盖楼不难，难的是如何卖出去，所以在高要之前，港岛的地产商已经在思索分层销售，甚至在20年代的时候，罗旭龢提出并推动港府对房屋的差响进行分层收取。 最终在去年的时候，高要直接推出分层销售，而后大受欢迎。 本来温吞水的房屋市场有沸腾的架势，这是好事情。 但是有个问题，当前参与的还只是富裕人家，波及面太少。 市场难以真正形成。 从去年一年下来，高要发现港岛消费低迷，生产低迷，他左看右看发现当前唯一可以带动港岛消费的只有地产。 既然要带动整个港岛，那就不能只靠少部分的富人，定然要让相当一部分群体参与才行。 所以在得小李的主意之后，高要决定实行卖楼花之策。 但是就如简约强讲的那样，卖楼花就是卖未来，里面到处都是漏洞，等真的推行开以后，定然有三教九流冲进来骗钱。 这不是高要本意，所以他需要做一个安全措施。 “把欲望关进笼子里。” 简约强说起这个的时候满是佩服，要哥真是犀利，明明可以躺着赚钱，却硬生生要给自己加那么多枷锁。 他心想，这就是要哥经常讲的富人应当有的社会责任感？ 简东普、郑铁等人顿时动容，他们喃喃道：“把欲望关起来？” 简约强缓缓点头：“在一片空白的时候就可以问买房客收钱，我想，绝大部分的人都很难控制的住欲望。” 几人纷纷点头，说的没错，钱是世间最厉害的东西，它可以腐蚀人的心智，扭曲人的灵魂。 如果钱来的太容易，那未必是什么好事情。 “所以要把这欲望给关起来。” 简约强说道：“高博士认为任何跟钱有关的事情都不是小事情。” “所以他希望客户分期缴纳的定金直接存进律师楼所开设的信托账户，再根据楼盘的进度逐步解冻。” 根据初步设计，期房的首付比例一般在10%-25%，在双方签订购买协议的21天内支付首付款。 在阶段付款这一过程中，6-24个月再支付第二笔及第三笔各5%-10%的房款。 至于购房的尾款，则是在交房时支付房款的余额部分。 每一期付款、解款，律师楼都全程参与，尽量做到在每一个环节保证资金无忧。 其实最好是有港府可以出面出台相关法例，比如确认资金监管账户等，有法例做依据，银行便能更深度参与。 可惜港府向来是事不关己高高挂起，在没有形成规模效应前，它是万万不会自己出面的。 高要这等束手束脚，让简东普等人感慨不已。 “高博士。” 简东普说道：“因何这般谨慎小心？” “其实到目前为止，本港的地产市场还是很健康的。” 健康的原因是参与的都是大商家，因为在此之前买房都是整栋买的，一栋楼少说十几万起。 你要是不盖好的话，谁会出钱？ 等于地产商自己掏钱把房子都盖好了，剩下的就是看买家能不能看中，那肯定健康啦。 现在就不一样了，高要是在卖未来，就是卖空气… 谁都能参与！ 市场量级是不一样的。 高要微笑：“有备无患。” 他心道潘多拉的魔盒一开，就不存在健康的说法了，等到后世，嘿，好的不学坏的全学走。 简东普缓缓点头：“这一套做法完全保障了买房客，只是限制住了发展商…” 他看下郑铁跟利国围，中银跟高生银行加起来的话已经超过东亚了，其实有没有自己，高要都能干。 现在托上自己，无非是向购房客表明心迹而已。 “我没问题。” “GOOD。” 有东亚加入，再算上中银、高升，银行层面是决计没有任何问题了。 高要对简约强点下头：“简大状，请你继续。” 框架已经搭好，简约强接下来讲的无非就是各个环节中的法例保障。 等简约强讲完，都快中午了。 高要这才笑道：“繁琐是繁琐了点，不过关系到钱嘛，总是要仔细点。” “我会将全套方案登报持续数月头版。” 简东普几人忍不住笑起，高博士这是要通过报广加深广大市民的印象，让大家认可本次销售套路，造成既定事实。 这样后面如果其它地产商在卖楼花的时候要是投机取巧的话，市民们第一时间就能察觉，便能选择到底买还是不买。 他们相信会有人铤而走险，不过在这套方案下的话，应该只是少数。 边上罗文锦感慨：“如果大家都能跟高博士一般守规矩，这天下就太平多了。” 他们都认为在这一个环节当中，客户、律师楼、银行的利益都能得到保障，唯一限制的只是发展商。 对高要这等愿意自行束手束脚的高尚行为都表现出了赞赏。 但是对于高要来讲，他认为盖房子跟开工厂是一样的，你开工厂难道货没生产好便能问买家要全部的钱了？