2014年6月,初夏的风从维多利亚港吹过,带着湿润的海水味和金钱的躁动。
香港,四季酒店的大宴会厅内,座无虚席。
这里是facecss全球路演(roadshow)的核心一站。
在此之前,林晨带领的核心团队已经像不知疲倦的陀螺,在短短十天内横跨了北京、上海和新加坡。
他们每天的睡眠时间不足四小时,早餐在飞机上解决,午餐在会议室匆匆对付,晚餐则是与各路基金经理的商务洽谈。
此时,台下坐着的,是来自高盛、摩根士丹利、贝莱德等全球顶级投资机构的数百位基金经理和分析师。
他们手中拿着facecss厚达几百页的招股说明书,目光审视,如同猎鹰在打量猎物。
“各位下午好。”
林晨身着剪裁得体的深蓝色西装,稳步走上讲台。
聚光灯打在他身上,并未让他显出丝毫的疲态,反而映衬出一种历经千帆后的从容与自信。
他没有直接开始念枯燥的数据,而是按下了手中的遥控器。
大屏幕上,出现了一张照片。
那是2007年,他和陈浩、王辉在飞翔鸟网吧那个堆满泡面盒的角落里,对着一台旧电脑敲代码的场景。
“七年前,facecss只是一个为了解决‘我不想抄错题’这个简单痛点而诞生的小工具。”
林晨的声音平静而富有磁性,“而七年后的今天,我们是谁?”
屏幕画面切换,一张巨大的、闪烁着无数光点的中国地图震撼了全场。
“我们拥有覆盖中国所有省份以及东南亚10国的800家线下ai体验中心。”
“我们的年营收达到了35亿人民币,净利润突破10亿。”
台下响起了一阵低沉的嗡嗡声。
在这个移动互联网还处于烧钱抢市场的2014年,一家既拥有庞大流量入口,又拥有如此恐怖现金流和净利润的公司,简直就是资本眼中的“稀世珍宝”。
“但这还不是全部。”
林晨的眼神变得锐利,他从口袋里掏出那枚跟随他多年的“书签猫”徽章,轻轻放在讲台上。
“facecss真正的价值,在于我们构建了一个‘线上ai大脑 + 线下毛细血管 + 情感ip连接’的完整生态闭环。我们不是一家传统的教育公司,我们是一家拥有教育基因的数据科技公司。”
接下来的半小时,是林晨的高光时刻。
他深入浅出地拆解了facecss的商业模型:从k12的流量入口,到考研公考的变现收割,再到职业教育的终身陪伴。
他用流利的英语,向这些华尔街的精英们描绘了一个“终身学习操作系统”的宏大蓝图。
提问环节,一位来自摩根士丹利的资深分析师举手,问题尖锐而直接:
“林先生,您的故事很完美。但我们注意到,国际巨头培生集团(pearson)正在中国市场对你们进行围剿。facecss如何保证在巨头的挤压下,依然保持高增长?”
全场安静下来。
所有人都知道,这是facecss上市路上最大的“雷”。
赵雪儿坐在台下,手心微微出汗。
她刚想站起来从财务角度回答,却看到林晨自信地摆了摆手。
“这位先生,我想您可能需要更新一下情报库。”
林晨微笑着,那笑容里带着一丝强者的霸气,“就在上周,由facecss牵头的‘中国教育行业自律联盟’,已经联合了500家中小机构,共同抵制了某些巨头的垄断行为。我们在东南亚的战场上,也已经迫使对方转入了战略收缩。”
“巨头之所以是巨头,是因为他们体量大。但恐龙体量也大,最后活下来的,却是适应环境的哺乳动物。”
林晨身体前倾,双手撑在讲台上,目光如炬:
“在中国,facecss就是环境本身。我们比他们更懂中国学生,更懂中国家长。在我们的主场,facecss没有对手。”
这番话掷地有声,霸气侧漏。
台下爆发出了热烈的掌声。
资本是慕强的,林晨展现出的领袖气质和对市场的绝对掌控力,正是他们最想看到的。
路演结束后,是一场小型的闭门认购会(book buildg)。
会议室里,气氛比外面的大厅更加紧张。
这是决定facecss身价的时刻。
“林总,这是目前的认购意向表。”
中金公司的保荐代表满脸通红地跑进来,手里挥舞着一张打印纸,“爆了!彻底爆了!”
赵雪儿接过表格,扫了一眼,即便是一向冷静的她,呼吸也瞬间急促起来。
“超额认购……5倍?!”
这意味着,市场上每发售一股facecss的股票,就有五个投资人在挥舞着钞票抢购。
淡马锡、高瓴资本、腾讯投资的代表们稳坐钓鱼台。
他们在路演现场直接签署了基石投资协议,承诺上市后长期持股,并接受六个月的锁定期。
这种顶级机构的“锁仓”行为,无疑给市场注入了最强劲的强心剂。
“林总,现在的认购热情非常高,投行建议我们将发行价区间上调。”
赵雪儿看向林晨,眼中闪烁着光芒,“原来的区间是15-17元,现在完全可以冲到18元以上。”
林晨站在落地窗前,看着维多利亚港的夜景。
他想起了前世那个在格子间里为了几千块工资熬夜猝死的自己,想起了重生后在天台上发誓要改变命运的那个少年。
“不贪多。”
林晨转过身,伸出一根手指,“定在188元。”
“188?”
陈浩在一旁挠了挠头,“晨哥,这数字吉利是吉利,是不是有点……保守了?”
“我们要的不仅是上市当天的暴涨,更是长期的价值。”
林晨淡淡说道,“给二级市场的投资者留一点空间,路才能走得更远。而且……”
他顿了顿,眼中闪过一丝精光:
“按188元计算,我们的总市值是多少?”
赵雪儿飞快地按动计算器,几秒钟后,她抬起头,声音颤抖:
“约合……120亿人民币。”
120亿!
会议室里一片死寂,随后是压抑不住的欢呼声。
陈浩一把抱住身边的王辉,激动得语无伦次:
“辉子!咱们成亿万富翁了!真的成了!”
王辉推了推眼镜,手还在微微颤抖,但他努力保持着技术男的矜持:
“那是市值,还得看开盘表现……”
“行了,别装了,笑出来吧。”
苏小雨眼眶微红,看着眼前这群并肩作战了七年的伙伴。
从2007年到2014年,七年时间,他们把一个网吧里的小作坊,变成了一家市值百亿的独角兽。
这不仅仅是财富的胜利,更是青春与梦想的加冕。
林晨看着激动的团队,心中却异常平静。
他走到窗边,拨通了一个电话。
“喂,妈。”
“诶,晨晨啊,还在忙吗?吃饭了没?”
电话那头传来母亲熟悉而关切的声音。
“妈,我不忙。”
林晨的声音柔和了下来,“告诉爸,让他把那瓶藏了十年的好酒准备好。过几天,我就带小雨回家,咱们好好喝一杯。”
挂断电话,林晨看着窗玻璃上倒映出的自己。
那个曾经迷茫、挣扎的灵魂,终于在这个时空里,找到了属于自己的位置。
“晨哥,接下来去哪?”
陈浩凑过来,兴奋地问道,“是不是该去庆功宴了?今晚兰桂坊我包场!”
“庆功宴肯定要吃。”
林晨整理了一下领带,嘴角的笑意渐浓,“不过在此之前,还有个老朋友在等我们。”
“老朋友?”
“培生集团的梁振霆。”
林晨看向北方,那是上海的方向,“听说他最近日子不太好过。既然我们赢了,也该给他一个‘体面’的台阶下了。”
120亿的市值,不仅仅是资本的狂欢,更是facecss手中最硬的谈判筹码。
这一刻,攻守之势异也。
不再是培生围剿facecss,而是facecss将以胜利者的姿态,去定义这场战争的终局。