刚刚抵御住腾讯流量封锁的胜利喜悦，在facecss的办公室里还没能停留超过48小时，就被一盆来自南方的冰水，兜头浇灭。
“他们这是要把我们往死里逼！”
陈浩的拳头重重地砸在会议桌上，震得桌上的咖啡杯嗡嗡作响。
他的脸因为愤怒而涨得通红，眼睛里几乎要喷出火来。
在他的面前，是一份由原新星教育团队紧急汇总的、来自全国渠道的“敌情报告”。
报告的核心，直指中国互联网版图上的第三只巨兽——阿里。
“阿里‘教辅电商’平台，于今天凌晨零点，正式上线。”
苏小雨的声音冷静，但字里行间却透着一股彻骨的寒意。
她指着投影幕布上的截图，那是一个设计精美、商品琳琅满目的网页。
“他们的打法，比百度和腾讯更狠，也更致命。”
幕布上，一个被标为“爆款热销”的商品套餐，刺痛了所有人的眼睛： 【《五年高考三年模拟》全套 + 百度题库会员一年 = 组合价199元！】
而在它的旁边，一行小字清晰地标注着：【facecss同类会员，原价299元/年】。
这已经不是价格战，这是赤裸裸的“降维打击”！
“他们把线下的实体教辅，和线上的虚拟服务，捆绑成了一个无法拒绝的‘商品’！”
原新星教育的渠道总监，一位名叫李明的中年男人，脸色凝重地补充道，“更可怕的是，这不仅仅是在线上卖。”
他放出第二张照片，那是从全国最大的新华书店——京城西单图书大厦——实地拍摄的。
照片中，书店最显眼的一楼入口处，赫然立着一个巨大的、橙色的展架，上面印着阿里的logo和一行极具煽动性的标语： 【还在用昂贵的学习软件？一本书的钱，线上线下全搞定！——facecss最佳替代方案！】
李明的声音里带着一丝颤抖：
“根据我们渠道的反馈，就在今天早上，全国至少200家大型书店，都在同一时间，铺设了这种展架！”
如果说，百度的抄袭是偷走了facecss的“灵魂”，腾讯的封锁是掐断了facecss的“呼吸”，那么阿里此刻做的，就是联合前两者，用资本和渠道，筑起了一道密不透风的“围墙”，要将facecss活活困死在里面！
“愤怒”，是此刻办公室里唯一的情绪。
他们浴血奋战，刚刚从前线杀出一条血路，却发现自己早已陷入了更深的重围。
林晨没有说话，他只是静静地看着幕布上的照片，眼神幽深。
他比任何人都清楚阿里这一招的威力。
在2010年，这是一种极为先进的、将“电商流量”与“线下渠道”完美融合的商业模式。
对于绝大多数学生和家长而言，购买教辅资料，去书店，依旧是他们最习惯的消费场景。
而facecss作为一款纯线上的产品，恰恰在这个最传统的场景里，是“缺位”的。
阿里，则利用自己强大的商务能力，精准地填补了这个“缺位”。
它用一份便宜了100块的套餐，在家长和学生做出购买决策的最后关头，给出了一个致命的“临门一脚”。
“你会怎么选？”
林晨突然开口，问了一个让所有人都愣住的问题。
“什么怎么选？”
陈浩还在气头上。
“我是说，如果你是一个普通的家长，”林晨的目光扫过全场，“你带着孩子来书店买一套《五三》，结账时，旁边一个穿着阿里工服的促销员告诉你，只要多花几十块钱，就能额外得到一个和facecss功能差不多的、能用一整年的线上会员。你会不会动心？”
办公室里，一片死寂。
答案，不言而喻。
大多数人，都会动心。
这就是价格战对用户决策的直接影响。
它不在乎你的产品体验有多好，算法有多智能，它只用一个最简单、最粗暴的逻辑——
“更便宜”——来摧毁你辛苦建立起来的一切价值。
“那我们怎么办？我们也降价？”
一个年轻的运营忍不住问道。
“不行！”
苏小雨和赵雪儿几乎同时开口。
苏小雨冷静地分析道：
“一旦陷入价格战，我们就进入了巨头最擅长的领域。他们的资金体量可以支撑他们免费一年、两年，甚至更久。而我们，一旦降价，不仅会摧毁现有的商业模式，更会在三个月内，因为现金流断裂而死。”
林晨点了点头，终于，他那张一直紧绷的脸上，露出了一丝冷笑。
“他们以为，这就赢了？”
他的声音不大，却让办公室里所有焦躁的情绪，瞬间平复了下来。
所有人的目光，都汇聚到了他身上，仿佛他就是那根定海神针。
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“他们忽略了最核心的一点。”
林晨走到白板前，拿起笔，重重地写下了四个字——
“学习效果”
“阿里卖的是‘套餐’，百度提供的是‘题库’，但我们facecss卖的，从来都不是这些。”
他的眼神变得锐利起来，“我们卖的，是‘提分’！是实实在在的、可以用数据衡量的‘效果’！”
他转身，看向团队：
“我们的后台，有全国上百万用户的学习数据，有他们每一次考试的成绩变化曲线。我们能清晰地告诉用户，用了face-css，你的排名能前进多少，你的弱科能提升几分。请问，阿里和百度，他们有吗？”
没有！
“所以，”林晨的嘴角，勾起一抹充满战意的弧度，“他们想在线下跟我们打，那好，我们就把战火，烧到他们的家门口去！”
他看向早已摩拳擦掌的陈浩，下达了反击的命令：
“浩子，立刻召集京城所有校园大使，成立一支‘猛虎突击队’！我们的战场，就是——西单图书大厦门口！”
“他们不是有展架吗？那我们，就在他们旁边，立一块‘提分对比榜’！”
下午两点，京城西单图书大厦门口，人流如织。
阿里的橙色展架前，几位促销员正卖力地向来往的学生和家长，派发着传单。
而就在他们旁边不到三米的地方，一个略显简陋，却无比醒目的红色易拉宝，被迅速地支了起来。
陈浩，穿着一件印着“facecss”logo的文化衫，亲自带队，站在易拉宝旁。
他的身后，是十几个同样穿着文化衫、朝气蓬勃的清华、北大学生——facecss最精英的校园大使。
他们的易拉宝上，没有花里胡哨的广告，只有一组组触目惊心的、用最大号字体打印出来的真实数据： 【facecss真实用户提分数据（京城海淀区）】
【高三（2）班王同学，使用60天，物理从72分提升至95分！】
【人大附中李同学，使用90天，数学排名从班级第15名提升至第3名！】
【……】 【facecss用户平均提分率：125！】
而在这些数据的最下方，是一行用红色加粗的、极具挑衅意味的对比文字： 【请问，隔壁的“替代方案”，能让你提几分？】
这，就是“数据信任背书”的力量！
它像一把锋利的矛，精准地刺向了阿里“价格战”的软肋。
一位带着眼镜的中年父亲，刚刚在阿里的展架前被说得有些心动，正准备进书店购买套餐。
路过facecss的“提分榜”时，他下意识地停住了脚步。
“这个……是真的吗？”
他指着上面的数据，将信将疑地问陈浩。
“叔叔，我们不仅有数据，还有真人！”
陈浩笑着，指了指身后一位戴着清华校徽的校园大使，“这位就是人大附中毕业的，现在是清华计算机系大二的学生。不信，您可以亲自问问他，face-css是怎么帮他攻克数学难题的。”
那位清华学霸，落落大方地走上前，开始用亲身经历，讲述ai错题本如何帮他精准定位知识盲区。
五分钟后。
那位父亲，拉着自己的儿子，绕过了阿里的展架，对着陈浩问道：
“小伙子，你们这个软件，在哪里可以下载？我现在就买！”
这样的一幕，在整个下午，不断上演。
当天晚上，运营后台的数据，给了所有人一个巨大的惊喜—— 尽管整体新增用户依旧受到影响，但在京城地区，通过地推渠道注册的新用户，高达3000人！
他们精准地，从阿里的“包围圈”里，撕开了一道口子，反向截流了本该属于对手的用户！
办公室里，爆发出比之前任何一次都要热烈的欢呼！
这场由“愤怒”开始，以“反击”告捷的线下遭遇战，他们，又一次赢了！
深夜，林晨站在办公室的窗前，复盘着这场惊心动魄的“书店保卫战”。
他知道，今天截流的三千用户，只是一个开始。
但这场胜利的意义，却无比深远。
它不仅验证了“学习效果”才是用户真正的痛点，更重要的是，它为facecss未来的发展，趟出了一条全新的、至关重要的道路——o2o（线上到线下）。
他们第一次，将线上的数据优势，成功地赋能到了线下的推广场景，并取得了奇效。
一个更宏大的构想，开始在林晨的脑海中酝酿。
如果，他们不只是在书店门口摆摊，而是在全国，建立起属于自己的、能让用户亲身体验“ai提分”魔力的……线下体验中心呢？
那将是一道，任何线上流量封锁和价格战，都无法冲垮的……钢铁长城。