“我这边成本，包括面料，人工，设备损耗，还有运费，差不多每一套要到150，你们打算给我多少钱一套”林梅问道。
钟丽芳道“我这里有两个合作方案，第一种，你负责生产和发货，我直接给你200元一套，至于我卖多少，你就别管，哪怕砸在手里面，也同你无关”
停了一下，继续说道“第二种，卖了衣服的全部纯利润，你4我6按比例分我，看你选哪个？”
林梅想了一阵，决定还是保守点。
一套冲锋衣净利润，能赚50元一套，利润已经很高了。
“我想选第一种合作方案”林梅道。
钟丽芳笑道“那好，我们签个合同，如果你愿意，时间可以定长一点，但违约金可得罚上百倍。”
“可以，让我们先拟好合同”林梅说着，邀请钟丽芳坐到电脑前，开始打印合同。
两人一边商议，一边将合同打印出来。
互相看过后没有导议，就签字画押。
跟着又选定，冲锋衣男女款式，以及几种颜色。
钟丽芳也按照合同，给对方账户打入5百万资金，用于启动生产。
“希望你们抓紧生产，多存点货，最好是同快递联系，多要几台订单打印机”钟丽芳建议道。
跟着又同林梅加上联系方式和好友。
又在电商平台上，将它设为后勤客服，连接好商品橱窗。
做完这一切，已经到了12点过。
林梅留他们吃饭，就在服装厂食堂，简单的吃了午饭。
席间，林梅又介绍了冲锋衣的细节，比如口袋位置要方便拿东西，拉链要用防水的，袖口要能套住手套等等，说的头头是道。
钟丽芳听了，越听越放心，深感找对了合作伙伴。
吃完饭互相握手，刘千鱼她们才离开红叶服装厂。
“哎呀，总算没有白跑，这林老板看着挺实在的，应该还是靠谱”韦春花说道。
钟丽芳道“是啊，他学服装设计的，还懂户外服装，比找那些只懂加工的厂子强，等冲锋衣做出来，肯定能卖爆”
“丽芳姐，冲锋衣做出来了，在直播间你打算卖，多少钱一套啊？”陈莉问道。
钟丽芳道“按照要求的质量，怎么的，我也得卖个千儿八百的”
“你开给人家2百元一套，你却要卖8百到1千，这利润是不是太高了？”刘千鱼道。
钟丽芳道“你知道啥？我‘千鱼牌’这三个字，怎么的也能值不少钱，懂不懂什么叫附加值？”
刘千鱼一阵摇头，表示自己不明白。
“好了，快去开车，下午去找运动鞋厂合作”钟丽芳推着刘千鱼道。
刘千鱼指着旁边路牌道“那路牌上不是写着吗？往左面走就是专门产鞋的片区”
韦春花道“那不正好吗，快走吧”
“真搞不懂，你们这样找着不累吗？还不如在家等着，看有没人联系，帮人家带货”刘千鱼道。
钟丽芳道“你知道啥？我一天到晚，电话都被这些厂家打爆了，还有找我签约的，不知道有多少，就是因为不想给他们带货，真要带货，就得像这种贴牌生产，利润不知高多了。”
刘千鱼自然也知道，这种模式利润更高，但他就是一个字‘懒’，才不想去干这些呢。
向前开了20几分钟，就进入鞋厂片区。
路边全是卖鞋材料的店，有些厂房门口，堆着成箱的鞋子等着运走。
“这儿厂子真多，咱们找那种做户外运动鞋的厂，别找着时装鞋的，工艺不一样”钟丽芳说道。
看来他平时，还是做了不少功课的，说得很有道理。
刘千鱼在一家看上去，规模挺大的鞋厂门口停下。
结果向保安一打听，人家是自产自销，有自己的品牌。
重新又找了一家，这家倒是能做。
但他报价高不说，居然还要叫刘千鱼他们，自己提供原材料。
这让钟丽芳哭笑不得，我是来找你贴牌生产运动鞋的，你叫我提供原材料，是个什么意思？
这自然是没谈拢，双方不欢而散。
又往前找了几家，刘千鱼指着前面一家鞋厂道“这家‘健步鞋厂’看上去不错，我们进去看看？”
陈莉已经走累了，挽着刘千鱼手臂，气喘吁吁。
韦春花也走得满脸含俏，香汗淋漓。
钟丽芳拿着块低壳，不停的扇风。
“去看看吧，实在不行，运动鞋这块就放弃了”钟丽芳道，用力扇了两下纸壳。
刘千鱼他们走到门口，隔着铁栏杆门，正看见里面在出货。
一个大肚中年男人，在旁边看着，另一个人拿着本子，清理货物数量。
这中年男人看见，刘千鱼他们走到铁栏杆门边，主动上前问道“你们有什么事吗？”
“你好，请问你是这鞋厂的负责人吗？我们想找你们负责人谈谈”钟丽芳快步上前道。
中年男人道“我姓张，这鞋厂是我的，有什么事？你对我说就行了”
“张总，你好，我姓钟，请问你们厂，能不能生产运动鞋？”钟丽芳问道。
张总道“当然能生产，不然还能叫鞋厂吗？”
“是这样的，我们想找你生产一批运动鞋，我们自己有品牌，不知你们能不能接这种单？”钟丽芳道。
张总道“当然能接，只要价格合适，先请进吧，到我办公室去谈”
说着叫门卫将铁栏杆门打开，刘千鱼众人走了进去。
这个鞋厂有两间长形车间，有个还算大的库房，一栋两层楼的办公室。
张总领着他们上到二楼，进入一间办公室。
这办公室还挺大的，有七八十个平方。
有一大排书架，书架前是一张巨大的办公桌。
靠窗的位置有个茶几，有两组沙发。
“请坐，喝点什么？”张总请刘千鱼他们坐下问道。
刘千鱼道“茶吧，谢谢”
张总叫来一位年轻的秘书，给众人泡好茶端上来。
“我这鞋厂干了快30年了，一直都是给人代工，质量很不错的”张总简单说出了，鞋厂的发展和生产范围。
钟丽芳道“我们有自己的品牌，主要是想找个代工做运动鞋，要求全牛皮，手工拉帮上线，质量一定要好”
“质量这块你们可以放心，样式有什么要求吗？”张总问道。
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