由于第二天还要赶到鹏城,需要早起,所以林宇让江心怡先去洗澡了,自己则将早餐食材提前准备好并预约好时间以便起床就能吃。
厨房里,林宇有条不紊地忙碌着。他取出冰箱里昨晚泡好的黄豆,倒入豆浆机,设定好时间。又从保鲜盒里拿出已经腌制入味的鸡胸肉,平底锅烧热,淋上少许橄榄油,将鸡胸肉煎至两面金黄——这是高蛋白低脂肪的优质早餐选择。全麦面包放进多士炉,设定在三档,烤出微微焦香。
准备好这些,他看了看时间,还不到十点,于是赶紧给王兵发了条消息:【兵哥,泰山那边有回信儿吗?明天我上午要去趟鹏城,中午或者下午有时间的话见一面。】
片刻之后王兵就回复了:【正好,明天中午老周要过来和我说这事儿,你来了正好一起,省得我在中间传话了。】
林宇见这个消息心中也多少有了一些计较,于是回复道:【那明天中午见。】
放下手机,浴室的水声停了。江心怡擦着头发走出来,看到林宇在厨房的背影,嘴角不自觉上扬。这种平凡而又日常的家的温暖,对她这样常年孤独的人来说,格外珍贵。
“都准备好了?”她走近,从后面环住林宇的腰。
“嗯,明早六点半豆浆自动打好,鸡胸肉和面包热一下就行。”林宇转身,接过她手里的毛巾,轻轻帮她擦头发,“我查了航班,你明天十一点起飞,我们七点出发去高铁站,时间很充裕。”
江心怡点点头,忽然想起什么:“对了,你明天和王兵见面,是要谈泰山同创合作的事?”
“嗯。”林宇手上的动作轻柔,“更重要的是谈条件。泰山同创想要的是青山项目顺利推进,而我要的……”他顿了顿,“是他们饮料板块的一个口子。”
江心怡立刻明白了:“青山景区的饮品厂?”
“聪明。”林宇笑了,“按照规划,景区内会建设一个现代化饮品生产基地,主要生产瓶装水、茶饮和功能性饮料,面向每年近百万的游客。
“但你现在是鲲鹏的总经理,直接持股会有利益冲突。”江心怡思维敏捷,“而且泰山同创是上市公司,这种关联交易需要披露。”
“所以不能留痕。”林宇放下毛巾,眼神变得深邃,“只能私下谈,口头约定,每年分红单独计算。这需要泰山同创的高层亲自点头,而且必须有足够的信任基础。”
江心怡沉默片刻,握住他的手:“风险很大。没有书面协议,全凭对方信用。而且一旦被公司发现,你可能会被追责。”
“我知道。”林宇反握她的手,“但这是最快积累资本的方式。来不多,但如果景区年客流量达到百万级别,饮品厂的只是在这一块年营收可以增加五千万以上,净利润按15计算,5就是三十多万。而且这是可持续也可以增加的收入,只要景区还在运营,分红就会一直有,如果做大做强,再造一个饮用水帝国也在不话下,那可就了不得了。”
他看着江心怡的眼睛:“更重要的是,这是我为自己铺的后路。在鲲鹏,我做得再好也是职业经理人。,我就有了真正的资产性收入。将来无论发生什么,至少有个保底的退路。”
江心怡理解他的想法。在商界沉浮,没有人能保证永远顺风顺水。林宇这种未雨绸缪的谨慎,恰恰是他成熟的表现。
“泰山同创会同意吗?”她问。
“看筹码。”林宇很清醒,“我手里的筹码是青山项目的整体操盘能力。泰山同创如果想要参与到这个项目来,靠他们自己是做不到的——他们既没有文旅基因,而且鲲鹏文旅本就是昆仑和红鱼合作要撕开泰山同创本土阵线的核弹。但是如果我能把这个项目做成功,带动整个区域的旅游消费,他们的饮品厂将是其中一个受益点。”
他拉着江心怡在沙发上坐下,继续分析:“按照我的测算,如果青山项目整体投资15亿,三年内可以做到年客流量150万,综合旅游收入8-10亿。这带来的消费拉动效应,远不是一个饮品厂能比的。何况我还有一系列的开发构思,可以将荣城的所有旅游资源盘活,所以对他们来说,用5的饮品厂股份,换我全力以赴做好整个项目,是一笔划算的买卖。”
江心怡靠在他肩上:“但你要想清楚,这种私下约定,在法律上没有任何保障。如果将来于潜不认账,或者答应你的人离开泰山同创,你的5就可能化为乌有。”
“所以我需要和王兵一起谈。”林宇早有打算,“王兵做中间人,有他在场,这个口头约定就有了见证。周书桓可以不认我,但他不能不认王兵——王兵在鹏城的人脉和影响力,是周书桓也需要维护的资源。”
夜深了。两人相拥而眠,窗外的荣城渐渐安静下来。明天,又将是一场没有硝烟的博弈。
次日清晨,六点整,豆浆机的提示音准时响起。
林宇和江心怡起床洗漱,简单用过早餐。江心怡只收拾了一个背包——她来的时候绝大多数东西都是给林宇带的,返程轻装简行。林宇手脚麻利地洗完碗,两人七点准时出门。
打车赶到高铁站,刷身份证上车。由于有江心怡在,林宇想让她路上多休息一会儿,所以直接买了两张商务座。不过有了之前被人跟踪的经历,两人除了进站刷身份证的时候,其他时间都戴着口罩。在疫情过后,乘坐公共交通工具时戴口罩已成为普遍行为,这是最好也是最方便的掩饰手段。
最主要的是,这次林宇是用个人账户买的票,而不是公司安排的行程。在没有人泄露他行踪的情况下,他也不相信哪个组织会丧心病狂到花这么大人力物力在高铁站全天盯着他。
事实也的确如林宇所料,一路上风平浪静。因为是周日的原因,商务座车厢没有其他乘客,整个商务舱就林宇和江心怡两个人。列车员送来饮品和小食后,就拉上了隔帘,给了他们一个私密的空间。
车窗外的景色快速倒退,在晨光中从荣城的湖光山色,逐渐过渡到内陆的丘陵田野。江心怡靠在林宇肩上,轻声说:“这次回去,新元那边有几个重要项目要启动。江氏这边我爸想让我牵头做一个跨境并购案,标的是一家汉斯国的精密加工设备公司。”
“难度大吗?”林宇揽着她的肩。
“技术难度不大,但政治风险高。”江心怡说得很实在,“汉斯国现在对华国资本收购敏感,特别是涉及高端制造业的。我们需要设计一个复杂的交易结构,可能要通过星月国的spv(特殊目的实体)多层转手,还要引入欧罗巴本土的战略投资者作为白手套。”
林宇听得很认真:“这种跨境并购,合规是关键。要特别注意欧盟的《外资审查条例》和汉斯国的《对外贸易条例》。去年就有华国企业因为没通过审查,交易被否决,还赔了一大笔分手费。”
“所以我会很谨慎。”江心怡转头看他,“就像你在青山项目上一样,步步为营。”
列车以每小时350公里的速度平稳行驶。林宇忽然想起什么,从背包里拿出平板电脑,调出一份文件:“这是青山饮品厂的初步可研报告,我昨晚又修改了一下。你看看。”
江心怡接过来,快速浏览。报告很专业,从市场分析、产品定位、产能规划,到投资预算、回报测算,一应俱全。她特别注意到了财务部分:
项目总投资:3800万元
年设计产能:瓶装水2000万瓶,茶饮1000万瓶
预计年营收:第一年2800万元,第三年达到5000万元
投资回收期:42年
“数据很扎实。”江心怡评价,“但你有没有考虑过水源问题?景区内建饮品厂,最大的卖点是‘青山源头活水’,但这需要取得采矿许可证和水资源取水许可证,审批流程很长。”
“已经考虑了。”林宇滑动屏幕,调出另一页,“青山北麓有一处天然泉眼,水质检测报告显示,各项指标都符合《饮用天然矿泉水》国家标准。而且这个泉眼不在核心景区范围内,取水不会影响景观。泰山同创这边如果没有动作的话,我打算下一步安排团队申请材料了。”
他顿了顿,补充道:“更重要的是,泰山同创本身就有饮料业务板块,他们有现成的生产资质和销售渠道。如果合作达成,很多手续可以走绿色通道,审批时间能缩短至少六个月。”
江心怡明白了:“所以你选择饮品厂作为切入点,不仅是因为它现金流好,还因为这是泰山同创最熟悉、最容易快速落地的领域。”
“对。”林宇点头,“我要让他们看到,合作马上就能产生效益,而不是画大饼。文旅项目周期长,见效慢,但饮品厂不一样——厂房建起来,生产线一开,当年就能有收入。这对于上市公司的财报来说,是很漂亮的增长点。”
江心怡把平板还给林宇,若有所思:“那你今天和周书桓谈,重点要放在可执行性和快速回报上。上市公司的管理层最看重这个——故事再好,不如实实在在的利润增长。”
“我也是这么想的。”林宇收起设备。
列车广播响起:“各位旅客,前方到站鹏城东站,请下车的旅客提前做好准备……”
时间过得很快。八点五十分,列车准时抵达。
两人出站后,打车前往鹏城机场。周末的交通很顺畅,不到半小时就到了。
机场里人流如织。林宇和江心怡找了个咖啡厅坐下,点了两杯美式。离登机还有一个多小时,他们珍惜着这最后的相处时光。
“回去后,记得每天给我发消息。”林宇说,“哪怕就一句话。”
“你也是。”江心怡看着他,“青山项目一旦启动,你会更忙。但再忙也要按时吃饭,你胃不好。”
“遵命,女王大人。”林宇笑了,但笑容里有些许不舍。
两人聊着各自接下来的工作安排,分享着对一些行业趋势的看法。时间在不知不觉中流逝。
十点,江心怡看了眼手表:“我得去过安检了。”
林宇起身,帮她拿起背包。两人走到国内出发的安检口,排队的人不多——江心怡买的是商务舱机票,可以走贵宾通道。
“就到这儿吧。”江心怡转身,面对林宇。
林宇点点头,伸手轻轻抱了抱她:“一路平安。”
“你也是。”江心怡在他脸颊亲了一下,“谈判顺利。”
她接过背包,刷身份证进入安检通道。走到安检台前,她又回头看了一眼。林宇还站在原地,朝她挥手。
江心怡笑了笑,转身,身影消失在安检口内。
林宇在原地站了几秒,深吸一口气,调整情绪。然后他转身,朝交通枢纽的方向走去。
林宇一边走,一边给王兵发消息:【兵哥,我这边已经完事了,我现在去店里方便吗?】
过了不一会儿,就收到了王兵回复的消息:【嗯,我已经在店里了,你过来了,老周也快到了,对了,老周听说你来,说今天还会带一位朋友来,说介绍给你认识一下。】
【好,一会儿见!】
林宇心中一动。周书桓带朋友来?在这个敏感的时间点,这个“朋友”的身份很值得玩味。
由于是周日上午,交通非常顺畅,打车只需要半小时就从鹏城机场到了老兵烧烤。林宇知道烧烤店上午一般不营业,所以直接走到店门口,敲了敲门。
很快,门开了。店里的伙计小刘笑着打招呼:“林总,兵哥在茶室等你,你直接上去吧。”
林宇笑着点点头,熟门熟路地上了二楼。还没到茶室门口,就听到里面传来一阵爽朗的笑声——是王兵的声音,还有一个温和的男声在说话。
林宇过去敲了敲门说道:“兵哥,我进来了。”
里面传来了王兵的声音:“林宇,快请进。”
推开门,茶室里的景象映入眼帘。主位上的王兵正在沏茶,对面坐着两个人,一位是周书桓,另一位满头白发,戴着一副金丝边眼镜,年纪最少五十来岁,气质儒雅。二人也转过头来笑着打量林宇。
王兵笑着伸手示意他在空位上坐下,然后笑道:“老周,还是你来介绍一下吧。”
周书桓笑着介绍道:“于总,这位就是我之前和您提起过的林宇,鲲鹏文旅新任的总经理。”
被称为于总的男士居然非常正式的站了起来。林宇见状连忙主动伸手上去,两人双手紧紧的握在了一起。
不等周书桓介绍自己的身份,他主动笑着说道:“林宇,我就是于潜,老白应该和你说起过我。”
听到对方的身份,林宇虽然早有心理准备,但真正见到本人,还是觉得有些意外。于潜作为泰山同创的实权副总裁,主管生物板块,在业内是赫赫有名的人物。他能专门抽出周末时间来见自己这个初创公司的总经理,可见对这次会面的重视。
“原来是于总。”林宇微微躬身,态度恭敬但不卑不亢,“白总确实多次提起您,说您不光是投行的前辈,现在泰山同创的顶梁柱,更是生物行业的专家。还说如果我在文旅行业混不下去了,可以去您那儿学点本事。”
这话说得巧妙,虽然没有提及于潜原来是昆仑十二金仙的身份,但又表达了足够的敬意,用玩笑化解了初次见面的生疏感。
于潜哈哈一笑,示意林宇坐下:“老白这是抬举我了。不过他说得对,生物这个行业,看似简单,其实门道很深。就像你们文旅,看起来是游山玩水,实际上是个系统工程。”
林宇坐下,王兵把倒好的茶盏递到他面前。林宇手指在桌面轻叩两下表示感谢,然后端起来品了一口。茶是上好的凤凰单丛,香气高锐,滋味醇厚。
“于总今天专程过来,是同样看重青山项目?”林宇放下茶杯,开门见山。
“是,也不是。”于潜的回答很有深意,“我看重的是青山项目带来的整体机会,但更看重的是操盘项目的人。老周把你这一周多的动作都跟我说了,我很欣赏你的做事风格——稳扎稳打,步步为营,既敢想敢干,又守得住底线。”
这话已经说得很直白了。林宇心中快速分析:于潜对自己的了解,显然不止是通过周书桓的口头汇报,很可能已经调阅过自己在鲲鹏乃至昆仑的所有工作记录,甚至可能通过其他渠道做了背景调查。
“于总过奖了。”林宇保持微笑,“我只是尽一个职业经理人的本分。既然两家集团把青山项目交给我,我就必须把它做好,对得起公司的信任,也对得起荣城老百姓的期待。”
“说得好。”于潜点点头,话锋一转,“那我们谈谈具体合作吧。你通过小周转达的想法,我仔细考虑过了。泰山同创可以接受你的方案,但我们有几个原则。”