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第6章 第一天摆摊无人问津,我吆喝半天只卖出两盒糕点(1 / 1)

天刚蒙蒙亮,我就醒了。一睁开眼,就看见窗外的天空泛着鱼肚白,空气里带着一丝丝凉意。我轻手轻脚地爬起来,生怕吵醒旁边还在熟睡的林晚。她昨晚睡得很晚,一直在帮我琢磨装糕点的盒子怎么摆才好看,临睡的时候,眼睛里还带着一点兴奋和紧张。

我走到厨房,先烧了一壶热水,然后开始和面。按照林晚教我的步骤,把面粉、鸡蛋、牛奶和桂花糖一点点混合在一起,用力地搅拌。面糊要搅到细腻没有颗粒才行,我搅得胳膊都酸了,才达到林晚说的那个标准。林晚教我的时候,特别认真,她怕我记不住,还在小本子上歪歪扭扭地写了备注,哪个步骤放多少料,搅多久,都写得清清楚楚。

等我把面糊搅好,林晚也醒了。她揉着眼睛,扶着墙慢慢走到厨房门口,看见我在忙活,脸上露出了甜甜的笑容。她小声说:“哥,你起得好早啊。”我回头看了她一眼,笑着说:“今天是我们第一天摆摊,当然要早点准备,争取做出最好吃的糕点,让大家都尝尝。”

林晚点了点头,慢慢走到我身边,想伸手帮我。我赶紧拦住她,说:“你别动手,站在旁边看着就行,累着了可不行。”林晚有点不好意思地笑了笑,就乖乖地站在一边,看着我把面糊倒进铁盒里,放进蒸锅里蒸。

等糕点蒸熟的那半个多小时里,屋子里飘满了香味。是那种特别清甜的桂花味,混着鸡蛋和牛奶的醇香,闻着就让人忍不住咽口水。林晚站在灶台边,时不时地掀开锅盖看一眼,眼里满是期待。我看着她那副样子,心里也跟着美滋滋的,觉得今天肯定能大卖。

糕点蒸好以后,我把它们切成一小块一小块的,装进昨天买的透明盒子里。每一盒都摆得整整齐齐的,上面还撒了一点干桂花做装饰,看起来特别精致。林晚看着那些装得漂亮的糕点,眼睛亮晶晶的,小声说:“哥,我们的糕点肯定能卖得很好。”我拍了拍胸脯,说:“那是必须的,这么好吃的糕点,谁看了不买一盒尝尝啊。”

我们收拾好东西,我把装着糕点的箱子搬上小推车,又扶着林晚坐上我特意给她准备的小马扎,然后推着小推车,慢慢往菜市场门口走。菜市场门口是镇上人流量最大的地方,每天早上都有好多人来买菜,我觉得在那里摆摊,生意肯定差不了。

一路上,不少人都好奇地看着我们。有人看一眼小推车,有人看一眼坐在马扎上的林晚,那些眼神里,有好奇,有疑惑,还有一些说不出来的东西。林晚察觉到那些目光,慢慢低下头,手紧紧地攥着衣角,身子也微微有些发抖。我看她这样,心里有点心疼,赶紧停下脚步,蹲在她身边,小声安慰她:“别怕,有哥在呢,没人敢说什么难听的话。”林晚抬起头,看了我一眼,点了点头,但是眼神里还是有点害怕。

我推着小推车,好不容易挤到菜市场门口一个还算显眼的位置。放下小推车,我先把林晚的小马扎摆好,让她舒舒服服地坐着,然后又把装着糕点的盒子一个个摆出来,还特意在前面放了一个试吃的盘子,切了几块糕点放在上面,方便大家尝味道。

一切准备就绪,我就扯开嗓子吆喝起来:“走过路过的乡亲们,都来尝尝啊!祖传秘方桂花糕,香甜软糯,好吃不贵,一盒只要五块钱!不甜不腻,老人小孩都爱吃!”

我的嗓门很大,一下子就吸引了几个人的注意。有几个大妈走了过来,围着小推车看了看。其中一个大妈拿起一块试吃的糕点,放进嘴里嚼了嚼,点了点头说:“嗯,味道确实不错,挺香的,也不腻。”我一听,赶紧趁热打铁:“大妈,您觉得好吃就买一盒呗,五块钱一盒,不贵,回家给孙子孙女尝尝,他们肯定喜欢。”

大妈刚想说话,眼角的余光瞥见了旁边坐着的林晚。她看见林晚走路不方便的样子,脸上的表情一下子变了。她拉了拉旁边另一个大妈的胳膊,小声说了几句什么,两个大妈就撇了撇嘴,转身走了。从头到尾,她们都没再看那些糕点一眼。

我看着她们的背影,心里有点不是滋味。但是我没气馁,继续扯着嗓子吆喝。又过了一会儿,一个年轻的姑娘走了过来,她看着那些糕点,眼睛一亮,拿起一块试吃的尝了尝,说:“哇,这个味道真的好好吃啊,比我在蛋糕店买的还好吃。”我赶紧笑着说:“姑娘,好吃您就多买两盒,自己吃或者送朋友都合适。”姑娘点了点头,刚想说要买,突然看见旁边的林晚,她的眉头皱了皱,犹豫了一下,说:“算了吧,我还是不买了。”说完,也转身走了。

就这样,一上午过去了,来问的人不少,但是真正掏钱买的人,一个都没有。太阳越升越高,晒得人身上暖洋洋的,可是我的心里却凉飕飕的。我口干舌燥,嗓子都快喊哑了,额头上的汗顺着脸颊往下流,滴在衣服上,湿了一大片。

林晚看着我这个样子,又看看那些一盒都没卖出去的糕点,眼睛慢慢红了。她轻轻拉了拉我的衣角,小声说:“哥,要不我们回去吧,别卖了。”我回头看了看她,勉强挤出一个笑容,说:“没事,别着急,肯定会有人买的,我们再等等。”

其实我心里也有点打退堂鼓了。我知道,大家不买,多半是因为林晚。他们可能觉得,一个身体不方便的人做出来的东西,不干净,或者怎么样。一想到这里,我就觉得特别委屈,也特别生气。林晚做的糕点明明那么干净,那么好吃,他们凭什么因为她的身体就看不起她,就不买我们的东西?

我咬了咬牙,继续吆喝。又过了大概一个小时,一个老奶奶牵着一个小孙女走了过来。小孙女看着盘子里的试吃糕点,拉着老奶奶的手说:“奶奶,我想吃那个。”老奶奶笑着点了点头,拿起一块糕点递给小孙女,小孙女放进嘴里,眼睛一下子就亮了,大声说:“奶奶,太好吃了!我还要吃!”

老奶奶自己也拿起一块尝了尝,笑着说:“嗯,确实好吃,是小时候的味道。小伙子,你这糕点是自己做的?”我赶紧点头,说:“是啊,大娘,是我和我妹妹一起做的,是祖传的方子,干净卫生,您放心买。”老奶奶看了看旁边的林晚,眼神里没有嫌弃,只有一丝同情。她从口袋里掏出十块钱,递给我说:“小伙子,给我来两盒,我带回家给我老伴也尝尝。”

我愣了一下,还没反应过来。老奶奶又把钱往我手里塞了塞,说:“拿着啊,小伙子,别愣着了。”我这才反应过来,赶紧接过钱,激动得声音都有点发抖:“谢谢您,大娘,谢谢您!”我手忙脚乱地给老奶奶装了两盒糕点,还多送了她一小块,说:“大娘,这个是送您的,您尝尝。”老奶奶笑着说:“谢谢你啊,小伙子,你这糕点这么好吃,肯定会卖得越来越好的。”

看着老奶奶牵着小孙女离开的背影,我的眼睛一下子就湿了。这是我们今天卖出的第一单生意,虽然只有两盒,但是对我来说,意义重大。林晚也开心地笑了,眼睛里闪着泪光,小声说:“哥,我们终于卖出去了。”

我蹲在她身边,擦了擦眼角的泪,笑着说:“是啊,卖出去了,你看,还是有人识货的。”

太阳渐渐升到了头顶,菜市场里的人越来越少了。我看着小推车上那些还没卖出去的糕点,心里有点失落,但是一想到刚才老奶奶的话,又觉得充满了希望。我知道,万事开头难,只要我们坚持下去,只要我们的糕点足够好吃,总有一天,大家会认可我们的。

我收拾好东西,把剩下的糕点装进箱子里,又扶着林晚坐好,推着小推车慢慢往家走。一路上,我没再吆喝,林晚也没说话。但是我们的心里,都憋着一股劲。

走到家门口的时候,我回头看了看林晚,笑着说:“晚晚,别灰心,明天我们再来,肯定能卖得更多。”林晚抬起头,看着我,用力地点了点头,脸上露出了一个坚定的笑容。

我知道,这只是我们创业路上的第一步,后面肯定还会遇到更多的困难,更多的挫折。但是我不怕,只要我和林晚在一起,只要我们互相扶持,互相鼓励,就没有过不去的坎。我相信,总有一天,我们的桂花糕会传遍整个镇子,我们的日子,也会越过越红火。

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