第420章 请君入瓮的“带量采购”
京城,卫生部,部长办公室。
周洋将桌上的茶杯放下,看着对面的楚风云,面露尤豫:“风云,drgs刚推行,现在又要搞带量采购,步子会不会太大了?”
“舅舅,正是因为推行了drgs,才更需要带量采购。”楚风云从公文包里抽出一份文档,“您看,这是我整理的数据。同样一个进口心脏支架,在欧洲售价不到两千,在咱们国内能卖到两万多。国产支架成本不超过一千,市场价却要一万二。这中间的利润都去哪了?”（数据虚构，剧情需要）
周洋接过文档扫了一眼,眉头皱得更紧。
“所以我建议,以量换价。”楚风云的声音平稳,但每个字都掷地有声,“把全国的采购量集中起来,和药企谈判。谁的价格低,质量好,就给谁订单。一次性把那些虚高的利润全挤出来。”
周洋猛地站起身,在办公室里来回踱步:“你这是要了那些药企的命啊!”
“我不是要他们的命。”楚风云靠在椅背上,“是要把他们虚高的利润挤出来,还给百姓。我们有全国最大的市场,凭什么要用全世界最贵的药?”
办公室里沉默了几秒。
周洋停下脚步,盯着楚风云:“你知道这背后有多少人的利益吗?药品生产企业，医药代表、经销商、医院采购、……这是一条完整的利益链。你动了它,会捅马蜂窝的。”
“我知道。”楚风云站起身,走到窗前,“但舅舅,您在卫生部这么多年,难道没想过要改吗?还是说,就因为阻力大,就放任这条链条继续吸老百姓的血?”
这话说得重了。
周洋的脸色变了几变,最终长叹一声:“你小子,每次都能把话说到我心窝子里。”
他走回办公桌,拿起内线电话:“叫医改办的老张过来一趟。”
不到十分钟,一个戴着眼镜的中年男人匆匆赶来。周洋直接开门见山:“老张,铁原市要搞药品集中采购试点,你组织专家组,七天内给我一份可行性报告。”
“部长,这个……”
“七天,不能再多了。”周洋挥手打断,“另外,给我向国务院递一份申请,就说要在铁原试行&039;国家组织药品集中采购&039;政策。”
老张愣了愣,看看周洋,又看看楚风云,最后点头退下。
楚风云走到周洋面前,郑重地鞠了一躬:“舅舅,谢谢。”
“别谢得太早。”周洋摆摆手,“这条路,比drgs还难走。做好准备吧。”
省城,某高档会所。
一个穿西装的男人翘着二郎腿,手里拿着一份传真件,看完后把纸往桌上一扔,笑出了声。
“楚风云这是急糊涂了?居然想搞药品集中采购?”他端起茶杯,“他以为自己是谁?国家发改委主任?”
坐在对面的几个医药企业高管也跟着笑。
“这小子不懂行情。”一个秃顶的中年人点上雪茄,“药品定价权一直在我们手里,他一个地方政府,能翻出什么浪花?”
“我倒是挺期待。”另一个戴金项炼的胖子接话,“让他折腾几天,到时候灰头土脸地收场,咱们再给他个台阶下。”
西装男人放下茶杯,眼神冷了下来:“别大意。这小子不按常理出牌,盯紧点。”
铁原市,市政府会议室。
楚风云主持召开了第一次带量采购办公室成立大会。参会的除了卫生系统的人,还有市场监管局、财政局、审计局的负责人。
“今天成立这个办公室,目的很简单。”楚风云站在会议桌前,“就是要把药价降下来。降到让老百姓看得起病,用得起药。”
陈宇举手:“书记,具体怎么操作?”
“三步走。”楚风云在白板上写下几个字,“第一步,摸清家底。把全市所有医院的药品采购清单拿出来,看哪些品种用量大,价格高。第二步,找准目标。锁定几个典型品种,比如心脏支架、人工关节,先拿它们开刀。第三步,集中谈判。把全市的采购量打包,谁的价格低,就给谁订单。”
一个副局长皱眉:“书记,这样做,药企会同意吗?”
“不同意就别想在铁原卖药。”楚风云的语气很平淡,但在场的人都听出了那股不容置疑的劲儿。
会后,楚风云单独留下了周小川和孙为民。
“小川,联系李浩,让他们以投资机构的名义,去接触那些药企。”楚风云拿出一份名单,“名单上的这几家,是国内心脏支架的主要生产商。告诉他们,书云基金有意向战略投资,帮助企业扩大产能。”
周小川接过名单扫了一眼,心里有了数:“书记,您这是想……”
孙为民在旁边听着,忍不住笑:“书记,这招高啊。”
三天后,京城某五星级酒店。
李浩以书云基金和代表身份,约见了几家药企的高管。
“王总,贵公司的心脏支架在国内市场份额第一,我们基金对此非常看好。”李浩端着咖啡,脸上挂着职业化的笑容,“我们计划投资五十亿,帮助贵公司扩建生产线,进一步抢占市场。”
对面的王总听得眉开眼笑:“李总客气了,我们正好有这个须求。”
话音未落,李浩在旁边慢悠悠地开口:“不过王总,我看了贵公司的财报,有几个问题想请教一下。”
他从公文包里抽出一份资料:“贵公司去年的毛利率高达82,这在制造业里算是非常罕见的。发投入只占营收的3,这个比例……”
王总的笑容僵住了。
李浩继续翻着资料:“另外,你们的主要销售渠道还是传统的医药代表模式,这种模式在国外已经逐渐被淘汰。一旦国家政策收紧,贵公司的销售体系可能会面临巨大风险。”
王总的脸色有点不好看:“李总,您这话是什么意思?”
“没什么意思。”李浩合上文档夹,“只是提醒王总,如果不提前调整策略,等到市场变化时,可能就来不及了。”
“所以我们基金的投资,不仅仅是给钱,更重要的是帮助企业转型。当然,前提是贵公司愿意配合。”
王总沉默了。
接下来的一周,李浩见了六家药企的高管,每次又是红枣又是大棒。有些药企当场拒绝,但也有几家开始动摇。
尤其是那家叫“康泰医疗”的公司。
康泰医疗是国内第二大心脏支架生产商,背后的二股东正是国内光复会的内核成员之一。但公司的最大股东赵东海,只是个纯粹的商人,对光复会的那些政治游戏没什么兴趣。
李浩在和赵东海见面时,不经意间提到了一个消息:“赵总,听说美国那边有家公司研发出了一款革命性的新型支架,三个月后就能通过fda审批上市。这款支架不仅价格更低,术后恢复期还能缩短一半。”
赵东海的脸色当场就变了。
他在医药行业摸爬滚打这么多年,深知一款革命性产品对市场的冲击有多大。如果消息属实,康泰医疗的股价会在短时间内暴跌,他持有的股份会缩水一半以上。
“李总,这消息可靠吗?”赵东海压低声音。
“我们基金的情报团队刚从美国传回来的。”李浩从容不迫地喝着茶,“当然,这种事我们也不会对外公布,毕竟会引起市场恐慌。”
赵东海坐不住了。
当天晚上,他就打电话给康泰医疗的ceo,要求召开紧急董事会。
“我不管你们和谁有协议,现在必须参加铁原的带量采购!”赵东海在电话里吼道,“薄利多销总比砸在手里强!三个月后等美国那款新产品上市,我们的股票就是一堆废纸!”
ceo被吼得一头雾水,但面对大股东的压力,他也不敢硬顶。
第二天,康泰医疗的ceo秘密联系了铁原市带量采购办公室,委婉地表示“愿意带着诚意来谈”。
楚风云收到这条消息时,正在办公室里批文档。
他放下笔,嘴角勾起一个弧度。
“瓮已经备好了。”他看着窗外,“现在,就等他们自己跳进来。”