5月17日上午。
一辆黑色的大众桑塔纳2000行驶在鹏北高速路上,这是创嘉电子南鹏公司的专车。
曾翊华和楚江月并坐在后面座位上。
楚江月今天穿着杏色长袖雪纺上衣,深棕色垂贴直筒裤,扎了一根皮带,收住腰,更显曼妙身材。
头发盘起,光彩照人。
她看了一眼身边的曾翊华。
“大华,你存在花旗银行和星展银行的两百多万美元,真的用来买雷曼兄弟的债券?”
曾翊华转头笑着反问:“雷曼兄弟的债券不好吗?”
楚江月诚恳地说:“怎么说呢?
雷曼兄弟的债券产品,很大一部分是美国次贷债券。那些债券说不好听就是华儿街某些投行为了赚钱,搞的击鼓传花的垃圾东西。
击鼓传花,看着你手里捧着一捧花,花团锦簇,可要是鼓声一停,花就变成炸弹。
而最要命的是,鼓槌原本还控制在华儿街那些投行手里,可是他们太贪婪,玩得太大,现在他们也控制不住,也不知道鼓声什么时候能停下。”
曾翊华一脸敬佩地说:“楚小姐对投资很有研究。”
楚江月笑了笑:“我本科专业是应用数学,硕士读的是金融学,还在华儿街实习了一年”
曾翊华好奇地问:“楚小姐看着跟我和大壮差不多年纪,居然是硕士毕业,佩服佩服。”
“美国那边讲学分,学制灵活。我这人比较勤奋,花了五年连本带硕一起读了下来。”
“楚小姐谦虚了,你不仅勤奋,还聪明。”
曾翊华转头看了一眼窗外飞驰的景色。
“买雷曼兄弟产品,那是我的玩笑话。
那玩意看着赚钱,实际上到最后都是韭菜馅饺子,不管是谁都得包在里面。
我不会有点钱就骚包,冲昏头脑,连自己姓什么都忘记了。
按照我的要求,花旗银行买的是微软的股票,星展银行买的是苹果的股票。”
楚江月欣然地笑了。
“原来你早就有自己的想法。
微软是好公司,dows95、98、2000,现在又是dows xp,在计算机作业系统占据拢断地位,它的股票也节节攀升。
苹果自从乔布斯回归后,重新焕发新生,接连推出iac、ibook和ipod,尤其是ipod,被誉为划时代的娱乐产品。
苹果的股价也一路走高。
大华,看来你对股票投资很有研究。”
“我能有什么研究,瞎买的。
只是我有个心得,买股票要买自己熟悉的行业,至少你知道行业内的企业,哪家的产品好,在市场上大受欢迎。
我搞电子出身,对电子产品最熟悉。爱上网,所以对互联网也略懂。
苹果和微软在电子产品和互联网这两个行业,如雷贯耳。”
楚江月赞同道:“大华你这个投资理念非常正确。
股票最终要靠营收和盈利来支撑。营收和盈利看产品受不受欢迎,卖得好不好。
国内许多股民投资者,喜欢投机,不看基本面,就喜欢小道消息,跟风,最后如你所说,被包成韭菜馅的饺子。
国内有这样的人,国外也有不少这样的人。”
“楚小姐,这就是人性,急功近利,总认为自己比别人聪明,比别人幸运。就好比那个击鼓传花的次贷债券,大家都知道风险高,可还是有许多人扎进去。
为什么?
因为他们相信自己会比别人跑得快。”
一路闲聊,车子很快到了洪华镇康富士工业区的大门。
打了电话,俞国明亲自跟门卫确认过,这才放车子进去。
停在停车场,曾翊华和楚江月下了车,沿着信道向8号楼,康富士的行政大楼走去。
进到一楼大厅,跟前台小姐说了一声,她打电话摇人。
过了五分钟,俞国明穿着康富士灰色的工装出来了,身后跟着三人,都是一身工装。
这一点康富士就比广利厂做得好。
虽然康富士也等级分明,台干和大陆员工待遇天壤之别,但是所有人在厂区都必须穿一样的工装,以示平等
“俞先生,我们又见面了。我介绍一下,这位是创嘉电子公司市场部经理楚江月楚小姐。
代表创嘉电子参加这次会议。”
俞国明笑着说:“欢迎欢迎,以后大家都是合作伙伴。
这三位是我的同事,这位是采购部经理梁正涛,这位是采购部副经理林安,这位是公司反贪腐督察室吴正旭。
按照公司规定,任何采购订单的洽谈,督察室的同事必须同时跟进,杜绝贪腐。”
“理解,非常理解。”
“曾先生,楚小姐,会议室请。”
会议室坐下,寒嘘了几句,进入到讨价还价的正题。
康富士负责讨价还价的是梁正涛。。请问曾先生,这批货生产日期最早是什么?”
“都是三年以内的货,真空包装完好。”
“好,符合我们的要求。请问曾先生的报价是多少?”
“三百万元人民币。”
楚江月转头看一眼曾翊华,你小子真敢报价。
我听大壮说,你这批货只是花了三十二万元,你一开口就是翻了十倍,河马嘴巴都没有你这么大。
梁正涛脸色未变,只是伸手扶了扶眼镜框。
“曾先生,据我们所知,这批货你只花了三十二万元,现在这个报价太高了吧。”
“梁先生,我们做贸易的就是低买高卖。
你们有调查过我,知道我只花了三十二万元收了这批货,那应该知道,这批货在市面上的正常价格是多少吧?”
“正常价格?这种型号的钽电容,市面上很少,没有什么市场价。”
“梁先生避重就轻。。
这意味着康富士通过代理商去ke采购新的,也是这个价格。”
林安插了一句:“我们可以去跟ke谈判。我们康富士每年那么大的用量,ke肯定会给一个非常优惠的价格。”
曾翊华笑了,“那林先生可以代表康富士去跟ke谈,价格一两周就能谈好,但是什么时候能拿到货?
按照ke墨西哥工厂的德性,三个月后康富士能拿到第一批货,已经是妈祖保佑。。
荏天堂的新款游戏机7月12日就要发售了。
现在是5月17日,就算明天材料全部进库,你们还得加班加点三班倒,才能在7月12日前,帮荏天堂备好足够的新产品。
俞国明笑着开口道:“小林刚进我们公司,工作上的一些事他不是很熟悉,让曾先生见笑了。”
林安脸色发白,低着头不敢再出声。
他也知道自己心急犯错了。
冒冒失失的一句话,引来对方的反击,还顺势把对方占据的优势,己方的劣势全部点出来,不动声色地威胁了自己这边一番。
对方的气势一下子起来了,己方则是被自己坑得有些抬不起头。
曾翊华笑了笑,不接俞国明的茬,你的属下是新手关我什么事,不要想转移话题,我要趁胜追击。
“俞先生,梁经理,林副理。
我花三十二万元收了这批钽电容,因为它们是市场上的库存冗滞货,价格是正常价的三分之一,甚至更低。
收购市场上的库存冗滞货,再溢价卖出去。这是华盛电子市场众多的生意一种,只要合法合规,一个愿买一个愿卖,那就是正经生意。
你们只看到我们收货赚钱,怎么没看到我们收货砸在手里,最后贱卖,裤衩子都赔掉。”
曾翊华的振振有词,让俞国明三人无话可说。
沉默了一分多钟,梁正涛说:“曾先生,你的说法我们认可。可是这个价格,还是太高了,我们也很为难。”
俞国明出面打圆场,“曾先生,你希望得到我们康富士的供应商代码,说明你还是想跟我们长期合作。
那你何不再让一步,不要让我们为难,以后合作也更顺利。”
“二百六十万元。”曾翊华掷地有声地说:“这是我最后的让步。”
梁正涛苦笑道:“曾先生,不瞒你说,你这个报价还是太高,不要说我们采购部,督察室那边就通不过。
正旭,你说是不是?”
吴正旭呵呵一笑:“价格太高了,我们督察室不会副签的。”
好家伙,你们这是一个唱白脸一个唱红脸,督察室就是这么用的啊!
楚江月凑到曾翊华耳边,轻声问:“这真是你的最后让步?”
她身上的淡雅香气直往鼻子里钻,说话时嘴里吐出的气息拂得耳朵痒痒的,还有她美玉无瑕的脸庞,近在咫尺,一转头嘴巴一努就能亲上,曾翊华的心也痒痒的,心猿意马,眼珠乱转。
等了十来秒钟,得不到回应的楚江月出声催促道:“问你话呢。”