周六清晨五点，幕源市郊的“静心渔场”还笼罩在薄雾里。
王缓从租来的商务车上下来，被清晨的凉气激得打了个哆嗦。刘爽已经在门口等着，手里提着两个专业的钓具箱。
“黄总到了吗？”王缓搓着手问。
“还没，约的六点。”刘爽看了看表，“这地方他常来，老板跟他熟，给留了最好的位置——湖心亭那个钓台。”
王缓点点头，打量着这个渔场。面积不小，大约有四五十亩水面，被分割成七八个塘子。设施很讲究，木质栈道、仿古亭台，岸边还种着垂柳，这会儿柳叶已经半黄，在晨雾里朦朦胧胧的。
“你确定咱们这样行吗？”王缓还是有点忐忑，“我虽然老家在江边，但也就小时候跟着爷爷钓过小鲫鱼，这些年早忘了。”
“钓鱼不是重点。”刘爽笑了，眼睛下有熬夜的黑影，“重点是听黄总说话。我打听过了，他每个周末雷打不动来这里，一坐就是半天。为什么？因为平时在超市听够了各种供应商的车轱辘话、手下人的汇报、还有家里老婆的唠叨。只有在这里，他能安静。”
“安静的时候人最容易说真话。”王缓明白了。
“对。”刘爽从车里拿出保温箱，“我还带了点东西——咱们青河基地的有机红薯、刚收的晚稻米，还有陈默设计的那套竹茶具。不贵重，但都是咱们自己的东西。”
五点四十分，一辆黑色奥迪a6缓缓驶入。车上下来三个人，走在前面的中年男人大概五十出头，微胖，穿着一身灰色的户外运动装，戴顶渔夫帽，手里提着个看起来很旧的钓具包。
“黄总！”刘爽迎上去。
“刘总，早啊。”黄总笑着握手，笑容很温和，但眼睛很亮，扫过王缓时停顿了一下，“这位是？”
“王缓，我们山川集团电商部的副总监，专门从清水飞过来的。”
“黄总好。”王缓赶紧上前，“久仰您大名。”
“什么大名，就是个卖菜的。”黄总摆摆手，很随意，“走，先去占位置，太阳出来鱼就不好钓了。”
一行人沿着栈道往湖心亭走。黄总走路很快，脚步很稳，一看就是常来。他的两个助理跟在后面，默契地保持着一段距离。
湖心亭果然是最好的位置，三面环水，视野开阔。黄总熟练地架竿、调漂、开饵，动作行云流水。刘爽和王缓也装模作样地摆开架势，但明眼人一看就是生手。
“黄总，我们带了点自己种的……”刘爽刚要打开保温箱。
“不急。”黄总盯着水面，“钓鱼的时候，最好只做一件事。分心了，鱼知道。”
气氛微妙地安静下来。
只有风吹过水面的细纹，偶尔有鱼跃出水面的“噗通”声。王缓盯着浮漂，心里却像有十五个吊桶打水——七上八下。她偷偷看了眼刘爽，刘爽微微摇头，示意沉住气。
大约过了半小时，黄总突然开口：“永丰找过我了。”
王缓心头一紧。
“张永丰亲自来的，带着他们新出的有机果蔬汁样品。”黄总依然盯着水面，“给我开了三个条件：第一，铺货结算价阶低30；第二，独家陈列费他们全包；第三，如果我把你们清出去，永丰所有产品在万佳的扣点再降两个点。”
刘爽脸色变了：“黄总，我们也可以谈……”
“我没答应。”黄总打断他，声音很平静，“知道我为什么不答应吗？”
两人都摇头。
“因为永丰的‘有机’，”黄总终于转过头，看着他们，“是拿钱买来的认证。而你们的有机，是拿时间种出来的。我在超市干了二十八年，什么东西是地里长出来的，什么东西是工厂里造出来的，我闻都闻得出来。”
王缓鼻子一酸。
“但是，”黄总话锋一转，“商超有商超的规矩。你们的产品好，我认。，保质期还短三分之一。消费者不是专家，他们只看标签、比价格。你们怎么解决？”
刘爽刚要开口，王缓抢先一步：“黄总，如果我们能证明，这15的溢价，消费者愿意买单呢？”
“怎么证明？”
“数据。”王缓从包里拿出平板电脑，“过去六个月，我们在万佳上架的产品，平均客单价是87元，比永丰同类产品高22元。复购率达到41，永丰只有18。更重要的是——”
她调出一组图表：“我们做过用户调研，购买我们产品的顾客，73 会同时购买其他高端食材或日用品。也就是说，我们的顾客，是万佳最优质的那批客群。”
黄总接过平板，仔细看着数据。晨光渐渐亮起来，照在他认真的脸上。
“还有，”王缓趁热打铁，“我们准备在万佳试点‘社区团长招募站’。在您超市购物的顾客，如果愿意成为我们的社区团长，可以享受专属优惠，同时通过他们去开拓更下沉的市场。这样，超市不仅是一个销售终端，还是一个用户入口。”
黄总抬起头，眼神变了：“这个想法有点意思。谁想出来的？”
“是我们林总提出的方向，我们团队细化的。”王缓实话实说，“其实不止万佳，我们在中南省蓉都那边也在推这个模式。超市引流，社区深耕，电商复购——形成一个闭环。”
浮漂突然猛地沉下去。
黄总手腕一抖，鱼竿弯成漂亮的弧度。线轮吱吱作响，水花四溅。他熟练地控着鱼，收线，放线，再收线。五六分钟后，一条三斤多的草鱼被抄上来，在网兜里拼命扑腾。
“好鱼。”黄总笑了，这是今天第一次真正开怀的笑，“这塘子的草鱼，吃的是玉米和草，肉是甜的。晚上让老板做成酸菜鱼，你们尝尝就知道——跟市场上那些吃饲料的，不是一个味儿。”
他把鱼放进鱼护，重新挂饵抛竿，动作一气呵成。
“你们那个林总，”黄总忽然说，“我听说过。上次你们省里的座谈会，把张永丰怼得下不来台，对吧？”
王缓和刘爽对视一眼，点头。
“有胆识。”黄总看着水面，“但光有胆识不够。张永丰在你们中南省经营二十年，关系盘根错节。他这次联合的那两家本地企业，一家做调味品，一家做冷冻食品，都是我们万佳在幕源的重要供应商。我如果坚持用你们，压力会很大——你们明白我的意思吗？”
刘爽心头一凛：“您是说，那两家本地企业会给您施压？”
“不止他们。”黄总放下鱼竿，从保温杯里喝了口水，“前天，幕源市零售行业协会的会长给我打电话，话里话外提到‘要扶持本土供应链’，说有些外省企业‘水土不服’。”
王缓脸色变了：“这是……”
“有人打过招呼了。”黄总笑了笑，“虽然幕源是沿海开放城市，但零售业嘛，总有些地方保护主义。永丰联合的那两家企业，都是幕源本地二十多年的老厂，根深蒂固。”
“我们明白。”刘爽诚恳地说，“所以我们不要求您跟所有人为敌。只要万佳一个平台，一个公平竞争的机会。我们可以接受和永丰同台陈列，让消费者自己选。”
黄总沉默了很久。
远处有鸟鸣，清脆悦耳。
“下个月，”黄总终于开口，“万佳在幕源新开发区要开第24家店，定位是‘精品生活超市’。生鲜区有三百平米，我要做幕源最高端的生鲜卖场。”
他转过头，看着王缓：“你们如果能拿出一个专门针对这个店的产品方案——不只是货，是整个陈列、体验、服务的方案。我可以给你们一百平米的专区，试三个月。”
王缓心跳加速：“什么要求？”
“第一，产品要全新包装，符合精品店的调性。第二，现场要有体验区，顾客可以尝、可以闻、可以看溯源视频。第三，”黄总顿了顿，“你们要派人常驻，不是促销员，是产品大使，要能讲清楚每一颗菜、每一粒米的故事。”
“我们做！”王缓毫不犹豫。
“别急着答应。”黄总笑了，“张永丰也在争取这个专区，他开的条件比你们优厚得多。而且，他找了幕源本地的一些关系给我打招呼。”
气氛又凝重起来。
“但我还是想给你们这个机会。”黄总收起鱼竿，“知道为什么吗？”
两人摇头。
“因为我女儿。”黄总从手机里翻出一张照片，是个二十出头的女孩，在田野里笑得很灿烂，“她在国外学环境科学，去年暑假回国，专门跑到你们中南省，在你们青河基地做过半个月志愿者。回来跟我说：爸，我以后想回国做生态农业。”
他收起手机，声音很轻：“她说，她在那里看到了中国农业的另一种可能。不是大机器、大化肥、大农药，而是人和土地好好相处。”
晨雾彻底散了，阳光洒满湖面，波光粼粼。
“方案一周内给我。”黄总站起身，“做得好，新店就是你们的。做不好，我也没办法。”
“谢谢黄总！”王缓深深鞠躬。
“别谢我。”黄总摆摆手，“谢你们自己，这些年没走歪路。”
回程的车上，王缓激动地给林晓打电话汇报。挂断后，她看着窗外飞驰而过的幕源街景——这座与她家乡中南省截然不同的沿海大都市，高楼林立，车水马龙——突然说：“爽哥，你觉得咱们能赢吗？”
刘爽开着车，沉默了一会儿：“不知道。但至少，咱们还在牌桌上。而且……”他看了一眼后视镜里越来越远的渔场，“黄总这样的人愿意给机会，说明咱们这些年做的事，有人看在眼里。”
同一时间，中南省蓉都。
我正在看陈默发来的滨海店专区设计初稿。手机震动，是苏雨晴。
“我在省城。”她的声音很低，“我母亲想见你。”
我心头一紧：“什么时候？”
“今晚。她说……如果你还想在中南省好好做生意，就最好来一趟。”
窗外，秋日的阳光透过蓉都特有的银杏树叶，洒下斑驳的光影。