宇宙诗会之后,华夏文明在艺术领域的地位已经无可撼动。
但麻烦也随之而来——太受欢迎了。
每天都有成百上千个文明发来合作请求:要买诗集的版权,要请李白去开讲座,要把《将进酒》谱成交响乐在宇宙巡演
李白烦了,抱着酒葫芦躲进了百草园的人参地,跟人参们喝酒去了。
苏轼也扛不住,对外宣布“闭关研究新菜系”,实际上天天在厨房偷吃。
林凡看着堆积如山的合作意向书,头大如斗。
“这些合作很多涉及商业条款,”王将军擦着汗,“咱们没有专业的商业谈判人才啊。”
华夏团队里,扁鹊会看病,墨子会造机关,诸葛亮会布阵,李白会写诗就是没人会做生意。
正发愁呢,系统突然弹出提示:
【检测到文明发展需求,解锁新能力:商业传承】
【可召唤对象:华夏历代商业奇才】
【注意:本次召唤将永久消耗“文明医者”能力,转化为“文明商道”能力】
林凡一愣。
要放弃“文明医者”?那可是能调动华夏所有医学智慧的能力
但看着桌上那些充满陷阱的宇宙商业合同,他咬了咬牙。
“确认召唤。”
光芒在指挥中心亮起。
这次走出来的,不是一个人。
是三个人。
第一位,穿着简朴的布衣,手里拿着账本,眼神精明却不让人讨厌。
第二位,一身锦袍,腰佩玉饰,气度雍容。
第三位,青衫方巾,手持算盘,脸上带着和煦的笑容。
三人同时行礼:
“陶朱公,范蠡。”
“商圣,白圭。”
“财神,沈万三。”
“奉召而来。”
全场寂静。
然后,经济部门的专家们疯了:“范蠡!春秋首富!三次散尽家财又三次重新起家的商业之神!”
“白圭!‘人弃我取,人取我与’的祖师爷!”
“沈万三!明朝巨富,富可敌国!”
三位商业巨匠,同时降临!
范蠡先开口:“此间似乎有‘商机’?”
林凡赶紧把情况说明。
白圭听完,拿起一份合作意向书——是某个六级文明想独家代理《唐诗三百首》的宇宙版权,开价一万宇宙币。
“荒谬。”白圭放下合同,“此价,不足实际价值万一。”
沈万三则直接打开星际网络,开始查询宇宙版权交易行情。
三分钟后,他说:“类似文明的艺术经典独家代理权,均价在百万宇宙币以上。此文明欺我等不懂行情。”
范蠡笑了:“既如此,咱们就开个‘商学院’吧。”
“商学院?”
“教全宇宙,”范蠡眼中闪过精光,“什么是真正的‘商道’。
三天后,“华夏星际商学院”挂牌成立。
校训是范蠡亲笔题写的八个字:
“君子爱财,取之有道”
第一期只招三十个学生——全是从那些想占便宜的文明里,选出的商业代表。
第一堂课,范蠡主讲。
他站在讲台上,身后是全息投影的宇宙星图。
“今日讲‘货殖’——也就是做生意。”
“做生意的第一要义,是什么?”
台下学生踊跃回答:
“利润最大化!”
“垄断市场!”
“降低成本!”
范蠡摇头。
“错。”
“是做‘人’。”
全场愣住。
“昔年我在越国为官,助勾践灭吴后,辞官经商。”范蠡娓娓道来,“第一站到齐国,改名叫鸱夷子皮——你们可以理解为‘匿名创业’。”
“我做什么生意?不是最赚钱的盐铁,是粮食和布匹。”
“为什么?”
一个硅基学生用晶体发声:“因为民生必需,需求稳定?”
“对,也不对。”范蠡说,“因为这两样东西,能让百姓吃饱穿暖。”
“百姓安乐,社会才稳定。社会稳定,生意才能长久。”
他调出数据:“我在齐国三年,财富积累到千万。然后——”
“散尽家财,分给贫苦乡邻。”
学生们哗然:“为什么?!”
“因为钱太多,招人眼红。”范蠡平静地说,“而且,那些钱本就是从百姓中来,该回到百姓中去。”
“之后我搬到陶地,改名陶朱公,重新开始。这次做牲畜贸易,再次富甲一方。”
“然后,再次散财。”
他看向台下:“你们明白了吗?”
学生们面面相觑。
一个能量文明的代表犹豫道:“您的意思是要主动控制财富规模?”
“是,也不是。”范蠡说,“我的意思是:做生意,心里要装着人。不是数据,不是利润,是活生生的人。”
“人好了,你的生意才会好。”
“这叫‘商道通人道’。”
第一堂课结束,学生们晕晕乎乎地离开。
第二堂课,白圭主讲。
他直接带学生去百草园的市场部——那里正在和几个文明谈药材采购合同。
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“看好了,”白圭指着谈判桌,“现在药材价格下跌,其他文明都在抛售。我们应该——”
“抄底!”一个机械文明的学生抢答。
“错。”白圭摇头,“我们应该买更多,但提价。”
“啊?”
“药材是救人用的,不是投机品。”白圭严肃道,“现在价格下跌,是因为产能过剩。如果我们再压价,药农就会破产,明年就没药材了。
“所以我们反而提价收购,让药农有利润,保证明年继续种植。”
“这叫‘人弃我取’——但不是趁火打劫,是雪中送炭。”
卖方感动得差点哭了——他们文明正缺资金,这笔订单能救活整个产业。
交易达成。
白圭转头对学生说:“看到了吗?做生意,要看长远。今天少赚点,明天才有得赚。”
“而且,”他顿了顿,“药材能救更多人,这本身就是最大的利润。”
第三堂课,沈万三主讲。
他教的是“契约精神”。
“我当年富可敌国,最后为何获罪?”沈万三问。
学生们查资料:“因为您要替朱元璋修南京城墙,触怒皇权?”
“是,也不是。”沈万三摇头,“根本原因是,我忘了‘契约’的真正含义。”
“我以为是和皇帝做生意,实际不是。在皇权面前,没有平等的契约。”
“但在宇宙商业中,”他指向星空,“文明之间是平等的——至少在泛宇宙联盟框架下是。”
“所以,契约才真正有意义。”
他拿出一份典型的“宇宙霸王条款”合同——某个七级文明给三级文明的,里面藏着几十个坑。
“这种合同,签了就是卖身。”沈万三说,“但很多低级文明不得不签,因为他们不懂。”
“所以我们的商学院,要教的就是——怎么识破这些陷阱,怎么谈判,怎么签一份公平的合同。”
他开始逐条讲解:
“这一条‘最终解释权归甲方所有’——删掉。解释权必须双方共有。”
“这一条‘不可抗力包括技术进步’——胡扯。技术进步是可预见的,不算不可抗力。”
“这一条‘违约赔偿为交易额的一万倍’——这是敲诈,改成实际损失赔偿。”
学生们埋头记笔记。
三堂课下来,三十个学生的世界观被彻底重塑。
他们原以为商业就是弱肉强食,就是利润最大化。
现在发现好像还有另一种做法。
结业那天,范蠡给每个学生发了一份“毕业礼物”。
不是证书。
是一杆秤。
古老的华夏杆秤。
“此秤,”范蠡说,“一头是货物,一头是秤砣。”
“但中间这个提钮”
他指着秤杆上的刻度:“是良心。”
“做生意,可以精明,但不能没良心。”
“良心没了,秤就永远不准。”
“生意,也做不长久。”
学生们捧着这杆秤,神色复杂地离开了。
但变化,很快显现。
第一个毕业的学生——那个硅基文明的商业代表,回去后就重新谈判了所有不平等合同。
他的谈判词很直接:“我的华夏老师说了,这种合同没良心。要么改,要么我找别的合作方。”
对方起初不屑,但发现这个硅基文明突然硬气起来,而且真的找到了替代合作方,不得不让步。
第二个毕业生,那个能量文明的代表,主动提高了对下级文明的采购价。
他说:“让利三分,得七分人心。人心在了,生意才能长久。”
起初董事会反对,但三个月后,那些下级文明把所有优质货源都优先供给他们,竞争对手想抢都抢不到。
第三个毕业生更绝——他是个植物文明的商人,回去后建立了“公平贸易认证体系”。
只有经过认证的、确保生产者得到合理报酬的商品,才能打上这个标签。
结果,这个标签成了宇宙畅销品的标志,消费者宁愿多花钱也要买“有良心”的商品。
消息传开,华夏商学院的报名人数爆炸了。
第二期扩招到三百人。
第三期三千人。
范蠡不得不把课程录制成全息教程,在宇宙网络上开设公开课。
课程名字就叫:《商道即人道——华夏商业智慧入门》。
点击量破万亿。
很多文明的商学院,把这部教程列为必修教材。
甚至连泛宇宙商业联盟都发来邀请,请范蠡去制定“宇宙商业伦理标准”。
范蠡去了。
他提出的第一条标准就震惊全场:
“所有商业合同,必须以双方文明文字书写,且以较不发达文明的文字版本为准。”
理由是:“强势文明理解弱势文明的语言不难,但反过来很难。这样能确保弱势文明真正理解合同内容。”
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第二条标准:
这是防止渠道垄断,压榨生产者和研发者。
第三条标准:
“所有商品必须标注‘真实成本’,包括环境成本、社会成本等隐性成本。”
标准一出,全宇宙哗然。
低级文明欢呼。
高级文明的商业巨头们却跳脚:“这还怎么赚钱!”
范蠡在听证会上平静回应:
“如果你们的‘赚钱’,是建立在压榨和欺骗上。”
“那不叫商业。”
“叫抢劫。”
“而抢劫,在任何文明都是犯罪。”
听证会直播,观看人数创历史新高。
最后投票时,范蠡的标准以微弱优势通过——很多中级文明投了赞成票,因为他们也受够了被高级文明压榨。
从此,宇宙商业有了“良心”。
虽然不能完全杜绝不公,但至少有了标准,有了底线。
而华夏,因为这个标准,获得了全宇宙中小文明的衷心拥护。
这些文明联合起来,成立了一个“公平贸易联盟”,总部就设在太阳系。
联盟的第一批合作项目,就是和华夏共同开发“宇宙级公共产品”。
比如,用范蠡的“循环经济”理念,在废弃星球上建立再生资源基地。
用白圭的“长远布局”思想,投资那些需要百年才能见效的基础科研。
用沈万三的“契约精神”,确保所有合作方都能公平受益。
林凡看着这些变化,感慨万千。
他找到范蠡——老先生正在百草园的凉亭里喝茶,看着人参们学打算盘。
“范公,”林凡坐下,“您改变了宇宙的商业规则。”
范蠡给他倒了一杯茶:“不是改变,是回归。”
“回归?”
“商业的本意,是‘通有无’。”范蠡说,“你有多的,我缺;我有的,你要。互通有无,各得其所。”
“但现在很多文明,把商业变成了‘你少我多’的零和游戏。”
“这不对。”
他抿了口茶:“老夫做的,只是让大家想起来——”
“生意,本该是件好事。”
“让人过得更好的好事。”
林凡点头,突然想起什么:“对了,咱们学院的收入”
“全部捐了。”范蠡平静地说,“成立了‘宇宙小微企业扶持基金’,专门帮助那些有创意但缺启动资金的文明。”
“那您”
“我要钱做什么?”范蠡笑了,“当年我三次散尽家财,活得比谁都潇洒。”
“现在,能看到这宇宙的商业有点‘人味儿’”
“比赚多少钱都开心。”
正说着,人参们算盘打完了,捧着一份报表过来:
【本月百草园营收:300万宇宙币】
【支出:药材采购150万,员工工资50万,研发投入80万】
【净利润:20万】
【建议:将10万投入新药研发,10万给员工发奖金】
范蠡看完,满意点头:“善。”
“记住,做生意——”
“钱要流动,人要温暖。”
“如此,方为‘商道’。”
人参们齐刷刷点头,叶片沙沙作响,像是在鼓掌。
林凡看着这一幕,笑了。
他突然觉得,宇宙的未来
或许真的会更好。
因为有些智慧,跨越五千年,依然熠熠生辉。
而且,正在照亮更多地方。
这,就是传承的力量。
而传承,永远不会过时。
就像那杆秤。
秤砣会变,货物会变。
但中间的提钮——
那颗良心。
永远要在。
否则。
秤就不叫秤了。
生意。
也不叫生意了。
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