一月的京城是真冷，这段时间除去和杨蜜吃了一顿饭，其他时间方怀都呆在剪辑室里进行细剪。
要不是今天要有事，他还真不想出来。
方怀裹紧黑色羽绒服，从的士里钻出来，抬头望向眼前这栋位于东四环边上的独栋小楼。
楼体不算新，但设计感很强。
巨大的落地窗后隐约可见专业的录音设备。
这是黄博给他极力推荐的一家音乐工作室。
——“声乐工厂”
老板老金，是前华呐音乐的资深制作人，人脉广，眼光毒，擅长挖掘很多有才华的新人。
推开厚重的隔音门，暖气和舒缓的爵士乐瞬间将严寒隔绝在外。
和一些想象中摇滚范儿的工作室不同。
这里更象一个高级会所，装修极具工业美学，处处透着专业和品味。
一个约莫四十多岁、穿着考究山羊绒衫、戴着无框眼镜的男人正坐在价值不菲的neve调音台前。
见方怀进来，他从容起身。
“方导来了，你那两首歌和电影的配乐弄好了。”
老金看着方怀，眼神中带着欣赏，很有才华的年轻人。
“方导，我觉得《那些年》有更好的发展，你想把这首歌做出来吗？”
老金递过来一杯手冲咖啡，香气醇厚。
“我这边，编曲、制作、甚至后期的推广，资源还算齐全。
华呐那边，我虽然出来了，但老关系都还在。
我觉得这首歌，有潜质成为一首标志性的作品，而不只是电影附属品。”
方怀靠着系统，为电影配了两首歌。
第一首歌当然是和电影完美配套的《那些年》。
这个可是九把刀亲手操刀，胡厦演唱。
后来也是成为不少人分手季以及ktv的经典。
如今靠着系统，方怀当然是完美py下来。
同时也是第一时间去音乐着作协会做好词曲的版权登记。
至于另一首，方怀之前在《嘉宾》和《不再见》之间尤豫。
最后还是选择了陈学东《不再见》。
好了，以后陈学东的代表作也只有那首《哈利波特只能骑着扫把飞》了。
但《不再见》这首歌旋律一般，歌词也是浮于表面。
所以老金也没有说起这首歌，能入他耳的也只有《那些年》
面对老金的提议，方怀倒是有些想法。
都说要是重生在零几年就去做彩铃。
因为现在的彩铃是真的赚钱。
就象《老鼠爱大米》一首歌就赚了上千万。
零几年的上千万啊！
这年头歌手可比演员赚钱，只要有几首经典歌曲，就可以轻轻松松去跑商演。
什么商场、楼盘开场，唱一首就是几万块打底。
华国那么大，只要你能唱……
上辈子直到2025年的时候，还不是有一大批过气明星就靠着一首经典歌曲混迹在不少县城商演。
虽然方怀没打算抄歌拳打周奶茶，当天王。
但他要钱啊！
这次电影拍摄不算器材，胶片、剧组人员工资，场地费，服装费杂七杂八加起来将近三百万。
还有支持宁浩的一百万。
之前方怀还往家里打了一笔钱。
林林总总下来，自己卡里现在就剩下几十万了。
电影之后要进入后期宣传，也需要用钱。
让他不得不打彩铃这只下蛋金鸡的主意。
正好，眼前的老金在传统音乐发行和新兴数字渠道方面的人脉，正是他适合的合作伙伴。
“金老板，”
方怀放下咖啡杯，语气郑重了些，“关于这首歌，我有个不成熟的想法。
除了传统的发行，您觉得它适合做彩铃吗？”
老金闻言，镜片后的眼睛微微一亮，随即露出一丝了然的笑意。
“彩铃？方导，你很懂市场嘛。
现在确实是数字音乐的一个爆发点，运营商那边，我确实有些关系。
以这首歌的流行潜质，如果运作得当，在彩铃市场分一杯羹，问题不大。
怎么，有兴趣？”
“不仅仅是兴趣。”方怀身体微微前倾。“这对我也是一举两得。”
如果电影上映前，就有很多人通过彩铃熟悉了这首歌。
对电影本身也是一种预热和宣传，也是起到事半功倍的效果。
老金摸着下巴，仔细琢磨着方怀的话。
他原本只是欣赏方怀的才华，想帮他把歌做好，没想到这个年轻人思路这么活络，眼光也放得长远。
“你这个想法……有点意思。”
老金眼中闪过商人的精明，“一鱼两吃，既赚了钱，又宣传了电影。
“那我们来谈谈合作模式，是买断，还是分成？”
“分成。”方怀毫不尤豫。
“分成的话……”
老金不意外方怀的选择，因为眼前的方怀可不是那些小白，蒙不到。
快速调出几个数据模型，然后报出了一个比例。
这个比例，说实话相比于外面的一些sp工作室的报价，显然有些贵了。
但里面包含了老金对其自身资源和渠道价值的自信。
可以说也不是乱喊，方怀心中快速评估。
但做生意不是这么做的。
“金老板，您的资源和渠道价值，我非常认可。”
“不过，考虑到这首歌它未来与电影深度绑定后可能产生的持续增值效应。
尤其是，当电影上映后对彩铃下载的二次拉动……
眼下这个分成比例，我觉得我们或许可以再探讨一下。
老金听得非常专注，也轻轻点头。
说实话，他现在更欣赏方怀了。
在这个圈子里，他看过不少有才华的人不少。
但既有才华又懂得如何将才华有效“变现”的人，才能走得更远。
不过欣赏归欣赏，生意是生意。
“方导说的很对，但前期是要用我的渠道和人脉，这些都是成本。
而且，我可以明确告诉你，我能争取到的推广位置，是很多一线歌手都眼红的。
这份价值，理应体现在初始的分成里。”
生意，从来不是一蹴而就的。
尤其是当双方都拥有相当分量的筹码和清淅的商业头脑时，更需要时间和耐心来磨合。
“金老板，”方怀适时地暂停了这场高水平的“推拉”。
“您的意思我明白了，剩下的细节我需要再仔细考虑一下。
合作的事，我们保持沟通，争取尽快找到一个最佳方案。”
方怀站起身，主动向老金伸出手。
老金也站起身，与他用力一握，笑容依旧从容：“当然，好事多磨。方导你先忙你的大事。
我对这首歌，以及我们之间的合作，抱有很高的期待。
保持联系。”
……
“诺，给你——”