淡马锡追加投资的最终协议谈判,比林晨想象中,要更加“惊心动魄”。
视频会议的另一端,新加坡,淡马锡总部。
投资总监李文博依旧带着温和的笑容,但他身后,那块巨大的、显示着全球金融指数的电子屏,却无时无刻不在提醒着林晨,他面对的,是世界上最精明、最冷酷的资本力量。
“林先生,我们内部对facecss的未来,进行了重新的、更加乐观的评估。”
李文博的声音,通过高清音响传来,清晰而沉稳,“因此,除了追加五千万的投资额外,我们还有一个更大胆的提议。”
他停顿了一下,抛出了一个足以让任何创业者都血脉偾张的“甜蜜陷阱”。
“淡马锡,愿意在本轮,再额外追加一亿人民币的投资。但前提是,我们需要获得facecss 51的控股权。”
控股权!
这三个字,像一块巨石,狠狠地砸进了会议室平静的水面!
陈浩和王辉的呼吸,瞬间变得急促起来。
他们不懂复杂的资本运作,但他们知道,51意味着什么。
意味着,这家由他们一手一血一汗,从无到有建立起来的公司,将不再属于他们。
林晨,将从“船长”,变成一个随时可能被董事会罢免的“高级打工仔”。
林晨的脸上,没有丝毫的波澜。
他只是静静地看着屏幕上,李文博那张笑意盈盈的脸,心中,却充满了冰冷的警惕。
他知道,这是资本的最后一次试探,也是最致命的一次。
“李总监,”林晨缓缓开口,声音不大,却带着一种不容置疑的穿透力,“感谢淡马锡对facecss的厚爱。但是,关于控股权,我的回答,和上一次一样——不可能。”
“facecss的控制权,必须,也只-能,掌握在创始团队手中。这是我的底线,也是保证这家公司,能沿着正确道路走下去的、唯一的前提。”
李文博的眼中,闪过一丝不易察觉的失望,但似乎,又在情理之中。
“那么,林先生是打算拒绝我们这份额外的善意了?”
“不。”
林晨笑了。
一场真正的博弈,从此刻开始。
“我非但不会拒绝,我还要邀请更多的‘善意’,加入到这个局里来。”
他对着身旁的赵雪儿,点了点头。
赵雪儿立刻将一份全新的融资方案,共享到了视频会议的屏幕上。
方案的标题,让李文博都微微一怔。
“李总监,”林晨的声音,充满了战略家的从容,“淡马锡的一亿五千万,我们全额接受。但您追加的那一个亿,我们不打算再出让核心股权。轮融资,以10的非核心股权,引入两家新的、特殊的战略投资者。”
屏幕上,跳出了两家公司的logo。
一家,是他们刚刚收购的原新星教育的母公司。
另一家,则是他们在线下渠道战中,刚刚击败并收编的博文教育。
“新星教育,将为我们带来最深厚的、覆盖全国的线下教研资源。”
“博文教育,则将为我们补全k12领域之外的,职业教育与成人培训的渠道网络。”
“淡马锡为我们注入的,是‘资本’的血液。”
林晨看着李文博,一字一顿地说道,“而这两家公司,将为facecss,注入最宝贵的——‘产业生态’!”
李文博,彻底被林晨这个天马行空,却又逻辑严谨的“生态型融资”构想,给震撼到了。
他终于明白,眼前这个年轻人的野心,早已不满足于做一个简单的、垂直领域的“独-角兽”。
他要做的,是一个以facecss为核心,向上,连接最顶级的国际资本(淡马锡),向下,整合最深厚的产业资源(新星、博文),横向,打通最广泛的流量渠道(校内网、中国移动)的——互联网教育生态圈!
在这个生态圈里,facecss将不再是一个孤军奋战的公司,而是一个拥有资本、技术、内容、渠道四大壁垒的……联合舰队!
这,才是能与bat那种级别的庞然大物,进行持久战的、真正的资本格局!
“……林先生,”李文博沉默了许久,终于,长长地舒了一口气,语气里,充满了发自内心的赞叹,“我收回我之前的话。facecss的未来,或许比我们评估的,还要广阔得多。”
“合作愉快。”
一周后。
随着新星教育母公司和博文教育的五千万战略投资款项到账,facecss c轮及c+轮融资,正式宣告完成!
总融资金额:三亿人民币!
当财务总监将那张显示着一长串“0”的银行账户对账单,放到林晨面前时,整个办公室,都爆发出了一阵压抑不住的欢呼。
林晨却没有立刻庆祝。
他召集了所有核心成员,在那张巨大的白板前,将这三亿资金的用途,进行了最清晰、最理性的规划。
“这三亿,不是我们的钱。这是我们借来的、用以改变世界的‘弹药’。每一分,都必须花在刀刃上。”
他的笔,在白板上,画出了三个明确的流向。
“第一,一个亿,投入技术研发。由王辉和吴军老师共同负责,全力推进‘阿尔法计划’!我要在半年内,看到我们基于‘深度学习’的ai引擎40版本,正式上线!”
“第二,一个亿,投入全国线下体验中心的扩张!由陈浩负责,年底之前,我们的‘facecss ai学习体验中心’,必须覆盖全国所有省会城市!”
“第三,五千万,作为海外试点基金。由赵雪儿牵头,在新加坡,开设我们第一家海外分公司,探索国际化市场的可能性!”
“最后,”他画下了最后一个资金池,“预留五千万,作为公司的战略应急储备金,非董事会三人联签(林晨、苏小雨、财务总监),任何人不得动用!”
清晰的战略,明确的分工,严谨的资金监管方案。
林晨,用他超越年龄的资本格局和战略远见,将这笔滚烫的巨额融资,变成了一根根指向未来的、精准的“指挥棒”。
办公室里,所有人的眼神,都亮得惊人。
他们看到的,不再是银行账户里那一串冰冷的数字,而是一幅波澜壮阔的、即将在他们手中展开的——未来蓝图。
而就在团队所有人都沉浸在这份宏伟规划的激动中时,林晨的手机,却悄悄地收到了一条来自周扬的、加密的短信。
短信内容很短,却让林晨的瞳孔,猛然收缩。
“晨哥,我监测到,腾讯的‘智慧课堂’项目组,最近和一个叫‘博文教育’的公司,接触得非常频繁。”