“雍州的父老乡亲，各位商界同仁，”喻万春开口，声音清朗，不大，却奇异地传遍广场每个角落，“在下李世民，云川号主事。如闻蛧 勉沸粤独今日冒昧，借城隍爷宝地，与诸位一会。”
开场平淡，却拉近了距离。
“今日之会，只为三件事。”他伸出三根手指。
“第一，宣告‘雍州商会’正式成立。”
“第二，公布商会首批举措。”
“第三，成立‘雍州商团保民队’。”
听到“保民队”三字，台下微微骚动，孙书办和周司税交换了一个眼神。
喻万春不疾不徐，开始阐述商会宗旨。
“商会之立，非为一人一姓之私利，乃为聚我雍州商贾之力，互通有无，共抗风险，止恶性之争，拓互利之路。具体而言”
他条分缕析，统一大宗货品采购，降低成本。
规划商路，组建联合货队，分摊护卫费用。
设立公估局，规范交易，调解纠纷。
甚至计划在商会内部试行小额借贷，帮助遇到暂时困难的小商户周转。
每说一条，台下商户的眼睛就亮一分。
这些都是实实在在的好处，切中他们经营中的痛点。
尤其是小商户，听到“小额借贷”和“统一采购降价”，更是激动不已。如闻罔 嶵新蟑洁庚薪哙
“以上诸事，皆由商会理事会及各行业分会协同办理。理事会人选，十日后公开推举。各分会会长，由同行公推。商会账目，每月公示。”
喻万春强调了公开与公正，这无疑给了众多商户极大的信心。
“然则，”他话锋一转，声音沉凝了几分，“如今世道不靖，路途多艰。匪患不绝，乱兵时有。”
喻万春转身扫视一眼孙书办与周司税，随后再次转身说道。
“刘千总剿匪失利，便是前车之鉴。”
“我商会货物、银钱往来，乃至雍州各位同仁身家性命，需有所保障。”
他目光扫过全场，“故而，商会决议，成立‘雍州商团保民队’。”
“此队之设，一为护卫商会重要物资运输，二为协助维护雍州城内及周边商路治安，三”
他顿了顿，声音提高，“若遇乱兵溃勇滋扰地方，保民队亦当协力地方，保境安民！”
“好！”台下不知谁先喊了一声，随即叫好声四起。
尤其是那些常被零星兵痞地痞勒索的小商贩，更是感同身受。
刘千总死后，他手下残兵虽被孙书办约束，但难保没有铤而走险的。
有一支能保护他们的力量，谁不欢迎？
孙书办脸色微变，周司税更是皱紧了眉头。
“保境安民”？这词儿太敏感了，这是官府的责任！
但台下群情汹涌，他们此时站出来反对，无疑是自找没趣，甚至可能引火烧身。
两人只能强自按下不满。
喻万春顺势宣布保民队招募细则：年龄十八至四十，身家清白，体格健壮，自愿加入。待遇从优，有功则赏。
同时，他特意强调，保民队接受商会理事会和雍州父老监督，严守纪律，绝不滋事。
“保民队首任队长，由李南风担任。副队长孙铁山、朱贵。招募及训练事宜，即日起于云川号后院及城外旧校场进行。”
李南风、孙铁山上前一步，向台下抱拳。
两人一个英挺，一个雄壮，倒也颇有气势。
安排已定，喻万春最后道，“商会初立，百事待兴。李某才疏德薄，唯仗雍州同仁鼎力相助，父老乡亲信任支持。我等不求闻达于诸侯，只愿在这乱世之中，为我雍州商民，挣一份安稳，谋一条活路！望诸位同心协力，共克时艰！”
话音落下，掌声雷动，经久不息。
许多商户当场就涌向设在旁边的临时登记处，咨询保民队招募详情，或商讨加入行业分会之事，场面热烈而有序。
孙书办和周司税趁乱提前离场。
回府路上，两人同乘一车，相顾无言。
半晌，孙书办才幽幽道，“周大人，你看这李世民所欲何为啊？”
周司税抹了把冷汗，“所图甚大。商会揽财，保民队握兵孙大人，这雍州，怕是要变天了。咱们得赶紧给上头递信才是。”
“递信？”孙书办苦笑，“递什么？说一个商人要造反？”
“证据呢？他现在做的，哪一件不是‘光明正大’，‘有利地方’？”
“汉阳王和夏景帝正打得不可开交，雍州这等后方，但求无事，能收上税粮便是大功。”
“我们此时说有个商人可能尾大不掉上头只怕嫌我们多事，无能！”
“那难道就眼睁睁看着他坐大？”
“见机行事吧。”孙书办闭上眼睛，“他若真能保雍州太平，商贸繁荣，税粮充足，对你我而言，未必是坏事。至少，不用像刘千总那样横死。至于将来走一步看一步。眼下，别得罪他，或许，还能借他的力。”
周司税默然，知道孙书办说的是实情。
乱世为官，首要是自保。
这李世民，目前看来，比刘千总那等莽夫，似乎更讲规矩，也更可怕。
城隍庙前的喧嚣，标志着“雍州商会”与“商团保民队”正式登上雍州舞台。
喻万春的第一步，走得稳健而漂亮。
他成功地用“利益”和“安全”将雍州商民初步捆绑在一起，并在官府容忍的灰色地带，种下了第一颗武力的种子。
商会成立后，运转迅速。
在杨大和于文谦的操持下，理事会很快选举产生。
喻万春代表的云川号自然占得三席，另外七席，分别被王家米铺的王老板、永昌绸缎庄的赵掌柜、济世堂的薛大夫等有实力、有声望的大商户获得。
王老板虽然对喻万春心存忌惮，但商会带来的采购优势实在诱人，他审时度势，选择了合作而非对抗。
各行业分会也相继成立，制定了初步的行规。
商会设立的“公库”开始吸纳会员存储的流动金银，并尝试进行第一批联合采购。
从江北订购大批粮食和布匹。
由于数量巨大，价格果然比单家采购低了近两成。
加入商会的会员商户第一次，切切实实感受到了喻万春所描绘的利益共同体。