山区县 a 试点成功的消息像长了翅膀，传遍了全省农业系统。看着农户们增收后的笑脸，陈默却没有停下脚步 —— 他深知，单一试点的成功只是个案，要让 “农村电商萌芽期培育” 模式真正在全省乃至全国推广，必须将实践经验升华为系统的理论体系，让模式更具普适性和可操作性。
“清妍姐，山区县 a 的试点运行了两个月，积累了很多实操数据，我想在此基础上补充完善调研报告，形成一篇学术论文。” 陈默找到苏清妍，眼神中带着坚定，“之前的报告更多是提出设想和解决方案，现在有了实践验证，我想增加‘农村电商培育期政策支持细则’和‘不同县域差异化发展路径’等内容，让理论更扎实，也能为其他地区提供更具体的指导。”
苏清妍正看着山区县 a 的销售数据报表，闻言眼前一亮：“这个想法非常好！实践是理论的源泉，只有把实践中遇到的问题、积累的经验系统化、理论化，才能让模式真正落地生根。我支持你，还可以帮你联系核心期刊的编辑，争取让论文尽快发表，扩大影响力。”
接下来的一个月，陈默几乎把所有时间都投入到论文撰写中。他白天处理试点县的日常指导工作，晚上就熬夜整理数据、梳理逻辑。山区县 a 的 5000 斤核桃销量数据、30 的物流成本降低率、农户亩均 1500 元的增收数据，都成为论文最有力的支撑。
“清妍姐，你看这里，我把农村电商培育期分为启动期、成长期、成熟期三个阶段，每个阶段的政策支持重点不同。” 陈默指着论文初稿，“启动期重点是搭建电商服务中心、整合合作社，需要政府加大资金投入；成长期重点是拓展销售渠道、提升品牌影响力，需要政府提供市场对接支持；成熟期重点是实现市场化可持续运转，需要政府逐步退出直接补贴，转为以奖代补。”
苏清妍仔细阅读着，不时点头：“这个阶段划分很合理，符合产业发展的规律。你还可以结合三个试点县的不同情况，补充差异化发展路径，比如山区县侧重渠道建设，平原县侧重技术培训和加工，沿河县侧重冷链物流，这样论文的针对性更强。”
陈默恍然大悟：“对，我怎么没想到！这样能让不同类型的县域都能找到适合自己的发展模式，避免一刀切。” 他立刻补充完善，在论文中详细分析了山区、平原、沿河三类县域的产业基础差异，提出了 “渠道优先”“技术优先”“物流优先” 的差异化发展策略，并附上了具体的实施步骤和数据支撑。
林晚秋也从市场端提供了宝贵建议：“大哥，我发现不同地区的消费者需求也有差异，比如一线城市消费者更注重品牌和包装，三四线城市消费者更注重性价比。你可以在论文中加入市场细分的内容，让县域电商在产品定位和推广上更有针对性。”
陈默采纳了林晚秋的建议，在论文中增加了 “农村电商市场细分与产品定位” 章节，结合 “清河农品” 和山区县 a 核桃的销售数据，分析了不同市场的消费特征和推广策略。经过反复修改完善，一篇题为《贫困县农村电商萌芽期培育理论与实践》的论文终于定稿。
“这篇论文既有理论创新，又有实践验证，数据详实、逻辑严谨，完全达到了核心期刊的发表标准。” 苏清妍看完最终版论文，由衷地赞叹，“你提出的‘三阶段培育’‘差异化路径’等观点，填补了农村电商萌芽期研究的空白，对学术研究和政策制定都有重要参考价值。”
陈默看着屏幕上的论文，心中充满了成就感。这篇论文凝聚了他和团队两年多的心血，从最初的调研走访到试点实践，再到理论升华，每一个字、每一组数据都源于真实的基层实践。“希望这篇论文能为更多贫困县的产业振兴提供思路，让更多农户受益。” 他轻声说道。
在苏清妍的推荐下，论文很快被《中国农村经济》核心期刊录用发表。文章发表后，引起了农业领域学术界的广泛关注，不少高校的教授、研究生纷纷引用论文观点，相关研究机构也联系陈默，希望开展合作研究。
“陈默，你的论文发表后，反响非常好！这让我更加坚定了成立‘乡村电商研究中心’的想法。” 苏清妍找到陈默，兴奋地说道，“我们可以依托高校的学术资源，整合实践团队的力量，搭建一个集研究、培训、服务于一体的平台，既深化乡村电商理论研究，又为基层提供技术支持和人才输送。”
陈默心中一动：“这正是我想做的！成立研究中心后，我们可以和试点县建立长期合作关系，持续跟踪实践数据，不断优化理论模型，同时吸引更多高校师生参与乡村电商研究，为乡村振兴培养更多专业人才。”
在学校的支持下，“乡村电商研究中心” 很快正式成立，苏清妍担任主任，陈默担任实践部主任。研究中心成立当天，就吸引了来自电商、农学、经济学、设计等多个专业的 50 余名师生加入。同时，研究中心与山区县 a、平原县 b、沿河县 c 三个试点县签订了长期合作协议，约定定期派专家团队赴试点县提供技术指导，收集实践数据，开展定制化培训。
“陈默主任，我们县的苹果种植合作社已经成立了，但电商运营还是不太熟练，能不能派专家过来指导一下？” 平原县 b 农业局的李局长打来电话，语气急切。
“李局长，您放心，我们这就安排电商专业的老师和学生赴贵县，开展为期一周的专项培训，重点教合作社成员电商运营、直播带货等技巧。” 陈默回应道，心中充满了使命感。
研究中心的专家团队很快奔赴平原县 b，开展针对性培训。电商专业的老师教农户们优化网店页面、设计推广文案，设计专业的学生帮助合作社设计苹果包装和品牌 logo，农学专业的老师指导农户进行标准化种植，提高苹果品质。经过一周的培训，平原县 b 的苹果种植合作社很快掌握了电商运营的核心技巧，开设的 “平原县苹果旗舰店” 上线首月就卖出了 3000 斤苹果，售价从原来的 2 元 / 斤提升至 4 元 / 斤，农户增收显着。
随着试点县实践的不断深入，“清河模式” 的成效越来越显着。三个试点县的农产品电商销售额半年内突破 3 亿元，带动 1 万余户农户增收，户均年增收 2 万元以上。这一成果引起了省农业厅的高度重视，决定将 “清河模式” 纳入《乡村产业振兴推广方案》，在全省范围内推广。
“陈默同志，省农业厅决定组织全省各县的农业干部赴清河镇考察学习，邀请你担任培训讲师，分享‘电商 + 合作社 + 品牌’的发展经验。” 省农业厅农村经济处的张磊处长打来电话，语气恳切，“你的实践经验非常宝贵，能让各地农业干部更直观地了解模式的操作流程和成效。”
接到邀请，陈默的心中既紧张又激动。紧张的是，这次培训的对象是全省各县的农业干部，责任重大；激动的是，“清河模式” 即将在全省推广，能帮助更多贫困县的农户增收致富。“张处长，我一定全力以赴，把‘清河模式’的经验毫无保留地分享给大家。” 他坚定地说道。
培训会议在清河镇的乡村振兴学院举行，来自全省 100 多个县的 200 余名农业干部参加了培训。培训现场，陈默站在讲台上，从容自信地分享着 “清河模式” 的发展历程和实践经验。
“各位领导，大家好！我是陈默，今天很荣幸能和大家分享清河镇的乡村电商发展经验。” 陈默打开 ppt，首先展示了清河镇十年前的照片：泥泞的道路、荒芜的果园、农户们愁苦的脸庞。“十年前的清河镇，和很多贫困县一样，农产品滞销、农户收入低下，年轻人纷纷外出打工，村里只剩下老人和孩子。”
接着，他切换到现在的清河镇照片：整齐的苹果园、现代化的合作社厂房、电商直播间里忙碌的身影、农户们丰收后的笑脸。清河镇，通过‘电商 + 合作社 + 品牌’的模式，已经成为全省乡村振兴的示范基地，苹果、苹果干等农产品销往全国各地，户均年增收 3 万元，外出打工的年轻人也纷纷返乡创业。”
台下的农业干部们纷纷点头，脸上露出赞许的表情。一位来自偏远县的农业局局长低声说道：“没想到清河镇变化这么大，这模式确实值得我们学习。”
陈默继续分享：“‘清河模式’的核心是‘三统一、三赋能’。三统一即统一品控、统一包装、统一运营；三赋能即政府政策赋能、高校技术赋能、市场渠道赋能。” 他结合清河镇的实践，详细讲解了合作社的整合过程、电商平台的搭建技巧、品牌的打造方法，每一个环节都配上了具体的数据和案例。
“我们通过合作社整合分散的农户，制定严格的品控标准，将苹果分为特级、一级、二级，特级果通过电商平台销售，售价达到 3 元 / 斤，一级果和二级果用于加工苹果干、苹果醋，延伸产业链，提高附加值。” 陈默说道，“仅苹果干这一项，就让农产品的溢价达到 40，大大提高了农户的收入。”
在谈到试点县的实践时，陈默展示了山区县 a、平原县 b、沿河县 c 的销售数据和农户增收情况：“山区县 a 通过‘渠道优先’策略，核桃线上销量突破 5 万斤，售价提升 50；平原县 b 通过‘技术优先’策略，苹果品质显着提升，电商销售额突破 800 万元；沿河县 c 通过‘物流优先’策略，冷链物流中心建成后，水产品销售半径从 50 公里扩大到 500 公里，销售额增长 3 倍。”
一位农业干部举手提问：“陈默同志，我们县是纯山区县，交通不便、物流成本高，而且农户的电商意识比较薄弱，推广‘清河模式’可能会遇到很多阻力，请问我们该怎么办？”
陈默从容回应：“这位领导，您提的问题非常具有代表性。针对纯山区县的特点，我建议采取‘分步推进、重点突破’的策略。第一步，政府牵头搭建县域电商服务中心，提供免费的电商培训和物流补贴，降低农户的参与门槛；第二步，选择 1-2 个基础条件较好的村庄作为试点，集中资源打造样板，让农户看到实实在在的成效，从而带动更多农户参与；第三步，与周边县抱团发展，共建冷链物流中心，分摊建设成本，降低物流费用。”
他补充道：“山区县 a 最初也面临同样的问题，我们就是通过这种方式，先让李家坪村的农户尝到甜头，然后逐步推广到全县。现在山区县 a 的农户，不仅自己参与电商销售，还主动帮助其他农户，电商意识已经显着提升。”
另一位农业干部问道：“陈默同志，我们县的农产品种类比较多，但都没有形成规模，请问该如何选择主打产品，打造品牌？”
“这个问题涉及到产品定位和品牌策略。” 陈默回应道，“建议先对全县的农产品进行摸底，筛选出品质好、有特色、市场需求大的 1-2 个产品作为主打产品，集中资源进行推广。比如沿河县 c，最初农产品种类杂乱，没有主打产品，我们帮助他们筛选出水产作为主打产品，集中打造‘沿河生态鱼’品牌，很快打开了市场。”
培训现场，陈默耐心解答着每一位农业干部的疑问，结合清河镇和试点县的实践经验，提供具体的解决方案。他的分享既有理论高度，又有实践深度，案例详实、数据充分，让在场的农业干部们深受启发。
“陈默同志的分享太精彩了！” 培训结束后，张磊处长走上台，高度评价道，“他用自己的亲身实践，为我们展示了‘电商 + 合作社 + 品牌’模式的强大生命力，也为全省各县的乡村产业振兴提供了可复制、可推广的路径。希望大家回去后，结合本县的实际情况，积极推广‘清河模式’，让更多农产品通过电商走向市场，让更多农户增收致富。”
台下响起热烈的掌声，农业干部们纷纷围上来，与陈默交换联系方式，希望后续能获得更多指导。“陈默同志，以后我们县推广电商模式，遇到问题还得向你请教啊！” 一位农业干部握着陈默的手说道。
“各位领导客气了，我很乐意和大家交流分享。” 陈默笑着回应，“乡村振兴不是一个县、一个人的战斗，需要我们相互学习、相互支持，共同推动全省乡村产业的发展。”
看着农业干部们带着满满的收获离开，陈默的心中充满了成就感。他知道，这次培训只是一个开始，“清河模式” 即将在全省 100 多个县落地生根，带动更多农户增收致富。这正是他一直以来的梦想 —— 用自己的专业知识和实践经验，为乡村振兴贡献力量。
苏清妍走到陈默身边，眼中满是赞许：“陈默，你今天表现得非常出色。从一个大学生到乡村电商领域的专家，你用实践证明了学术研究的价值，也用学术为实践提供了有力支撑。”
陈默感慨道：“清妍姐，这都离不开你的指导和团队的支持。我深深体会到，学术不是空中楼阁，只有扎根实践、服务实践，才能真正体现其价值；而实践也需要学术的指导，才能走得更稳、更远。”
“是啊，我们还可以把‘清河模式’推广到全国，让更多贫困县的农户受益。” 张薇补充道。
陈默点点头，眼神坚定：“没错，这就是我们接下来的目标。我们要以研究中心为平台，深化乡村电商理论研究，推广‘清河模式’的成功经验，培养更多乡村电商人才，为全国的乡村振兴贡献自己的力量。”