612、永明兖州签定新合同
调度会结束后，办公室只剩下廷和、仲明和永明三人。他们有意无意把话题转到齿轮市场上。廷和先开了口：“仲昆前些日子去南方考察，跑了半个多月，回来后也没见有什么动静，看来那边的齿轮市场是真趋于饱和了。”他顿了顿，目光转向永明，“前些日子咱们研究过，让永明你跑一趟青岛拖拉机厂，你这段时间手头不忙，是不是可以考虑动身了？”
永明正低头整理调度会记录，闻言立刻抬起头，接过话茬：“别提青岛了。上次会上定了之后，我专程去苏达成那里跑了一趟，想让他给介绍个青岛厂的熟人，也好搭个线。结果他跟我说，青岛那厂压根没必要去——那是个新厂，连机加工基础都没有，主要就是组装拖拉机，发动机和变速箱直接从潍坊柴油机厂进货，根本用不上咱们的齿轮。”
他说着，从抽屉里翻出一张纸条，上面记着几个名字：“不过苏达成倒是给指了条路，兖州的山东拖拉机厂可以去看看。他跟那边的销售科长是老熟人，还拍胸脯说能帮我牵线，咱们的齿轮质量过硬，说不定能谈成长期合作。”
仲明一直坐在旁边听着，手里转着一支钢笔，这时点点头附和道：“兖州离咱们这儿不算远，交通也方便，坐火车大半天就能到。山东拖拉机厂是老厂了，机加工底子厚，对齿轮的需求量肯定不小，比跑一趟青岛空着手回来强。”
廷和沉吟片刻：“苏达成在行业里摸爬滚打这么多年，消息一向靠谱。既然青岛那边没指望，兖州这趟确实值得跑。”他看向永明，“那就这么定了，永明你准备一下，尽快动身去兖州，跟苏达成那边对接好，争取把这事谈下来，咱们厂将来还得靠新客户撑着呢。”
永明爽快地应下来，把纸条揣进兜里：“行，我今天就跟苏达成联系，问问那边的具体情况，争取明天就能出发。”
清晨，齿轮厂的办公室里已暖意融融。永明搓了搓手，弯腰从办公桌下拖出那个帆布包——这是他前一天特意准备的，里三层外三层垫着包装布，生怕路途颠簸磕坏了宝贝。他小心翼翼地将三个种类的齿轮各两枚放进包里，2956号齿轮棱角分明，2059号齿轮带着刚出厂的金属光泽，最宝贝的伞齿轮被单独裹在绒布套里。拉上拉链时，帆布包被撑得鼓鼓囊囊。
办公楼外，永明的夏利豪车停在院子里。他把帆布包稳稳放进后备箱，用绳子固定好，拍了拍后备箱盖。发动车子后，沿着104国道南行。
县城到兖州一百多公里路程，永明开得稳当，不到两个小时，就远远望见了兖州北部大安公社境内的辛北庄——山东拖拉机厂总厂的烟囱正冒着淡淡的白烟。车子驶近，红砖砌成的四层大楼赫然映入眼帘，这就是拖机厂总厂，在周围低矮的厂房衬托下，显得格外气派。楼前的广场开阔平整，即便已是深冬，四周的松柏和冬青依旧透着勃勃生机，翠绿的颜色给这肃杀的冬日添了几分暖意。
进厂得先在门卫室登记。看门的老师傅戴着蓝布帽，穿着灰色中山装，接过永明递来的介绍信，仔细看了半天，又抬头打量他一番，才慢悠悠地在登记簿上写下“廷和齿轮厂，永明”。
“大楼一层东半部全是销售部，苏达成同志推荐的赵部长在106室，直走左拐就到。”老师傅一边说，一边指了指大楼的方向，语气里带着大厂人的沉稳。
永明谢过老师傅，提着帆布包快步走进大楼。106室的门虚掩着，永明轻轻敲了敲，里面传来一声洪亮的“请进”。
推开门，一位中等身材的中年男人正坐在办公桌后看文件，他就是赵部长。看到永明手里的帆布包，又接过他递来的苏达成的推荐信，赵部长脸上立刻露出了笑容，连忙起身伸出手：“永明同志，欢迎欢迎！苏达成同志跟我提过你们厂，快请坐！”他的手宽厚有力，握着人心里暖暖的。
赵部长把永明让到会客室的沙发上，倒了杯热水递过来。永明喝了口热水，压下一路的风尘，直截了当地说明来意：“赵部长，这次来，是想给贵厂推荐我们生产的齿轮，都是用我厂专利合金钢做的，性能绝对靠谱。”说着，他打开帆布包，把六个齿轮一一摆放在茶几上，拿起2956号齿轮介绍道：“这个2956号，用的是我们的专利合金钢，性能比国内其他厂家的都好。”接着又拿起伞齿轮，眼里透着自信：“这个伞齿轮也是我厂研发的合金钢产品，比进口的还耐用——荷载加到180时，连续运转20分钟，油温都超不过40度，而进口齿轮油温能冲到65度呢！”最后，他指了指2059号齿轮：“这个也是专利合金钢生产的，质量绝对有保障。”
赵部长听得认真，手里拿着齿轮反复揣摩，时不时用指甲刮一下齿面，又放在耳边轻轻敲击，听着金属发出的清脆声响。过了好一会儿，他才开口：“永明同志，不瞒你说，我们厂主要生产大马力拖拉机，你这个2956号齿轮，主要用于25马力以下的机型，我们每年也就用两三千个，而且厂里有自己的齿轮车间，基本不外购。”永明心里一沉，刚想开口，就听赵部长话锋一转：“不过你说的伞齿轮，要是真比进口的性能好，那可就不一样了——我们出口的拖拉机，用的全是进口伞齿轮，这一块要是能换成国产的，既能降低成本，也支持了咱们民族工业，这个可以考虑。”
他拿起那枚伞齿轮，递给身边的工作人员：“你把这两个样品留下，安排检测室赶紧检测，重点测油温、耐磨度，一定要数据说话，要是真优于进口产品，我们出口的拖拉机就用你们的。”随后看向永明：“你明天再来一趟，检测结果出来了，咱们再细谈。”
说完，赵部长又叫来一位年轻的工作人员：“小杨，你先带永明同志去装配车间参观参观，然后送他到厂招待所安排住宿，费用厂里结。”小杨爽快地答应着，领着永明往外走。
小杨领着永明穿过办公楼走廊，推开侧门的瞬间，一股混杂着机油味、金属味的热气扑面而来，与室外的寒气形成鲜明对比。装配车间足有两个篮球场那么大，屋顶悬挂着几盏巨大的白炽灯，光线明亮得晃眼。几十条装配生产线并排铺开，工人们穿着统一的蓝色工装，戴着工作帽，各司其职，动作娴熟而专注。
“咱们总厂主要生产50马力以上的大马力拖拉机，这条线是刚上的出口型生产线，每台拖拉机都要经过二十多道检验才能出厂。”小杨边走边介绍，声音被机器的轰鸣声盖得有些模糊。永明顺着他指的方向看去，只见工人们正将发动机、变速箱等大型部件逐一安装到车架上，螺栓拧紧时发出“哒哒哒”的声响，此起彼伏，像一首钢铁交响曲。几台即将组装完成的拖拉机静静伫立，银灰色的机身锃亮，巨大的轮胎高过人头，透着一股威武的气势。
永明的目光不自觉地在设备间穿梭，尤其留意着齿轮的安装部位。当看到工人将一枚伞齿轮精准嵌入变速箱时，他停下脚步，眼睛微微发亮——那正是和自己带来的样品同类型的部件，只不过此刻安装的是进口产品。“这些进口伞齿轮，价格贵不说，供货周期还长，厂里一直想找国产替代的。”小杨似乎看穿了他的心思，笑着补充道。永明点点头，心里更添了几分底气，自家的伞齿轮要是能通过检测，在这里占据一席之地，那可是天大的好事。
“咱们这个齿轮车间是六十年代建的，技术还算过硬，厂里大部分中小马力拖拉机的齿轮都能自己生产。”小杨指着一台正在加工的机床说，“你看，这就是生产2956号齿轮的设备，跟你们厂生产的是同型号，不过咱们的产能刚好能满足自用，所以很少外购。”永明凑近看，机床正在精准地切削齿轮齿面，成品齿轮整齐地摆放在一旁的木箱里，上面印着“山东拖拉机厂”的字样。
走到车间尽头，几位老师傅正围在一起讨论着什么，手里拿着一枚齿轮，时不时用卡尺量一量。小杨介绍说：“这几位是车间的技术骨干，厂里齿轮的核心技术都在他们手里。”永明主动走上前打招呼，老师傅们很热情，听说他是来推荐齿轮的，还特意拿着他带来的伞齿轮样品看了看，称赞道：“这齿轮的齿面加工得挺平整，材质看着也扎实，能不能过检测，就看性能了。”
参观完两个车间，窗外的天色已经渐渐暗了下来。小杨看了看表：“永明同志，我送你去厂招待所吧，离这儿不远，环境还算清静，你好好休息，明天等检测结果。”
永明天刚亮就醒了，厂招待所的房间陈设简单。他披衣起身，走到窗边推开一条缝，外面的天空泛着鱼肚白，招待所院子里的松柏上凝着白霜，远处传来拖拉机厂早班工人的脚步声和自行车铃铛声。
洗漱完毕，永明吃完早饭，揣着不安的心情，提前半个多小时就往总厂办公楼走去。一路上，他反复琢磨着赵部长昨天的话，一会儿想起自家伞齿轮的研发过程，反复试验才敲定的合金钢配方；一会儿又担心检测结果不如人意，毕竟对手是进口产品，大厂的检测标准肯定严苛。
走进办公楼时，楼道里已经热闹起来。永明径直来到106室门口，刚想敲门，就听见里面传来赵部长的声音：“检测数据出来了？拿给我看看。”他心里一紧，索性在门口稍作停留。
片刻后，他轻轻敲门，里面传来“请进”的应答。推开门，赵部长正坐在办公桌前看着一份报表，桌上放着那枚伞齿轮样品。看到永明，赵部长脸上露出了笑容，起身招呼他：“永明同志，来得挺早，快坐！”
“赵部长，您早。”永明坐下后，目光不由自主地落在那份报表上。
赵部长拿起报表，递给永明：“你自己看看吧，检测室连夜做的检测，各项数据都出来了。”
永明双手接过报表，手指有些颤抖。报表上的各项数据密密麻麻，他一眼就看到了关键的油温检测结果——荷载180运转20分钟，油温386度，比进口齿轮的65度低了近一半；耐磨度测试中，自家齿轮的磨损量比进口产品少30，精度误差也控制在国标范围内。
“怎么样，数据不会骗人吧？”赵部长笑着说，“你们厂的伞齿轮，性能确实比进口的好，而且耐磨度和精度都达标，完全符合我们出口拖拉机的要求。”
永明看着报表上的数字，心里的石头终于落了地，眼眶微微发热。他抬起头，声音带着抑制不住的激动：“赵部长，这太好了！我们厂的齿轮，绝对不会让您失望！”
赵部长点点头，语气郑重起来：“永明同志，既然检测结果合格，我们就按昨天说的办。我们厂明年出口的拖拉机，伞齿轮全部采用你们厂的产品。初步核算，每年大概需要四千个，后续如果产量增加，还会追加订单。价格执行12月1号部里的参考价格，175元/个。1月1号调价后，执行新价格。”
“四千个！”永明猛地站起身，激动得说不出话来。这个数字，意味着厂里的生产线可以满负荷运转，工人们再也不用为订单发愁了。
赵部长笑着摆摆手，示意他坐下：“不过，我们有两个要求。第一，质量必须保持稳定，每一批货都要附带检测报告，我们会随机抽检；第二，供货要及时，出口订单耽误不得，你们要保证按合同约定的时间交货。
“没问题！绝对没问题！”永明连忙答应，“赵部长您放心，我们厂一定严把质量关，加班加点也会保证供货。”
随后，赵部长叫来销售科的工作人员，让他们拟定合同。趁着工作人员准备合同的间隙，赵部长和永明聊起了家常，说起苏达成当年在拖拉机厂工作时的趣事，又问起县城齿轮厂的生产情况。永明一一作答，心里暖暖的，原本的紧张感早已烟消云散。
中午时分，合同顺利签订。握着赵部长的手，永明感觉浑身充满了力量。走出拖拉机厂总厂的大门，阳光已经驱散了晨雾，照在红砖大楼上，泛着温暖的光泽。广场上的松柏和冬青，在阳光下显得更加翠绿。
永明快步走向自己的夏利轿车，发动车子时，发动机的“突突”声仿佛也变得格外悦耳。沿着104国道北行，他一路哼着歌，窗外的田野、村庄都变得格外亲切。后备箱里，装着那份沉甸甸的合同，向着县城的方向驶去。