王德福和白敬生听着郑小河这番话，都陷入了长久的沉思。
他们都是在商场里摸爬滚打了半辈子的人，自然明白郑小河这番话里的分量。
“上海化妆品联盟……”王德福盘着手里的佛珠，嘴里念叨着这几个字，那双小眼睛里，精光闪铄。
“郑老板，你的想法，很大胆，也很有魄力。”白敬生推了推眼镜，先开了口。
“不过，这件事，恐怕没那么简单。”
“白老板您说。”
“就说你刚才提的那个‘版权费用’吧。”白敬生说，“这个东西，怎么算？谁来定？要是定高了，另一家觉得不划算，不愿意生产。要是定低了，研发的那家，又觉得自己的心血白费了。这里面的帐，可不好算。”
“还有，你说共享销售渠道。”王德福也接过了话头，“我们‘双姝’，在北方那边的销路，一直是我们自己的人在跑，跑了十几年了，才跑出那么点门路。要是让你们‘香河记’也跟着卖，那我们自己的人，心里能舒坦吗？”
“二位前辈说的，都在理。”郑小河点了点头，没有反驳。
“这些问题，我也想过。所以，我才说，要成立一个‘联盟’。”
“这个联盟，不是我一个人说了算，也不是某一个人说了算。是我们三家，坐在一起，共同商量着来。当然，我相信以后肯定会有更多公司添加。”
“我们可以先定一个章程。比如，关于新产品的研发，我们可以成立一个共同的研发小组。三家都派人参加，有钱出钱，有力出力。研发出来的成果，大家共享。这样，就不存在谁吃亏，谁占便宜的问题了。”
“至于销售渠道，我们也可以进行集成。”郑小河继续说，“王老板您在北方有人脉，白老板您在江浙一带有根基，我们‘香河记’，现在也跟香港的‘妍资国际’搭上了线，准备往海外发展。”
“我们可以把这些渠道，都集成到联盟里来。以后，我们三家的产品，都可以通过这些渠道，销往全国，甚至全世界。大家互相帮忙，互相引流，把生意一起做大。”
“当然，这里面肯定也涉及到利润分配的问题。这个，我们也可以坐下来，好好地谈。比如，谁开发的渠道，谁就可以在那个渠道的销售额里，多拿一成的利润。这样，既能保证大家的利益，又能调动大家的积极性。”
“至于那些不愿意共享的独家渠道，也可以保留。我们不强求。”
杨秉择在一旁听着，也适时地补充道。
“王老板，白老板，小河师傅说的，也是我的意思。”
“我们香林堂，虽然是做药材起家的，但在化妆品这块，也做了几十年了。我们有自己的工厂，有自己的研发团队。我们愿意把我们的技术，拿出来，跟二位共享。”
“比如，我们最近正在研究一种新的乳化技术，能让膏体变得更稳定，更不容易水油分离。这个技术要是成功了，对我们三家的产品，都会有很大的提升。”
“还有，我们跟捷成机械厂的邵先生，关系也很好。以后，要是二位的厂里，也想改良机器，提高生产效率，我们也可以帮忙牵线搭桥。”
王德福和白敬生听着，脸上的神情，慢慢地变了。
他们原本以为，今天这趟来，就是来兴师问罪，跟这两个后生小辈，讨个说法的。
可他们没想到，对方不仅没有丝毫敌意，反而还给他们画了这么大一张饼。
这张饼，还该死的诱人。
“杨老板，郑老板，你们说的这些，听起来确实很美好。”
白敬生沉吟了片刻，开口说道。
“不过，这件事，事关重大。我们两家，都是祖上载下来的家业，不是我一个人能说了算的。我得回去，跟家里的几位叔伯兄弟，好好商量商量。”
“是啊。”王德福也点了点头，“我那厂里，也养着好几百号人呢。这步子要是迈得太大，扯着了，可就麻烦了。”
“二位前辈的顾虑，我明白。”郑小河说，“这件事，确实需要慎重考虑。我们也不急于一时。”
“不过，我还是想跟二位说一句。”她看着他们，态度无比真诚。
“时代在变，生意场上的规矩，也得跟着变。我们不能总守着自己那一亩三分地，抱着老祖宗传下来的那点东西，不肯撒手。”
“现在，是洋货、日货当道。我们国货品牌，要是再不抱团取暖，各自为战，迟早要被他们一个一个地给吃掉。”
“今天，我们三家要是能联起手来，那我们就是上海滩，乃至全中国，最大的一股国货化妆品力量。到时候，我们就有底气，去跟那些洋品牌，掰掰手腕。”
“我们不仅能守住我们自己的市场，还能把我们的东西，卖到国外去，去赚那些外国人的钱。让全世界都知道，我们中国，也能做出好的化妆品。”
“二位前辈，你们都是做了一辈子生意的人。你们难道就不想，在自己手里，把祖宗传下来的这点家业，做得更大，做得更强吗？难道就不想，让你们的牌子，有一天，也能跟那些法国香水、美国口红一样，摆在全世界的柜台上吗？”
王德福和白敬生听着她描绘的蓝图,那颗早已被生意场磨得有些麻木的心，也跟着热了起来。
是啊，谁不想呢？
谁不想把自己的牌子，做成百年老店，流芳百世呢？
“郑老板，你说的这些，我都懂。”王德福长长地叹了口气，“可这联盟，到底该怎么个章程，谁来当这个头，谁说了算？这里面的门道，可深着呢。”
“王老板，您说的对。”郑小河点了点头，“所以，我才说，要成立一个‘联盟’，而不是一家公司。”
“这个联盟，没有谁是老大，谁是小弟。我们三家，都是平等的合作伙伴。”
“我们可以成立一个理事会，各派一个代表。以后，所有的大事，都由这个理事会，投票决定。少数服从多数。”
“至于日常的运营，我们可以聘请专业的经理人来打理。帐目公开透明，每个季度，都请最好的会计师事务所来审计。保证每一分钱，都花在明处。”
“这样，既能保证决策的民主，又能避免一家独大，互相猜忌。”