金融中心那场与资本的硬碰硬，像一场高强度的精神风暴，席卷了每个人。回到位于老城区、略显拥挤却充满烟火气的公司驻地时，那股混杂着亢奋、后怕与迷茫的情绪，依旧在几人之间弥漫。
没有片刻停歇，我立刻召集了所有核心骨干——孙怀圣、刘健、林爱国、陈默、王婷，以及负责旅行社的赵静兰。就连在青云县红旗村分公司的马德胜，也通过那台吱呀作响的旧音响接入了电话会议。
会议室里，烟雾缭绕，孙怀圣一根接一根地抽着闷烟，胖脸上没了往日的咋呼，只剩凝重。刘健盯着笔记本电脑屏幕上“畅达电商”的后台数据，眼神锐利，仿佛想从那些曲线里抠出钱来。林爱国和王婷面前摊着几本账册，两人不时低声交流，眉头紧锁。陈默则摩挲着他最新设计的一个竹编样品，沉默不语。赵静兰看着旅游线路的预订表，叹了口气：“本来还想借着投资东风，把几条新线路的配套设施搞起来……”
“情况，大家都晓得了。”我打破沉默，声音因之前的据理力争还有些沙哑，“资本的门，被我们暂时关上了。代价是，三千万，没了。”
孙怀圣猛地嘬了一口烟，瓮声瓮气地说：“关得好！那种卖身契，签了才是死路一条！就是……就是这心里头，空捞捞的……”
“老孙说得对，枷锁不能戴。”刘健接过话头，语气冷静而务实，“但现实的困难，我们必须面对。晓哥，各位，我刚粗略核算了一下，要按照我们之前规划的，将现在成熟的‘农旅文商’体系真正转化成压倒性的市场优势，打通全国渠道，深化供应链，升级物流体系，资金缺口……至少这个数。”他伸出手指，比了一个“一”。
“一……一百万？”王婷抱着侥幸心理小声问。
刘健摇头，吐出三个字：“一千万。”
会议室里响起一片倒吸凉气的声音。一千万！对于刚刚实现千万年销、但利润微薄且需要持续投入的我们来说，这无疑是个天文数字。
“而且，”林爱国扶了扶眼镜，补充道，“拒绝了李总，我们在本地金融圈的信用可能会受到质疑。之前谈的几家银行，续贷条件可能会变得更苛刻，想新增贷款……难了。”
气氛愈发压抑。仿佛刚挣脱了资本的枷锁，又立刻陷入了资金的泥沼。
“格老子的，难道就没得别的路走了？”孙怀圣烦躁地抓了抓头发。
“路，是人走出来的。”我深吸一口气，强迫自己冷静下来，作为主心骨，我不能先乱，“眼下，我们有几件必须马上做的事情。”
我环视众人，条理清晰地开始部署：
“第一，资金缺口要认，但不能被吓倒。刘健，你牵头，林爱国、王婷配合，一周内，给我拿出一份详细的资金使用规划和阶段性目标报告，我们要把每一分钱都花在刀刃上。”
刘健重重点头：“明白！”
“第二，”我看向陈默、赵静兰以及电话那头的马德胜，“无论多难，业务不能停，质量不能降，服务不能松！这是我们谈判的唯一底气！尤其是文创产品和旅游体验，要持续打磨，形成更强的口碑效应。”
陈默默默点头，赵静兰也打起了精神：“晓哥放心，线路保证没问题。”
“第三，”我的目光最后落在孙怀圣和林爱国身上，“老孙，爱国，我们这套‘一套人马，几个牌子’的模式，发展到今天，确实遇到了瓶颈。内部管理、资源调配、对外融资，都不方便。我提议，我们立即启动集团化整合的准备工作！成立‘山川集团’，不是迎合资本，而是我们自身发展的内在需要！理顺股权，明确权责，优化流程，这样才能攥紧拳头，更有力地打出去！”
孙怀圣愣了一下，随即反应过来：“要得！自己主动搞，总比资本拿枪顶着我们脑壳搞要舒坦！这事我支持！”
林爱国也表示赞同：“规范化是必经之路，早做准备也好。”
大的方向定了，但最关键的一千万缺口，像一块巨石，依然压在每个人心头。
一直沉默着的王婷，轻声提醒道：“晓哥，资金的问题……光靠我们内部节流和业务滚动，怕是远远不够啊。时间不等人，永丰和其他对手，不会给我们慢慢发展的机会。”
我点了点头，这正是我最忧虑的。脑海中，一个身影浮现出来——张铭云，那位在我们最初南下碰运气时，曾给予过关键指点、眼界开阔、人脉深厚的长者。
“第四条，”我沉声道，仿佛下定了决心，“向贵人请教。我准备马上去拜访张铭云老先生，聘请他出任我们公司的战略顾问。他老人家经历的风浪多，看的局势清，或许能为我们指一条明路。”
这个提议得到了大家的一致认同。张老的智慧和资源，是我们此刻极度需要的。
散会后，我立刻拨通了张老的电话，简略说明了情况。电话那头，张老沉默片刻，只说了四个字：“过来聊聊。”
两个小时后，我坐在了张老那间堆满书籍、茶香袅袅的书房里。我将与资本交锋的经过、团队面临的困境以及我们的初步打算，和盘托出。
张老静静地听着，手指轻轻敲着紫砂壶，眼神深邃如古井。直到我说完，他才缓缓开口：“拒绝，有骨气，是好事。但商业战场，光有骨气不够，还要有智慧。你们现在，是空有宝山，却缺了开山的斧头。”
“请张老指点迷津！”我恳切地说。
“资本，本质是逐利的，但并非所有资本都那么短视和贪婪。”张老抿了一口茶，“你拒绝的是条款，不是资本本身。有没有想过，换一种方式，与资本共舞？”
他看着我，目光如炬：“比如，向李总提出一个反方案？”
“反方案？”我心头一动。
“没错。”张老微微一笑，胸有成竹，“既然他们担心风险，你们就给他们一个风险更可控的选择。既然你们担心控制权，那就把经营权和所有权在现阶段做一个清晰的剥离。”
他详细地阐述了他的构想，与我心中模糊的想法不谋而合，甚至更加系统和完善：
“第一，关于对赌。可以改为，若资本投资在三年内达不到预期回报目标，投资方有权在三年期满后，要求公司按原始投资额3000万，加上一个合理的、比如年化5-8的资金占用成本，进行保本回购退出。这样，他们的本金安全有了兜底，而你们，卸下了个人无限连带责任的千斤重担。”
“第二，关于公司控制权。明确表示，公司日常经营决策权，必须牢牢掌握在现有创始团队手中。投资方可以派驻财务人员，但职责是资金使用的合规性监管，确保资金不被滥用，而不是参与具体的业务决策，更不能用一票否决权来掣肘经营。”
“第三，关于资本性质。可以提议，这3000万资金，在三年期内，先以‘可转换债权’的形式进入。即，它首先是公司对投资方的一笔负债，按约定利率支付资金使用费。这样，在财务处理上更清晰，也避免了过早稀释股权。”
“第四，关于股权对价。三年后，双方根据公司实际发展情况，重新进行市场估值。这3000万资金，可以在初始即约定一个较低的股权转换比例，比如先占5的股权。三年后，再根据新的估值，计算出这3000万本金及孽息所对应的剩余股权价值，进行一次性补足。如果公司发展远超预期，投资方用3000万最终获得的股权比例可能会降低，但这正是对他们前期承担风险和支持的回报；如果发展一般，他们也能保本退出。这是一个更公平、更能体现双方诚意和长期利益的方案。”
张老的一席话，如同拨云见日，让我豁然开朗！这不是妥协，而是在坚持核心原则下的智慧变通，是寻找一条与资本互利共赢的新路径！
“当然，”张老提醒道，“这个方案需要你们有极强的自信，相信三年后公司的估值能远超现在。同时，谈判过程会很艰难，李总那边未必会轻易接受。但这是目前看来，既能解决你们资金困境，又能保住你们灵魂和主动权的，最有可行性的方案了。”
带着张老指点的新思路和满满的信心，我离开了书房。回到公司，我立刻将这套“反方案”的核心要点与团队成员进行了沟通。在经过激烈的讨论和细节完善后，我们最终达成了共识。
第二天上午，在孙怀圣、刘健等人紧张而期盼的目光中，我再次拨通了李总助理的电话，语气平静而坚定：
“您好，请转告李总，关于昨天的投资条件，‘畅达’经过慎重讨论，有一个全新的、或许更能实现双赢的合作构想，希望能有机会与李总再当面沟通一次。”
话筒那边沉默片刻，回复道：“我会转达。请等通知。”
挂断电话，我知道，一场新的、更考验智慧和魄力的谈判，即将开始。而这一次，我们手握的不再仅仅是成绩单，还有了一条属于自己的、通往“龙门”的航线图。