宏科中国总部的小会议室里，气氛凝重。
上午九点整，林晚晚带着秦工和沈韬准时抵达。会议室里已经坐了七八个人，分成了三个明显的阵营：一侧是两位表情严肃、穿着得体西装的日本人，旁边坐着翻译；另一侧是三个说着粤语的中年人，正低声交谈；还有一侧，是一男一女，男的四十多岁，西装革履，女的年轻些，看起来像是助理或翻译，两人都用带着台湾腔的普通话交流。
林晚晚三人进来时，所有人的目光都投了过来。有审视，有好奇，也有毫不掩饰的轻蔑——毕竟，比起另外三方或外资或港台背景的团队，永星这个从内陆小城来的团队，看起来确实有些“土气”。
秦工今天特地穿了件半新的中山装，头发梳得一丝不苟；沈韬依旧是白衬衫配眼镜，书卷气中透着沉稳；而林晚晚，一身剪裁得体的灰色套装，头发在脑后绾成简洁的发髻，淡妆，眼神清澈坚定。
她在空着的一侧坐下，秦工和沈韬分坐两旁。陆时渊没有进会议室，而是等在外面的休息区——这是林晚晚的主意。陆时渊的身份特殊，过早暴露在竞争对手面前未必是好事。
九点五分，张经理带着王工程师和另外两位宏科的工作人员走了进来。会议室立刻安静下来。
“各位，欢迎来到宏科。”张经理开门见山，没有多余的寒暄，“今天这个会，主要是请四家通过初步样品筛选的供应商，做一个简短的技术和商务陈述。每家十五分钟，陈述后我们会提问。顺序抽签决定。”
他示意助手拿出一个纸盒。林晚晚抽到了第三个，在她前面的是日本企业和广东企业，台湾企业排最后。
这个顺序不算好，但也不算坏。林晚晚定了定神，开始专注听前面两家的陈述。
日本企业的陈述非常专业，ppt制作精良，数据翔实，着重强调了他们在全球的产业布局、质量管控体系以及为国际大客户服务的经验。但问题也很明显——价格高昂，交货期长，而且对中国本土市场的响应速度慢。宏科的王工程师提了几个技术细节问题，日方代表回答得严谨但略显刻板。
广东企业的陈述则完全反过来。他们重点突出了价格优势、交货灵活性和“深度理解中国市场需求”。但技术细节相对粗糙，当被问及一些关键性能的长期稳定性数据时，他们的回答有些含糊。
轮到永星了。
林晚晚站起身，走到前方的演示板前——这个年代还没有普及投影仪，大多还是用幻灯片或直接在白板上讲解。她没有用花哨的形式，而是让沈韬将几张关键数据和图表贴在演示板上。
“各位好，我是永星电子材料厂的负责人林晚晚。”她的声音清晰平稳，“在开始陈述前，我想先分享一个我们最近遇到的实际问题。”
这个开场白让张经理抬起了头。
“我们在为贵司生产样品的过程中，发现c+配方在极端湿热环境下，存在微量的添加剂迁移现象。虽然迁移率极低，对样品整体性能影响微乎其微，但我们认为，这反映了配方在长期可靠性方面有优化空间。”林晚晚指向演示板上的一个曲线图，“这是我们预测的迁移率随时间变化曲线，而这是我们的优化方案——通过调整两种助剂的比例和添加一种新的界面稳定剂，可以将迁移率降低一个数量级。”
她顿了顿，目光扫过在场所有人：“我们之所以主动提出这个问题，是因为永星的理念是：我们不追求完美的样品，我们追求持续改进的产品和长期稳定的合作。”
会议室里一片安静。日本企业的代表交换了一个眼神，广东企业的几个人则露出若有所思的表情。台湾企业的那个中年男人，眉头微微皱了起来。
王工程师第一个提问：“林厂长，你提到的界面稳定剂，具体是什么成分？会不会引入新的副作用？”
秦工站起来回答，详细说明了这种稳定剂的化学结构和作用机理，并出示了初步的实验室验证数据。他的讲解深入浅出，既有理论高度，又有实际数据支撑。
张经理接着问：“优化后的配方，成本会增加多少？”
“单公斤材料成本增加约百分之三。”林晚晚坦然回答，“但考虑到性能提升带来的产品寿命延长和故障率降低，综合成本反而是下降的。我们有一份详细的全生命周期成本分析，会后可以提交。”
十五分钟很快过去。林晚晚的陈述没有华丽的辞藻，但扎实的数据、主动暴露问题的坦诚、以及清晰的优化思路，给在场所有人留下了深刻印象。
最后是台湾企业的陈述。他们的ppt做得比日本企业还花哨，重点强调了“国际先进技术”和“灵活的合作模式”，但对具体技术细节避重就轻。当被问及生产基地和供应链时，那位中年男人——姓陈的总经理——含糊地表示“在长三角有多家合作工厂”。
林晚晚注意到，在陈总经理陈述时，张经理和王工程师低声交流了几句，王工程师还摇了摇头。
陈述全部结束后，张经理做了简短总结：“感谢各位的陈述。我们会综合评估，一周后通知进入下一轮商务谈判的名单。今天就这样，散会。”
众人陆续起身离开。林晚晚收拾资料时，感觉到一道目光落在自己身上。她抬头，正对上那位台湾企业陈总经理的目光。对方脸上带着笑，但那笑意并未到达眼底。
“林厂长，年轻有为啊。”陈总经理走过来，伸出手，“鄙人陈启明，启盛材料。以后多交流。”
林晚晚与他握手，力道适中：“陈总过奖。永星是小厂，还要向各位前辈学习。”
“小厂有大志气，难得。”陈启明笑笑，压低声音，“不过林厂长，商场如战场，有时候太实诚，未必是好事。你说是不是？”
这话里的暗示意味，再明显不过。
林晚晚面色不变：“陈总说得对，商场如战场。但打仗，最终靠的还是实力和诚信。您说呢？”
陈启明深深看了她一眼，没再说什么，转身离开了。
走出会议室，陆时渊迎了上来：“怎么样？”
“还算顺利。”林晚晚低声说，“但那个台湾企业的陈总，不太对劲。”
沈韬推了推眼镜：“我查过启盛材料，注册地是开曼群岛，股东背景很模糊。而且，他们声称的‘长三角合作工厂’，我托人打听过，根本没有实体生产车间，更像是个贸易公司。”
“空壳公司？”秦工惊讶，“那他们怎么通过宏科的初步筛选？”
“也许，他们提供的样品，根本不是自己生产的。”林晚晚眯起眼睛，“或者说……是别人借他们的壳。”
这个“别人”，不言而喻。
回到宾馆，众人还没来得及分析上午的情况，林建国就带来了另一个坏消息。
“晚晚，刚接到王姐从厂里打来的电话。”林建国脸色难看，“城西电视台那个《民生观察》栏目，今晚要播出关于中小企业环保问题的报道。王姐托人打听到，报道里虽然没有点名，但暗示的‘问题企业’特征，跟我们厂高度吻合。而且，报道里采访了几个‘周边居民’，说的话……很不好听。”
林晚晚的心沉了下去。舆论战，还是来了。
“什么时候播？”
“今晚八点，地方台黄金时段。”
沈韬立刻说：“必须想办法应对。如果报道播出，即使不点名，也会对永星的声誉造成损害。宏科这样的外资企业，最看重供应商的社会责任形象。”
“我知道。”林晚晚强迫自己冷静下来，“王姐那边怎么说？”
“王姐已经联系了之前在环保局见过的陈同志，希望他能以官方身份澄清。但陈同志表示，环保部门一般不直接干预媒体报道，除非报道严重失实。”林建国叹了口气，“而且，报道今晚就播，时间太紧了。”
房间里陷入短暂的沉默。窗外，上海的天空阴沉沉的，像是要下雨。
陆时渊忽然开口：“报道播出前，有没有可能看到内容？”
林建国摇头：“很难。电视台那边口风很紧。”
“那就做两手准备。”林晚晚站起身，眼中闪过决断，“第一，立刻给厂里打电话，让王姐以永星厂的名义，准备一份正式的《关于环保工作的声明》，列出我们的合规证明、检测报告和升级规划，明天一早就传真给本地的几家主要媒体和相关部门，主动澄清。”
“第二，”她看向沈韬，“沈先生，你之前说《电子材料通讯》的编辑下周来采访。能不能想办法，把采访提前？最好能在明天或后天。我们需要一篇正面的、专业的报道来对冲负面舆论。”
沈韬想了想：“我试试联系，应该有机会。行业媒体的反应速度比大众媒体快。”
“第三，”林晚晚转向陆时渊，“时渊，下午的行业交流会，照常参加。但我们要调整策略——不仅要展示技术，还要主动展示我们的社会责任和环保理念。把我们的污水处理升级规划，做成精美的宣传页，现场分发。”
秦工有些担心：“晚晚，这样会不会显得太刻意？好像我们心虚似的？”
“不，我们要做得大方、坦荡。”林晚晚说，“主动展示，比被动解释更有力量。而且，行业交流会是个很好的平台，来的都是业内人士，他们能分辨真假。”
计划迅速定下，众人分头行动。
下午两点，宏科主办的行业交流会在另一家宾馆的宴会厅举行。与会者大约百来人，除了几家供应商代表，更多的是电子材料行业的企业代表、科研院所的学者，还有一些投资人和媒体。
林晚晚一行人抵达时，会场已经人头攒动。她一眼就看到了陈启明，他正和几个看起来像投资人的中年男人谈笑风生。另一边，日本企业和广东企业的代表也在各自应酬。
永星的展位被安排在一个不太起眼的角落。但林晚晚并不在意，她让秦工和沈韬在展位接待咨询，自己则拿着准备好的宣传资料，主动走向人群。
她先找到了几位正在看技术海报的学者，礼貌地递上资料，并简要介绍了永星的c+配方在小企业市场的应用案例。学者们对技术细节很感兴趣，问了不少专业问题，林晚晚对答如流，沈韬也适时加入讨论。
接着，她又走向几家潜在的下游企业代表，了解他们的需求痛点，并介绍了永星“快速工艺包”的服务模式。这种贴近实际生产、解决问题的思路，引起了不少人的兴趣。
半小时后，林晚晚已经交换了十几张名片，初步建立了几个潜在的商务联系。
就在她准备回展位时，一个熟悉的声音在身后响起：“林厂长，很勤奋啊。”
是刘雪。那个《民生观察》栏目的记者。她今天穿了一身干练的西装套裙，手里拿着采访本和录音笔，脸上带着职业的微笑，但眼神却有些复杂。
“刘记者，你也来了？”林晚晚转身，面色平静。
“行业交流会，也是新闻线索的重要来源嘛。”刘雪走近几步，压低声音，“林厂长，今晚的报道，你听说了吧？”
“听说了。”
“报道是栏目组集体决策的，我个人……有些不同看法，但做不了主。”刘雪的语气里有一丝不易察觉的歉意，“不过，如果永星真有完善的环保规划和实际行动，也许可以做个后续报道，展现企业的整改决心。”
这话说得很艺术。既撇清了自己，又留下了一个可能的转圜余地。
林晚晚看着她，忽然笑了：“谢谢刘记者的提醒。其实，我们最近刚刚完成了一份详细的环保升级规划，正想找机会向公众展示。不知道刘记者有没有兴趣，做个独家专访？”
刘雪眼睛一亮：“哦？什么时候？”
“明天上午如何？在我们厂的污水处理设施现场。”林晚晚说，“我们可以展示现有的合规运行情况，以及未来的升级方案。当然，也欢迎采访周边的真实居民。”
这无疑是给刘雪提供了一个“平衡报道”的机会，也给了她一个独家新闻。
刘雪几乎没有犹豫：“好！明天上午九点，我带摄像过去。”
“一言为定。”
送走刘雪，林晚晚轻轻舒了口气。危机中，往往也藏着转机。
她走回永星的展位，发现展位前围了四五个人，正在听秦工讲解什么。沈韬在一旁补充，手里拿着样品和测试报告。
林晚晚没有立刻过去，而是站在不远处观察。她看到，围观的人中有两个像是宏科的人——虽然不是张经理或王工程师，但胸牌显示是宏科研发部的。
这是一个好迹象。
交流会在下午五点结束。离开会场时，林晚晚又遇到了陈启明。这一次，他身边多了两个人——一个是鑫材料上海办事处的负责人（秦工之前认出的那个人），另一个，居然是宏科采购部的一个副经理，姓周。
三人正在低声交谈，看到林晚晚，谈话戛然而止。周副经理脸上闪过一丝不自然，随即恢复正常，对林晚晚点了点头。
陈启明则笑着打招呼：“林厂长，今天收获如何？”
“学习了很多。”林晚晚礼貌回应，目光扫过那个鑫材料的人，“陈总朋友真多。”
“做生意嘛，多交朋友是应该的。”陈启明意味深长地说，“林厂长，有时候选择比努力更重要。你说是不是？”
林晚晚迎上他的目光：“我觉得，努力做好自己的事，就是最好的选择。”
说完，她微微颔首，转身离开。
走出宾馆，上海的夜空已经飘起了细雨。霓虹灯在雨幕中晕开一片模糊的光彩。
陆时渊撑开伞，遮在她头顶：“那个姓周的副经理，我查了一下。他负责供应商的初步筛选和资质审核。”
林晚晚心头一凛。所以，永星最初没有收到预备会通知，可能不是偶然。
“看来，鑫材料的触手，比我们想象得伸得还长。”她轻声说。
“但今天下午，宏科研发部的人来我们展位了。”陆时渊说，“这说明，技术部门的声音，采购部门也不能完全忽视。”
雨丝落在伞面上，发出细密的声响。
林晚晚望着街上来往的车流，眼神逐渐坚定：“那就让技术说话。让数据说话。让实力说话。”
回到宾馆，众人聚在林晚晚的房间开总结会。王姐从厂里打来电话，说《声明》已经起草好，明天一早就会发出。沈韬也联系上了《电子材料通讯》的编辑，对方答应提前到后天来采访。
一切都在按计划推进。
但林晚晚知道，真正的考验，还在后面。
晚上八点，所有人聚在宾馆房间的电视机前，收看城西电视台的《民生观察》。
报道如预料中那样，用隐晦但指向性明确的语言，描述了“某小厂”在环保方面的“隐患”，并采访了几个“忧心忡忡的居民”。虽然没有点名，但熟悉永星的人一看就知道在说谁。
报道播出时，林晚晚的手机响了。是母亲打来的，声音里满是担忧：“晚晚，电视上说的那个厂，是不是你们？你爸气得要把电视砸了……”
“妈，别担心，那是谣言。”林晚晚轻声安慰，“明天就会有澄清的报道出来。您和爸早点休息，别操心。”
挂了电话，她看到沈韬、秦工、林建国，甚至陆时渊，都望着她，眼神里是无声的支持。
“没事。”林晚晚笑了笑，“这才刚刚开始。”