陈旭东呵呵一笑，端起茶杯，喝了一口茶水，润润嗓子，“我的建议是，建行应该主动宣传自己的谨慎原则。”
他的语速不快，但每个字都说得很清楚，“不是被动挨打，而是主动出击。”
“开新闻发布会，接受报纸采访，强调在市场中保持清醒是国有大行的责任。”
邱明礼面色一怔，“这不是把矛盾公开化吗？”
陈旭东摇了摇头，“矛盾本来就在那里，藏着掖着只会让自己被动。”
“您要做的，是把这个被动的局面，变成主动的选择。告诉所有人，建行不是贷不出钱，而是选择性地放贷。”
“建行只贷给真正做实业的企业，只支持有真实需求的项目。”
“比如旧城改造、保障性住房、基础设施建设。”
“这些项目利润可能不如炒地皮，但风险小、社会效益好，最重要的是符合政策导向。”
既然无法在狂热中随波逐流，那就干脆树立另一面旗帜。
这需要勇气，更需要智慧。
接下来，就看邱明礼接不接受自己的建议了。
陈旭东心里暗暗说道。
这番话说完，办公室里鸦雀无声。
邱明礼和王俊海眉头皱着，思考着这番操作的可行性。
片刻之后。
邱明礼推了推金丝眼镜，缓缓开口：“你的意思是，我们不仅要坚持原则，还要把原则变成品牌？”
“对。”陈旭东点点头，“现在所有人都说您保守，但如果您能把保守重新定义为稳健，把业务缩水重新定义为优化结构，局面就完全不一样了。”
王俊海笑了笑，“这倒是个思路。”
他话锋一转，“不过，就不知道省行的领导会不会支持。”
邱明礼深吸一口气，靠在沙发椅背上，没说话。
窗外的天色渐暗，办公室里没有开灯，三个人的轮廓在昏暗中有些模糊。
陈旭东决定趁热打铁，压低了声音说道：“邱叔，我知道您现在压力大。”
“但您想过没有，如果现在您退让了，把贷款额度也提到七八成，短期内业务量会上来，但长期呢？”
“如果市场真的出现波动，第一个被问责的就是您。因为您是行长，是签字的人。”
“而如果您坚持原则，并且把这种坚持，变成建行的特色和优势。”
陈旭东停顿了几秒，继续说，“那么，即使短期内业务量不如其他银行，但长远来看，建行会成为最让人放心的银行。”
“那些真正想做事、注重长期合作的企业，会主动来找您。”
办公室里再次安静下来，只有时钟的滴答声。
邱明礼看着眼前的年轻人，忽然有种复杂的感觉。
二十岁的年纪，本该是轻狂的时候，但陈旭东却有着远超年龄的周全和担当。
“还有一个问题。”邱明礼说，“即使我们宣传做得再好，短期内业务量下滑的问题还是存在。省行考核，看的还是数字。”
“所以，我们需要一个新的增长点。”陈旭东显然也想过这个问题，“我建议，建行可以开辟一个新的业务方向：中小企业贷款。”
“什么？”邱明礼满脸惊讶，甚至有些不相信自己的耳朵。
陈旭东的这个想法，对他而言，无异于天方夜谭，痴人说梦。
在当前这个时代，银行的资金优先投向国有大中型企业，因为风险低，能够实现规模效益。
而中小企业因倒闭率高，违约、逃债现象时有发生，再加上没有合适的抵押物，所以银行都不愿意给他们贷款。
再有，当时银行实行贷款的责任制，谁批的贷款坏账谁赔偿，这也导致银行对中小企业的贷款更加谨慎。
一旁的王俊海，倒是对这个提议很感兴趣。
因为，他只关心秀莹区的gdp，银行的坏账多少与他无关。
如果银行真要给中小企业贷款，哪怕十个企业里扶持起来一个，对他而言都是好事。
陈旭东解释道，“现在所有银行都盯着地皮贷款，盯着地皮炒家。”
“但椰城有成千上万的小企业、个体户，他们需要资金扩大经营，却很难从银行贷到款。”
“如果我们把目光转向他们，虽然单笔金额小，但数量大，总体规模不会小。”
“只要建立严格的审查机制，就能有效避免坏账风险。”
“我相信，椰城市领导对此会大力支持，毕竟这是支持地方经济发展嘛。”
王俊海满脸兴奋，向陈旭东投去赞许的眼神，他转过头看向邱明礼。
“明礼，我觉得旭东这个思路可行。”
“既坚持了原则，又找到了新路。市里那边，我亲自去找市长汇报。”
邱明礼眉头紧皱，一言不发。
“明礼，还犹豫什么？就这么干吧！”王俊海在一旁急吼吼的催促。
此时，他比陈旭东更急迫。
片刻之后。
邱明礼的眉头渐渐舒展，从沙发上起身，语气坚定的说：“行，就按你说的办！”
他整理了一下松散的领带，一个简单的动作，却让整个人显得精神了许多。
王俊海哈哈大笑，拍了拍邱明礼的肩膀，“这就对了！”
邱明礼白了他一眼，又指了指陈旭东，没好气的说道：
“我发现你俩好像是穿一条裤子的，我迟早得被你俩带沟里去。”
王俊海丝毫不以为意。
陈旭东双手一摊，一脸无辜。
他转身凑到王俊海近前，“王叔，我这还有个事，想和你说一下？！”
王俊海面色一怔，“什么事？”
“王叔，我今天上午，又看了看秀莹区未来之城的规划，我感觉少了点配套。”陈旭东的脸上，浮现一抹阴险的坏笑。
“少什么配套？该有的不都有了吗？”
“我感觉吧，未来之城的规划里，缺少垃圾处理厂、污水处理厂，最重要的是，少了个火葬场。”
“少了什么？”王俊海和邱明礼一脸不可思议，异口同声的问道。
陈旭东脸上的笑容不变，又重复了一遍刚才的话。
王俊海的一双眼睛死死盯着他。
片刻之后，忽的哈哈大笑，“臭小子，说说吧，你究竟又想冒什么坏水？”