2004年4月下旬，韩国，首尔。
刚刚结束了东京之行的谭明，并没有直接回国庆功。
他的护照上多了一个新的签证章，行李箱里多了一叠更加厚重的专利文件。
如果说东京之行是一场刺刀见红的突袭战，那么这次的首尔之行，注定是一场攻坚战。
三星电子。
在2004年，这个庞然大物已经露出了吞噬世界的獠牙。
它不仅是韩国的“国民企业”，更是全球电子产业中最凶猛的追赶者。
在李健熙的“新经营”战略下，三星正像一头饿狼一样，疯狂地撕咬着索尼、夏普这些日本前辈的份额。
尤其是在液晶面板（lcd）领域，三星正处于最关键的爬坡期。
首尔江南区，三星电子总部大楼。
这座由三栋摩天大楼组成的建筑群，被韩国人称为“三星城”。在这里，三星的意志就是法律。
谭明站在大楼楼下，抬头看了一样那蓝色的椭圆形logo，整理了一下领带。
“老板说得对，日本人傲慢，韩国人疯狂。”谭明对身边的助手低声说道，“跟疯子谈判，我们得比他们更疯，但也得更冷静。”
“谭总，三星法务部可是出了名的难缠，号称‘亚洲必胜客’。咱们这次只有这几项asv的专利，能唬住他们吗？”助手有些心里没底。
毕竟，asv（advanced super view）技术名义上是夏普的招牌。虽然老板抢注了底层逻辑，但三星主推的是pva（patterned vertical alignnt）技术。两者虽然都是广视角技术，但技术路线并不完全相同。
说白了，这次来，有点“硬碰瓷”的意思。
谭明推了推眼镜，镜片后闪过一丝狡黠的光芒：
“这就叫‘技术重叠区’的魅力。在微观物理层面，液晶分子的偏转原理就那么几种。三星的pva要想绕开asv的所有专利陷阱，那是上帝才能做到的事。”
“而且，正是因为他们在疯狂追赶夏普，他们才更怕。怕的不是输官司，怕的是——停下来。”
“走，上去收‘买路钱’。”
……
会议室位于大楼的35层。
坐在谈判桌对面的，是三星显示部门的副社长，朴正浩。
这是一个典型的韩国财阀高管，头发梳得一丝不苟，眼神锐利如刀，颧骨高耸，给人一种极强的压迫感。
在他身后，坐着整整一排三星法务部的精英律师，每个人面前都堆着厚厚的文件，严阵以待。
“谭先生。”
朴正浩开口了，他的中文意外地流利，但这并没有让气氛变得融洽，反而更显冰冷，“我们很忙。三星每天要处理全球几百起专利咨询。如果你们是来推销什么不知名的小专利，建议直接把文件留给前台。”
傲慢。
那是刻在骨子里的、属于财阀的傲慢。在他们眼里，一家中国公司，即便刚在日本闹出点动静，也不过是个暴发户。
谭明没有生气，他像是在自家后花园散步一样，慢悠悠地拉开椅子坐下，然后让助手把那个黑色的公文包放在桌上。
“朴副社长，我不是来推销的。”
谭明微笑着，打开公文包，拿出一份专利分析报告，轻轻推了过去。
“我是来帮三星‘体检’的。”
“体检？”朴正浩皱眉。
“对。”谭明指了指那份报告，“我们发现，贵公司引以为傲的pva广视角面板技术，在液晶分子的‘多畴配向’（ulti-doa alignnt）和‘边缘场开关’（frge field switchg）这两个底层逻辑上，似乎……走得太急了，不小心踩到了我们的院子里。”
“这是我们持有的asv核心专利组。请过目。”
朴正浩连看都没看那份文件，直接冷笑一声：
“asv？那是夏普的技术。现在的中国公司都学会拿别人的东西来诈骗了吗？”
“纠正一下。”谭明打断了他，语气变得强硬，“夏普只是使用者，专利权人写的是‘显示未来’。而且，就在三天前，索尼和夏普刚刚向我们支付了数亿美元的授权费。”
“那是日本人蠢。”朴正浩不屑一顾，“三星的技术是自主研发的！我们的pva结构是垂直排列，和asv的轴对称排列完全不同！这是两条平行线！”
这时候，三星首席律师站了起来，将一份厚达三百页的技术对比书摔在桌上：
“谭先生，我们已经做了详细的技术比对。pva技术在电极结构、摩擦工艺上都有独创性。如果你方坚持认为侵权，我们欢迎起诉。三星法务部有两百名律师，随时奉陪。但在韩国的土地上，还没有人能靠讹诈从三星拿走一分钱！”
强硬。
这就是三星的风格。只要没有实锤到脸上，他们绝不认账。
会议室的气氛瞬间降至冰点。
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谭明看着对方那副“你能拿我怎么样”的表情，并没有慌乱。他知道，在韩国跟三星讲法律，那就是在关公面前耍大刀。
必须换个战场。
“朴副社长说得对，这里是韩国。”
谭明收起笑容，身体后仰，靠在椅背上，“在首尔地方法院，我确实赢不了你们。我也没打算在这里起诉。”
“哦？”朴正浩挑眉，“那你想去哪？北京？”
“不。”
谭明从口袋里掏出一张名片，轻轻弹在桌面上。那是一张美国律师的名片，上面印着华盛顿某着名律所的logo。
“我去美国。”
“我去itc（美国国际贸易委员会）。”
这就三个字母一出，朴正浩的眼角明显抽搐了一下。
“朴副社长，您应该比我更清楚。”谭明的声音变得低沉而充满诱惑力，“今年是三星液晶电视和显示器冲击全球第一的关键年份。是卖给欧美市场的。”
“itc的‘337调查’，不需要漫长的取证，也不需要复杂的审判。只要我提交初步证据，证明你们的pva面板在‘驱动原理’上和我的专利有重合——哪怕只是疑似重合。”
“itc就会启动调查。”
“调查期间，为了保险起见，所有涉嫌侵权的三星显示产品，都有可能被美国海关……暂时扣押。”
谭明伸出手，做了一个“抓取”的手势。
“即使最后你们赢了官司，证明了清白。但这中间的一年半载，你们的货进不去美国。”
“那时候，夏普会怎么做？lg会怎么做？索尼会怎么做？”
“他们会笑着瓜分掉三星辛苦打下的市场份额。”
“朴副社长，为了省这笔‘过路费’，让三星的全球战略停摆一年……这个责任，您担得起吗？”
这就是“核威慑”。
我不一定能炸死你，但我能让你生不如死。
朴正浩的脸色终于变了。他死死盯着谭明，仿佛要用眼神把这个中国人撕碎。
但他不敢赌。
因为谭明说的是实话。美国的“337调查”是悬在所有亚洲出口企业头顶的一把达摩克利斯之剑。只要启动，就是扒层皮。
会议室里陷入了死一般的沉寂。
只有中央空调的出风口发出轻微的嗡嗡声。
良久，朴正浩挥了挥手，让身后的律师团队全部退下。
“都出去。”
很快，巨大的会议室里只剩下谭明和朴正浩两个人。
“开价。”
朴正浩松开了领带，眼神阴鸷，“但我警告你，别把三星当索尼那个软蛋。如果价格太离谱，我宁愿拼着损失，也要让你在美国身败名裂。”
“朴副社长是个爽快人。”
谭明重新露出了笑容，但这笑容里藏着刀。
他没有直接报数字，而是拿出了第二份文件。
“钱，我们要。但我们老板更看重朋友。”
“我们知道，三星在oled（有机发光二极管）领域已经布局很久了。虽然现在还不能量产，但你们手里有不少基础专利。”
“还有，你们在nand fsh（闪存）颗粒的堆叠技术上，也是世界领先。”
谭明图穷匕见：
“我们要签一份‘交叉授权协议’（cross-licensg）。”
“用我们的asv和电池专利，换取三星在oled基础材料、闪存控制芯片方面的部分非核心专利使用权。”
朴正浩愣住了。
他原本以为对方会狮子大开口要个几亿美金，没想到对方盯上的是技术储备？
“你们想做手机？”朴正浩反应极快，瞬间猜到了意图。
“这不重要。”谭明淡淡说道，“重要的是，这对三星来说，没有现金流的损失。那些专利躺在库房里也是睡觉，授权给我们，你们并不吃亏。”
这其实是林平安给谭明的锦囊妙计。
现在的三星，虽然在oled上还处于“烧钱”阶段，但未来十年，他们将统治全球屏幕市场。现在用手里这点即将过时或者容易被绕开的lcd专利，换取未来oled的入场券，简直是一本万利！
而且，闪存技术对于未来做智能手机至关重要。
朴正浩在脑子里飞速计算。
交叉授权，互通有无，这在科技圈很常见。只要不涉及最核心的生产工艺（know-how），仅仅是专利层面的互换，他是可以接受的。这样既能解决眼前的麻烦，又不用掏太多现金，面子上也过得去。
“交叉授权可以谈。”朴正浩点了点头，语气缓和了一些，“但是，核心工艺绝对不行。”
“没问题，我们要的只是基础专利授权，方便我们自己研发。”谭明爽快答应。
“那……钱呢？”朴正浩知道，对方不可能只要几张纸。
“既然是交叉授权，那费用自然就可以打个折了。”
谭明伸出三根手指。
“3000万。”
“美金。”
“这笔钱，名义上是‘和解金’，或者是‘技术咨询费’。以此了结我们之间关于asv技术的所有争议。未来十年，大家井水不犯河水。”
3000万美金。
大约24亿人民币。
对于财大气粗的三星来说，这是一笔不小的钱，但绝对在可接受范围内。相比于索尼那个“每台抽成”式，这个“一次性买断+交叉授权”的方案，显得“良心”多了。
这就是林平安的策略——对索尼要狠，因为psp是成品，跑得了和尚跑不了庙；对三星要“柔”，因为技术路线有争议，硬吃容易崩牙，不如换取未来的技术储备。
朴正浩沉默了五分钟。
他在权衡。3000万美金，换取美国市场的安宁，换取pva技术的法律瑕疵消除，顺便用一堆暂时不赚钱的专利打发走这个瘟神。
这笔买卖，划算。
“2000万。”朴正浩开始还价，这是商人的本能。
“3000万，一分不少。”谭明寸步不让，“朴副社长，想想itc的调查令，那可是按天计算损失的。”
朴正浩盯着谭明的眼睛，试图找出破绽。
但他看到的只有绝对的自信。
“好！3000万！”
朴正浩猛地一拍桌子，站起身来，“但我要加一条：这份协议必须严格保密。我不希望外界知道三星向一家中国公司低头了。”
“那是自然。”谭明笑着站起来，伸出手，“我们是来求财的，不是来求名的。您的面子，我们一定给足。”
两只手握在了一起。
一场可能引发全球科技圈震荡的专利大战，就这样在一间密室里，用一种利益交换的方式消弭于无形。
……
第二天下午。
仁川国际机场。
谭明坐在候机大厅的室里，手里拿着那份刚刚签署完、盖着三星电子蓝色公章的《战略合作与交叉授权协议》，以及那张3000万美元的汇票存根。
他长长地舒了一口气。
“老板真是神了。”谭明看着窗外起飞的航班，喃喃自语。
这次来韩国，其实风险很大。如果三星铁了心硬刚，或者真的不顾美国市场，那他手里的牌并不多。
但林平安赌对了。
他赌对了三星的野心，也赌对了财阀的恐惧。
“谭总，回国吗？”助手在一旁兴奋地问道，“这次回去，是不是要开庆功宴了？”
“回国？”
谭明收起文件，目光投向了候机大屏上那一行滚动的航班信息。
那里显示着一趟即将起飞的航班——目的地：旧金山（san francis）。
“不。”
谭明摇了摇头，嘴角勾起一抹疲惫但亢奋的笑容。
“庆功宴还早呢。”
“亚洲的仗打完了，真正的硬骨头还在后面。”
“下一站，美国。”