2013年12月,上海,外滩华尔道夫酒店。
窗外是黄浦江凛冽的寒风和两岸璀璨的灯火,百年历史的欧式建筑在夜色中透着一股沉淀已久的傲慢与奢华。
私人会客厅内,暖气开得很足,留声机里播放着低沉的爵士乐。
这里没有facecss创业基地的热血与喧嚣,只有资本世界特有的冷酷与精密。
林晨坐在真皮沙发上,面前摆着一杯没动过的威士忌。
坐在他对面的,是一个五十岁上下的男人。
他穿着剪裁考究的萨维尔街定制西装,头发梳得一丝不苟,金丝眼镜后的目光锐利而审视。
梁振霆,培生集团(pearson)大中华区总裁。
作为全球最大的教育出版集团,培生在2013年的地位如同教育界的“罗斯柴尔德”。
他们掌握着全球最核心的教材版权、考试标准(如pte、a-level)以及庞大的英语教学网络。
“林总,尝尝这酒。”
梁振霆轻轻晃动着酒杯,冰块撞击杯壁发出清脆的响声,语气温和得像是在聊家常,“这是1982年的麦卡伦,庆祝我们初次见面的好东西。”
“梁总约我来,应该不是为了喝酒吧。”
林晨淡淡地说道,手指轻轻敲击着膝盖。
“当然。”
梁振霆放下酒杯,从身旁的公文包里取出一份厚厚的文件,推到了林晨面前。
文件的封面上,印着培生集团那个着名的“terrobang”(疑问惊叹号)logo,下方是一行烫金的英文:project unirn - acquisition proposal(独角兽计划 - 收购提案)。
“我知道facecss刚刚融了d轮,估值很高。”
梁振霆身体后仰,带着一种居高临下的自信,“但d轮的钱,总有烧完的时候。而且,面对百度的流量封锁和未来的政策风险,林总不想找个更大的靠山吗?”
林晨翻开文件,目光扫过第一页的核心条款。
哪怕他早有心理准备,看到那个数字时,眉毛还是微微挑了一下。
收购标的:facecss 60 股权。
在2013年,5亿美元对于一家中国互联网教育公司来说,绝对是一个天价。
这不仅意味着facecss的估值直接被抬升到了近8
5亿美元,更意味着林晨和他的创始团队可以瞬间实现财务自由,套现数亿人民币。
“很有诚意。”
林晨合上文件,语气平静,“5亿美元,买一家成立7年的公司,梁总的手笔很大。”
“facecss值这个价。”
梁振霆微笑道,“我们看中的,是你们沉淀在k12领域的错题数据,以及在东南亚刚刚铺开的线下网络。培生有全球最好的内容,你们有最好的渠道和算法,这是天作之合。”
“但是,”林晨话锋一转,手指按在文件的第18页,“这一条‘非核心资产剥离’是什么意思?”
梁振霆推了推眼镜,笑容依旧,但眼神中多了一丝冷意。
“哦,那是为了业务协同。”
他轻描淡写地解释道,“培生在全球拥有完善的成人英语和职业教育体系。facecss目前的考研、公考业务,虽然增长不错,但与集团的战略重心冲突。而且,坦白说,中国的考研市场太‘土’了,利润率低,又充满了版权风险。”
他身体前倾,盯着林晨的眼睛,一字一顿地说道:
“收购完成后,facecss只需要专注于k12领域,做中国的‘培生青少儿’。至于考研和公考业务,我们会将其剥离、关停,或者并入培生的边缘部门。”
林晨笑了。
笑声在安静的会客厅里显得格外突兀。
“梁总,您这哪是收购啊。”
林晨靠回沙发上,眼神变得锐利如刀,“这是‘阉割’。”
梁振霆的脸色微微一沉。
“林总,话不要说得这么难听。这叫战略聚焦。”
“以前有个护肤品牌叫‘小护士’,被欧莱雅收购后,雪藏了,为了给卡尼尔让路。还有个牙膏品牌叫‘中华’,被联合利华租用后,彻底成了别人的嫁衣。”
林晨站起身,走到落地窗前,看着外滩的万国建筑群。
“facecss的考研业务,不是什么‘非核心资产’。那是我们连接大学生的桥梁,是我们‘全龄段教育’最关键的一环。甚至,那是我们未来反向输出成人教育的起点。”
林晨转过身,看着梁振霆,声音不大,却掷地有声:
“facecss不会卖。k12不卖,考研更不卖。”
梁振霆脸上的笑容终于彻底消失了。
他慢条斯理地收起那份价值5亿美元的文件,动作优雅,却透着一股肃杀之气。
“林晨,你是个聪明的年轻人。但有时候,太聪明就是愚蠢。”
梁振霆重新端起酒杯,语气变得冰冷,“你以为你是在拒绝一份合同?不,你是在拒绝一张保命符。”
“什么意思?”
“facecss在东南亚的扩张很快,但你用的教材、你的双语课程标准,有多少是擦边使用了国际版权?”
梁振霆冷笑道,“只要培生愿意,我们可以在伦敦、在新加坡、在吉隆坡,发起至少五十起版权诉讼。你的100家体验中心,可能会在一夜之间被查封。”
林晨的眼神微微一凝。
“还有国内。”
梁振霆继续施压,“你引以为傲的考研业务,确实有百万用户。但如果培生联合文都、海文这些老牌机构,推出完全免费的‘培生严选’题库呢?如果我们在资本市场上,公开做空你们的潜在投资方呢?”
“5亿美元,是敬酒。”
梁振霆将杯中的威士忌一饮而尽,“如果你不喝,那接下来端上来的,就是罚酒了。”
这是一次赤裸裸的战争宣言。
如果是一般的创业者,面对全球行业霸主的这番威胁,恐怕早已冷汗直流。
但林晨此刻,脑海中浮现的却是新加坡那个存满比特币私钥的加密硬盘,是274章里那22亿人民币的“核武器”。
他看着梁振霆,就像看着一个自以为掌控一切、却对对手底牌一无所知的旧时代贵族。
“梁总,你知道facecss为什么叫这个名字吗?”
林晨突然问道。
梁振霆皱眉,显然没料到林晨会问这个。
“face,直面。css,阶层。”
林晨整理了一下衣领,那是苏小雨亲手为他熨烫的衬衫,“我们这帮人,是从网吧里爬出来的,是从最底层的泥泞里杀出来的。我们最不怕的,就是威胁。”
林晨走到门口,手握在黄铜门把手上,停下了脚步。
“你想打版权战,我们奉陪。你想打价格战,我们也奉陪。但有一点我要纠正你——”
林晨回头,目光如炬。
“教育不是资本的玩具,也不是你们圈地跑马的牧场。它是阶层流动的希望。你想买断这个希望?这5个亿,太少了。就算500亿,也不卖。”
说完,林晨推门而出,将那奢华的暖气和傲慢的资本,狠狠地关在了身后。
…… 走出华尔道夫酒店,冷冽的江风扑面而来。
林晨紧了紧大衣,掏出手机,拨通了赵雪儿的电话。
电话几乎是秒接。
“谈崩了?”
赵雪儿的声音传来,透着一丝意料之中的冷静。
“崩了。”
林晨看着外滩的江景,呼出一口白气,“他们要控股,还要砍掉考研业务。梁振霆威胁说,如果不卖,就要在东南亚和国内双线围剿我们。”
“呵,果然是跨国巨头的做派。”
赵雪儿冷笑一声,“吃相真难看。”
“雪儿,启动b计划吧。”
林晨的眼神在夜色中变得格外坚定,“通知老周,新加坡那边的‘技术防火墙’要立刻升级,防止他们挖人或者攻击服务器。告诉陈浩,东南亚的门店要做好应对版权诉讼的准备,教材替换方案马上执行。”
“明白。资金方面呢?”
“那22亿,除了盖楼的钱,剩下的随时准备投入战斗。”
林晨大步走向停在路边的车,“既然他们想玩‘免费绞杀’,那我们就让他们看看,什么叫人民币玩家的‘反向绞杀’。”
挂断电话,林晨坐进车后排。
司机是公司最早的一批员工,见林晨脸色凝重,关切地问了一句:
“林总,回公司还是回家?”
“回公司。”
林晨闭上眼睛,揉了揉太阳穴,“今晚所有高管开会。有人给我们下了战书,我们要应战了。”
车窗外,上海的夜景飞速倒退。
林晨知道,今晚的拒绝,意味着facecss正式告别了野蛮生长的舒适区,进入了与国际巨头刺刀见红的“深水区”。
培生这头庞然大物,已经露出了獠牙。
但他并不害怕。
因为在他的口袋里,不仅有着对抗资本的底气,更有着一群愿意陪他疯到底的伙伴,和一个关于“教育改变命运”的疯狂梦想。
“第四卷……”林晨在心中默念着这个词,“真正的全球逐鹿,开始了。”