“好。”陈艳青拍板，“那就这么定。刘洋去a市，张昊去b市，刘静去c市。陈宇做总部支持，负责三个城市的协调和数据监控。”
她看向周雄和金林：“薪资方案按刚才说的调整。启动资金每个城市五十万，但要分阶段拨付——第一个月十万，后面再给十万，达到目标再拨三十万。”
周雄和金林对视一眼，都点了点头。
这个方案，既给了扩张的机会，又控制了风险。
“还有一件事。”陈艳青想起王老师的课题，“学院有个国家级课题，邀请我们参与。周雄、赵小峰、金陵、李志、李明，你们五个跟我一起。这对公司未来发展很重要。”
听说国家级课题，几个人都严肃起来。
“需要做什么？”赵小峰问。
“提供案例和数据，参与报告撰写。”陈艳青说，“时间紧，任务重。但这是展示咱们模式的好机会，也是接触更高层资源的窗口。”
她看了看表，已经晚上七点了。
“今天就到这儿。大家回去想想自己负责的事，明天咱们再开细化会。”
众人陆续离开。
最后，办公室里又只剩下陈艳青和周雄。
“青子，”周雄收拾着东西，“我刚才……是不是太激进了？”
陈艳青笑了笑：“有冲劲是好事，但也要学会算账。企业越大，每一个决策的影响就越大。不能再像以前那样，凭着感觉就往前冲了。”
“我明白。”周雄点头，“对了，姐子，王东今天又给我打电话了，问合作的事。”
“你怎么说？”
“我说我们还在做尽调，需要时间。”周雄顿了顿，“但他好像有点急了，说如果我们不确定，他就要找别人了。”
陈艳青的手指在桌面上轻轻敲击。
王东着急了。
为什么？是资金压力？还是背后的人在催？
“告诉他，我们很感兴趣，但公司现在在忙其他项目，十月底给他明确答复。”她说，“另外，提醒他，合同里关于财务监管的条款，我们不会让步。”
“好。”
两人商量完后，各自忙各自的事情，周雄离开后，陈艳青独自两人都在办公室里忙了很久，才一起回出租屋。
周雄关掉办公室的灯，锁好门，两人拉着手走进夜色。
窗外，校园的灯光一盏盏亮起。
图书馆、教学楼、宿舍楼……每一扇亮着的窗户后面，都有一个正在努力的年轻人。
而她，正带领着其中一些人，走上一条少有人走的路。
这条路很难，很累，充满了未知和风险。
但值得。
因为她相信，他们正在创造的，不仅仅是一家公司。
而是一种可能性——让更多年轻人不用背井离乡，就能实现价值；让更多好产品不用层层加价，就能直达消费者；让邻里之间不再冷漠，重新建立起温暖的连接。
这，才是“青山”真正的意义。
……
手机响了，是陈母打来的。
“青青，吃饭了吗？”
“还没，马上就去。”
“别太累。你三舅妈今天送来了自己包的饺子，我冻在冰箱里，你什么时候回来吃？”
“十一吧，十一我应该要回去。”
“好，那你忙吧，注意身体。”
挂了电话，陈艳青的鼻子有些酸。
无论走多远，身后总有家在等她。
这，是她最大的底气。
路还长，但每一步，都走得踏实。
因为知道为什么出发，也知道要走向哪里。
这就够了。
……
时间飞逝。
十月初，校园里的梧桐叶开始大片大片地飘落。金黄的颜色铺满道路，踩上去发出沙沙的脆响，这是秋天特有的声音。
创业中心三楼，王老师分配给陈艳青的办公室里挤满了人。
今天是为三个试点城市团队送行的日子。
刘洋已经到了，三十岁上下，穿着休闲西装，说话带着江浙口音，言谈举止透着大公司出身的专业感。
张昊、刘静、陈宇三个学生则显得有些紧张，不停地翻看手里的执行手册——那是周雄和李志花了两周时间赶出来的，厚厚一本，涵盖了从市场调研到商户拓展，从活动策划到数据分析的所有流程。
“都到齐了？”陈艳青扫视一圈，“那就开始吧。”
周雄站起来，打开投影仪：“首先，再次明确各城市的目标。a市，刘洋负责，目标三个月内用户突破十万，日均交易额二十万。b市，张昊负责，目标用户五万，日均交易额十万。c市，刘静负责，目标用户三万，日均交易额五万。”
屏幕上出现了三个城市的地图和基础数据。
“为什么目标差这么多？”张昊忍不住问。
“因为三个城市的基础不同。”周雄解释，“a市是省会城市，人口三百万，经济发达，同类竞争也多，所以目标定得高。b市是地级市，人口八十万。c市是县级市，人口四十万。目标要符合实际情况，不能一刀切。”
刘洋点点头：“我理解。但a市的竞争确实激烈，小美、小饿已经初步覆盖。咱们作为后来者，要从他们嘴里抢食，不容易。”
“所以给你的资源也最多。”周雄说，“启动资金五十万，总部支持三个人——一个技术，一个运营，一个市场。另外，我们谈下了a市本地一家连锁超市的合作，他们愿意在门店推广我们的小程序。”
刘洋眼睛一亮：“这个资源好。如果能打通超市的供应链，我们的品类就能快速丰富起来。”
“对，这是你的突破口。”周雄切换页面，“你的核心策略是‘高频打低频’——先用超市的生鲜、日用品这些高频消费吸引用户，再逐步扩展到其他本地服务。”
张昊举手：“那我们b市呢？我们有什么特殊资源吗？”
“b市我联系了一个高中同学，他家在本地做餐饮，有五家店。”周雄说，“他愿意先入驻，而且可以介绍其他餐饮商家。你的策略是‘餐饮带动’——用外卖、到店套餐这些吸引年轻人，再扩展到其他场景。”
刘静小声问：“c市……我该怎么做？”
“c市最小，但人情味最浓。”说话的是陈艳青，“我查过资料，c市外出打工的人多，留守老人和孩子也多。你的策略是‘情感连接’——主打‘在外子女为家人下单’的功能，抓住这个痛点。”
她看向刘静：“你不用急着冲数据，先把口碑做起来。小城市传播快，只要真的能帮到人，用户自然就来了。”
刘静用力点头：“我明白了。”
接下来是详细的执行计划。
每个城市每天要做什么，每周要达到什么目标，遇到问题怎么解决……一条条，一项项，讨论了两个多小时。
最后，陈艳青站起来：“该交代的都交代了。接下来，就看你们的了。”
她走到三人面前，挨个看着他们的眼睛。
“刘洋，你经验最丰富，但也要注意——大公司的方法不一定适合小城市。要多听，多看，灵活调整。”
“张昊，刘静，陈宇，你们年轻，有冲劲，但缺乏经验。记住三句话：第一，遇事多问，别自己硬扛。第二，数据不说谎，每天看数据做决策。第三，保护好自己，安全第一。”
三人都郑重地点头。
“还有，”陈艳青顿了顿，“如果做不下去了，或者觉得不适合，随时可以回来。这不丢人。公司永远有你们的位置。”