省农业厅试点方案正式批复后的第三天，陈默就带着团队踏上了前往山区县 a 的路。车子再次驶入蜿蜒的山路，与上次调研时的沉重心情不同，这次他的心中充满了期待与使命感 ——“农村电商萌芽期培育” 模式，即将在这片贫瘠却充满希望的土地上落地生根。
山区县 a 农业局的王科长早已在县城门口等候，看到陈默一行人，连忙迎了上来：“陈默同志，可把你们盼来了！咱们县的农户听说清河镇的专家要来指导，都激动得睡不着觉，尤其是李家坪村的李大爷，天天给我打电话问你们什么时候到。”
“王科长，辛苦你了！” 陈默握着他的手，语气坚定，“我们这次来，就是要把清河镇的‘合作社 + 电商’模式原原本本地复制过来，让咱们县的核桃也能卖个好价钱。”
一行人直接赶往李家坪村，车子刚停在村口，就看到几十位农户围在那里等候。李大爷拄着拐杖，第一个迎了上来，紧紧握住陈默的手：“小陈同志，你可来了！上次你说要帮我们找销路，我还半信半疑，没想到省农业厅真的拨款支持我们搞电商，这下我们的核桃有救了！”
陈默看着李大爷激动得泛红的眼睛，心中一阵温暖：“李大爷，您放心，这次我们不仅要帮大家成立合作社，还要教大家怎么包装、怎么线上销售，让您的核桃卖到全国各地去。”
接下来的一周，陈默团队全身心投入到合作社的筹备工作中。他们首先对山区县 a 的核桃种植户进行摸底排查，筛选出 100 余户种植规模较大、品质较好的农户，作为合作社的首批成员。在村小学的教室里，陈默组织召开了合作社成立大会。
“各位乡亲，今天咱们‘山区县 a 核桃种植专业合作社’正式成立了！” 陈默站在讲台上，看着台下坐得满满当当的农户，声音洪亮，“成立合作社后，大家的核桃将由合作社统一收购、统一品控、统一包装、统一销售，再也不用怕收购商压价，也不用怕核桃卖不出去了！”
台下立刻响起热烈的掌声，一位中年农户站起来问道：“陈默同志，合作社统一收购，价格能比收购商高多少啊？我们不会吃亏吧？”
“这个大家放心！” 陈默笑着回应，“根据清河镇的经验，合作社统一销售的核桃，价格能比收购商高 30-50。定的收购价是 10 元 / 斤，比现在收购商给的 8 元 / 斤高 2 元，等线上销售打开后，我们还会根据销量给大家分红。”
“不仅如此，合作社还会为大家提供免费的技术培训，教大家怎么进行标准化种植，提高核桃品质。” 苏清妍补充道，“品质提高了，价格还能再涨，大家的收入也会越来越高。”
农户们的积极性被彻底调动起来，纷纷在合作社章程上签字按手印。李大爷看着签字的农户名单，感慨道：“以前咱们单打独斗，只能被收购商牵着鼻子走，现在成立了合作社，终于有了自己的组织，以后再也不用怕被欺负了！”
合作社成立后，林晚秋立刻投入到品牌包装和销售培训工作中。她带着设计团队，结合山区县 a 的原生态环境，设计了 “山区核桃” 专属包装 —— 包装采用环保牛皮纸，印着青山绿水的图案和 “原生态种植、无添加、手工挑选” 的字样，还附上了合作社的二维码，消费者扫码就能看到核桃的种植过程和品控标准。
“各位乡亲，好的产品离不开好的包装。” 林晚秋在包装培训课上说道，“咱们的核桃品质这么好，就要通过包装体现出来，让消费者一看就觉得是优质产品，愿意花更高的价格购买。”
她一边演示包装流程，一边详细讲解：“大家看，每个核桃都要经过手工挑选，剔除瘪果、坏果，然后装入独立小包装，再放进大礼盒。这样既干净卫生，又方便消费者食用，还能提高产品的附加值。”
农户们学得格外认真，李大爷戴上老花镜，小心翼翼地挑选着核桃，嘴里念叨着：“以前我们的核桃都是散装卖给收购商，根本没人重视包装，没想到包装还有这么多学问。”
“不仅要有好的包装，还要会线上销售。” 林晚秋接着说道，“接下来，实践团队的同学们会教大家怎么拍摄短视频、怎么直播带货，怎么和消费者沟通，让大家自己就能把核桃卖出去。”
与此同时，县域电商服务中心的建设也在紧锣密鼓地进行。省农业厅下拨的专项基金已经到位，电商服务中心选址在县城的一处闲置厂房，经过改造后，设立了培训室、直播间、包装车间、仓储物流区四个功能区。实践团队的学生们忙着安装电脑、直播设备、货架等，为电商运营做好准备。
“咱们的‘山区县农产品旗舰店’已经在各大电商平台上线了，现在主要上架核桃产品，后续还会加入花椒等其他农产品。” 李明对陈默说道，“我们已经制定了详细的运营计划，前期通过短视频引流，后期重点做直播带货，提高产品的知名度和销量。”
陈默点点头，补充道：“物流方面，我已经和清河镇的配送中心沟通好了，咱们共享冷链物流资源，山区县 a 的核桃包装好后，直接运往清河镇的配送中心，再由他们统一发往全国各地。的物流成本，大大提高产品的市场竞争力。”
为了让农户们尽快掌握线上销售技巧，实践团队的学生们开展了为期十天的免费培训。培训内容包括短视频拍摄、直播话术、订单处理、售后服务等，从基础操作到进阶技巧，一一进行详细讲解。
“大家拍摄短视频时，要突出咱们核桃的原生态特点，可以拍核桃的种植环境、采摘过程、手工挑选过程，让消费者看到产品的真实性。” 张薇在短视频培训课上说道，“比如拍采摘过程，可以拍农户们在核桃树下采摘的场景，配上‘深山核桃，自然成熟’的文字，这样更容易吸引消费者。”
直播培训课上，学生们手把手地教农户们使用直播设备，练习直播话术。李大爷学得格外认真，虽然年纪大了，记忆力不好，但他一遍遍练习，不明白的地方就及时请教。“小陈同志，我这么大年纪了，还能学会直播吗？” 李大爷有些不自信地问道。
“李大爷，您肯定能学会！” 陈默鼓励道，“您最熟悉核桃的种植过程，说话又朴实，消费者就喜欢看您这样的真实农户直播。您就把直播间当成和乡亲们聊天，介绍咱们的核桃就行。”
经过十天的培训，农户们基本掌握了线上销售的基础技巧。电商服务中心的直播间正式开播，第一位主播就是李大爷。开播前，李大爷紧张得手心冒汗，不停地搓着手：“小陈同志，我还是有点紧张，万一没人看怎么办？”
“李大爷，别紧张，就按咱们练习的来，有我们在旁边帮您。” 陈默笑着说道，“您就跟大家说说，咱们的核桃是怎么种的，怎么挑选的，让大家知道咱们的核桃是原生态、无添加的。”
直播正式开始，李大爷对着镜头，虽然有些拘谨，但还是按照培训的内容开始介绍：“大家好，我是山区县 a 李家坪村的李建国，种核桃种了二十多年了。咱们的核桃长在深山里，不打农药、不施化肥，都是自然成熟的，吃起来又香又脆。”
陈默和张薇在旁边帮忙互动，及时回复网友的评论。网友们被李大爷朴实的讲解打动了，纷纷在评论区留言：“大爷看着真实在，支持原生态农产品！”“深山里的核桃，应该很好吃，拍一单试试！”“为实在大爷点赞，希望更多农户能通过电商卖出农产品！”
随着评论越来越多，订单也不断涌来。李大爷看到不断跳动的订单提示，紧张的心情渐渐平复，讲解也越来越流畅：“大家放心，咱们的核桃都是手工挑选的，没有瘪果、坏果，包装也很严实，收到货不满意可以退货退款。”
直播进行了两个小时，共卖出 300 斤核桃，销售额达到 3600 元。直播结束后，李大爷看着后台的订单数据，激动得热泪盈眶：“没想到我这么大年纪了，还能通过直播卖出核桃，这在以前想都不敢想啊！”
“李大爷，您太厉害了！” 陈默由衷地赞叹道，“这只是个开始，以后咱们经常直播，您的核桃肯定能卖得更多。”
在陈默团队的指导下，山区县 a 的电商试点工作有条不紊地推进。合作社每天都会收到大量线上订单，农户们忙着采摘、挑选、包装核桃，脸上洋溢着丰收的喜悦。实践团队的学生们则负责电商运营、订单处理、售后服务等工作，确保每一笔订单都能及时发货，让消费者满意。
为了进一步提高产品的知名度，林晚秋还联系了本地的媒体和美食博主，对 “山区核桃” 进行宣传推广。美食博主们在短视频平台分享核桃的吃法和口感，媒体则对山区县 a 的电商试点工作进行了专题报道，让更多人了解到山区县 a 的优质核桃。
试点运行一个月后，陈默团队对销售数据进行了统计：山区县 a 核桃线上销量突破 5000 斤，销售额达到 6 万元，售价从原来的 8 元 / 斤提升至 12 元 / 斤，农户亩均增收 1500 元。其中，李大爷通过电商卖出了 2000 斤核桃，收入 24 万元，比去年多赚了 8000 元。
这天上午，李大爷带着几位合作社的农户，捧着一面写着 “情系三农办实事，电商助农促增收” 的锦旗，来到了县域电商服务中心。“小陈同志，苏老师，林姑娘，谢谢你们！” 李大爷握着陈默的手，激动得说不出话来，“这面锦旗是我们合作社全体农户的一点心意，感谢你们帮我们把核桃卖了个好价钱，让我们过上了好日子。”
陈默看着锦旗上金灿灿的大字，心中充满了成就感和责任感：“李大爷，这是我们应该做的。看到大家能通过电商增收致富，我们比谁都高兴。”
苏清妍感慨道：“这就是‘农村电商萌芽期培育’模式的价值所在，不仅解决了农产品销路狭窄的问题，还让农户们看到了希望，增强了他们发展产业的信心。”
林晚秋笑着说道：“现在‘山区核桃’的品牌已经小有名气了，订单还在不断增加。接下来，我们计划拓展线下销售渠道，和商超、特产店合作，让‘山区核桃’走进更多消费者的生活。”
王科长也来到了现场，看着眼前的景象，欣慰地说道：“陈默团队的到来，给我们县带来了新的希望。以前我们的核桃只能低价卖给收购商，现在通过电商，不仅卖得贵了，还卖到了全国各地。这都要感谢省农业厅的支持，感谢陈默团队的辛勤付出。”
陈默看着眼前热闹的场景，心中感慨万千。从最初的调研走访，到学术报告的撰写，再到试点工作的落地，短短几个月的时间，他们的努力终于有了回报。他想起了第一次来山区县 a 时，看到农户们滞销的核桃和无助的眼神，而现在，农户们的脸上洋溢着自信的笑容，眼中充满了对未来的期盼。
“王科长，这只是个开始。” 陈默说道，“接下来，我们会继续完善合作社的运营机制，加强技术培训，拓展销售渠道，让更多农户加入合作社，让更多农产品通过电商走向市场。同时，我们还会总结试点经验，为平原县 b、沿河县 c 的试点工作提供借鉴，让‘清河模式’在更多贫困县复制推广。”