第七章 营销鬼才(1 / 1)

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这一幕,放在中国广播业发展脉络中,真的别有一番意味。

传统电台受到来自前后两方面的压迫,前面有电视,后面有新兴的互联网,它们在争夺大众“注意力”的这场战斗里屡屡战败。

声画合一的电视机在客厅占据主导地位,互联网虽然还没有全面复盖宽带,但其影响力已十分显著。所以各地的音乐电台都开始尽力稳住当前听众,尽量不要再流失。所以它们采用多种新颖的方式和方法,试图凭借更具交互性,分类更为细致的节目内容来保留听众。

而孙亦非的晚间节目就是从这样的背景中,应运而生,一经推出,就凭借孙亦非自身的专业品味以及及时交互的魅力,在齐南本地很快跃居为领先的广播节目。不过即使出现过收听峰值,时间久了也总会下降,而如今孙亦非节目的收听率只能说差强人意。

可今晚,彻底失控了。

一个名不见经传的高中生,两首原创,直接干爆了热线系统。

比刚推出孙亦非节目时的收视高峰,还要顶。

收听率曲线仿佛心脏被强力电击,猛然直在线升。

这种情况在广播的辉煌时期已极为少见。

这针强心剂能够生效,是因为这首歌就象是一枚精确制导炸弹,准确点爆了大众音乐鉴赏里长久以来处于沉睡状态的一种向往,这种向往就是对于真实,悦耳又容易传唱的中文流行歌曲最为原始的一种冲动。

这首歌走红的方式,恰巧显示出要冲击广播电台的“血腥变革”。

当时乐坛群英汇萃,周捷伦、孙燕紫的名字代表着唱片工业的潮流顶峰,像《老鼠爱大米》这种歌曲,并非靠电台打榜推广才取得成就,而是凭借早期的互联网论坛,fsh网站以及彩铃这些“新途径”实现病毒式流传。这表明音乐流传的权力正在从电台、唱片公司等传统势力那里,渐渐移向草根阶层和网络,电台过去在音乐推广方面拥有的强大话语权正在慢慢被削减。

但也正因如此,这首通过传统电台爆红的歌曲才更显异类。

渠道正在革新,电台要想发出巨大能量,把陌生声音传给千万人,就得精准把握大众情绪。

而对这种能量最为敏锐的,永远是gg部。

数据峰值一爆掉,副主任老李便好似嗅到血腥味的鲨鱼,疾速奔至导播室外,通过那层厚重的隔音玻璃,朝里面不停地比划着名,意思再明确不过。

“李晓!快,趁现在插条gg进去,六十秒,三十秒也行!”

当下,听众的收听就是珍贵的流量,这可属于极为稀缺的资源,即便是金钱也无法获取。

李晓的太阳穴突突直跳,她很清楚这样做不合规矩,电台gg需提前划定时间并审核内容,各个品牌在何时播出均记录在案,如此一来既保证安全又能向付费品牌商交代,如果此时自己稍有不慎,胡乱从gg库中选取一则插入其中,谁知道会出现何种状况呢。

她赶紧扭头,用眼神向直播室里的孙义非求救。

在直播室内,孙义非正戴着耳机操控着调音台,李晓的声音清楚地传到了他的耳朵里,孙义非马上知道了是怎么回事,他关闭了自己面前的麦克风,使得自己接下来要说的话只有李晓能够听见。

“不行。”

李晓捂住话筒,声音带有苦涩意味地说道:“李主任只说了个意思,会很快……”

孙义非的声音里透着按捺不住的怒气,“gg先前已安排妥当,你现在却临时从库中取出一条,这算什么呢?化肥还是痔疮药?节目要是漫步行者耳机冠名的,你要让漫步行者gg后面紧跟这种东西吗?是担心客户不跟咱们解约吗?”

他说话的语气不容置疑,带着做出最终决定的意味:“流程就是流程,想要添加gg,就要按照规定申请,安排日期并接受审查,下一次直播我会给他预留一段口播,当前还是要按照原先的计划来,即便是天都要塌下来也不行。”

他说完之后便不再理会,抬手将背景音乐的音量推子精确地调整好,悦耳的乐曲声取代了人声,节目得以持续播放。

导播间内,李晓接到确切指示,心中便有了一番把握,她转过身去,朝着窗外焦躁不安的老李,无奈地耸耸肩,并且清楚地用嘴型传达出:“无……办……法……”

孙义非在直播间里,能清淅地通过玻璃看到老李那副气急败坏的样子。他内心冷笑道,老李看重的是眼前这点微不足道的几千块钱小利,自己却守护着这个节目价值数十万的品牌调性和行业信誉。

广播行业如今处境艰难,其残馀的权威性与专业性就体现在对这些规则的坚守之上,若今日破例,只因热度而随意插播内容,那么此节目和街边的山寨电台又有什么差别呢?

切回直播话筒的时候,孙亦非用他沉稳的好嗓音自然而然地将话题引了回来,以此来安抚听众。

直播结束,隔音门推开,外部世界的嘈杂瞬间涌入。

孙亦非重重地拍了林棣的肩膀一下,脸上的笑意无法掩饰,“好小子,真有你的,我做广播这么多年来,从没见过这样的火爆效果!”

林棣揉了揉因耳机压迫而略感疼痛的耳部,脸上露出羞涩的笑颜:“有点懵,没想到大家会这么喜欢。”

“才华这东西,捂不住的。”孙亦非感叹。

他紧接着补充:“以后有任何需要台里帮忙的,随时开口。”

机会来了。

林棣凝视孙亦非的时候,脸上流露出一种掺杂着渴望与局促的神情,就象晚辈求人帮助一样,还担忧会惹上麻烦。

“孙老师,有个不情之请……不知道方不方便。”

“说!”孙亦非正在兴头上。

林棣讲话很谨慎,每个字都表现出他珍惜这次机会的心情,于是他说:“今天这两首歌,算是我第一次正式的录音。”

“我自己手里连个象样的版本都没有,也想听听通过专业设备播出的效果……不知道台里能不能,把今天直播的音频,就我唱歌那部分,拷一份给我?我想留个纪念,也算是个起点。”

这个要求合情又合理,孙亦非觉得这个孩子懂得珍惜“第一次”,非常难得。

“这算什么事!”他挥了挥手,朝着旁边的刚刚忙完的技术员说道:“王工,帮这孩子把刚才那两首歌从母带里截出来,用工作站直接导。”

王工是一位大约四旬且戴着眼镜的男士,他为人成熟干练,痛快地应承道::“没问题,直播用的dat数字磁带,音质一定能保证。小家伙,你带存储设备了吗?是u盘或者p3之类的吧。”

当时,u盘属于罕见之物,128或者256容量的p3才是学生们的主要选择。

林棣马上从书包里拿出了那台半旧的国产p3,双手递向王哥:“带着吧!王哥,麻烦您了!空间足够。”

王工接过来说:“好的,我会给你导wav格式,源文档,一定保真。”

林棣脸上马上现出适度的惊喜,他带着对“专业”的敬仰说:“真好,非常感谢王哥!”

片刻之后,王工把p3还给林棣:“搞定了,都在里面。”

林棣接过自己的p3,再次真诚道谢。

走出电台大楼之后,八月底的晚风有些凉意,拂过他发热的脸庞,感觉十分惬意。

城市中灯光刚刚亮起,夏夜的空气中不再有智能机信息流带来的嗡鸣声,一切变得缓慢又真切。

街上,自行车依然汇成洪流,其间夹杂着摩托车的轰鸣声,还有一些夏利,桑塔纳汽车,沿街店铺里廉价的音箱正在播放刀浪的《2002年的第一场雪》。

网吧里霓虹灯箱格外显眼,里面坐的都是沉溺于《传奇》和cs的年轻人。

林棣伸手进裤兜,取出p3,里面承载着他的未来,还有那副纠结在一起的白色有线耳机。

他熟练地解开线团,将那对塑料感十足的耳塞塞进耳朵。

按下播放键。

瞬间,耳边传来清亮的吉他前奏声,随后用专业设备录制他的嗓音。

他微微点头:“恩,这句尾音,情绪到位了。”

随即他皱起眉来,啧了一声道:“这个换气点还是急了,气息有点飘,录下来遐疵太明显,得练。”

这种冷静的自我审视,一直持续到他家楼下。

收起p3之后,他的表情立即转为成普通高中生那乖巧的样子,然后溜进自己的房间。

计算机开机,风扇嗡嗡作响。

林棣的目标明确:5sg原创音乐基地。

这个刚刚成立一年的平台,是无数草根音乐人最早的阵地。

他熟练注册,id就用本名:林棣。

接着,他将p3里那两份wav格式的“镇宅之宝”开始上载。

盯着屏幕上缓慢蠕动的进度条,他打开了另一个页面:百度贴吧。

他没有去“音乐吧”这个流量富矿,倒更象是一个高超的猎人,精准地把目光投向了“齐南一中吧”“山师附中吧”这些重点中学的学生群体。

“农村包围城市”。

未来的经验告诉他,互联网营销的本质,是对人性的精准狙击。

他注册了一个小号,其id名为“风中的承诺”。

然后,他开始了一场病毒式营销表演。

标题,必须象一把钩子,瞬间抓住眼球。

【我校高三学长自己创作了《一万个理由》,送给那位不曾表白的女生!】

【爆料!谁偷听了我的心事?这首《有没有人告诉你》绝了!】

【绝密首发!隔壁班才子深夜弹唱,听完我想起了初恋……】

帖子正文深入把握情感营销的关键之处,用一种较为娇揉造作的文风叙述有关暗恋,擦肩而过的青春回忆和后悔之情。

故事是引子,是情绪的催化剂。

目的是将歌曲,转化为一个可以分享的“情感符号”。

他细心编造了一个故事,又添上了两段非常吸引人的歌词,最后随便给出了5sg的链接。

这套组合拳,在十几年后依旧是收割流量的利器。

复制,粘贴,发送。

他在七八十个目标贴吧里,完成了第一轮的火力复盖。

“饵,已经撒下去了。”他低声自语。

网络规则处于比较原始阶段时,这种打法会产生怎样的影响,他自己带着几分赌徒的心态持有期待。

城市另一端,苏晚晴坐在计算机前。

电台的馀韵未散,“林棣”这个名字在她脑中挥之不去。

她不由自主地打开了齐南一中的贴吧,想找到校友们是否在谈论今晚的节目之类的消息。

忽然,一个加粗的标题跳进她的视野:

听哭了没?我校高三学长自己创作了《一万个理由》,这首歌送给那个尤豫不决的她!

“高中生?写歌?”苏晚晴心里一动,该不会就是……

她点了进去。

帖子里的故事编得有点尬,她撇了撇嘴。

但当她的目光扫到那两句歌词时,眼睛瞬间瞪大。

“有没有人曾告诉你,我很爱你…”

“如果你真的需要什么理由,一万个够不够…”

就是他!林棣!

她手速飞快地复制了帖子末尾的5sg链接,粘贴,回车。

页面渐渐显现出来,等到“林棣”二字和歌名清淅地出现在屏幕上时,她的内心好象漏跳了一拍。

点击播放。

那熟悉旋律从廉价计算机音箱中传来,在宁静夜晚显得格外清淅。

“林棣!”

她几乎要喊出声,强烈的分享欲瞬间冲垮了理智。

她立刻将两首歌添加进下载列表。

同时,一个念头在她心里疯狂滋长。

她是学校广播站的成员,新学期开学以后,就可以利用广播站的设备播放这两首歌,全校师生都会听到。

这个想法,让她嘴角的笑意再也藏不住。

林棣撒下的饵,钓上了第一条,也是最关键的一条鱼。

涟漪,已经开始扩散。

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