2012年12月5日，北京，百度大厦。
窗外寒风凛冽，百度教育事业部的季度复盘会上，气氛比外面的气温还要低。
投影屏幕上，那条代表“百度教育频道”用户留存率的曲线，正如过山车般俯冲向下。？”
张志强把手中的激光笔狠狠拍在桌上，指着屏幕上惨淡的数据，“用户搜‘考研真题’进来，点开我们推荐的‘文都’、‘海文’，停留时间平均不到30秒。为什么？”
“因为内容质量不行。”
产品总监硬着头皮回答，“facecss垄断了头部高校的独家真题解析和名师资源。用户在百度搜不到facecss，就直接关掉网页去下载他们的app，或者去淘宝买了。我们的流量变成了‘一次性流量’，根本留不住人。”
这才是最让张志强绝望的地方。
这半年来，他动用了限流、屏蔽、甚至拉帮结派的手段，试图逼facecss就范。
结果呢？
facecss不仅没死，反而靠着线下店、一笔阁 yibi和天猫旗舰店，活得越来越滋润。
反倒是百度教育，因为缺乏最核心的头部内容，变成了一座只有流量、没有生态的“空城”。
“张总，还有个更坏的消息。”
市场部负责人补充道，“facecss前天宣布完成了新一轮资金储备，据说账上躺着两个亿的现金。他们现在根本不缺钱，我们用‘流量扶持’做诱饵，对他们已经没用了。”
张志强沉默了。
他看着窗外的车水马龙，心中涌起一股深深的无力感。
作为互联网巨头的高管，他最懂“势”。
当一个垂直领域的创业公司拥有了“钱+内容+用户心智”这三张王牌时，单纯的平台封杀就已经失效了。
继续打下去，只会把用户彻底推向腾讯（微信）和阿里（天猫）。
“通知林晨。”
张志强闭上眼睛，深吸了一口气，做出了一个极其艰难却务实的决定，“我要见他。谈合作。”
三天后，江城，facecss总部。
这不是张志强第一次来这里。
半年前，他带着傲慢与“最后通牒”而来；而今天，他带着合同与诚意，坐在了林晨对面。
会议室里没有剑拔弩张，只有两杯冒着热气的清茶。
“林总，好手段。”
张志强苦笑一声，看着林晨，“我想过你会反抗，但我没想过你能把线下的‘自习室’和线上的‘书签猫’玩成护城河。facecss赢了。”
“张总言重了。”
林晨神色淡然，手里把玩着那个书签猫的ar徽章，“facecss只是想活下去。还是那句话，孤岛有孤岛的活法。”
“百度不想让facecss做孤岛，我们想做邻居。”
张志强拿出了一份新的合作协议，推到林晨面前。
不再是之前那份霸道的《数据中台接入意向书》，而是一份平等的《百度教育频道战略入驻协议》。
“条款很简单。”
张志强开门见山，“第一，facecss入驻百度教育频道，我们恢复你们所有关键词的搜索权重，并在首页给‘考研’板块开设facecss专区。第二，不再强制要求数据共享。你们只需要提供课程目录和试听片段，核心的用户学情数据、错题记录，依然留在你们的服务器里。”
这是原则性的让步。
意味着百度承认了facecss的“数据主权”，放弃了吞噬它的野心，转而寻求流量变现的合作。
“条件呢？”
林晨没有急着看合同，他知道巨头从不吃亏。
“分润。”
张志强说出了底线，“通过百度频道产生的订单，我们要抽成20。另外，facecss的考研真题库，要授权一部分给‘百度知道’做问答引流。”
林晨快速在脑海中盘算了一下。
更重要的是，这意味着facecss彻底解除了pc端的流量封锁，完成了全渠道覆盖的最后一块拼图。
林晨伸出手，语气坚定，“另外，百度要利用你们的技术，帮我们清理掉网上那些冒充facecss的盗版app。”
张志强看着林晨那双锐利的眼睛，犹豫了片刻，最终伸出手，握住了林晨的手。
“成交。”
2012年12月15日，facecss与百度的合作正式上线。
效果是立竿见影的。
当全国数百万考研党习惯性地在百度搜索框输入“考研数学真题”时，他们惊讶地发现，搜索结果的第一条不再是杂乱的广告，而是一个清晰的“facecss考研真题卡片”。
，！
卡片上直接展示了历年真题的目录、名师解析的试听视频，以及那个醒目的“一键直达”按钮。
江城总部的后台数据监控室里，陈浩看着那条直线上升的流量曲线，嘴巴咧到了耳根。
“晨哥，这就是传说中的‘开闸放水’吗？”
陈浩兴奋地指着屏幕，“从百度跳过来的uv（独立访客）每小时超过2万！而且因为有百度的官方背书，用户的下载转化率极高。”
“这就是我们要的结果。”
王辉在一旁补充道，“百度虽然贪婪，但他们的流量确实是目前中文互联网最大的。之前是被堵住了，现在一旦疏通，威力惊人。”
仅仅合作首月，facecss考研业务的新增注册用户突破5万。
而对于百度来说，这也是一场久违的胜利。
因为引入了facecss的高质量内容，百度教育频道的用户停留时长提升了40，整体流量回升了20。
张志强在百度的年终汇报上，终于不用再面对那条下跌的曲线。
他用“引入行业独角兽，共建优质内容生态”这句漂亮的公关话术，为自己那失败的“中台战略”画上了一个体面的句号。
随着百度合作的落地，持续了整整半年的“数据中台围剿战”，终于落下了帷幕。
facecss不仅守住了数据主权，还通过这一战，打通了微信（私域）、天猫（电商）、百度（搜索）三大流量入口，构建了牢不可破的流量矩阵。
深夜，facecss办公室。
林晨站在巨大的落地窗前，看着这座城市的万家灯火。
玻璃上倒映着他年轻却略显沧桑的脸庞。
“晨哥，我们终于安全了。”
苏小雨走到他身边，递给他一杯热茶，“百度妥协了，阿里合作了，资金也到位了。接下来，我们可以稍微歇一歇了吗？”
“歇？”
林晨接过茶，轻轻摇了摇头。
他转过身，看向身后的核心团队——陈浩、王辉、苏小雨、赵雪儿。
这支队伍，在过去的半年里，像救火队员一样，哪里有危险就冲向哪里。
虽然赢了，但也留下了很多隐患：组织架构混乱、职权交叉、新业务与老业务的资源打架 “外患已除，内忧当立。”
林晨走到白板前，擦掉了上面所有的“百度”、“中台”、“围剿”字样。
他在白板中央，写下了四个大字——【集团化】。
“facecss已经不是那个只有十几人的小作坊了。我们有k12，有考研，有海外，有几百家线下店。现在的管理模式，带不动这艘大船。”
林晨的目光扫过众人，眼神中透着一种即将进行大手术的决绝。
“通知所有人，明天召开全员大会。我要宣布新的人事任命和组织架构调整。”
“从k12到成人，从中国到东南亚，我们要做的不是一家公司，而是一个生态。我们要给每个人，找到最适合的位置。”
外部战争结束，内部变革开始。
随着业务线的极速扩张，元老团队的能力边界和精力分配成为了新的瓶颈。
林晨即将宣布的“新业务分工”会如何重新定义陈浩、苏小雨等人的角色？
这是否会引发团队内部的权力动荡？
而一直默默付出的技术核心王辉，似乎在多语言算法的开发中，发现了一个足以改变教育未来的新技术苗头
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