九点整，帝都hd局域经理竞聘正式开始。
会议室的椅子是按课桌式摆着的，第一排坐着的是这次的九位评委，后面的人就随意落座了，一会演讲大家都能看得到。
张雅君先做了开场，说明了下这次竞聘的意义有多重大，领导有多重视，员工们有多支持等等。谢斌也简单说了几句，就进入正题了。
刚才在开场前，lily让大家抓阄决定这次的顺序，徐非排第四，不算最好的签位，也还算凑合，楚景龙排第七，李胜志比较倒楣，是第一个。
抽完签李胜志的脸色就不太好了，但很快就调整了心态，和徐非坐一块也有说有笑的。
每人20分钟的演讲时间，加之评委提问和答辩时间，一个人差不多半个小时，徐非应该是上午的最后一个。
不用担心别人抄你的计划，刚才抽完签，lily就让所有人把这次演讲的ppt都拷贝给她了，演讲以这次提交的片子为准，不会出现上面的人讲，觉得这个想法好，赶紧加一张片子的情况出现。
李胜志作为老牌的局域经理，对市场的规划，学术推广，人员管理还是有自己想法的，但对帝都市场的熟悉程度还差点意思，也有这方面的内容，但浅尝辄止，这也是很多当久了经理的通病，思维有些固化了，就是老三样，做最有把握的事情，不太愿意主动求变，变就意味着不可控，他们讨厌一切不可控的事情。
果然在点评的环节，谢斌也说到了这个问题，徐非在下面边听边记录，有些评委点出来的地方，看一会自己汇报演讲的时候能不能避免出现类似的地方。最后的得分中规中矩，平均分92分。。
李娅楠汇报完，张雅君宣布休息十分钟，徐非走出会议室，去外面的抽烟区点了根烟，李娅楠的汇报，还是给了徐非不小的压力，言之有物，数据详实，而且对帝都的这些专家都非常熟悉，这是很加分的地方，这些恰恰是徐非这些外地人的短板。
徐非要想脱颖而出就得另辟蹊径，说点和别人不一样的东西，其实销售策略和渠道的管理，就这么多套路，在场的又都是这方面的行家里手，你知道的别人也知道，这就很难有新意。
徐非准备的片子对市场的数据分析很详细，市场推广和渠道管理方面也些自己的想法，但听完李娅楠的汇报，徐非觉得自己的想法还是保守了些，和其他的人的做法，有所不同，但并没有质的区别，如果按之前自己计划的汇报，估计有些悬了，既然大家的套路都差不多，何不选择一个对市场熟悉些的，这样进入工作节奏还更快些。
其实徐非不是没有后手，只是一直尤豫是不是要用出来，那个策略还是有些争议的，也是把双刃剑，正常汇报的话，分数应该不会太低，这点自信徐非还是有的，但新意不足，另辟蹊径当然可能出奇制胜，但也有可能折戟沉沙，评委觉得自己的想法太激进了，同样是把双刃剑。
徐非深吸了口，慢慢吐出烟圈，这时听得李胜志的声音“徐非，开始了。”
“好，来了”徐非又深吸口，把烟头摁到了垃圾桶里，转身进了会议室。
会议室里回荡着徐非的声音，应该说徐非的准备工作还是很充分的，对帝都hd过去三年的数据都进行了分析，也找出了些问题，提出了方案。
市场推广方面徐非结合自己在河西搞得血透培训班，建议在帝都搞品牌化课程，就是之前自己给程宇，兰淑慧他们提的建议，现在也正好用上了，侧面说明自己在帝都不是一点客户基础都没有，有些大佬之前就有所交集。
如果是前面的内容还算中规中矩之外，在渠道管理方面徐非提出了自己的见解，在帝都不再设代理商，而是以平台商代替，现有的代理商都转为经销商。
一石激起千层浪，徐非的这个提议是对公司现有的渠道架构提出了颠复性的挑战，刚才还有点沉闷的现场，突然活了过来，大家都聚精会神的听徐非到底要说些什么。
其实徐非的理念并不复杂，只是将后世的大平台理念做了些变化，取消所有的一级代理商，而是将局域一起打包签给华药，华控这样的企业作为平台商。
有人说这不就是大一号的代理商吗，只不过是化零为整，原来一个省份三个代理商，现在集成成了一个？
这两者之间有相同之处，也有不同之处，平台商确实代替了代理商的一部分功能，比如直接从厂家进货，分销给其他经销商，开具授权之类的，但更多的还是不同，平台商不会直接参与医院项目，不会和二级经销商争夺授权，批发价也可以更低，相当于厂家在该地区的一个建的仓库网点。
以前也有人把这些大的央企，国企签为代理商，后来发现效果不是很好，这些企业大则是大，但内部关系复杂，流程众多，对于需要快速决策的市场来说，总是有滞后，而且因为是大企业，做事死板僵化，本来很普通的一件事，层层审批，关关设卡，等审批完了，单子早没了。
所以后来大家都尽量避免和这些国资头的企业长期合作，打包做项目可以，代理之类的就算了，现在徐非提出和他们合作创建平台，有点逆势而为的意思，但随着徐非的介绍，众人眼前一亮，觉得是个路子，特别是王为，听的眉飞色舞，觉得这个方案，对他们渠道部来说是最合适的。