苏维业按照王子云的吩咐，带着下属前往亚视，商量具体的细节。
半个小时后，苏维业驱车在亚视大楼的门口停了下来。
他对门卫表明来意后，就在门卫的带领下，来到亚视大楼十二层的会议室。
会议室是旧式的装修，长桌占了大半空间，墙上是亚视历年热门剧集的黑白剧照。
苏维业他们在会议室等待十分钟后，有三个人走进会议室。
为首的是广告部经理赵国雄，节目部副总监李建波。
还有个法务部的代表，姓陈，戴着眼镜，手里拿着厚厚的文件袋。
几人握过手后，就各自落坐。
“苏先生。”
赵国雄先开了口，他是个圆脸的中年人，笑起来眼眯成缝：
“邱生吩咐了，要我们全力配合，不知道梦工厂方面，对合作有什么具体的想法？”
他话说得客气，但苏维业听得出话里头的试探。
他不动声色，只是将意向书放在桌上。
“赵经理客气，我们老板和邱生谈了个大方向，具体细节，自然要请在座的专业人士把把关。”
他停顿了一下，从公文包里取出另一份文件：
“这是我们初步拟好的一些想法，请各位过目。”
文件递过去，李建波先接了过去。他是节目部的老人，五十出头，头发梳得一丝不乱，脸上没什么表情。
他翻了几页，眉头就皱了起来。
“独资制作公司？百分之七十广告分成？”
他抬头看苏维业，声音不大，却带着质疑：
“苏先生，这个条件，怕是有些不合规矩。”
苏维业早有准备，他不急着辩驳，只等对方把话说完。
谈判桌上，先开口解释的人，往往先露了底牌。
法务部的陈先生推了推眼镜，接过了话：
“苏先生，按我台拟定的计划，外部制作公司参与节目，广告分成最高不过五五。
我台提供播出平台、技术保障、宣传资源，这些都是成本。
百分之七十，这个比例，我们没有先例。”
“陈先生说得对。”
苏维业点点头，他初步试探后，已经大概掌握他们的底线，他笑着解释：
“邱生已经跟梦工厂达成意见，制作公司可以独资，版权也必须归我们所有，至于分成比例，可以谈。”
老板那天从半岛酒店回来，当晚就在电话里他谈了整整两个钟头。
话里话外只有一个意思：梦工厂不是来给亚视打工的。
“独资。”
李建波低声重复这个词，他知道邱已经答应梦工厂独资的请求，但是他不甘心，想尽量争取合资：
“苏先生，电视制作不是拍电影。
一档周播节目，从策划、录制、后期到播出，每个环节都要跟台里对接。
独资公司，人事、财务独立，出了问题谁来负责？
协调起来有多麻烦，你想过没有？”
这话说得在理，却也藏着软钉子。
苏维业听得出，对方是在质疑梦工厂的能力，你们做电影的，懂电视制作流程吗？
“李总监的顾虑，我们明白。”
“所以我才提出，合作初期，亚视可以派专人担任联络协调。
制作流程、技术标准，梦工厂会严格遵守亚视的播出要求。
“至于负责的问题。”
“节目做得好，收视上去，广告收入增加，亚视自然得益。
做得不好，亏损由梦工厂承担，亚视没有任何损失，这不是最稳妥的合作方式吗？”
他的话戳中了要害，让赵国雄的眼皮跳了跳。
广告部最看重的就是收入，稳赚不赔的生意，谁不心动？
但李建波的脸色却更难看了，节目部的人，最在意的不是钱，是权。
一个外部公司，独立制作节目，在黄金时段播出，等于在他地盘上划走了一块。
将来节目红了，功劳是谁的？出了问题，责任又是谁的？
会议室里沉默下来，只有冷气机发出的声音声。
谈判从上午九点谈到十一点，第一轮交锋，谁也没让步。
苏维业提出的七三分成，亚视方面咬死五五。
独资制作公司，李建波坚持必须亚视参股，至少占三成，理由是需要“深度绑定，共担风险”。
版权归属倒是松了口，同意节目版权归制作方，但亚视要拥有永久无偿播映权。
这些都是预料中的拉锯，苏维业不着急。
老板交代过，谈判可以拖上两三周。
休息时间，苏维业借口去洗手间，在走廊尽头的窗前站了一会。
窗外是广播道，对面就是无线电视城的大门，气派得多。
而亚视这栋楼旧了，墙面有些老化。
他想起老板说的话：“邱的根现在是有心求变，但他能调动多少资源，压得住多少反对声音，还要再看看。
我们给出的条件，是在帮他，也是在试他。”
邱的根虽然是亚视董事长，但他只掌握亚视百分之五十的股权。
直到1984年，即是明年，他才会在澳洲财团手中，收购百分之五十的股权，完成全资收购，全权掌控亚视。
所以目前的邱的根，只是董事长，也是大股东之一，没有完全掌控亚视，内部仍有反对的声音。
苏维业正想着事情的时候，身后传来脚步声。
“苏先生。”
赵国雄递过来一支烟，苏维业摆手谢绝他的好意。
他只好收回，随后给自己点上一支后，笑呵呵地说：
“李总监那人，脾气直，说话冲，你别往心里去。”
“不会。”
苏维业不知道他的来意，所以回答得很客气：
“李总监是为台里考虑，应该的。”
“不瞒你说，台里现在难啊。
收视上不去，广告商越来越挑剔。
邱生压力大，我们下面的人也不好过。
你们梦工厂肯进来，是好事，但有些老臣子，思想转不过弯，总觉得外面的和尚不会念经。”
这话半是抱怨，半是试探。
苏维业听得出，赵国雄明着是对他交心，但暗地里都为台里争取更多利益。
“赵经理放心。”
“梦工厂是诚心合作，电视这行我们虽然新，但做内容的道理是相通的。
观众的眼睛最毒，好节目坏节目，他们一看就知。”
“那是，那是。”
“不过苏先生，七三分成，确实高了点。
你看这样行不行，我们广告部可以做主，第一年先按六四算，亚视六，你们四。
如果节目收视能稳定在二十点以上，第二年我们再谈调整。”
苏维业在心里暗骂一句老狐狸，他这算盘打得精。
第一年用低分成压价，如果节目做不起来，亚视不亏。
做起来了，第二年再谈，主动权就在他们手里。
“赵经理的好意，我心领了。”
苏维业怎么可能同意这个做法，他强调：
“梦工厂独立投资制作，承担全部风险，要的不过是一个合理的回报。
七三分成，我觉得很合理。”
他特意强调了“合理”两个字。
赵国雄脸上的笑容有点勉强，但很快又恢复了圆滑：
“理解，理解，那我再跟上面争取争取。”
又寒暄了几句，赵国雄先回了会议室。
苏维业又在窗前站了一会，在思考下午谈判的问题。
第二轮谈判，李建波直接抛出了杀手锏。
“苏先生，节目审核权，必须由亚视节目部掌握。”
“这不是钱的问题，是原则问题。
亚视的播出平台，要对所有播出的内容负责。
如果节目内容有争议，或者不符合播出标准，我们有权要求修改，甚至拒绝播出。”
这是最关键的一条，苏维业来之前，老板反复叮嘱过：
审核权不能全放出去，否则对方随便找个理由卡你，节目就做不下去。
但也不能完全不让步，毕竟是在人家的地盘上播。
“李总监说得对，播出安全最重要。”
“不过，梦工厂制作的节目，在策划阶段就会提交详细方案，包括每期主题、内容框架、嘉宾人选。
亚视可以在方案阶段提出意见，我们充分沟通。
一旦方案通过，进入制作环节，我们希望亚视，能尊重梦工厂的专业判断，不要过度干预具体内容。”
“这不可能。”
李建波摆手拒绝，他不可能完全放手不管：
“录制现场的情况千变万化，方案是死的，节目是活的。
我们必须有全程监督和即时叫停的权力。”
话说到这个份上，气氛就有些僵了。
“不如这样，我们设定一个双重审核机制。
方案阶段，节目部审核，录制现场，节目部派监制在场。
有异议直接可以提出，但最终剪辑版本，由梦工厂定稿，播出前，节目部做最后把关。”
这个提议看似折中，实则还是把最终决定权留在了亚视手里。
苏维业沉默一会后，没有立刻答应。
“我需要请示老板。”
苏维业回到公司，向王子云详细汇报了今天谈判细节。
王子云坐在办公桌后，听完后，没有马上说话。
他拿起茶壶，给苏维业斟了杯茶后，才问他：
“李建波这个人，你怎么看？”
苏维业将茶杯握在手里，想了想后，才开口：
“他为人比较老派，看重规矩，维护部门的权威。
他对合作本身不反对，但不愿意放权。
邱生如果要强力推进，他未必敢硬顶，但暗地里的掣肘不会少。”
王子云点点头，继续问他：“邱的根那边有什么动静？”
“赵国雄私下跟我透风，说邱生明天上午会召开高层会议，专门讨论我们的合作。”
苏维业说出他的推断：“老板，我觉得李建波肯定会把事情闹大。”
“让他闹。”
“邱的根如果连这点事都压不住，那这个合作，我们需要重新考虑。”
“审核权这一条，底线是最终剪辑权必须在我们手里。
现场可以派监制，但只能提建议，不能直接干预。
播出前的最后审核，亚视可以提修改意见，但必须有书面理由，而且只限于涉及法律、道德底线的硬伤。
艺术创作上的分歧，以我方为准。”
苏维业快速地记下老板的要求。
“至于分成比例。”
“但可以加一个阶梯条款，收视率超过二十五点，每多一点，亚视的分成增加一个百分点，封顶到三七开，他们七，我们三，让他们有个念想。”
王子云知道《百万富翁》最高一期的收视率为39点。
就是说，广告分成封顶也是增加一成半，以目前的谈判分成，亚视最多只是拿到四成半的广告收益。
苏维业点点头，老板这招高明，既守住了底线，又给了对方一个甜头，吊着他们。
“版权永久播映权可以给，但要限定次数，比如每年重播不超过两次。其他衍生权利，全部归我们。”
“明白。”
“还有。”
王子云走回桌前，笑着说：“你提醒亚视那边，无线那边不会坐着看戏。
如果我们谈崩了，这个消息传出去，无线会怎么想？
他们会觉得亚视连送上门的帮手都接不住，内部混乱，不堪一击，到时候，丢脸的可不是梦工厂。”
苏维业心中一动，老板这是攻心。
生意场上，有时候比的是谁更沉得住气。
“我知道怎么做了，老板。”
苏维业点点头，表示明白。