清晨的卡萨拉，阳光尚未变得炙热，空气中弥漫着一种混合了海风、尘土和咖啡香气的独特味道。我们一行人在酒店餐厅用过早餐，雅克已经准时在大厅等候。
昨晚的事，我道歉。雅克主动上前，态度诚恳，陈说得对，你们是来做正经生意的，不该被那些乱七八糟的事打扰。今天开始，我们专注正事。
陈锋微微点头，似乎对雅克的态度转变很满意。叶蓁蓁的表情也缓和了些。我注意到雅克今天换了一身更正式的商务装扮，少了昨晚那种浮夸的气息。
今天我们怎么安排？我问道。
实地考察。雅克从公文包里取出一张地图，在茶几上摊开，卡萨拉有三个主要的手机销售集散地——新城区的高端商场、老城区的电子市场，还有港口附近的批发区。我安排了几个有代表性的经销商见面。
车队驶出酒店，首先来到新城区的一家高档购物中心。这里的装潢与国内一线城市的商场相差无几，空调冷气充足，光可鉴人的地砖上，穿着考究的顾客悠闲地逛着。手机专卖店集中在三楼，国际大品牌和本地品牌各占半壁江山。
这里是富人消费的地方。雅克介绍道，价格不是问题，他们要的是品牌和最新款。
我们走进一家本地最大的手机连锁店，经理是位精明的印度裔商人拉吉夫。他热情地接待了我们，得知我们的来意后，直言不讳：非洲的高端市场已经饱和，国际大品牌占据绝对优势。你们要想在这里分一杯羹，除非有独特的卖点或者更低的价格。
如果我们能提供与大品牌同等质量，但价格低20的产品呢？我问道。
拉吉夫眼睛一亮：那就有戏了！但你必须保证售后，非洲消费者最怕买了没地方修。
叶蓁蓁迅速记下这一点。我们详细询问了销售数据、消费者偏好、售后服务成本等关键信息，拉吉夫一一作答，还展示了他们的库存和销售系统。
下一站是老城区的电子市场，这里与购物中心天壤之别。狭窄的巷子里挤满了小店铺，每家不过十几平米，却堆满了各式手机和配件。吆喝声、讨价还价声此起彼伏，空气中弥漫着电子元件和汗水的混合气味。
雅克带我们来到一家名为穆罕默德电子的店铺。店主穆罕默德是个四十多岁的本地人，能说简单的中文，原来他在广州做过五年手机生意。
中国手机，好！他竖起大拇指，价格便宜，功能多。但非洲人最关心三点——电池要耐用，喇叭要响亮，摄像头要好！因为我们要听音乐，拍照片，发社交媒体！
穆罕默德的话引得我们都笑了。他接着解释：非洲电力不稳定，很多人几天才能充一次电。所以4000ah以下的手机根本卖不动。还有，我们喜欢外放音乐，喇叭声音小的手机没人要。
这些第一手的消费者洞察极其宝贵。我注意到叶蓁蓁在笔记本上飞速记录，还不时拍下店内的陈列方式。
中午，我们在市场附近的一家本地餐厅简单用餐。雅克特意点了一些非洲特色菜——木薯饭、炖羊肉、炸芭蕉，还有种叫的粘稠主食。
下午去港口批发区，那里才是真正的大生意。雅克边吃边说，卡萨拉港是东非重要的电子产品集散地，很多货从这里发往周边国家。
港口区的景象更为粗犷。巨大的仓库一字排开，卡车进进出出，工人们扛着箱子穿梭其间。我们拜访了一家名为东非之星的批发公司，老板是位黎巴嫩人，名叫卡里姆。
在这里，价格就是王道。卡里姆直言不讳，质量可以差一点，但价格必须低。我们的客户是那些小店主，他们一次进货几十台，转手加价10就卖。
他带我们参观了仓库，展示了各种价位的手机库存：100美元以下的机型最畅销，但利润薄；100-200美元的中端机走量也不错；200美元以上的，只有新城区那些店会拿货。
三天下来，我们马不停蹄地走访了卡萨拉及周边三个城市的各种销售渠道，见了十几位经销商，收集了大量一手信息。每天晚上，我们都会在酒店会议室汇总当天的发现，讨论产品策略。
几个关键点已经明确了。第三天晚上的总结会上，我梳理着笔记，一是必须有专门的非洲版产品，重点强化电池、扬声器和摄像头；二是价格必须分层，低端走量，中端求利润，高端树品牌；三是售后服务网络必须先行建立，这是消费者最看重的。
叶蓁蓁补充道：还有销售渠道的复杂性。我们不可能像在国内那样直营，必须依赖本地经销商网络。如何激励他们，同时防止串货和价格混乱，是个挑战。
陈锋一直安静地听着，这时才开口：你们观察得很到位。非洲市场就像一块硬骨头，啃下来不容易，但一旦啃下来，回报巨大。明天我们去桑戈第二大城市姆贝亚看看，那里更接近内陆市场，消费习惯可能又有不同。
就在这时，王磊敲门进来，神色有些凝重：林总，刚收到消息，明天去姆贝亚的路上可能有示威游行，安全起见，建议改期或者换路线。
雅克皱起眉头：什么原因？
听说是因为水电涨价，工会组织抗议。王磊答道，按照经验，这种游行很可能演变成骚乱。
陈锋看向雅克：你怎么看？
雅克掏出手机拨了个号码，用当地语快速交谈了几句，然后挂断：消息属实。不过没关系，我们可以绕道走东线，虽然多花两小时，但绝对安全。
那就这么定了。陈锋拍板，林枫，你和蓁蓁今晚把这几天的考察报告整理出来，我们路上讨论。明天下午到姆贝亚后，直接去见当地工商局长，他是我老朋友。
散会后，我正和叶蓁蓁在商务中心整理文件，雅克突然走了进来，表情有些异样。
林先生，能单独谈谈吗？他问道。
叶蓁蓁识趣地起身：我去给你们倒杯咖啡。
等叶蓁蓁离开，雅克压低声音：林，我必须提醒你一件事。这几天你们接触的经销商里，有两位背后是非洲手机联盟的人。控制着东非60的手机分销渠道，他们不喜欢外来者，尤其是想自己建立渠道的外来者。
我心头一紧：你是说我们被盯上了？
不一定是危险，但肯定被关注了。雅克神色严肃，非洲做生意，有时候规则不一样。我建议你们考虑与当地有实力的分销商合作，而不是自己从头搭建网络。这样既快又安全。
谢谢你的忠告。我真诚地说，我们会认真考虑。
雅克离开后，叶蓁蓁端着咖啡回来：怎么了？他看起来神神秘秘的。
我简要转述了雅克的警告。叶蓁蓁眉头紧锁：这提醒了我们，在非洲做生意，不仅要考虑市场和产品，还要考虑各方利益平衡。也许我们可以借鉴我爸在其他地区的做法，找一家有实力的本地合作伙伴。
正说着，陈锋推门而入：讨论得怎么样？
我们汇报了进展，也提到了雅克的警告。陈锋听完，若有所思：雅克说得有道理，但也不全对。非洲手机联盟确实存在，但他们并非铁板一块。我们可以分化瓦解，拉拢一部分，打击另一部分。这才是非洲的生存之道。
他拍了拍我的肩膀：别担心，这些事交给我来处理。你们专注于产品和市场策略就好。明天去姆贝亚后，我们还要飞往两个邻国考察，那里的市场环境和桑戈又有所不同。多看看，多比较，再决定如何进入这个市场。
夜深了，卡萨拉的灯火渐稀。我站在窗前，望着这座既熟悉又陌生的非洲城市。三天的实地考察，已经颠覆了我对非洲市场的许多预设。这里的复杂性远超想象，但机遇也同样巨大。
明天，我们将踏上新的旅程，深入非洲腹地。而雅克的警告，也提醒着我们，在这片充满机遇的土地上，除了看得见的市场，还有无数看不见的暗流在涌动。