第350章 348你要去找钱
”有点东西哦。”
“你描述的这一切，愿景非常棒，逻辑也完全正确。”
“如果不考虑现实情况，这绝对是我们应该走的标准答案。”
“可是你知不知道
，周明远笑吟吟听完顾采薇的所有规划，一副耐心温柔的样子，直到最后才重新开口。
“恩哼？”
“我们咬咬牙不用外包的话，要花多少钱？”
“不知道。”
顾采薇摇摇头。
店里流淌的bg，换成了节奏更缓的爵士，暮色也在沉淀。
周明远身体向后靠进椅背，双手交叠，目光落到手机上的解忧咖啡界面。
沉默持续了几秒。
“不食人间烟火了吧？”
“首先，我们就得先抛开自己组建团队这个选项。”
男人坐直身体，双手放在桌面上，笑着开始科普。
“要组建一个能独立开发，并且定期维护你刚才描述的那种复杂度app的团队，一年的固定人力成本可能要奔着七位数去。”
“哈？”
顾采薇忍不住瞪大眼睛，深吸一口气：“真的假的？”
这个价格远远超出了她的心理预期。
一年到头辛辛苦苦开店才赚多少钱？
“我给你算算哈。”
“之前我在招聘软件上看过的，一个合格的后端工程师在江城，年薪起步不会低于十五万。”
“这还只是初级，只是在江城哦。”
周明远再次强调。
“一个能做出你要求的那种ui和交互的前端或全栈，价格只高不低。”
“而且我们还需要产品经理，测试，需要专门的运维。”
“这还不算五险一金，办公场地，设备等等隐性成本。”
“咱们两家店月利润加起来确实可观，但那是毛利，扣除后续的运营成本，储备金，以及我们原本计划的流动资金后，能挪出来长期养一个技术团队的钱吗？”
顾采薇抿着嘴，不说话了。
她不是不懂商业的基本逻辑，只是之前被理想蓝图所激荡，暂时将现实放在了脑后。
“很明显，我们没有钱。”
周明远一锤定音。
“就算能挪出来一个小团队的钱，但如果app发展不及预期，或者遇到技术瓶颈，再或者两家店遇到淡季，这笔投入就会变成持续失血的伤口。”
“好吧其实我现在觉得外包公司也挺好的。”
冰雪聪明的顾采薇摊开双手，一转眼就换了个口风。
“但外包的问题，你刚刚也提到了。”
“我们目前这个app，功能简单，主要是展示菜单，留下联系方式，发放一些简单的电子优惠券，连在线支付都没完全打通，更多是作为一个在线宣传册和引流工具。”
“就这样的复杂度，当初找的那家外包公司报价八万，开发周期一个多月，后期每次功能修改或bug修复都要额外收费，响应还不及时。”
周明远继续说道。
“这也要八万？”
直到今天，顾采薇才反应过来。
原来解忧咖啡能火，绝对不是侥幸和运气。
不声不响的周明远，居然在背地里做了这么多事情！
“这个预算做成现在的效果，也算是一分钱一分货了。”
周明远苦笑道。
“象你刚才描述的那些功能呢，完善的在线点单，自定义选项系统，会员积分与成长体系，咖啡钱包，定期配送，拼单功能，数据分析和精准营销后台
”
“这每一项背后都有复杂的数据逻辑，接口对接，服务器承载和持续的维护更新。”
周明远指着不远处的牌匾，继续说道。
“薇薇，我不是在否定你的想法。”
“恰恰相反，我认为你说的特别好，如果自上而下实现起来，通过全程数据支撑，甚至能让我们把解忧开到全国各地。”
“只是现在我们没有预算而已。”
“6
”
顾采薇再次沉默。
她低头扭着自己的手指，小嘴一扁。
事实上，周明远在表达方面，大多数时候都在嘻嘻哈哈，很少用这么直白的语气。
解忧没有钱。
他说的每一个字，都象一块现实的板砖，拍在她脑中充满未来感的蓝图周围。
啪嗒一下就散了。
她顿时浮起一抹深深的无力感。
“我知道了
”
接下来的时间里，顾采薇显然有些低落。
没错，饭要一口一口吃，钱也要一分一分赚。
这个道理自小学起老师就会教，大家都能明白。
可坦然接受，那就是另外一回事了。
“发什么呆呢？”
一声轻响，在舒缓的爵士乐中并不突兀。
眼见天色渐暗，客人的数量也开始慢慢增长，周明远拍了拍坐在吧台的女孩肩膀，笑着问道。
“没什么啦
”
“还在想刚刚那些？”
“恩。”
顾采薇点点头。
“薇薇我跟你讲，你一个当老板的，压根就不应该从早到晚守在店里，本末倒置了属于是。”
周明远程起已经凉透的美式喝了一口，笑着说道。
“那我应该干嘛？”
“好啦，放下，放下，反正不是帮忙做咖啡，这是你应该干的事儿吗？”
柔若无骨的小手被牵住了。
这会儿顾客分外多，眼见新人咖啡师有点忙不过来，顾采薇正打算客串一下。
刚刚拿起冰杯，就被周明远按在了原地。
“那你说呀！我应该做什么呢？”
触感微凉，细腻如玉。
周明远完全没有收回手的意思，顾采薇也没有使劲抽回来，反而任他牵着，抬起头反问道。
“你应该去找钱。”
“哈？”
女孩再次瞪大眼睛。
“就是字面意思。”
周明远放缓声音，引导道。
作为前世就曾经创业成功的大佬，他干分欣赏顾采薇的热情和行动力。
但不得不说，囿于阅历，认知和年龄，她思维中还是有一道隐形的天花板。
是时候推她一把了。
把她托举到一个更高的观察位，才能看清真正的商场全景。
“是这样的，薇薇。”
“你之前的出发点很务实，也很有前瞻性。”
“但是呢，格局还是小了点。”
“我们不是一直发现问题，然后去解决问题的吗？”
“说到咱们帐上面没钱，你怎么就气馁了？”
”
没钱还能怎么办嘛。”
顾采薇白了男人一眼：“难不成去借？”
“哎！”
周明远竖起大拇指。
“我们不妨把眼光再放远一点，跳出如何让app更好用这个框架。”
顾采薇托起下颌：“放远一点？”
“你想一下，如果解忧咖啡app，不是一个服务于两三家店的点单辅助工具，而是一个未来可能支撑十家、五十家、甚至上百家门店，集成了供应链、会员生态、数据智能和品牌传播的数字化中台和内核入口，会是什么样的呢？”
周明远缓缓说道。
他身体微微前倾，目光锁住顾采薇有些愕然的眼睛。
每个词语都象一颗石子，投入顾采薇思维的小小池塘。
“6
”
女孩下意识坐直了身体，茫然渐渐收敛，取而代之的是重新萌发的专注。
一百家店，会是什么样子的呢？
“这个时代，移动互联网开始重塑一切，包括所有传统思维，都将被浪潮一往无前击碎。”
周明远话锋一转，开始植入更深层的观念。
“而且有一个很鲜明的特征。”
“怎么说？”
顾采薇果然被吸引了注意力，看向周明远。
男人此刻的神情，有种莫名令人信服的力量。
周明远身体向后靠了靠，姿态放松。
“八个字：越冷越冷，越热越热。”
“也就是经济学里常说的马太效应，但在我们互联网行业，尤其残酷和明显”
门顾采薇眨了眨眼，若有所思。
“一个初创品牌，如果只是满足于一家店、两家店的精致和盈利，那么它吸引来的，也只是附近有限的客流和口碑。”
“它的势能是平缓的，甚至是内卷的。”
周明远缓缓道来，目光却始终没有离开顾采薇的眼睛。
“但是，如果它展现出极强的扩张野心和成长潜力，敢于在内核局域布局，敢于在数字化上大力投入，哪怕初期成本高、压力大，它吸引来的就不再仅仅是顾客，而是关注度、话题度、上下游的议价能力，以及最重要的一点。”
“资本的青睐。”
他稍微坐直，语速加快。
“这个时代，资本在疯狂查找好故事、好模型。”
“一个能打通在线线下一体化，有清淅品牌调性，单店双店模型健康且展示出强烈复制潜力的咖啡品牌，在2015年，就是一个非常好的故事。”
“资本注入后，你可以立刻解决我们刚才谈的所有问题。”
“组建顶级技术团队，自研中台系统；谈判拿下以前不敢想的黄金铺位；搭建中央厨房和标准化供应链；进行大规模的品牌营销然后，用更快的速度开出第四家、第五家店。”
“规模上去后，采购成本降低，品牌认知度提升，人才吸引力增强，又会进一步反哺运营和扩张。这就形成了一个增长飞轮—越热越热。”
顾采薇听得入神，眼眸中的光芒在不断闪铄变化。
我去！
还以为周明远是真的在吐槽没有钱。
原来他的思维比自己激进一万倍！
他是真的试图启发自己去找钱。
男人描绘的解忧咖啡，与她之前考虑的大相径庭，充满了侵略性。
心跳好象突然加速起来。
当然和暖昧没有关系。
某种被点燃的，属于创业者的野心在猎猎作响。
“反过来也一样。”
周明远的声音低沉下来。
“如果因为害怕风险，担心资金而固步自封，只想守着现有两家店精耕细作”
。
“那么，当其他品牌拿着资本加持的武器冲进来时，我们原有的优势—一品质、环境、服务都会被迅速稀释。市场热度会流向那些声势更大的玩家。到时候，我们可能连冷都算不上，而是直接被边缘化。这就是越冷越冷。”
他总结道，语气斩钉截铁。
“所以，对于解忧来说，现在的选择，不是在慢慢优化和冒险扩张之间选。”
“我们没得选。”
这番话语如同重锤，敲打在顾采薇的心上。
她出身商业家庭，对资本的力量并不陌生，但从未以如此直接紧迫的方式，与自己亲手创立、倾注心血的项目联系起来。
她看到了一条更艰难更刺激，但也可能通向更广阔天地的道路。
“你的意思是
”
顾采薇的声音有些发紧，带着明悟的震颤。
“我们不应该再纠结于怎么抠出预算优化现有app，而是应该以未来规模化、
资本化为目标，重新规划，包括这个app的定位和实现路径？然后，拿着这个更宏大的蓝图和我们已经验证的单店模型，去主动查找投资？”
“没错，你终于悟到了。”
周明远给出了肯定的答复，眼神中充满了鼓励和肯定。
“你当老板的，要做的是出去吹牛逼，而不是咖啡雕花，说到底业务工作就轮不到你。”
“现在的当务之急，是把北苑和光谷两家店的财务模型、运营数据、品牌故事打磨得无比漂亮，成为我们谈判桌上最硬的筹码。
“同时，开始接触这个圈子，了解投资机构的偏好，学习如何讲好一个关于解忧咖啡的资本故事。”
他微微一顿，看着顾采薇微微泛红的脸颊和发亮的眼睛，知道火候已到。
思想的共鸣与引领，同样化成一种拉近距离的张力。
四目相对，顾采薇瞳孔里映着男人的正脸。
他轻轻笑了笑，语气恢复了平时的温和。
“当然，这条路压力会巨大，我们会失去一部分控制权，也许会赢，也许会输，也许每一步都如履薄冰。”
“但那又怎么样呢？”
“人生只需要赢一次。”
“赢一次就好了。”
”
”
顾采薇深深吸了一口气，仿佛要将这巨大的信息量和澎湃的情绪都吸入肺腑。
她看向周明远，眼神复杂，有震撼，有恍然，有跃跃欲试的兴奋，也有一丝小小的崇拜意味。
但最终，所有这些情绪，都沉淀为一种前所未有的坚定和清淅。
“我明白了。”
她轻声说着，眸子里却藏着亮晶晶的火焰。