周五清晨的临市会展中心，“凡鲜联盟”招商会的布展工作已近尾声。刘老板带着几个金牌团长，正将印有“凡宇溯源码”的展示牌摆到显眼位置，旁边的led屏循环播放着彭集光伏基地的实景画面——双轴追踪光伏板转动时的光影、ai水肥机精准灌溉的特写，引得提前到场的商家频频驻足拍照。陈凡刚在五常考察行程表上签完字，林峰就拿着平板电脑跑过来：“凡总，联盟管理后台的实时数据模块调试好了，招商会现场就能给商家演示每家联盟店的真实营收数据，比空口说更有说服力。”
“把赵天林的店最近三天的营收曲线放上去，标注出整改前后的变化。”陈凡指着屏幕上的测试界面，“再加上李斌老城区店的‘老人助购’订单占比，还有王老板高新区店的预制菜销售额，用数据证明不同类型的门店都能在联盟里赚到钱。”他看向刚走进来的苏晴，“省级补贴的申报材料怎么样了？李主任那边有消息吗？”
苏晴递来一份装订整齐的申报材料，封面盖着市商务局的推荐章：“李主任一早亲自把材料送到了省农业农村厅，还跟那边的张处长通了电话，重点推荐了我们的‘光伏+助农’模式。张处长说我们的材料是所有申报企业里最扎实的，特别是农户增收和就业数据，完全符合补贴的核心要求，下周三就能出初审结果。”她补充道，“李主任还透露，这次补贴可能会有额外倾斜，要是能评上‘省级重点扶持项目’，金额能从500万提到800万。”
上午九点，招商会正式开始。陈凡刚走上讲台，台下就响起一阵议论声。第三排一位戴眼镜的中年男人举起手：“陈总，我在城东开了两家生鲜店，之前也试过加入连锁品牌，但他们只压货不赋能，最后亏了十几万。模式，怎么保证不是换汤不换药？”话音刚落，不少商家纷纷点头附和，显然这是大家最关心的问题。
陈凡没有直接回答，而是示意林峰切换屏幕：“这位老板的顾虑我理解，这是赵天林老板的社区店数据——整改前他的月营收只有8万，损耗率18；加入联盟后，我们提供统一供货，损耗率降到5，加上管理培训和会员导流，上周的月营收已经突破15万。”他点开赵天林的签字确认单，“这是他的分成明细，上个月纯利润比之前翻了一倍还多。”
刘老板这时走上台，手里拿着联盟合作方案：“我们的合作分三个等级，根据门店规模和位置定制方案。社区店重点推‘老人助购’和便民服务，写字楼周边店主打预制菜和速食，老城区店侧重平价生鲜和本地特产。凡宇不搞强制压货，所有供货都根据门店的销售数据智能调配，卖不完的生鲜凡宇按保底价回收，绝不让商家承担损耗风险。”
台下的议论声渐渐变成了笔尖划过纸张的沙沙声。刚才提问的中年男人再次举手，这次语气明显缓和：“那管理输出具体包括什么？我们的员工文化水平不高，学不会复杂的系统怎么办？”陈凡笑着回答：“我们的团长大学专门开设了‘门店员工特训班’，从溯源系统操作到服务话术，全部是手把手教学，考核合格后才上岗。赵老板的员工就是最好的例子，他们之前连智能手机都用不熟练，现在已经能独立指导老人扫码下单了。”
为了让商家更直观地感受联盟的优势，陈凡特意安排了“实地体验”环节。商家们分成三组，分别前往滨河分店、赵天林的社区店和彭集基地参观。在赵天林的店里，不少老人正在员工的指导下挑选蔬菜，货架上的“凡鲜联盟”统一标识格外醒目。。凡宇的溯源码太管用了，现在顾客来店里第一件事就是扫码查检测报告，信任感一下就建立起来了。”
中午的签约环节，现场气氛达到高潮。刚才提问的中年男人第一个签下合作协议，一次性将两家店都加入联盟：“我刚才去滨河分店看了，他们的‘助农窗口’每天能引流200多顾客，这种有社会价值的模式，顾客才愿意常来。”截至下午三点，共有7家生鲜店成功签约，加上之前的3家，“凡鲜联盟”的门店数量正式达到10家，覆盖了临市所有区县。
招商会刚结束，陈凡就接到了父亲的电话，语气里带着几分兴奋：“凡儿，五常的张社长又来电话了，说他们合作社的农户听说我们要去，都自发把地里的秸秆清理好了，就等着我们的技术团队过去。黑龙江省农业厅的王厅长也知道了我们的合作，说要亲自陪我们去考察，还准备把我们的项目作为‘省际农业合作’的典型案例。”
“这是好事，说明他们对我们的技术有信心。”陈凡叮嘱道，“爸，你把双轴追踪光伏板的技术参数、光伏灌溉系统的成本核算，还有和中科院合作的蔬菜品种资料再整理一遍，我们明天出发前碰一下。种植系统的离线版做好，万一五常那边的网络信号不好，也能现场演示。”
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下午五点，市商务局的李主任突然到访，手里拿着一份红头文件：“陈总，天大的好消息！省农业农村厅的初审结果提前出来了，凡宇不仅通过初审，还被直接列为‘省级重点扶持项目’，补贴金额确定是800万，下周就能公示！”他把文件放在桌上，“张处长让我转告你，省里准备在下个月的‘全省农业产业化大会’上，让你做主题发言，把凡宇的模式推广到全省。”
苏晴当场算了一笔账：“凡总，800万补贴加上之前的各项政策资金，我们的可用资金已经超过1000万了。五常的合作项目前期投入大概需要300万，剩下的资金刚好可以用于凡鲜联盟的物流升级和预制菜生产线的扩建。”她点开财务报表，“加上今天招商会签约的7家店缴纳的保证金，我们的净资产已经突破700万了！”！文明价值评估更新：带动就业1200人，服务覆盖临市80社区，评估等级晋升“杰出”！解锁“省际农业技术合作”权限，可享受黑龙江省的光伏产业补贴政策，年补贴金额最高50万元】。
晚上，陈凡一家在彭集基地的“光伏食堂”聚餐。妻子带来了为五常考察团设计的文化衫，上面印着“凡宇光伏·黑土生金”的字样，还有光伏大棚和水稻田结合的插画：“这是晴宇公司的设计师连夜赶制的，既体现我们的技术特色，又贴合五常的农业场景。”儿子拿着一件小号文化衫，兴奋地说：“爸爸，我也要去黑龙江，我要给那里的小朋友讲光伏草莓的故事！”
父亲给陈凡倒了一杯酒，感慨道：“以前我搞光伏技术，总有人说我不切实际，现在好了，我们的技术不仅能在本地扎根，还能走到黑龙江、走到泰国，这都是你坚持‘技术+助农’的结果。”陈凡举起酒杯：“爸，这是我们父子俩一起努力的成果。下周在全省农业产业化大会上，我要把你的光伏技术故事讲给所有人听，让更多人知道，农业也能靠技术赚钱，靠技术翻身。”
周六清晨，陈凡和父亲带着技术组，登上了前往黑龙江五常的飞机。舷窗外，临市的轮廓渐渐变小，彭集基地的光伏板在阳光下反射出耀眼的光芒。，正在调试“光伏+ai”种植系统的演示数据：“凡总，五常的气候数据已经导入系统了，我们设计的‘水稻-蔬菜轮作’方案，预计能让农户的亩均收入提升800元。”
飞机降落在哈尔滨太平机场时，五常市农业合作社的张社长已经带着车队在等候。看到陈凡一行，他快步上前握住陈凡的手：“陈总，欢迎来到五常！我们合作社的农户都在基地等着呢，想亲眼看看能让蔬菜产量翻倍的光伏技术到底长什么样。”他指着车队里的宣传车，“我们特意把凡宇的光伏基地照片做成了宣传画，现在整个五常都知道，凡宇要来帮我们种‘高科技蔬菜’了。”
从哈尔滨到五常的路上，张社长介绍起当地的情况：“五常大米虽然有名，但农户的收入单一，遇到旱涝灾害就减产。去年有个合作社试着种有机蔬菜，结果因为灌溉跟不上，全旱死了。你们的光伏灌溉系统，真是解了我们的燃眉之急。”陈凡拿出平板电脑，展示起光伏灌溉系统的实景视频：“这是我们彭集基地的灌溉画面，不管是干旱还是暴雨，系统都能自动调节水量，保证蔬菜的产量和品质。”
傍晚时分，车队抵达五常农业合作社的基地。远远就看到一片平整的土地上，农户们正围着一个巨大的彩虹门，上面写着“欢迎凡宇光伏技术考察团”。看到陈凡一行下车，人群立刻涌了过来，七嘴八舌地问着光伏技术的问题。一位头发花白的老农握着父亲的手：“老陈师傅，我种了一辈子地，就想知道这光伏板是不是真的不用烧油不用耗电，就能让菜长得更好？”
父亲笑着点点头，从包里拿出一块小型光伏板模型：“大爷，您看这个，它能把太阳的光变成电，用来带动水泵浇水、带动机器施肥，不仅省钱，还环保。我们的光伏大棚，冬天能保温，夏天能遮阳，种出来的蔬菜又大又甜，卖的价钱也高。”老农接过模型，翻来覆去地看，脸上露出了激动的笑容：“要是真能这样，我们以后就不用再靠天吃饭了！””任务提示悄然弹出：【核心目标：完成五常1000亩光伏基地的规划设计，签订正式合作协议，带动当地500户农户增收。奖励：解锁“东北光伏农业产业带”布局权限，获得黑龙江省光伏设备采购补贴20】。
夜幕降临，五常的星空格外明亮。陈凡和父亲、林峰在基地的临时办公室里，对着地图规划光伏大棚的布局。灯光下，“凡宇版图”上又多了一个红色的标记——五常。陈凡知道，这里不仅是凡宇光伏技术输出的新起点，更是他“产业领航”路上的重要一步。下周的全省农业产业化大会、五常基地的正式签约、凡鲜联盟的物流升级，还有泰国基地的建设进展，都在等着他。属于凡宇的“领航”篇章，正在黑土地上，翻开崭新的一页。
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