么办法？”黄总冷笑，“正品自营！次日达！30 天无忧退换！他杨帆想干什么？他想把我们几十年建的店、铺的货、养的销售，一夜之间全变成垃圾！杨远清呢？td 的转身跟阿里巴巴握手言和去了！把我们当什么？擦完屁股就扔的纸吗？！”
这话太刺耳，但太真实。
三天后，某酒店会议室。
上一次坐在这里的连锁巨头负责人，此刻脸上再没有同仇敌忾的意气风发。
取而代之的，是浓重的黑眼圈，焦躁的神情，以及眼底深处那一抹藏不住的绝望。
“杨董，你得给我们一个说法！”
永乐电器的陈总第一个拍桌子，“当初是你梦想集团牵头，说淘宝网冲击实体，要联合施压。现在好了，淘宝网没压下去，人家又搞出个京东商城来了，冲着家电数码的命门来了！”
“就是！”五星电器的汪总跟进，脸色铁青，“我们五星在华东地区的四十多家门店，这个月的销售额已经下降 12 了！”
“客户可都在问，能不能像京东说的那样便宜点、送货快点！这还只是宣传期，等京东真上线了，我们怎么办？”
会议室里炸开了锅。
“我这边也是！品牌商全在谈条件！”
“账期要缩短，返点要降低，不然就威胁要去淘宝要去京东！”
“杨董，这事是你惹出来的，你得负责！”
“要不是梦想集团牵头，我们怎么可能去惹杨帆那个疯子！”
指责声像潮水一样涌向长桌尽头。
他们投了多少钱在线下门店？租金、装修、人工、库存
每一样都是沉没成本！京东轻装上阵，他们背着一座山赛跑？怎么跑得过！
指责、抱怨、推诿、绝望的怒吼昔日因利益暂时捆绑的联盟，在真正的生存危机面前，瞬间分崩离析，露出了本来面目。
每个人都急于甩锅，每个人都想从别人那里找到求生出路，或者至少，拉一个垫背的。
场面混乱不堪，像一群被逼入绝境的困兽在做最后的撕咬。
杨远清坐在主位上，面无表情。
他今天穿了一件深灰色西装，领带系得很紧，像是要勒住某种即将喷薄而出的情绪。
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即便梦想集团和易购商城达成战略合作，依然没有挽回它的颓势。
因为在电商领域，历经座谈会洗礼和检阅后的淘宝，是唯一的王者！
董事会已经正式发函，要求他在一周内拿出“切实可行的应对方案”。
如果不能，他们将召开全体股东大会，到那个时候等待他的结果只有两个字：罢免！
内忧外患，眼前这些所谓的“盟友”，此刻正把所有的恐惧和怒火，都倾泻到他身上。
“各位。”杨远清开口，声音不大，但让会议室瞬间安静下来。
所有人都盯着他。“京东商城针对的，不是你们中的任何一家。”
杨远清缓缓说道，“它针对的是整个线下零售的商业模式。就算没有梦想集团牵头联盟，杨帆迟早也会这么做。”
“放屁！”
苏宁张总猛地站起来，手指几乎戳到杨远清脸上：“没有梦想集团在前面当靶子，杨帆会这么快就亮剑？他淘宝网上线才多久？为什么又急匆匆上马京东商城，摆明了就是报复！报复我们之前联合起来搞他！”
“对！就是报复！”其他人纷纷附和。
“杨远清，你和你儿子斗法，凭什么把我们拖下水？”
“现在好了，我们全成了你们父子战争的炮灰！”
声音越来越大，情绪越来越失控。
有人摔了杯子。
有人指着杨远清的鼻子骂娘。
场面彻底乱了。
多么讽刺。
几天前，他们还在一起举杯，说要“扞卫实体经济的尊严”。
几天后，颜面碎了一地，只剩下对彼此的指责和谩骂。
“各位，各位也不是没有办法。”杨远清制止众人的嘲讽，随手掏出手机拨出了一个电话。
很快，一道身影出现在了会议室门口。
马老板并没有离开京都。
梦想集团与阿里巴巴的战略合作发布会，对他而言只是第一步。他真正的目标，从来就不止一个梦想集团。
当他知道京东商城召开发布会后，他知道机会来了。
“马总？”苏宁张总皱眉。
“听说各位在这里聚会，不请自来，打扰了。”马老板走进来，很自然地拉过一张椅子坐下，“刚才在门外，听到各位的讨论，有些想法，不知道当讲不当讲。”
会议室里安静下来，所有人都看着他。
这个杭城来的小个子，前面刚和杨远清签了战略合作，现在出现在这里，是什么意思？
“马总有什么高见？”黄总语气不善。
“高见谈不上。”马老板笑了笑，目光扫过在场每一张焦虑的脸，“只是觉得，各位现在争论谁对谁错，已经没有意义了。淘宝的剑已经亮出来，几个月后就会砍下来。到时候，受伤的是谁？”
他顿了顿，一字一句：
“是在座的各位，是你们几万家门店，几十万员工，上千亿的年销售额。”
这话像一盆冰水，浇在每个人头上。
“那马总的意思是？”张晋东沉声问。
“我的意思是”马老板身体前倾，双手撑在桌面上，目光变得锐利，“与其坐以待毙，不如主动融合。”
“融合？”
“对。”马老板点头，“电商不是洪水猛兽，它只是一种工具，一种更高效的连接方式。各位怕的不是电商，是怕自己被这种工具淘汰。”
他站起来，走到会议室的白板前，拿起马克笔。“易购商城，愿意为各位开放线下商城直通车入口。”笔尖在白板上划过，勾勒出一个简单的模型：
“用户线上看款，可以线下体验、提货；线下购物，也能线上比价、分享。线上线下一体化，数据打通，库存共享。”
“试想一下，每一位走进各位门店的顾客，都能成为各位在易购商城上的线上会员。他在店里的消费积分，线上通用；他在线上领取的优惠券，线下也能用。我们用线上的流量和活动，为各位的门店引流、聚气。线下的体验和服务，为线上的交易背书。”
“而且，”他抛出了最实际的诱饵，“为了支持各位快速转型，易购商城将推出为期一年的『?护航计划?』。入驻首年，平台服务费全免，并提供专项流量补贴和技术支持。同时，我们也会推动一些『线上线下融合试点』的政策呼吁，争取更多的舆论和资源支持。”
会议室里安静得能听到呼吸声。
有人眼神开始闪烁。
有人低头快速计算。
有人则直接问出了最关键的问题：“马总，什么条件？”
“条件？”马老板笑了，“没有条件，只有共赢。”
“易购商城需要各位的线下网络、供应链、品牌信誉。各位需要易购商城的线上流量、数据能力、技术支撑。我们联合起来，不是对抗电商，而是定义『新零售』。”
他放下马克笔，声音充满感染力：“时代变了，各位。拒绝变化的人会被淘汰，拥抱变化的人才能活下来，而且活得更好。”
“京东要打掉中间环节？好，那我们就让中间环节进化成用户体验环节。京东要缩短账期？好，那我们就用数据信用，建立更健康的供应链金融体系。”
“他们想革命，我们就告诉他们，真正的革命，不是摧毁，而是升级。”
沉默。
漫长的沉默。
只有粗重的呼吸声和心脏剧烈跳动的声音。
绝望中的人看到的不只是梯子，更像是一艘诺亚方舟。
马老板描绘的不仅是生存的可能，甚至是一个反败为胜的机会。
尽管他们心底或许仍存疑虑，但这已经是眼下能看到的最有力、也似乎最可行的方案了。
然后，苏宁张总第一个开口：“马总，具体方案有吗？”
“有。”马老板从随身的公文包里拿出一沓文件，“这是初步的合作框架，各位可以看看。”
文件被传递开来。
会议室里只剩下翻页的声音。
杨远清坐在主位上，看着这一幕，心里涌起一种复杂的情绪。
是佩服马老板的手段，还是悲哀自己的无能？
或许都有。
可即便跟阿里巴巴合作。
真的能解决当下的危机吗？
答案，其实每个人都很清楚，只是他们别无选择。