会议室中。
扯了会儿闲嗑儿，洛川也没绕圈子，直接表明来意。
“成哥，你应该也听说过了，企鹅和阿狸一直在撬我墙角。”
“你这边我肯定不担心，但保不住其他股东会生出什么小心思。”
“为了避免以后可能会生出些不必要的麻烦，我的想法是，提前加深战略合作，省得以后闹出什么不愉快。”
“你还真是耿直啊。”成从吴有些好笑的看着洛川，倒也没怎么意外。
当初，洛川第一次上门聊投资的时候，也是这种开门见山的姿态。
他不是不会说车轱辘话，而且颇为擅长。
跟便宜老丈人一块出门应酬的时候，撒谎吹b侃大山，侃一宿他都不带眨眼的。
但跟面前这老哥就没必要了。
都是老熟人了，绕来绕去没什么意思。
“你什么想法？”技术人员出身的成从吴，也没怎么墨迹。
两人之前已经电话沟通过几次了，大致了解对方的意思。
阿狸和企鹅，撬极光墙角的事儿，他也有所耳闻。
事实上，业内都已经传遍了。
如今，国内团购市场已进入集成期，格局基本已定。
悠米社区线下团购版块，独占近半市场份额。
美团、大众点评，位列二三名。
这两家，都是在极光入股之后，借着极光的流量及资源扶持，市场份额开始迅猛飙升。
白度扶持的糯米网，以及资金链紧张或断裂，只能艰难维持的拉手网、窝窝团等十馀家，共享剩下的不到20。
对于极光来说，形势可谓一片大好。
但其他几家互联网大厂，自然也不会甘心，这么诱人的一块肥肉，由极光独享。
正面的市场竞争打不过，阿狸和企鹅，十分默契的选择，从资本层面入手。
阿狸选择入股美团，妄图通过资本与生态绑定，将其从极光系剥离。
企鹅则是在资本的撮合下，战略入股大众点评，抱着跟阿狸同样的打算。
目前，极光虽仍占据极大优势，但原本已经稳固的团购市场格局，却也再次变得扑朔迷离。
吃了这么两次亏，洛川想要进一步加深与高德的合作，避免出现类似的情况，也就很好理解了。
事实上，成从吴对此并不抗拒，甚至乐见其成。
美团和大众点评，之所以会生出“反骨”，排除人性层面，两者与极光有着直接竞争，才是最关键的因素。
即便悠米社区线下团购，在“千团大战”前中期，表现得很佛系，也无法改变这一点。
而高德却完全没有这方面的困扰。
极光自身并没有地图业务。
某种意义上说，高德地图已经成为，极光移动生态的底层基础设施。
两者在业务链上，呈上下游关系，无利益冲突，且存在极强的天然互补性，协同价值十分显著。
二者属于合则两利的“共生关系”。
见成从吴没什么抗拒情绪，洛川便把来之前，和团队制定好的战略合作框架和盘托出。
首先是资本层面。
极光于12年、13年第一季度，分阶段认购，高德定向增发的可转换优先股。。
之所以分阶段，主要是为了避免一次性投入过高，稀释创始团队股份。
同时，极光要求获得两个董事会席位，并设立“重大事项一票否决权”。
函盖与竞争对手的战略合作、内核技术授权、生态资源开放等关键决策。
竞争对手明确列出互联网行业10企业。
当然，普通的商业合作，极光并不干预。
除此之外的所有日常经营决策权，极光全部委托给创始人团队，以维持管理连续性，避免因过度介入，导致团队抵触。
此外，投资协议中需约定，高德后续融资时，极光享有同比例优先认购。
若引入新战略投资者，比如bat，需提前15天书面通知+7天决策权，并确保极光持股比例不低于20。
这两条，主要是为了阻断，美团式的“引入新股东制衡原投资方”的路径。
其二，业务与技术协同方面。
极光承诺，不会进军地图领域。
且旗下所有应用，仅使用高德地图的lbssdk，不接入百度地图、企鹅地图等竞品。
作为对价，高德需承诺，为极光提供定制化sdk开发服务，优先支持新功能上线。
同时，极光派驻工程师团队，基于极光云的流式计算技术，帮助高德搭建，国内首个实时交通数据处理系统。
作为交换，高德需将其高精地图数据，独家授权给极光使用，不得向其他互联网公司，提供同类服务。
这一点，不只是为了当下的极光各项业务，也是为之后的自动驾驶领域，提前创建数据壁垒。
总之，种种措施，都是为了让极光在战略安全领域，享有绝对控制权，在日常经营中让渡权利，实现“控制不干预”的投资平衡。
这也是极光、星光，未来投资生态链企业的标准模版。
洛川可不想再因为这类刁事儿，被甜甜姐当面上嘴脸。
说实话，他是不是没想过，直接全资收购高德，但在跟团队及智囊团商议过后，还是放弃了这个想法。
极光已经够庞大了，没必要什么都自己做。
现在可能还好，但再过几年，上头对于反拢断监管收紧，万一成为监管标靶，那可就不好玩了。
也因此，只要极光能在涉及“生态自主可控”战略的关键领域，掌有绝对话语权，那就已经足够了。
另一方面，也是为了平衡管理成本与生态效率。
全资收购投入大，且易生出“大公司病”。
总之，上述战略合作框架，细节可聊，但整体不会变。
如果高德拒绝，极光会立马激活自有地图软件开发计划。
以极光的流量、研发实力、高层关系，辅以星光的硬件销量，不敢说直接干死高德，但作为极光+星光生态的底线保障，还是没多大问题的。
实话。
一点也没在装。