李睿前世去逛过鹏城的华强北，当时就被震撼到了，电子市场居然能做成那个样子，也算是一个奇迹了。 这次来到伊凯贾，李睿也是啧啧称奇，菲洲小“中关村”名不虚传。 李睿当然不是来买电子产品的，他是来打探市场的。 早就知道铧国山寨手机在菲洲有着庞大的市场，今日来到伊凯贾，李睿也算是开了眼界，街上随处都能看到铧国手机的广告，牌子都是国内没怎么听过的。 TECHNO、OKING、G-TIDE、FORME、X-TIGI……这些铧国人几乎闻所未闻的手机品牌，却在尼日利亚乃至整个菲洲树立起了“MADE IN HUA”的深刻印象！ 尤其是TECHNO的广告牌，每隔几步都能看到，他们蓝底白字的广告牌是这里最多的风景。 TECHNO也就是船音，铧国用户非但买不到任何一部船音，估计连听都没听过这个品牌，而在菲洲，这却是一个家喻户晓的手机品牌，市场占有率比什么苹果韩星诺记摩记星瑞都高，几乎每五个菲洲人就有一个用过船音手机，可见船音品牌在菲洲有多受欢迎。 李睿这次来尼日利亚，其中一个主要原因就是要看看船音的销售情况，还没到船音的店面，一路见闻已经让他暗暗下定某个决心。 前面出现了一家整个外壁都铺满船音广告的手机店，店主是来自南闽的张玉和，他十年前从南闽来菲洲闯天下，是最早在伊凯贾销售铧国手机的经销商之一。 鄢秀芝介绍道：“张老板和通联有些合作，他对菲洲手机市场很有研究，你有什么不懂的，尽管问他。” 一见李睿，张玉和很高兴，兴奋的道：“李总，你好你好！欢迎来到菲洲考察！” 为了接待李睿，张玉和拿出珍藏许久的铁观音，李睿品尝了一下，果然味道醇厚甘鲜，回味悠长。 “好茶。”李睿赞道。 张玉和颇为得意：“我家就是安溪的，我们那里的铁观音是最正宗的，这些年每次回家探亲，我都会带些茶来菲洲。想家的时候就泡一壶，我敢说整个菲洲都找不到这么好的铁观音！” 聊完了茶，李睿问起手机销售情况，张玉和就更得意了：“李总，你是做大生意的，见过的世面多。不过我这小生意，也有自己的门道。你要是赶在我到货的时候过来，可能都进不了这个门！” “这么夸张？”李睿讶道。 张玉和道：“岂止是夸张，上个月到货的时候，我家的货摆满整个店面，甚至连外面都铺满了。顾客从门口一直排到几十米开外，一万多台手机，你猜怎么着，三天，就三天，全都卖光了！” 他又道：“再过段时间，等到圣诞节前的两个月，就是菲洲的购物旺季。很多人都会赶在圣诞节给亲人朋友买礼物，也是我们卖手机的黄金季节。我今年跟船音预订了三万台手机，我估计啊，用不了一周就能卖光。” “那你怎么不多进些？”李睿问。 张玉和摇头道：“船音手机卖的太火爆了，全菲洲都等着货呢。我要不是和船音合作多年，跟渠道经理关系不错，别说三万台了，一万台都拿不到。” 李睿前世听说船音是菲洲之王，今生也曾经打听过它的营销模式，直到今天切身处地的感受一番后，才知道这家公司的厉害之处。 李睿忍不住问道：“张老板，要是我们星睿手机给你供货，你觉得怎么样？” 张玉和就嘿嘿一笑道：“那敢情好啊，不过……我只要L1行不行，其他的手机，我不想要。” “为什么不要H1S和M1呢？”李睿其实猜得到原因，却还是想听张玉和亲口说一说。 张玉和道：“星瑞的H1S和M1确实不错，可惜不适合菲洲市场。L1的价格实惠配置也高，在这边应该有人喜欢。不过啊，L1也还是贵了点。” “L1还贵吗，只卖799啊。”李睿挺无奈的，“现在随便买个华强北出的山寨机，也要八九百吧？” 张玉和道：“主要是菲洲人没什么钱，卖的最好的都是折合铧元一两百的便宜手机。799元对他们来说，还是太贵了！” “设计方面呢？我听说菲洲人很喜欢多卡多待，喇叭超大声，最好还带彩灯的那种手机。”李睿道。 张玉和道：“没错，菲洲人喜欢的手机，跟咱们铧国人完全不一样。我给你拿一台，你看看。” 李睿接过一台船音手机，仔细观摩了一番，越看越觉得这手机难怪卖的好，各方面简直就是专门为菲洲人民量身打造的。 塑料机壳上手很轻，但模型很大，屏幕更大，不上手的话几乎感觉不出廉价感。 一开机就响起热闹的开机音乐，差点刺穿李睿的耳膜，屏幕的色彩鲜艳的有些过分，晃的他眼睛生疼。 双卡是菲洲手机的标配，据说船音还有三卡四卡版本，电池是可以拆卸更换的，随机器甚至还赠送了一个曾经在铧国风靡一时的万能充。 当李睿用手机播放起音乐，手机边缘的彩灯开始疯狂的闪烁起来，机器的音量似乎可以无限的调大，塑料机壳随着音乐嗡嗡震动，其实有些影响音质，但这里似乎没有人在乎什么音质，人们只在乎灯够不够炫目，声音够不够大。 这类手机曾经在铧国也有一定的市场，统一被称为山寨机，不过随着国内通讯市场的逐渐正规化，山寨机的市场极速萎缩，只能去农村市场争取一席之地。 一些山寨厂商为了求得生存，则是把目光投向了海外，有的做高端机主攻欧镁中东市场，有的做低端机主攻非洲市场，船音正是后者中的佼佼者。 “船音每个月光是在尼日利亚就能卖出一百万台。”张玉和最后信誓旦旦的说道。 “这么多！”李睿吃了一惊。 来这里之前，李睿自认为对菲洲手机市场对船音已经了解很多，可是实地考察了一番才发现，他所了解的其实只是冰山一角。 张玉和道：“这还是比较保守的估计呢。等到圣诞节那段时间，一个月至少能卖一百五十万！” 走出伊凯贾，鄢秀芝笑眯眯的问：“动心了？” “嗯。”李睿点点头道，“这个船音，我得拿下来。”