王子云将最后一份录像带分销合同推到桌角，指尖在桌面上轻轻敲了敲，缓解着连续处理事务带来的酸胀。
他随手拿起桌角堆叠的几份报纸，目光扫过标题。
“新艺城筹拍的校园喜剧《快乐青春校园》一经上映，就引发全港轰动。”
配图是一群穿着蓝白校服的演员在操场上欢呼的场景，背景里“新艺城影业”的logo格外醒目。
他翻开内页，记者用大半版篇幅描写首映场的盛况：
“影院外排起长龙，观众笑泪交织，散场后仍在讨论片中作弊被抓的桥段——‘简直和我高中时一模一样！’”
“倒是会抓卖点。”
王子云低声自语，将报纸放到一边，拿起《天天日报》。
这份报纸显然更侧重主创，头版标题直接点出：
“由黄佰鸣编剧、监制并主演的喜剧片《快乐青春校园》上映第一天，就拿下百万票房。”
内页的专访里，黄佰鸣对着镜头诉说艰辛：
“为了写好剧本，我在九龙塘的中学蹲了一个月，每天看学生上课、打闹，连他们传纸条的暗号都记了下来。
有次被保安当成可疑人员，差点被赶出去。”
旁边配着他穿着校服、戴着黑框眼镜的剧照，看起来比实际年龄小了十岁不止。
王子云指尖划过报纸上“辛酸”二字，不由笑了笑。
黄佰鸣这手“共情牌”打得熟练，观众就吃这套——知道主创为了贴近生活下了苦功，买票时总会多几分认同。
他想起自家《开心校园》上映时，编剧组为了拍好食堂抢饭的戏，真去中学蹲了三天，把学生们“插队暗号”“抢最后一块排骨的套路”都记了下来，最后那场戏果然成了全片笑点密集处。
第三份《南洋日报》的报道角度更刁钻，标题是：
“麦嘉称赞《快乐青春校园》是本港最好的校园喜剧之一”。
文中引述麦嘉的话：“现在的武侠片打打杀杀看得人累，不如校园片真实——你我都当过学生，那些糗事、傻事，一看就会心一笑。”
王子云放下报纸，靠向椅背，新艺城和梦工厂虽无直接冲突，但在喜剧赛道上早已暗中较劲。
《开心校园》上个月落画时，总票房破了两千万，算是给校园喜剧这个冷门题材开了个好头。
没想到新艺城动作这么快，一个月就拿出了跟风之作。
他起身走到落地窗前，望着街对面的中学生们。
几个穿着校服的男生正围着报亭，举着《快乐青春校园》的宣传海报争论：
“周末去看吗？听说比《开心校园》好笑！”
“还是《开心校园》更真实吧，那个躲教导主任的桥段，我们班上周刚演过！”
“一个月。”
王子云看着这一幕，心里算了笔账。
从《开心校园》下映到《快乐青春校园》上映，满打满算三十天，新艺城从立项、编剧到拍摄、后期，效率快得惊人。
黄佰鸣负责剧本，把控风格，摄影、剪辑团队随时待命，才能在这么短时间内拿出成品。
金公主院线在铜锣湾、旺角的几家黄金影院里，在影院门口搭了‘校园场景’展台，让观众穿校服拍照打卡。
“倒是舍得下本钱。”
“光报纸广告就投了两百万？还不算地铁、巴士的灯箱。”
王子云并不意外新艺城的大手笔，香江电影圈向来跟风成风。
当年《少林寺》火了，一年内冒出十几部武侠片。
《最佳拍档》卖座，各路“搭档”题材蜂拥而至。
如今《开心校园》开了个好头，新艺城又用《快乐青春校园》证明了市场潜力，其他公司没理由不动心。
“崔宝株呢？让她拿一份《开心校园》的录像带销售记录表过来，顺便叫上苏维业。”
王子云拿起电话对那边的人吩咐道。
他知道周梁淑仪在忙着李练杰的事，所以没有打扰她，梦工厂电影公司，周梁淑仪是掌舵人，而崔宝株算是第二把手。
而苏维业则是梦工厂直营店的总经理，叫两人过来，主要是想了解一下《开心校园》录像带在市场上的反响和销量。
王子云放下电话，录像带市场这块蛋糕，梦工厂早就凭借遍布全港的连锁店稳稳占据了半壁江山。
别家电影公司就算拍出再好的电影，要想让录像带走进千家万户，绕不开梦工厂的销售网络——这就是渠道的底气。
没等多久，崔宝株就抱着一叠报表走进来，额角还带着点薄汗，显然是一路快步过来的，苏维业则跟在后面。
她将最上面一份统计表递过来：“老板你看，这是截止到昨天的销量明细。《开心校园》上市一个月，录像带已经卖了10万2千盒。”
而苏维业则递上《开心校园》在梦工厂直营店各区域的销量。
“《开心校园》九龙区的连锁店贡献了近四成，学生群体买得最凶，好多人是看完电影又回头买录像带收藏。”
王子云接过报表，目光扫过各区的销售数据，在“旺角分店”那栏停了停——那里的销量比第二名高出近一倍。
他记得那家店旁边就是三所中学，放学时学生能把店门挤得水泄不通。
“比预期多了两万盒。”向崔宝株与苏维业：
“看来校园题材的长尾效应比想象中强。”
“是啊。”
“但新艺城那边动作很快，《快乐青春校园》的录像带的预售已经在我们直营店里上架。
昨天一天就订出去三千多盒，他们还搞了活动，买预售送电影海报，学生们抢得厉害。”
王子云笑了笑，指尖在报表边缘敲了敲：
“抢得厉害才好，他们的录像带放在我们店里卖，每卖出一盒，我们就赚到一盒的利润。他们越是造势，我们赚得越多。”
崔宝株愣了下，随即反应过来：“老板，你是说……不管他们票房多好，录像带卖得越火，我们渠道抽成越可观？”
“不止可观。”
王子云还没有回话，苏维业开口指出重点：
“崔太，你算算，新艺城要是想让《快乐青春校园》的录像带铺满全港，至少得在我们这里铺货五万盒。
“这还没算后续的补货。”，补充道：
“更重要的是，他们得看我们的脸色——排在哪排货架，甚至能不能上推荐位，都由我们说了算。”
两人在不同的公司任职，看到的问题都不同，崔宝株是站在电影公司的立场看问题。
所以她看到的是新艺城电影跟梦工厂电影之间的竞争。
而苏维业则是直营店的总经理，他看到的是新艺城电影对梦工厂直营店带来直接的营收和利润。
崔宝株这才明白过来，难怪之前邵氏、嘉禾的人见了周梁淑仪总要客客气气。
原来不止是因为梦工厂的电影卖座，更因为这条销售渠道捏在手里。
电影上映时票房再风光，后续的录像带、周边能不能变现，渠道才是关键。
“那我们要不要……”
崔宝株迟疑着：“稍微压一压《快乐青春校园》的预售？比如不给推荐？”
“不必。”
“不行。”
王子云、苏维业两人同时摇头，王子云对她解释：
“做生意讲究和气生财。
我们按规矩给他们排面，他们才更愿意把录像带放到我们这儿来。
再说，学生们买了《快乐青春校园》的录像带，说不定会顺手带一盒《开心校园》回去对比——这叫互相引流。”
他翻到报表最后一页，指着“复购率”
“你看，买过《开心校园》的顾客，有三成会再买我们其他的喜剧片，比如《八喜临门》。
这就是渠道的粘性——只要他们常来店里，总能发现我们的新片。”
“对了。”
王子云对苏维业吩咐道：“你让连锁店在《快乐青春校园》的预售区旁边，摆个‘校园喜剧合集’的专区。
把《开心校园》《八喜临门》《富贵逼人》都放进去，贴个标语——‘看过青春，再品家常’。”
“明白。”
苏维业点点头，立刻记下：“我这就去通知门店部。”
看着崔宝株、苏维业两人快步离开的背影，王子云拿起那份销量报表，笑了笑。
新艺城想靠跟风抢占市场？没关系，他们跑得再快，也得从梦工厂的渠道里过。
这就像香江的电车，不管哪路车跑得再欢，终究要沿着轨道走——而梦工厂，就是那条最关键的轨道。