车子返回市区的路上，鄢秀芝递给李睿一份资料，是当地通联工作人员之前搜集的。 鄢秀芝道：“船音脱胎于曾经的波导，你知道波导吧？” 李睿道：“我怎么可能不知道波导，波导手机，手机中的战斗机！” 鄢秀芝笑道：“这个广告确实令人印象深刻。船音的创始人江肇竹当年是波导销售公司的常务副总经理，主管波导的海外市场业务，他来到菲洲考察市场之后认为，这里有非常大的潜力。后来波导不太行了，江肇竹就带着一些同事离开波导成立船音，把开拓菲洲市场作为首要目标。” 李睿道：“这位江总，挺有眼光，也有魄力。” “那个时候很多企业都盯上了菲洲，不过大多数都抱着捞一笔就走的心态，而船音是真真正正把菲洲市场当成事业来做的，他们用多年的时间打造品牌，注重质量和服务，针对菲洲客户的需求来不断开发新产品。这么用心的企业，不成功反而才奇怪。”鄢秀芝道。 李睿翻看资料，上面写着船音目前拥有功能机和智能机两大类产品，还创建了主打中高端的TECHNO，主打中低端的ITEL和主打高端时尚的INFINIX三条品牌线，最便宜的手机只要15镁元也就是100铧元，最贵的产品也才200镁元，也就是1300铧元左右。 尽管价格便宜，传音的质量和功能却不差，很多欧镁和铧国手机上刚出现的新功能，过几个月船音手机上也能实现。 “我有点期待明天和船音的会面了。”李睿放下资料，苦恼的挠了挠头。 …… 见到船音之前，李睿先接到了邓文娣的电话。 “我很抱歉听到你和鲁伯特分开的消息。”李睿接通电话的第一句。 电话那边的邓文娣似乎愣了一下，然后笑道：“不要跟我开这种玩笑！” 李睿哈哈一笑：“怎么样，是不是有种如释重负的感觉？” “确实如此。”邓文娣道，“我的人生，还从来没有如此轻松过。” “那就好，有没有考虑回铧国度假散散心，顺便躲一躲那些小报记者？我可看新闻了，鲁伯特把那座燕州的四合院分给你了，下次去燕州的时候，我是不是不需要住酒店了？”李睿开玩笑道。 邓文娣立刻道：“非常欢迎，你以后到燕州可以住在那个四合院，我会跟管家打个招呼的。” 开了几句玩笑之后，邓文娣告诉了她的来意。 “鲁伯特已经正式决定分拆新闻集团。资本市场喜欢的电影电视业务会组建为21世纪福克斯集团，他喜欢的新闻出版业务会形成新的新闻集团。”邓文娣道。 李睿道：“这是个很正确的决定，那么拉科伦还是会如同他之前所说的那样，掌管福克斯集团吗？” 邓文娣道：“没错。拉科伦让我转告你，他希望在未来和百视达形成深度合作伙伴关系，希望你能够一直支持他。” “没问题。”李睿笑道，“我也比较看好拉科伦，我想我们会合作愉快的。” 邓文娣又问了几句李睿在菲洲的情况，约定过段时间在燕州见，便挂了电话。 结束通话，一旁的鄢秀芝问：“你是在跟邓文娣通话？” 李睿点头道：“就是她。” “她是个很传奇的女人。”鄢秀芝颇为羡慕的道。 李睿道：“你也想成为她那样的女人吗？” 鄢秀芝想了想又摇摇头道：“我已经厌倦依靠男人了，以后还得靠自己！” 第二天，李睿和鄢秀芝先去拜访了尼日利亚本地最大的三家运营商负责人，相谈甚欢。 吃过午餐，两人启程前往船音在尼日利亚的总部。 尽管船音在菲洲销量很好，他们的总部却比较寒酸，只是一栋普普通通的二层小楼，如果说有什么不同的话，就是楼上立着一块蓝白色的大大TECHNO广告牌。 在二楼总经理办公室，李睿见到了船音的副总裁阿里夫·乔杜里。 乔杜里是船音创始团队的一员，他本来是孟加拉人，高中毕业后到铧国留学，然后阴差阳错进入了波导公司，后来又加入了江肇竹的船音产业团队。 他的铧语非常好，闭上眼睛甚至听不出他和铧国南方人有什么口音上的不同，这让双方的交流变得顺畅许多。 “李总，我非常喜欢你们的H1S手机，我上次回铧国的时候用了两部手机，一部是苹果，一部就是H1S。你们在很多功能的设计上，真的是令人震撼！”乔杜里见到李睿之后，非常的高兴，而且一开口就是连绵不绝的马屁。 李睿笑道：“过奖了。比起你们船音的手机来，星瑞手机的想象力还是不够丰富。” “哈哈哈！”乔杜里听懂了李睿的玩笑，“这一点实在没有办法，船音必须要满足菲洲人的需要。就像我们推出的多卡多待手机，就是我刚来尼日利亚的时候发现的一个痛点，这里的运营商太多，话费很贵，跨网络的话费更贵，但开通手机SIM卡很便宜。很多人都在钱包里放几张不同运营商的SIM卡，打电话的时候先看对方是哪个运营商的，再安装相应的SIM卡打电话。那时候整个尼日利亚卖的手机基本都是单卡的，于是我建议公司推出一部双卡双待手机，结果迅速风靡了市场，让船音站稳了脚跟，后来我又推出了三卡三待甚至四卡四待的手机，每一部都大卖。” 乔杜里说这些的时候，颇为得意。 这确实是一个非常经典的营销案例，通过精准判断市场需求，推出相应的产品，无论是做手机还是做其他生意都应该如此。 反观某些国字号大企业所谓的出海，只是把国内那一套产品和理念复制到菲洲来，根本不考虑当地人的习惯和需求，能成功才TM的奇怪！ 李睿非常真诚的称赞了船音的营销理念，然后由鄢秀芝提出了来意。 听完通联的计划之后，乔杜里很是惊讶，大概也没想到通联居然有如此的野心。 鄢秀芝道：“通联希望能够在菲洲市场扶持一家可以深度合作的手机厂商，目前我们的选择有两个，一是星睿手机，一是你们船音。不知乔杜里先生对这个事情有什么想法没有？”