周四清晨的凡宇总部，刚上班就被一阵急促的门铃声打破平静。前台小姑娘抱着登记本跑进陈凡办公室，语气带着几分兴奋：“凡总，楼下有三位生鲜店老板等着见您，说是专程来谈合作的，其中一位还是咱们‘食安监督员’张阿姨的儿子。”陈凡刚在峰会后续工作纪要上签完字，听到“食安监督员”几个字，立刻起身：“请他们到洽谈室，再把刘老板和苏晴叫过来，一起听听。”
洽谈室里，三位老板坐得笔直，面前的塑料袋里装着各自店的账本和进货单。张阿姨的儿子李斌率先站起来，手里的账本都快攥皱了：“陈总，我妈天天在家夸凡宇，说你们的菜安全又新鲜。我那店开在老城区，原来靠卖些本地菜糊口，上个月被‘惠民优选’的仿冒平台坑了，进了一批隔夜菜，砸了招牌，现在一天流水还不够房租。”他把进货单推过来，“我想跟着凡宇干，哪怕只做你们的供货点都行。”
另外两位老板也跟着开口。开在高新区的王老板叹了口气：“我们店周边都是写字楼，年轻人多，想要高品质的预制菜和进口水果，但我们拿不到好货源，凡宇和‘食通天’的合作我们都听说了，能不能带着我们一起做？”社区店的赵老板则更务实：“我缺的是管理，店里的员工连溯源码都不会教顾客用，顾客流失得厉害，凡宇的团长培训模式，能不能也给我们用用？”
陈凡没立刻答复，而是让苏晴把凡宇的供应链数据和管理手册放在桌上：“大家先看看这些。”“凡宇的光伏蔬菜损耗率5，比行业低13个百分点，这意味着我们的供货价能比你们现在的渠道低8；我们的预制菜生产线日产10万份，完全能满足写字楼的需求；团长大学的课程，稍作调整就能变成门店员工培训教材。
刘老板这时补充道：“我建议搞个‘凡鲜联盟’，凡宇出三大支持：一是统一供货，保证品质和价格；二是输出管理，帮你们做员工培训、会员体系；三是开放溯源系统，你们的顾客扫码就能查到凡宇的检测报告。作为回报，你们要遵守凡宇的服务标准，比如‘隔夜菜不上架’‘老人助购服务’，利润按销售额分成，卖得越多分润越高。”
这个方案让三位老板眼睛一亮。李斌立刻拍板：“我同意！我妈说了，跟着凡宇不坑人。”王老板算了笔账：“按这个供货价，我店里的蔬菜毛利能提升10，再加上预制菜，一个月至少多赚两万。”赵老板则盯着管理手册：“要是能把凡宇的会员体系导进来，我的店肯定能活过来。”
陈凡当场让法务拟定合作协议，特别加了两条：“第一，凡宇承诺对联盟店的农户蔬菜保底收购，你们收的本地菜，凡宇按市场价上浮5兜底；第二，每家店培养2名‘食安专员’，由凡宇统一考核，合格后发补贴。””模块同步激活，弹出提示：【凡鲜联盟首批3家门店加入，覆盖临市老城区、高新区、新社区，服务人群新增12万，解锁“供应链整合补贴”8万元】。
刚送走三位老板，市商务局的李主任就亲自上门了。他手里拿着一份《临市社区便民示范企业评选办法》，进门就笑道：“陈总，这次从北京回来，你可是咱们临市的名人了！商务局刚接到通知，要评选首批‘社区便民示范企业’，我第一个就想到凡宇，这是申报材料，你们优先申报。”
李主任指着评选标准：“核心看三点：一是便民服务，你们的‘老人助购’‘社区前置仓’完全符合；二是社会责任，带动农户增收、解决就业，这些都是硬指标；三是行业引领，‘凡鲜联盟’这个想法非常好，能规范生鲜市场，刚好契合评选主题。”他翻到材料最后，“市里的奖励也很实在，评上了给20万奖金，还能优先获得政府的采购订单。”
陈凡立刻安排苏晴牵头准备申报材料：“把‘老人助购’的服务记录、食安监督员的反馈、农户增收的案例都整理进去，特别是王阿姨带领下岗女工做团长的故事，要写得生动。再让林峰做个数据可视化图表，把服务人数、订单量、投诉率这些数据直观展示出来。”
周五上午，凡宇的第四家分店在临市新开发的滨河社区正式开业。这家店和之前的不同，不仅有生鲜区、预制菜区，还专门设了“联盟商品专柜”，摆放着另外三家联盟店的特色本地菜。开业仪式上，张阿姨带着社区的独居老人来“尝鲜”，凡宇的员工帮老人们扫码下单，还送了定制的“助老购物袋”。
“以前买个菜要跑两站地，现在楼下就有凡宇的店，还能送货上门，太方便了！”78岁的李奶奶拿着刚买的光伏草莓，笑得合不拢嘴。王老板带着员工来帮忙，看着专柜前排队的顾客，感慨道：“这才开业一小时，我的本地山药就卖了50斤，比我店里一天卖的还多。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
开业仪式刚结束，苏晴就拿着平板电脑跑过来，屏幕上是实时更新的财务数据：“凡总，截至上午十一点，第四家分店销售额突破8万，联盟三家店的供货额合计5万，加上线上订单和预制菜营收，我们的净资产正式突破500万了！”她指着系统提示，“核心任务里‘12个月财富破500万’的目标，圆满完成！””全节点完成！”专属权限，可实时监控联盟店销售数据、供应链库存，生成个性化运营方案】。
这时，林峰带着技术团队赶来，现场演示起联盟管理后台：“凡总，这个后台能给每家联盟店做专属报表，比如李斌的老城区店，我们推荐多上平价蔬菜和半成品菜；王老板的高新区店，重点推预制菜和进口水果。后台还能自动预警库存，避免缺货或积压。”
下午，临市电视台的记者也赶来采访。镜头前，陈凡指着店里的溯源屏：“凡鲜联盟不是简单的‘连锁’，而是‘共生’。凡宇输出技术和资源，联盟店发挥本地优势，最终让消费者吃到更安全、更便宜的菜，让农户的菜卖得更好，这才是我们的目标。”采访结束后，记者特意拍了联盟店员工跟着凡宇培训师学习溯源系统的画面，说要做一期“生鲜行业新生态”的专题报道。
傍晚，陈凡带着核心团队去滨河社区的光伏公园散步。公园里，不少居民正带着孩子在“光伏科普角”玩耍，这个角落是凡宇和社区合作建的，用光伏板做顶棚，下面摆着蔬菜种植模型，孩子们可以通过互动游戏了解光伏农业。“你看，这就是‘文明价值’的体现。”陈凡指着玩耍的孩子，“我们做的不仅是生意，更是在传递一种新的生活方式。”
苏晴这时提到：“李主任刚才打电话说，我们的申报材料已经通过初审，下周二商务局会来现场考察，主要看‘老人助购’的落实情况和联盟店的管理规范。另外，黑龙江的农业合作社已经发来了邀请函，想请我们下个月去考察，谈光伏技术合作。”
“考察的事，我和父亲一起去。”陈凡望着远处的第四家分店，灯火已经亮了起来，和周边的光伏路灯连成一片，“联盟这边，刘老板要盯紧，下周组织第一次联盟店培训，重点讲服务标准和溯源系统操作。苏晴，你准备一下，等申报结果出来，我们就开‘凡鲜联盟’招商会，争取年底前把联盟店扩展到10家，覆盖临市所有区县。”
晚上，陈凡回到家，妻子正陪着父亲看峰会的重播录像。父亲指着电视里的陈凡，对孙子说：“你爸爸现在做的事，比爷爷一辈子搞光伏都有意义。”儿子跑过来，把一张画递给陈凡，画上是一片光伏大棚，大棚旁边有四家亮着灯的小店，上面写着“凡鲜联盟，大家都好”。
陈凡把画贴在书房的墙上，和之前的旧账本、坚果礼盒样品摆在一起。从2015年3月债主上门的绝境，到现在财富破500万、联盟成立、分店开业，第一卷“绝境翻盘”的路走得艰辛却扎实。”模块悄然更新：【当前文明价值：带动就业860人，服务市民50万，行业规范影响10万从业者，评估等级：优秀】。
手机响起，是泰国基地的技术组发来的照片——第一批光伏大棚的骨架已经搭好，父亲设计的双轴追踪光伏板正在安装。陈凡给父亲发了条消息：“爸，下周我们一起去黑龙江，把光伏农业的种子，撒到更北的地方。”
窗外，滨河社区的灯光越来越亮，第四家分店的“凡鲜联盟”招牌在夜色中格外醒目。陈凡知道，财富破500万不是终点，“凡鲜联盟”的成立只是行业整合的第一步。下周二的商务局考察、黑龙江的技术输出、年底的联盟扩张计划，还有东南亚的预制菜工厂，都在等着他。第一卷的“绝境翻盘”已经落幕，但“产业领航”的征程，才刚刚迎来最热闹的开篇。
喜欢。