清晨,金乡县酒店的自助餐厅里飘散着豆浆油条和蒜香混合的奇特气息。
华天和李丛相对而坐,各自吃着简单的早餐,脑中却都在飞速运转。
“星耀三线出击,来势汹汹。”
华天用筷子搅动着碗里的白粥,
“金乡这边,林晓玥是基本盘,必须稳住。
但王世坤手里掌握着鱼台及周边大量货源,而且此人唯利是图,如果被星耀高价收买,或者自己囤积居奇,会对我们的计划造成很大干扰。
这个人,不能放弃,得想办法争取,至少不能让他倒向星耀。”
李丛点点头,推了推眼镜:
“但昨天看他的态度,纯粹的生意人思维,信奉奇货可居。直接谈合作,他肯定会坐地起价,甚至可能故意抬价扰乱我们和林社长的合作。”
“所以,策略要变。”
华天放下筷子,
“今天,我们去拜访王世坤。先不谈生意,只谈交情。探探他的底,看看他和星耀到底接触到了哪一步,他真正想要什么。有时候,交情到了,生意反而好谈。”
就在这时,李丛放在桌上的手机响了,他看了一眼,表情有些微妙地递给华天看——是林晓玥发来的短信:
“李总,早上好!今天合作社新到了一批土壤改良剂的样品,想请你这位专家帮忙看看,给点专业意见。不知道李总上午有没有空?”
华天眉毛一挑,嘴角勾起一抹意味深长的笑容。这借口找得有点水平。他看向李丛,发现这位平时冷静自持的男人,耳根竟然微微有些泛红。
“看来,林社长对你这位‘专家’很上心啊。”
华天打趣道,“去吧,李丛。正事要办,个人问题也要把握机会。林晓玥是个好姑娘,有眼光,有能力,心也正。你要是真有意思,就别端着。”
“天哥!我我没有”
李丛难得地有些慌乱,想要辩解,却不知从何说起。
他确实对林晓玥印象极佳,不仅是她的干练爽朗,更是她对事业的那份热忱和执着,以及偶尔流露出的、与“女将军”名号不符的细腻心思。
昨天参观时,她特意给他准备了一顶遮阳草帽,还悄悄提醒他田埂湿滑这些细微之处,像小石子投入他平静了三十年的心湖,漾开了圈圈他自己都未曾察觉的涟漪。
“行了,别‘我我我’了。”华天笑着摆摆手,
“脸红什么?男大当婚,女大当嫁。今天咱们兵分两路。你去合作社‘看样品’,好好跟林社长交流。
我去会会王世坤。记住,对林社长,真诚点,别老是板着你那张数据分析脸。”
李丛的脸更红了,无奈地看了华天一眼,最终点了点头:“我知道了。”
于是,早餐后,两人分头行动。李丛带着一种复杂又隐约期待的心情,前往丰源合作社。华天则根据查到的地址,前往王世坤在县城的公司——世坤农产品贸易有限公司。
世坤公司的门面颇为气派,占据了一个街角的两层楼,装修得金碧辉煌,与周围略显朴素的店铺格格不入。
华天报上姓名,前台小姐显然是得到过吩咐,立刻恭敬地将他引到了二楼的总经理办公室。
王世坤早已等候在门口,依旧是那副热情洋溢的派头,只是今天换了一身更显年轻的休闲西装,墨镜摘了,眼神里的精明算计却丝毫未减。
“哎呀!华总!大驾光临,蓬荜生辉啊!快请进快请进!”
王世坤夸张地迎上来,握手力道十足,
“昨天在晓玥那儿匆匆一见,都没能好好聊聊!您今天能来,是看得起我王世坤!”
华天淡然一笑:“王总客气了,路过贵宝地,理当来拜访一下地头蛇。”
“哈哈哈,华总说笑了!什么地头蛇,就是混口饭吃!”
王世坤将华天让到真皮沙发上,亲自泡上功夫茶,动作娴熟。
“华总这次来金乡,是打算大干一场?听说你们要在寿光建大物流园?”
消息果然灵通。华天也不隐瞒:
“是有这个计划。稳定市场,惠及农户,长远来看,对大家都好。”
王世坤眼中闪过一丝不以为然,但脸上笑容不变:
“那是那是!华总高瞻远瞩!不过”他话锋一转,压低声音,
“这大蒜市场啊,水可深。不是光有情怀和资金就行的。有些规矩嘿嘿,您懂的。比如这价格,它有时候就得‘活’一点,市场才有‘活力’嘛!”
华天听出他话里的意思,是暗示价格炒作是“规矩”,是“活力”。他也不反驳,只是端起茶杯抿了一口:
“王总在这行这么多年,规矩自然比我们懂。不过,时代在变,规矩也在变。国家现在对‘菜篮子’稳定越来越重视,一些扰乱市场的行为,恐怕以后空间会越来越小。”
王世坤笑容僵了一下,随即又恢复正常:
“那是,那是,跟着政策走嘛!不过,生意嘛,总归要赚钱。谁能让我赚得多,我就跟谁合作。华总,您说是不是这个理?”
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!“赚钱天经地义。”
华天放下茶杯,目光平静地看着王世坤,“但怎么赚,赚什么样的钱,有讲究。王总,我听说星耀地产的人也来找过你?”
王世坤眼神闪烁了一下,嘿嘿笑道:
“华总消息真灵通。是,星耀的赵总也来过,也谈合作。人家开出的条件啧啧,很有诚意啊。”他没有具体说条件,但意思很明显,是在待价而沽,也是在给华天压力。
华天心中冷笑,果然如此。他也不急,换了个话题:“王总和林社长很熟?”
提到林晓玥,王世坤脸上露出一种混杂着欲望和势在必得的表情:
“晓玥啊!我们认识好些年了!这姑娘,有能力,有模样,就是脾气倔了点,认死理。
不过女人嘛,多哄哄就好了。我跟她爹也熟,老人家对我也挺满意。
只要我能把鱼台和金乡的货源大部分捏在手里,嘿嘿”他没说完,但意思不言而喻。
华天心中对王世坤的评价又低了几分。此人不仅唯利是图,对林晓玥的追求也带有强烈的功利和占有色彩。
“看来王总是志在必得。”华天淡淡地说,
“不过,感情的事,勉强不来。林社长是个有主见的人。”
王世坤不以为然地摆摆手:
“女人嘛,最后还不是看谁本事大,谁对她好?华总,咱们不说这个。您今天来,是有什么指教?”
“指教不敢当。”华天站起身,“就是来认个门,交个朋友。生意的事,不急。王总在这行是前辈,以后少不了要请教。今天就不多打扰了。”
王世坤有些意外,他本以为华天是来谈具体收购或合作的,没想到真的只是“坐坐”。他连忙起身:“华总这就要走?中午我做东,咱们好好喝一杯!”
“下次吧,下次我请王总。”华天婉拒,
“王总,留步。对了,”他走到门口,像是突然想起什么,回头道,
“我听说星耀那边最近资金链好像有点紧张,他们在寿光、中牟、邳州多点开花,摊子铺得太大。跟他们合作,王总最好多留个心眼,该收的款,及时收。”
说完,华天微微一笑,转身离去。
王世坤站在办公室门口,看着华天离去的背影,脸上的笑容慢慢消失,眉头皱了起来。
华天最后那句话,像根刺一样扎进了他心里。
星耀资金紧张?他确实听说星耀在各地都在大手笔许诺,但具体实力如何,他也没底。
而华天这边,虽然没许诺具体好处,但气度沉稳,背景似乎也很深,尤其是那种对炒作行为隐隐的排斥和警告,让他有些不舒服,却也让他不得不重新掂量。
【这个华天不简单。】 王世坤摸着下巴,眼神变幻不定。
【看来,不能把鸡蛋都放在一个篮子里。星耀的价码虽然高,但万一】
华天要的,就是在他心里种下这根怀疑的刺。先稳住他,不让他立刻倒向星耀,再徐徐图之。
丰源合作社的试验田边,李丛戴着那顶林晓玥给的草帽,正蹲在地上,用手捻着一些褐色的颗粒状土壤改良剂样品,仔细闻着气味,又用林晓玥递过来的ph试纸测试着旁边土样的酸碱度。
“这种改良剂主要成分是腐植酸和有益菌群,理论上对改善我们这边偏粘重的土壤结构、提高保水保肥能力应该有不错的效果。”
李丛站起身,拍了拍手上的土,语气专业而认真,
“不过,具体效果和最佳使用量,还需要做小面积的对比试验,观察一两个生长周期才能确定。我可以帮你设计一个简单的试验方案。”
林晓玥站在他身旁,听着他清晰条理的讲解,看着他专注的侧脸和镜片后清澈认真的眼睛,心头一阵小鹿乱撞。
她见过的男人不少,有粗豪的蒜农,有精明的商人,也有官僚气的干部,但像李丛这样,既有渊博学识和严谨思维,气质又干净斯文,待人接物诚恳有礼的,实在是第一次遇到。
昨天他问的那些专业问题,就让她刮目相看,今天更是亲自来帮她看样品、出主意,这份耐心和细致,让她倍感温暖。
“太好了!李总,真是太谢谢你了!”林晓玥笑容灿烂,
“我一直想找人好好参谋参谋这些新技术,但县里农技站的人唉,你懂的。有你这个专家在,我就放心多了!”
“林社长客气了,我只是略知皮毛。”
李丛被她明亮的笑容晃了一下,有些不自然地移开目光,耳根又有点发热。“叫我李丛就行。”
“那你也别叫我林社长了,怪生分的,叫我晓玥吧。”林晓玥从善如流,语气轻快,
“李丛,快到中午了,你帮了我这么大忙,我请你吃饭吧!我知道县城有家羊肉汤馆,味道特别正宗,你们从上海来的,肯定没吃过!”
“这不用麻烦”李丛想婉拒。
“不麻烦!走吧!”
林晓玥不由分说,拉了一下他的胳膊,又飞快松开,脸上也浮起一丝红晕,但眼神依然明亮大胆。
!李丛被她这直接又略带羞涩的举动弄得心跳漏了一拍,拒绝的话再也说不出口,只好点了点头:“那好吧,谢谢。”
羊肉汤馆生意火爆,充满了市井的烟火气。林晓玥熟门熟路地找了个相对安静的角落,点了一大锅热气腾腾的羊肉汤,几个烧饼,几样小菜。
“尝尝,我们金乡的羊肉,一点不膻!”
林晓玥热情地给李丛盛汤,动作自然得像认识了很久的朋友。
汤浓味鲜,烧饼酥脆。两人边吃边聊,话题从土壤改良,慢慢延伸开去。
林晓玥讲起她当初为什么放弃城市工作回金乡,讲父亲的期望,讲合作社起步的艰难,讲看到蒜农因为价格波动唉声叹气时的心酸。
她的语气时而激昂,时而低沉,眼中闪烁着理想的光和对这片土地深沉的爱。
李丛静静地听着,心中触动越来越深。他见过太多为了利益不择手段的人,也策划过无数冰冷的商业案。
但像林晓玥这样,将个人的事业与家乡、与那么多普通农民的命运紧紧绑在一起,并为之全身心投入的,让他感到一种久违的、纯粹的力量。
她就像这蒜乡土地上顽强生长的大蒜,外表朴实,内里却有着辛辣而执着的力量。
他也难得地,讲了一些自己的事。当然,隐去了麒麟核心的机密,只说自己在一家投资公司做战略分析,经常和数据和模型打交道,生活有些单调。也提到了小时候在农村外婆家的短暂快乐时光。
“原来你也不是一直待在写字楼里啊!”林晓玥眼睛弯成月牙,
“那你肯定能理解我们这些跟土地打交道的人。李丛,我觉得你跟其他投资商不一样。你看问题的角度很长远,也很实在,是真的想为这个产业做点好事。”
她的信任和认可,让李丛心中涌起一股暖流和一种莫名的责任感。他郑重地说:“我们会尽力。和华总一起,我们是真的想把这件事做成,做好。”
一顿饭吃了很久,气氛越来越融洽。林晓玥的爽朗和真诚,如同阳光,渐渐融化着李丛习惯性包裹自己的冷静外壳。
而她不时流露出的、对他细致的关心(比如提醒他汤烫,给他递纸巾),更是让他这个感情经历几乎为零的男人,感到一种陌生的、手足无措又隐隐期待的悸动。
下午,林晓玥又带着李丛去拜访了几位合作社的老把式,听他们讲传统种植经验。李丛谦逊的态度和专业的提问,赢得了老人们的好感。
林晓玥在一旁看着他和老人们认真交流的样子,眼中的欣赏和情意几乎要满溢出来。
夕阳西下,李丛才告辞离开合作社。林晓玥一直送到大路上,看着他的车远去,才哼着歌,脚步轻快地往回走。
回到酒店,华天已经回来了。他看到李丛虽然略显疲惫,但眼中却有一种罕见的、柔和的光彩,嘴角甚至带着一丝不易察觉的、连他自己可能都没意识到的笑意。
“看来,李总今天‘看样品’看得很有收获啊?”华天笑着打趣。
李丛脸一红,推了推眼镜,试图恢复平日的冷静:
“华总别取笑我了。今天确实对金乡的情况了解更深入了,和林社长和合作社的沟通也很顺利。她对我们提出的合作框架基本认同,细节可以再敲定。”
“王世坤那边呢?”李丛问。
“一只狡猾的狐狸,待价而沽,和星耀肯定有接触。”华天简略说了情况,
“不过,我给他心里埋了根刺。短期内,他应该不会完全倒向星耀。我们还有时间。”
他看了看李丛,意有所指地说:
“林晓玥这边,既然沟通顺利,你就多费心。感情和工作,有时候并不冲突,处理好了,反而是强大的助力。我看林社长对你挺上心的。”
李丛这次没有否认,只是沉默了一下,低声说:“她是个很好的姑娘。”
华天笑了。看来,金乡这条线,除了商业合作,可能还会收获一份意外的惊喜。