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第293章 国际业务的拓展与挑战(1 / 1)

慕尼黑时间,峰会第一天,上午九点整。

慕尼黑国际会议中心主会场,穹顶高达三十米的圆形大厅里,已经坐满了来自全球八十多个国家的企业代表、政府官员、专家学者和媒体记者。超过三千人的规模,让这个平日里空旷的建筑此刻显得拥挤而充满能量。

林默坐在第三排左侧的位置,身旁是沈清月和汉斯·伯格。按照座位安排,这排是“新兴市场代表区”,而前两排是“全球工业巨头区”——通用电气、西门子、三菱重工、阿尔斯通那些拥有百年历史的老牌企业的代表们,正低声交谈着,偶尔投来的目光中带着审视和淡淡的优越感。

“紧张吗?”汉斯低声问,用的是德语。

“习惯了。”林默用同样流利的德语回答,“在中国,我们开会的规模比这大得多。”

汉斯笑了:“但这里的听众不一样。前两排那些人,掌握着全球工业百分之六十以上的市场份额和技术标准。你今天说的每一句话,都会被他们放在显微镜下分析。”

“那就让他们分析。”林默整理了一下西装袖口,“汉斯,你知道中国有句老话吗?‘是骡子是马,拉出来遛遛。’今天,我就是来遛马的。”

九点十分,峰会正式开幕。德国经济与能源部部长上台致辞,标准的德式严谨——没有太多激情澎湃的 rhetoric,全是数据和政策。但当他提到“数字化和智能化是第四次工业革命的核心”时,林默注意到,前两排不少人都坐直了身体。

这就是默然集团的机会窗口。

“全球工业正在经历前所未有的变革。”部长继续,“传统的制造强国面临着新兴经济体的挑战,而新兴经济体也在努力摆脱‘世界工厂’的标签,向价值链上游攀升。在这个过程中,合作与竞争并存,机遇与挑战共生”

致辞持续了二十分钟。接下来是欧盟委员会工业政策主管的演讲,然后是日本经济产业省大臣的视频讲话。

林默默默观察着。他发现了一个有趣的现象——欧美代表的发言中,反复强调“规则”“标准”“秩序”,而亚洲代表则更侧重于“创新”“合作”“共赢”。这种微妙的差异,反映了不同文明对工业发展的不同理解。

十点半,茶歇时间。

会场外的大厅里,人群开始流动。林默刚站起身,就被几个人围住了。

“林先生,久仰大名。”一个五十岁左右的法国人伸出手,说的是带着浓重口音的英语,“我是让-皮埃尔·杜邦,阿尔斯通集团战略副总裁。”

阿尔斯通,法国工业巨头,高铁和核电领域的全球领导者。

林默与他握手:“杜邦先生,幸会。贵公司的高铁技术,我一直很钦佩。”

“但我们更钦佩贵公司在工业物联网安全领域的突破。”杜邦直入主题,“不瞒您说,阿尔斯通在过去三年内,遭遇了二十七次针对控制系统的网络攻击,其中三次造成了重大损失。我们急需更可靠的防护方案。”

这就是沈清月提前铺垫的结果——她通过中间人向阿尔斯通传递了默然集团在工业安全方面的技术优势。

“我们可以提供定制化的解决方案。”林默说,“不过需要了解贵公司的具体需求和现有系统架构。”

“当然。”杜邦点头,“峰会结束后,如果您有时间,我们可以详细谈谈。另外”他压低声音,“我听说您和vulcan资本有些不愉快?作为朋友,我提醒您,他们在欧洲的影响力比您想象的大。特别是和某些政客的关系。”

“谢谢提醒。”林默不动声色,“不过我相信,技术和品质,才是最终的竞争力。”

杜邦笑了笑,没有再多说,递上名片后离开。

紧接着又是一个人——意大利人,洛伦佐·罗西,菲亚特克莱斯勒集团数字化转型负责人。

“林先生,我看了贵公司关于数字孪生工厂的论文。”罗西的英语更流利一些,“非常精彩。但我想知道,这套系统对传统汽车制造企业的适配性如何?我们的生产线已经运行了三十年,设备老化,数据标准不统一”

“这正是数字孪生系统的优势所在。”林默回答,“我们可以通过边缘计算和物联网传感器,在不更换旧设备的前提下,实现数据的采集和整合。事实上,我们在中国已经成功改造了多家类似情况的工厂。”

“改造周期?成本?”

“根据工厂规模,三到六个月。成本是新建智能工厂的百分之三十到四十。”

罗西眼睛亮了:“林先生,我们能否在峰会期间安排一次技术演示?我带来了我们最头疼的一条生产线数据——如果您能在二十四小时内给出初步的数字化方案,菲亚特将认真考虑与默然集团的全面合作。

挑战来得很快,也很直接。

林默看向沈清月,后者微微点头。

“可以。”林默答应,“给我们数据,明天这个时候,我们给您方案。”

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“痛快!”罗西兴奋地拍了拍林默的肩膀,“我最喜欢和中国企业家打交道——效率高,不废话。对了,提醒您一句,英国代表团里有几个人对贵公司不太友好。卡特,英国工业联合会副主席,也是vulcan资本的董事会成员。”

又一个警告。

“知道了,谢谢。”

送走罗西,林默和沈清月交换了一个眼神。

“看来,欧洲也不是铁板一块。”沈清月低声说,“法国人务实,想解决实际问题;意大利人更看重技术适配性;德国人还在观望。至于英国人”

“英国已经脱欧了,他们的立场更偏向美国。”林默分析,“所以卡特跳出来不奇怪。关键是,他会用什么方式发难。”

话音未落,一个声音从身后传来:

“如果我没认错的话,这位就是默然集团的林先生吧?”

标准的英式英语,带着上流社会的腔调。

林默转身。来人六十岁左右,灰白的头发梳理得一丝不苟,穿着定制的萨维尔街西装,手里端着一杯香槟。

“卡特先生,久仰。”林默伸出手。

卡特没有立刻握手,而是上下打量了林默几秒,然后才勉强握了握:“林先生比我想象的年轻。不过在中国,年轻企业家往往意味着激进和冒险。”

这话带着刺。

“在科技行业,年轻意味着创新和活力。”林默平静回应,“卡特先生如果了解中国的发展速度,就会明白为什么我们的企业家普遍比较年轻——因为市场等不及我们变老。”

卡特眯起眼睛:“有趣的回答。不过我听说,贵公司的某些技术来源不太清楚?特别是那个量子加密系统,据我所知,中国在这个领域的基础研究并不领先。”

直接攻击技术原创性。

“卡特先生的消息可能滞后了。”林默从沈清月手中接过一份文件,“这是默然量子实验室过去五年发表的论文列表,共计七十三篇,全部收录在sci核心期刊。其中三篇获得了国际量子计算学会的最佳论文奖。如果您需要,我可以提供详细的引用数据和同行评议记录。”

卡特扫了一眼文件,脸色微变,但很快恢复:“论文不代表实际应用。而且,我很好奇,贵公司作为一个民营企业,是如何获得那些敏感技术的研发资源的?”

这是更阴险的暗示——暗示默然集团的技术来自中国军方的转移。

周围已经有人围过来听这场对话。

林默笑了,笑声不大,但很清晰:“卡特先生,您知道中国有多少家民营企业吗?超过四千万家。如果每家民营企业都能从军方获得敏感技术,那中国的国防机密也太不值钱了。事实是,默然集团的所有技术,都是我们的工程师和科学家,用汗水和智慧,一点点研发出来的。”

他顿了顿,看向围观的众人:“而且我认为,在工业峰会上讨论技术来源的正当性,本身就是对科学精神的不尊重。科学无国界,技术应该为全人类服务。如果卡特先生坚持要讨论政治问题,也许您走错会场了——隔壁是国际政治论坛。”

周围响起几声轻笑。

卡特的脸色沉了下来:“林先生很会说话。但我提醒您,欧洲市场有自己的规则和标准。不是所有技术都能在这里落地。”

“那就用欧洲的标准来检验。”林默毫不退让,“明天下午的技术演示环节,我们欢迎任何专家用任何标准来测试我们的系统。如果我们的技术不达标,默然集团自愿退出欧洲市场三年。”

这个赌注很大。

围观的人群发出低声议论。

卡特盯着林默,最终冷笑一声:“很好,我期待明天的演示。希望您不会让所有人失望。”

他转身离开,香槟杯里的酒因为动作过大而洒出了几滴。

沈清月走到林默身边,低声说:“你太冒险了。退出欧洲市场三年,这个承诺”

“必须说。”林默看着卡特的背影,“这种场合,你退一步,他就会进十步。只有把赌注押到最大,才能镇住场子。而且”

他转向沈清月:“你对我们的技术没信心吗?”

“当然有。”沈清月笑了,“但商业不是赌博。”

“有时候就是。”林默说,“特别是当对方逼你上赌桌的时候。”

茶歇结束,众人返回会场。

上午的议程继续,主要是各国政府的产业政策发布。林默认真听着,同时在平板电脑上快速记录。他发现了一个趋势——几乎所有国家都在强调“供应链安全”和“技术主权”,特别是新冠疫情之后,全球产业链的重组正在加速。

这对默然集团既是机遇也是挑战。

机遇在于,各国都在寻找可靠的技术合作伙伴,不再完全依赖美国巨头;挑战在于,每个国家都想建立自己的技术标准,这可能导致市场碎片化。

中午十二点,上午的议程结束。

,!

林默和沈清月没有去会议中心的自助餐厅,而是回到了下榻的酒店套房。李哲、林薇、楚河已经在房间里等候,桌上摆着简单的午餐——三明治、沙拉和咖啡。

“情况怎么样?”林默一边脱西装外套一边问。

“比预想的复杂。”楚河调出平板电脑,“我们监控了茶歇期间的所有公开对话,发现针对默然集团的负面言论主要来自三个群体:第一,英国代表团,核心就是卡特;第二,部分美国企业代表,他们显然受到了vulcan资本的影响;第三,一些东欧国家的代表,他们在能源和基建领域严重依赖美国技术,所以站队很明确。”

“正面或中立的有哪些?”

“法国阿尔斯通、意大利菲亚特是明确的合作意向方。”楚河继续,“德国企业整体持观望态度,但西门子内部的意见并不统一——汉斯·伯格支持我们,但董事会里还有反对声音。另外,北欧国家,特别是瑞典和芬兰的代表,对我们的数字化解决方案很感兴趣,因为他们本国就有很强的ict产业基础。”

林默看向李哲:“菲亚特的数据拿到了吗?”

“拿到了。”李哲打开笔记本电脑,“是一条1989年投产的汽车焊接生产线,设备老化严重,数据采集点只有不到百分之三十,而且格式混乱。意大利人给的挑战确实很刁钻。”

“有解决方案吗?”

“有,但需要通宵工作。”李哲的眼睛闪着光,“我和林薇商量了方案——用我们的边缘计算网关,配合自研的数据转换算法,可以在不改造设备的前提下,实现百分之八十五以上的数据采集率。然后通过ai模型,补全缺失的数据链。”

林薇补充:“难点在于时间。二十四小时,要完成数据清洗、模型训练、方案设计,还要准备演示材料。我们需要更多的人手。”

“需要多少?”

“至少再加五个高级工程师,而且必须是熟悉工业自动化和数据科学的人。”

林默看向沈清月:“我们在欧洲的技术团队有多少人?”

“常驻的有十二个,但分散在柏林、巴黎、米兰三个办公室。”沈清月快速计算,“如果全部调来慕尼黑,最快也要明天早上才能到。”

沈清月眼睛一亮:“我去联系。”

她走到窗边打电话。五分钟后,她回来了:“汉斯答应了。他可以临时调拨一个六人技术团队给我们,两小时后就能到位。条件是,如果方案成功,西门子要参与后续的商业化合作。”

“答应他。”林默拍板,“李哲,林薇,你们现在就和西门子的团队对接。楚河,你继续监控会场动态,特别是卡特和‘教授’的动向。”

“明白。”

三人迅速离开套房,各自去忙。

房间里只剩下林默和沈清月。

“吃吧,三明治要凉了。”沈清月把餐盘推过来。

林默拿起一个三明治,咬了一口,味同嚼蜡。他的大脑在高速运转,思考着所有可能的情况和应对策略。

“你在想什么?”沈清月问。

“我在想,卡特今天的发难,应该只是前菜。”林默放下三明治,“‘教授’还没出场。以他的风格,不会只是让卡特出来说几句难听话。一定有更精密的布局。”

“你觉得会在哪里?”

“技术演示环节。”林默肯定地说,“那是我们最核心的展示,也是他们最能做手脚的地方。网络攻击、设备故障、数据泄露任何一点意外,都可能让我们满盘皆输。”

“李哲的‘天网’系统已经部署了,能防住吗?”

“防不住所有。”林默站起身,走到窗前,看着楼下慕尼黑老城的街景,“‘教授’是前克格勃,他最擅长的不是技术攻击,是心理操控和战略欺骗。他可能会制造一个假的目标,吸引我们的注意力,然后在真正的弱点上动手。”

他转身:“清月,你和楚河重新分析一遍我们所有的演示环节。不只要找技术漏洞,还要找那些可能被利用的心理漏洞——比如,什么时候观众最容易分心,什么时候媒体最关注,什么时候我们的技术人员压力最大。”

“好。”沈清月立刻开始记录。

“另外,”林默补充,“联系苏晚晴,让她准备一套法律预案。如果明天演示现场出现任何‘意外’,我们要在第一时间发布法律声明,明确责任归属,不能让舆论被带偏。”

“已经在准备了。”沈清月说,“晚晴昨晚熬了个通宵,把德国、欧盟、国际商法的相关条款都梳理了一遍。她说,如果vulcan资本敢在技术演示环节做手脚,她就敢在慕尼黑地方法院起诉他们商业诽谤和破坏竞争。”

林默笑了:“娶了个律师老婆,有时候还挺省心的。”

沈清月也笑了,但笑容很快收敛:“林总,有件事我想和你商量。”

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“说。”

“关于欧洲总部的选址,我有了新想法。”沈清月调出一份地图,“原本我们计划在柏林或慕尼黑二选一。但我今天上午和几个本地企业家交流后,觉得也许我们可以更大胆一些。”

“怎么个大法?”

“不选德国,选瑞士。”沈清月放大瑞士地图,“苏黎世或日内瓦。理由是:第一,瑞士是永久中立国,政治环境稳定;第二,税收政策更有优势;第三,瑞士聚集了大量的国际组织和跨国公司总部,更容易建立全球性的合作关系;第四”

她顿了顿:“离vulcan资本远一点。德国毕竟是他们的重点经营区域,我们在那里建总部,等于天天在他们眼皮底下。”

林默认真考虑了这个建议。

瑞士确实有很多优势,但问题也很明显——成本高,人才储备不如德国,而且远离欧洲的工业中心。

“这个建议值得考虑。”他最终说,“但需要更详细的可行性分析。峰会结束后,你带团队去瑞士实地考察一趟。”

“好。”沈清月记录,“另外,还有一件事”

她犹豫了一下。

“说。”

“罗森今天上午联系我了。”沈清月的声音很平静,“他说卡特找过他,想通过他了解我和默然集团的关系。罗森拒绝了,但他提醒我,卡特手里有一些关于我父亲当年生意的黑材料。”

林默的眼神锐利起来:“什么黑材料?”

“二十年前,我父亲在转型期,为了拿到银行贷款,做过一些不太规范的财务操作。”沈清月苦笑,“那时候中国很多民营企业都这么干,大家都睁只眼闭只眼。但现在如果有人翻出来,再用欧洲的法律标准来评判”

“能构成威胁吗?”

“法律上不一定,但舆论上会很难看。”沈清月说,“‘前黑帮企业家的女儿,现在掌管着中国科技巨头’——这样的标题,足够让欧洲媒体兴奋好几天了。”

林默沉默了片刻。

这是沈清月一直以来的心结,也是她最脆弱的地方。她父亲沈建国当年确实是靠着灰色手段起家的,虽然后来洗白了,但那段历史永远抹不去。

“清月,”林默看着她,“你父亲是你父亲,你是你。欧洲人如果只能用二十年前的事来攻击现在的你,那恰恰说明他们找不到你现在的毛病。”

“我知道。”沈清月深吸一口气,“我只是不想因为我的过去,影响到集团的声誉。”

“集团的声誉不是你一个人撑起来的,也不会因为你一个人就垮掉。”林默的声音坚定,“而且,如果卡特真敢拿这个做文章,我们就把他祖父在殖民时期干的那些事也翻出来——别忘了,卡特的家族财富,最早是靠鸦片贸易积累的。”

沈清月愣住了,然后突然笑了:“你查得这么细?”

“楚河的团队不是吃素的。”林默也笑了,“在这个世界上,没有哪个家族的财富是完全干净的。真要互相揭老底,我们不一定输。”

这笑声中,有一种久经沙场的从容。

下午的议程主要是分论坛讨论。林默选择了“工业数字化与网络安全”分论坛,沈清月去了“国际技术标准与合作”分论坛,分头搜集情报。

分论坛的讨论比主会场更深入,也更针锋相对。林默在网络安全论坛上,听到了不少对默然集团的质疑——主要集中在数据主权和跨境传输问题上。

“林先生,”一个荷兰专家提问,“贵公司的工业物联网平台,数据是存储在本地还是云端?如果是云端,服务器在哪里?数据出境是否符合欧盟的《通用数据保护条例》gdpr?”

这是一个非常专业且敏感的问题。

“我们的解决方案是混合架构。”林默回答,“核心生产数据存储在客户本地服务器,只有经过脱敏的分析数据会上传到云端。云服务器根据客户需求,可以选择部署在欧盟境内——我们在法兰克福和阿姆斯特丹都有数据中心,完全符合gdpr要求。”

“但如果客户选择将数据存储在中国呢?”另一个德国专家追问,“欧盟的数据出境审查非常严格。”

“那就需要客户向本国监管机构申请特别许可。”林默坦诚地说,“但我们建议,涉及关键基础设施的数据,最好留在本地。这也是为什么我们提供本地化部署方案的原因——技术应该适应规则,而不是让规则迁就技术。”

这个回答很得体,既表明了合规的意愿,也展现了技术的灵活性。

论坛结束后,几个欧洲企业的代表主动找林默交流,显然对他的务实态度留下了好印象。

下午五点,分论坛全部结束。

林默回到酒店套房时,李哲和林薇已经和西门子的技术团队开始工作了。客厅被改造成了临时的工作站,六台笔记本电脑同时运行,屏幕上滚动着代码和数据。

“进展怎么样?”林默问。

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“比预期顺利。”李哲头也不抬,“西门子的团队很专业,他们对菲亚特的产线设备很熟悉,提供了很多关键参数。现在数据清洗已经完成百分之七十,ai模型开始训练了。”

林薇补充:“按照这个进度,明天上午十点前,我们能拿出完整的数字化方案。演示材料也在同步准备。”

“好。”林默看了看时间,“你们先吃饭,休息一小时。通宵工作可以,但不能透支。”

他让酒店送来了丰盛的晚餐,强迫所有人停下来吃饭。

餐桌上,西门子团队的负责人,一个叫马克斯的德国工程师,好奇地问林默:“林先生,我很好奇——你们为什么对菲亚特的案子这么重视?这只是一个演示,就算成功了,也不代表能拿到整个合同。”

“因为这是一个标杆。”林默解释,“菲亚特是欧洲传统制造业的代表,如果他们都能接受我们的数字化改造,那其他类似的企业就会更有信心。而且”

他顿了顿:“我们要在欧洲市场立足,光有技术不够,还要有口碑。用最难的项目建立口碑,是最快的方式。”

马克斯若有所思地点头:“有道理。不过林先生,我提醒您——欧洲企业和中国企业的工作方式不太一样。在中国,你们可能习惯了快速决策、快速执行。但在欧洲,决策流程很长,需要说服很多人,包括工会、环保组织、政府部门有时候,技术好不代表能赢。”

“谢谢提醒。”林默说,“所以我们才需要像西门子这样的合作伙伴。你们更了解欧洲的游戏规则。”

马克斯笑了:“汉斯说得对,您是个聪明人。”

饭后,工作继续。

林默没有打扰他们,而是回到卧室,和国内的苏晚晴视频。

屏幕上,苏晚晴明显有些疲惫,但眼睛很亮。

“天佑今天在学校表现怎么样?”林默问。

“挺好的,老师说他又拿了数学竞赛的第一名。”苏晚晴笑着说,“不过这小子现在问题越来越多了,今天问我,如果欧洲人不按规则出牌怎么办。”

“你怎么回答的?”

“我说,那就让他们先犯规,然后我们用规则惩罚他们。”苏晚晴眨了眨眼,“够不够律师范儿?”

林默笑了:“够。对了,法律预案准备得怎么样了?”

“全部就绪。”苏晚晴调出文件,“我准备了五套预案,分别应对不同的情况——技术故障、数据泄露、人身攻击、舆论诽谤、甚至暴力冲突。每套预案都有相应的法律依据和行动指南。另外,我已经联系了德国的合作律所,他们会在现场待命,随时准备行动。”

“辛苦你了。”

“不辛苦。”苏晚晴的眼神温柔,“林默,我知道你现在压力很大。但记住,你不是一个人在战斗。我们在国内,会守住大本营。你们在欧洲,尽管放开手脚去打。”

这种支持,比任何资源都珍贵。

视频结束后,林默站在窗前,看着慕尼黑的夜景。

这座城市很美——古老的教堂,现代的摩天楼,霓虹灯光倒映在伊萨尔河上,波光粼粼。但在这美丽的夜景下,是暗流汹涌的商业战争。

他想起七年前,自己刚从重生中醒来,在江城的雨夜里挣扎求生。那时他最大的梦想,不过是活下来,复仇,掌控自己的命运。

七年过去了,他活下来了,复仇了,掌控了自己的命运。但现在,他肩上担着的,已经不只是自己的命运——是两万员工的生计,是中国科技的国际声誉,是一个国家在新时代的产业梦想。

这担子很重。

但林默从不怕重。

因为他知道,扛着这担子走过的每一步,都是在创造历史。

窗外,慕尼黑的钟楼传来整点的钟声。

晚上十点。

距离技术演示,还有十八个小时。

战斗,即将进入最关键的时刻。

而林默和他的团队,已经准备好了。

无论对手是谁,无论手段多阴险,他们都将迎战。

并且,必胜。

喜欢。

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