省城，大印地产总公司十六楼会议室。
冷月坐在长桌左侧第三个位置，面前摊开笔记本，钢笔尖在纸上快速移动。
讲台上，营销总监正在讲“高端楼盘定位策略”，ppt翻到下一页，是深圳某豪宅的案例。
“大家看这个项目，单价十二万，开盘三天售罄。”营销总监指着屏幕，“为什么？因为定位精准。目标客户不是普通中产，是资产五千万以上的高净值人群。”
会议室里坐了三四十人，都是各地分公司来培训的骨干。
有人打哈欠，有人玩手机，只有冷月听得最认真。
坐在冷月旁边的许白珊悄悄碰了碰她：“冷月，记这么细干嘛？回头要发讲义的。”
冷月没抬头：“自己记的，记得牢。”
许白珊撇嘴，继续转笔玩。
两个月的培训，冷月瘦了五斤。
每天七点起床，八点到公司，晚上十点回宿舍。
课程排得满：财务管理、工程管理、营销策划、法律法规地产开发的每个环节都得学。
冷月以前帮李晨管过一段时间财务，账目算得清，但管项目是头一回。
头两周听得云里雾里，什么容积率、绿地率、建筑密度，一堆专业术语。
晚上回宿舍，冷月就对着教材啃，一遍看不懂看两遍，两遍看不懂查资料。
许白珊看不过去，说：“冷月，你这么拼干嘛？以后你是总经理，具体事情让
冷月摇头：“白珊，不懂就问别人，别人糊弄你怎么办？自己懂了，才不会被骗。”
许白珊愣住，想了想，觉得有道理，第二天也开始认真听课。
上午的课结束，中午休息一小时。
冷月和许白珊在食堂吃饭，打了两荤一素，找了个靠窗的位置。
“月姐，东莞分公司那边，选址定了吗？”许白珊问。
“定了。在东城，离之前那个项目不远。办公室租了一千平，暂时够用了。装修方案我发你了，看了吗？”
“看了。我觉得前台设计太普通，不够大气。咱们是做地产的，门面得撑起来。”
“有道理。那你改一版，下午发我看看。”
“冷月姐，你现在真有总经理的样了。说话一套一套的。”
“还不是被逼的。下个月培训结束，咱们就得回东莞筹备开业。一大堆事等着呢。”
“怕什么？我爸妈说了，缺人就从总公司调，缺钱总公司支持。咱们这分公司，就是亲儿子待遇。”
冷月放下筷子：“白珊，这话不对。分公司得自己盈利，不能总靠总公司输血。许总投了钱，是要见回报的。”
许白珊吐吐舌头：“知道啦，冷总经理。你比我爸还严格。”
正说着，许白珊的母亲丁红梅端着餐盘走过来：“哟，两位老总吃饭呢？我能坐这儿吗？”
冷月赶紧站起来：“丁阿姨，您坐。”
丁红梅坐下，打量冷月：“冷月啊，又瘦了。是不是学习太累？晚上我让阿姨炖点汤，给你补补。”
“不用不用。”冷月连忙说，“丁阿姨，我吃得挺好。”
“好什么呀。”丁红梅给冷月夹了块排骨，“你看你这小脸，尖的。冷月，工作要干，身体也得顾。以后分公司全靠你撑着呢。”
许白珊撇嘴：“妈，我也在呢，你怎么不关心关心我？”
“你？”丁红梅白了女儿一眼，“你少吃点就行，看你胖的。”
许白珊气得瞪眼。
丁红梅不理女儿，继续对冷月说：“冷月，分公司的人事架构，你有什么想法？”
冷月从包里拿出份文件：“丁阿姨，我做了个初步方案。总经理办公室设三人，我、白珊，再加一个行政助理。项目部设五人，营销部设六人，财务部设三人，工程部初期外包，设两个监理岗。总共二十人左右，初期够用了。”
丁红梅接过文件，翻了几页，点头：“考虑得挺周全。薪资标准呢？”
“参照东莞同行水平，上浮百分之十。咱们是新公司，薪资得有竞争力，才能吸引人才。”
“成本会不会太高？”
“不会。”冷月拿出计算器，按了几个数字，“丁阿姨您看，按这个薪资标准，每月人力成本大概二十五万。”
“冷月，你这账算得清啊。老许果然没看错人。”
“丁阿姨，我做过财务工作，算账是本行。”
许白珊在旁边听得咋舌：“冷月，你连这些都算好了？我还在想前台用什么颜色呢”
“分工不同。白珊，你审美比我好，设计装修你在行。我管钱管人，你管形象管氛围，正好互补。”
丁红梅看着两个女孩，越看越满意。
冷月能干，稳重，脑子清楚。
女儿虽然有点娇气，但心思单纯，审美在线。
这两人搭档，一个主内一个主外，挺好。
“冷月啊。”丁红梅压低声音，“李晨最近跟你联系多吗？”
冷月筷子顿了顿：“还行，每天打个电话。”
“那孩子唉，本事是有，就是太忙，冷月，你别怪阿姨多嘴。男人在外面打拼，女人得理解。但你也不能太惯着，该管还得管。”
冷月低头吃饭，没接话。
许白珊赶紧打圆场：“妈，你说什么呢。晨哥对冷月好着呢，上次来省城开会，还给冷月带了条围巾，可好看了。”
丁红梅笑：“是是是，李晨那孩子，心里有冷月。我就是随口一说。冷月，你别往心里去。”
“不会，丁阿姨是关心我。”
吃完饭，下午是谈判模拟课。
培训老师把学员分成两组，模拟土地拍卖。冷月这组代表开发商，许白珊那组代表政府。
“这块地，起拍价五千万。”老师扮演拍卖师，“每次加价不低于一百万。开始。”
许白珊那组先出价：“五千一百万。”
冷月举手：“五千五百万。”
“五千六百万。”
“六千万。”
价格一路往上抬。许白珊那组有个男学员，学经济的，算账厉害，每次加价都卡在冷月这组的心理价位边缘。
冷月这边几个人有点慌，小声商量：“冷月，超预算了。咱们预设的最高价是七千万，现在已经六千八百万了。”
冷月看着对面的许白珊，许白珊冲她眨眨眼，一副志在必得的样子。
“七千万。”冷月举手。
对面沉默了。
老师问：“还有加价的吗？”
许白珊那组商量了一会儿，摇头放弃。
“成交！”老师敲了下桌子，“冷月组以七千万拿下地块。现在请双方进行复盘。”
复盘时，许白珊那组的男学员说：“冷月，你们出价太狠了。我们算过，这块地合理价值在六千五百万左右，你们七千万拿下，利润率会降低。”
冷月站起来，走到白板前，画了个简图：“这块地在松山湖边缘，现在看是偏，但政府规划里，明年要修一条快速路，直通市区。路通了，地价至少涨百分之三十。我们现在七千万拿下，明年就值九千一百万。”
男学员愣住：“你怎么知道规划？”
冷月笑笑：“来培训前，我查了省城和东莞的五年规划文件。政府网站公开的，谁都能查。”
老师鼓掌：“好！这才是做地产的思维！不是看现在值多少钱，是看未来值多少钱！”
许白珊冲冷月竖起大拇指。
下课后，许白珊搂着冷月的肩：“月姐，你今天帅呆了。把那帮男的都镇住了。”
冷月收拾笔记本：“我就是做了点功课。”
“那也得有心做啊，我觉得你变了。跟两个月前不一样了。”
“哪里不一样？”
“更”许白珊想了想，“更硬气了。以前你也很能干，但总有点小心翼翼。现在说话做事，更有底气了。”
冷月愣了下，点点头：“可能是学了点东西，心里有底了。”
回宿舍的路上，冷月接到李晨电话。
“月月，在干嘛？”
“刚下课，回宿舍，你呢？”
“在公司，处理点事，培训累不累？”
“不累，挺充实的，晨哥，今天模拟谈判，我赢了。”
“哟，厉害啊。怎么赢的？”
冷月把过程说了说。李晨在电话那头听得直笑：“行啊冷总，这功课做得细。以后跟你做生意，我得小心点，别被你算计了。”
“我才不算计你。”
“还有一个月就回来了吧？”
“嗯，下个月十五号结业。”
“到时候我去接你。”
“不用，你忙你的。我跟白珊一起回就行。”
“那不行，我女朋友培训归来，当总经理了，我得亲自迎接。”
冷月心里一甜，嘴角翘起来。
挂了电话，许白珊凑过来：“晨哥打的？看你笑得，嘴都合不拢了。”
冷月收起手机：“哪有。”
“就有，说真的，我挺羡慕你的。晨哥对你真好。”
冷月看着许白珊，突然问：“白珊，你妈是不是想撮合你和晨哥？”
许白珊笑容僵了下，然后大方承认：“是啊。但我跟我妈说了，晨哥心里只有你，我插不进去。再说了，咱们现在是搭档，还是姐妹。为了个男人闹翻，不值当。”
冷月握住许白珊的手：“白珊，谢谢你。”
“谢什么，我看得明白。晨哥那样的男人，不是我能驾驭的。我就适合找个老实本分的，过安稳日子。你不一样，你能跟上他的步子。”
冷月眼眶有点热。
这两个月，许白珊帮了她很多。生活上照顾，学习上互助。丁红梅那些撮合的话，许白珊每次都巧妙化解。
这份情，冷月记在心里。
晚上，冷月在宿舍写工作总结。手机响了，是医院打来的。
“冷小姐，您预约的手术时间定了。下周五上午十点，没问题吧？”
冷月握着手机，手指紧了紧：“没问题。”
“那请您提前一天来做术前检查。另外，手术需要家属签字，您”
“我自己签，我是成年人，可以自己签。”