送完市区的五家单位,天色已经过了正午,众人肚子都饿得咕咕叫。林逍带着大家找到一家国营小吃部,凭粮票买了几盘猪肉白菜馅饺子、几份馒头,还有一锅紫菜蛋花汤,几人围坐在一起,狼吞虎咽地吃了起来。虎子一边吃,一边兴奋地算着订单:“逍子,市区这五家,大棚蔬菜一共订了一万六千斤,野兔订了七百只,环颈雉订了四百只,狍子肉订了三百八十斤,这订单量也太可观了,今年咱们农场肯定能大赚一笔!”
郑云也笑着说:“是啊,而且刘科长还帮我们推荐了别的客户,说不定还能再多些订单。大棚蔬菜和养殖场的销路都稳了,咱们也能放心了。”林逍喝了一口热汤,暖意顺着喉咙滑下去,心里也格外踏实:“这只是市区的,县里还有矿厂和林场,他们去年也帮了咱们不少,一会儿送完礼,说不定还能再订些。不过,咱们也不能掉以轻心,一定要保证品质,按时送货,才能留住这些客户,长期合作下去。”
吃完午饭,几人稍作休整,便开车返回农场,接上晓梅,又装上剩下的礼品,朝着县城驶去。县里的矿厂和林场,虽然采购量不如市区的厂家,但也是重要的客户,去年矿厂从农场订了不少野味和蔬菜,给矿工们改善伙食,林场也采购了大量蔬菜和野味,给职工发福利,而且赵主任和周主任还帮了农场不少实事——赵主任冬天派卡车帮农场拉了十吨饲料,解了养殖场的燃眉之急;周主任则给农场提供了大量的柞木杆和草料,省了不少开支,这些情分,林逍都记在心里。
一个多小时后,拖拉机抵达矿厂家属院。矿厂家属院在县城北郊,都是低矮的红砖房,院里堆着不少煤炭,透着浓浓的工业气息。赵主任正陪着老父亲在院里晒太阳、下棋,老爷子是个老矿工,头发花白却精神矍铄,手里攥着棋子,眼神锐利。看到林逍一行人,赵主任连忙起身招呼,脸上满是热情:“林逍,你们来了!快过来坐,稀客稀客。”
林逍笑着走上前,给老爷子拜了年,又把礼品递到赵主任面前,语气诚恳:“赵主任,给您和伯父拜年来了!祝您新年快乐,万事如意,伯父身体健康,福寿绵长。去年多亏了您帮我们拉饲料,不然冬天养殖场的野味都得饿瘦,这份情我们一直记着。今天带了点礼品,五十斤狍子肉、三十只野兔、二十只环颈雉,二十斤大棚干菜,四瓶高粱酒、四条香烟,都是自家产的,您和伯父收下尝尝鲜。”
老爷子看着礼品,眼里满是欢喜,伸手摸了摸狍子肉,语气赞许:“这散养的狍子好啊,皮毛亮,肉质肯定嫩,炖着吃最香。我就爱吃这口,还是你们农场的东西实在。”赵主任笑着说:“林逍,你有心了,去年那点事不算啥,都是互相帮衬。你们农场的蔬菜和野味品质好,矿工们都爱吃,去年给大家改善伙食,大家都干劲十足。今年矿上继续跟你订,大棚蔬菜订五千斤,野兔订两百只,环颈雉订一百五十只,狍子肉订两百斤,给矿工们发福利、改善伙食都够用了。”
林逍喜出望外,连忙道谢:“太感谢您了,赵主任!您放心,我们一定保证品质,按时送货,让矿工们吃得放心、吃得满意。另外,孙科长那边有塑料布货源,您之前说矿上要盖仓库,需要塑料布,我回头帮您对接一下,保证给您找性价比最高的。”赵主任满意地点点头:“好小子,够意思!那就麻烦你了,要是价格合适,我就从你这儿订。以后有啥难处,尽管找我,矿上能帮上忙的,绝不推辞。”
几人又陪老爷子聊了会儿天,下了一盘棋,林逍再三叮嘱赵主任有需求随时联系,才带着众人起身告辞,前往林场周主任家。林场家属院在县城南郊,院里种着不少松树和柞树,清冽的草木香混着雪气,空气格外清新。周主任穿着一件军绿色棉袄,手里攥着扫帚,正在扫院里的积雪,看到林逍一行人,连忙放下扫帚,笑着迎了上来:“林逍,你们来了!快进来,快进来。”
“周主任,给您拜年来了!”林逍笑着递上礼品,语气诚恳,“去年多亏了您给我们提供柞木杆和草料,帮我们解决了大问题,这份情我们一直记着。今天带了点礼品,五十斤狍子肉、二十只野兔、二十只环颈雉,二十斤大棚干菜,四瓶高粱酒、四条香烟,都是自家产的,您收下。”他又补充道,“今年我们大棚蔬菜产量翻倍,养殖场的野味也能供上货,您要是有需求,尽管跟我说。”
周主任接过礼品,笑着说:“你这孩子,还想着我。那些柞木杆和草料都是林场淘汰下来的,不值钱,你倒是一直记着。你们农场的蔬菜和野味我知道,品质好,去年给职工发福利,大家都很满意。今年林场继续跟你订,大棚蔬菜订三千斤,野兔订一百五十只,环颈雉订一百二十只,狍子肉订一百五十斤,足够职工们发福利了。”
林逍连忙道谢:“太感谢您了,周主任!您放心,我们一定保证品质,按时送货。另外,我们还想跟您合作,您这边有不少野菜,春天的时候,我们可以帮您对接市区和县里的客户,把野菜和我们的大棚蔬菜、野味搭着卖,赚了钱咱们平分,您觉得怎么样?”周主任眼前一亮,连忙点头:“太好了,这个主意好!既能拓宽野菜的销路,又能互相带动,咱们过完年就合计细节,定个章程,争取把这事办成。”
送完周主任家,天色已经暗了下来,夕阳把天空染成了橘红色,积雪反射着微光,格外好看。拖拉机载着众人返程,车斗里的礼品已经全部送完,只剩下空竹笼、空布包和帆布。晓梅裹紧棉袄,看着窗外的景色,语气感慨:“今天真是太顺利了,不光送完了礼,还订了这么多订单,今年咱们农场肯定能顺顺利利的。”
沈歌点点头,眼里满是兴奋:“是啊,大棚蔬菜订了两万四千斤,野兔订了一千一百五十只,环颈雉订了六百七十只,狍子肉订了八百八十斤,还有可能再多些订单,这产量都够卖了。”虎子咧嘴一笑:“这下好了,咱们辛苦一年,总算有盼头了。逍子,你可立了大功了,要是没有你,咱们也订不到这么多订单。”
林逍靠在车斗栏杆上,看着身边兴致勃勃的伙伴们,心里也格外踏实。送礼的事圆满完成,订单也敲定了不少,今年大棚蔬菜和养殖场的销路都稳了,农场的日子肯定会越过越红火。但一想到送礼花的钱,他心里又泛起一丝顾虑——烟酒、运输费,还有提前垫付的各项开支,一共花了一百二十八块六毛,这笔钱不是小数目,该怎么跟李场长说,他心里还没底,生怕场长觉得他铺张浪费。
回到农场时,已经是深夜了,林二姐和虎子妈还在等着他们,厨房里灯火通明,飘着浓郁的香味。两人端上热气腾腾的狍子肉炖土豆、野兔炖蘑菇,还有小米粥和馒头,笑着说:“快吃点东西,忙活了一天,肯定饿坏了。送礼还顺利吗?订单订得怎么样?”
几人围坐在一起,一边吃,一边把送礼的情况和订单数量一一说来,林二姐和虎子妈听了,都笑得合不拢嘴。“太好了,这下总算放心了,今年农场肯定能有个好收成。”林二姐给林逍夹了一块狍子肉,语气欣慰。林逍吃着肉,却没心思说笑,眉头微微蹙着,心里反复盘算着花钱的事。郑云察觉到他的异样,悄悄碰了碰他的胳膊,低声问:“怎么了?有心事?”
林逍苦笑了一下,低声说:“送礼花了一百二十八块六毛,都是我先垫的,正愁怎么跟李场长说。这笔钱不是小数目,我怕场长觉得我铺张,也怕农场的流动资金不够,没法报销。”虎子当即放下筷子,语气肯定地说:“这有啥愁的?这笔钱本就该农场出,你是为了农场的销路办事,又不是为了自己,场长肯定明白。再说了,订了这么多订单,农场今年能赚不少,这点钱根本不算啥。”
林二姐也点点头,语气温柔地说:“是啊,你别自己憋着,明天跟李场长说实话就行。李场长为人正直公道,肯定会理解的,也不会让你自己承担这笔钱。农场是大家的,你为农场办事,不能让你自己吃亏。”林逍点点头,心里稍安,但还是有些顾虑,只能想着明天跟李场长好好说说,争取能从农场账上报销。
大年初五,“破五”吃饺子的习俗不能少。一大早,虎子妈、林二姐、小雅就钻进厨房忙活起来,揉面、剁馅、包饺子,屋里满是烟火气和饺子馅的香味。上午十点多,农场场长李建国走进了屋,他穿着一身洗得发白的旧军装,头发花白,脸上刻着风霜,手里拿着一个账本,神情平和。李建国是个老农垦,在农场干了几十年,为人正直公道,格外照顾年轻人,却也讲究原则,农场里的事都处理得明明白白,林逍打心底里敬重他。
看到李场长,林逍连忙起身招呼,心里微微一紧,知道该说出钱的事了。他擦了擦手,给李场长递上一杯热水:“李场长,您来了,快坐。”李建国坐在炕边,接过水杯,目光扫过屋里的众人,最后落在林逍身上,语气平和地问:“林逍,这两天带着大伙去送礼了?都顺利吗?订单订得怎么样?”
林逍点点头,语气诚恳地说:“回场长,都顺利。市区的纺织厂、配件厂、水泥厂、塑料厂、化肥厂,还有县里的矿厂、林场,礼品都送完了,也都敲定了今年的订单。大棚蔬菜一共订了两万四千斤,野兔订了一千一百五十只,环颈雉订了六百七十只,狍子肉订了八百八十斤,刘科长还帮我们推荐了别的客户,说不定还能再多些订单。”
李建国闻言,脸上露出了欣慰的笑容,点了点头:“好,好!你做得很好,为农场办了件大事。这些订单订下来,今年农场的收入就有保障了,大棚蔬菜和养殖场的销路也稳了,大伙也能安心干活了。”他顿了顿,话锋一转,“我听说,送礼的钱是你先垫的?一共花了多少?”
林逍心里一紧,连忙如实回答:“是,场长,钱是我先垫的,一共花了一百二十八块六毛,包括烟酒钱、运输费,还有一些杂项开支。我知道这笔钱不是小数目,农场的流动资金也不宽裕,所以……”不等他说完,李建国就摆了摆手,打断了他的话。
“你不用觉得有顾虑,这笔钱本就该农场出。”李建国语气坚定,眼神里带着不容置疑的态度,“你为了农场的销路,主动去维系客户关系,送这份礼是应该的,也是必须的。这笔钱是为了农场的发展花的,受益的是全场职工,哪能让你自己掏腰包?你为农场办事,不能让你自己吃亏。”
林逍愣了一下,没想到李场长这么开明,心里一暖,眼眶微微发热:“多谢场长,我还怕您觉得我铺张浪费。”李建国笑了笑,拍了拍林逍的肩膀,语气温和却带着长辈的厚重:“傻小子,为了农场好,该花的钱就得花。你能想着农场,主动承担责任,我高兴还来不及,怎么会觉得你铺张?”
他拿起桌上的账本,翻开一页,说道:“咱农场去年的收入,扣除给职工的工资和各项开支,还剩下三百五十六块八毛的结余。这次送礼花的一百二十八块六毛,就从这笔结余里出,我让会计尽快把钱给你报销。剩下的钱,给林二姐、虎子、王小宝,还有照看大棚和养殖区的乡亲们发点补贴,每人十块钱,算是农场的一点心意,也让大伙知道,辛苦付出是有回报的。”
林逍心里的顾虑彻底消散,一股暖流从心底蔓延开来。他本来还担心这笔钱没法报销,怕自己承担不起,没想到李场长想得这么周到,既照顾到了他的难处,又考虑到了其他乡亲的情绪,难怪全场职工都服他。林逍重重点头,语气诚恳地说:“多谢场长,我知道了。我一定好好干,把大棚蔬菜和养殖场管好,按时送货,保证品质,绝不辜负您和大伙的期望。”
“记住,农场是一个大家庭,凡事要以大局为重。”李建国语重心长地说,“这笔钱从结余里出,也是让大伙知道,农场的发展和每个人都息息相关,你为农场办事,农场不会亏了你,往后大家才能更齐心,一起把农场搞好。大棚蔬菜和养殖场是农场的支柱产业,你要多上心,把客户关系维系好,把品质把控好,争取明年能再拓宽些销路,让大伙的日子越过越红火。”
林逍认真地听着,把每一句话都记在心里,重重地点头:“我记住了,场长。我一定会带着大伙好好干,把大棚蔬菜和养殖场搞得越来越好,不辜负您的信任和期望。”李建国满意地点点头,拿起筷子,吃了几个饺子,又和众人聊了聊订单的细节,叮嘱林逍一定要按时送货,保证品质,才起身离开。
场长走后,虎子凑过来,拍了拍林逍的肩膀,笑着说:“我就说场长肯定明白,这下你不用愁了,钱也能报销了,还能给大伙发补贴,真是太好了。”郑云也笑着说:“是啊,李场长考虑得太周到了,既照顾到了你,又想着大伙,这样大家心里都暖,往后干活也更有劲儿了。”
林二姐端来一碗饺子汤,递给林逍,语气温柔:“你呀,就是太实在,什么事都想着自己扛。以后有这种事,先跟场长商量,别自己憋着,农场是大家的,不是你一个人的,有难处就跟大伙说,一起想办法。”林逍接过饺子汤,喝了一口,暖意从胃里蔓延到全身,心里满是归属感。
随后,林逍拿着场长给的补贴,去给林二姐、虎子、王小宝,还有照看大棚和养殖区的乡亲们发了下去。乡亲们接过补贴,都笑得合不拢嘴,纷纷表示一定会好好干,把大棚蔬菜和养殖区管好,不辜负场长和林逍的心意。王小宝接过补贴,语气坚定地说:“逍哥,你放心,我一定把环颈雉照看牢,保证品质,绝不耽误订单。”虎子身边的乡亲也说:“野兔区域交给我们,你尽管放心,我们一定好好巡圈、喂食,把野兔养得壮壮的。”
林二姐接过补贴,却又塞回给林逍:“我这钱就不用要了,我照看狍子区是应该的,农场好了,我日子也能好,你把这钱留给更需要的人吧。”林逍连忙把钱塞回去,笑着说:“姐,这是场长的心意,也是你应得的,你就收下吧。你每天这么辛苦,也该给自己买点东西。”林二姐推辞不过,只好收下,眼里满是欣慰。
傍晚时分,虎子妈做好了晚饭,邀请大家一起去家里吃。餐桌上,摆满了香喷喷的饭菜,有狍子肉炖土豆、野兔炖蘑菇、炒干菜,还有刚包好的饺子,热气腾腾,香气扑鼻。大家围坐在一起,边吃边聊,气氛格外热烈。虎子妈笑着说:“看着你们年轻人这么齐心,李场长又这么公正,我心里也高兴。今年订单这么多,农场肯定能赚不少,咱们的日子也能越过越红火。”
林逍举起手里的酒杯,里面倒着自家酿的高粱酒,目光扫过众人,语气真挚:“来,咱们干杯!祝李场长身体健康,祝大伙万事如意,也祝咱们农场今年顺顺利利,订单圆满完成,日子越过越兴旺!”所有人都举起酒杯,“叮”的一声碰在一起,清脆的声响在屋里回荡,映着窗外的白雪,格外温馨。
夜色渐浓,农场里的灯火渐渐亮起,映着窗外的白雪,静谧而温暖。林逍站在院子里,望着漫天星光,心里格外安宁。出钱的事落了定,订单也敲定了,有李场长的通情达理,有林二姐、虎子、王小宝和乡亲们的齐心照料,还有各方客户的信任,今年的日子,定然会顺顺利利,农场也会迎来一个丰收年。
接下来的几天,林逍一行人便开始有条不紊地忙活起来。林逍整理好所有订单,逐一和各家客户核对数量、确认交货时间,制定好送货计划,确保按时送货;林二姐加强了狍子区的照看,每天仔细检查狍子的吃食和状态,保证狍子肉质达标;虎子带着乡亲们,每天巡查野兔散养区,添喂草料,清理粪便,确保野兔健康生长;王小宝则专心照料环颈雉,仔细检查羽毛和精神状态,保证每一只环颈雉都品相完好;郑云、沈歌、晓梅则负责大棚的准备工作,清理大棚、翻整土地,为开春种植蔬菜做好准备。
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李建国场长也时常到大棚和养殖区查看情况,帮着协调物资、解决难题。看到农场里热火朝天的景象,李建国欣慰地说:“这才是农场该有的样子,上下一心,齐心协力,这样才能干出成绩。林逍,你带了个好头,继续好好干,农场的未来就靠你们这些年轻人了。”林逍笑着说:“都是您带得好,场长。有您在,大家心里都有底,干劲才足。”
春风渐起,积雪慢慢消融,黑土地渐渐露出原本的颜色,红旗农场迎来了新的春天。大棚里,乡亲们忙着播种、育苗,嫩绿的菜苗破土而出,透着勃勃生机;养殖区里,狍子在圈舍里悠闲地踱步,野兔在散养区里欢快地奔跑,环颈雉在草木间穿梭鸣叫,一派欣欣向荣的景象。林逍站在大棚旁,看着眼前的景象,心里满是希望。他知道,今年一定会是丰收的一年,而这份丰收,离不开每个人的努力,更离不开那些藏在烟火气里的人情与温暖,离不开这片黑土地的滋养,也离不开大家和睦同心的情谊。
没过多久,第一批大棚蔬菜成熟了,林逍按照订单,带着众人把新鲜的蔬菜采摘下来,装上车,按时送到各家客户手里。客户们收到蔬菜后,都对蔬菜的品质赞不绝口,纷纷表示会继续和农场合作。王科长特意给林逍打电话,语气满意地说:“林逍,你这蔬菜品质太好了,新鲜、口感好,厂里职工都很满意,我后续再跟你加订一千斤。”林逍连忙道谢,心里格外踏实。
随后,养殖场的野味也陆续出栏,林逍按照订单,把处理干净的野兔、环颈雉和狍子肉送到各家客户手里。刘科长收到野味后,特意给林逍送来了锦旗,上面写着“货真价实,诚信经营”八个大字,语气诚恳地说:“林逍,你这野味品质始终如一,我推荐给朋友后,他们也都很满意,都跟我打听你的联系方式,想跟你合作。”
靠着优质的产品和诚信经营,红旗农场的口碑越来越好,客户也越来越多,不仅有市区和县里的厂家、矿厂、林场,还有不少个体户和餐馆主动联系林逍,想订购大棚蔬菜和野味。林逍抓住机会,拓宽了销售渠道,农场的收入也越来越高,职工们的日子也越过越红火。
年底的时候,农场进行了分红,每个职工都分到了不少钱,脸上都洋溢着幸福的笑容。李建国场长在职工大会上,特意表扬了林逍:“今年农场能有这么好的成绩,林逍功不可没。他主动维系客户关系,为农场敲定了大量订单,还用心管好大棚和养殖场,保证了产品品质。希望大家都能向林逍学习,齐心协力,把咱们红旗农场搞得越来越好。”
林逍站在人群中,心里满是感慨。他知道,农场能有今天的成绩,不是他一个人的功劳,是李场长的支持,是林二姐、虎子、王小宝和乡亲们的齐心努力,是客户们的信任,更是所有人对这片土地的热爱与坚守。那些年节里的礼品,那些真诚的问候,那些互相帮衬的情谊,都化作了农场发展的动力,让大家在这片黑土地上,收获了满满的幸福与财富。