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第11章 扩张规模开起分店 年入十万实现初步逆袭(1 / 1)

搬进两室一厅的新家后,我们的日子像是按下了快进键,每天都过得充实又有奔头。生鲜配送站的生意稳定得不像话,客户群从最开始的一个小区,慢慢扩展到周边五个小区,群里的人数也从几十人涨到了上千人。每天早上打开手机,订单提示音就没停过,叮叮咚咚的声音,听着比任何音乐都悦耳。

我们再也不用像以前那样,两个人忙得脚不沾地。手里有了余钱,我们做的第一件事就是雇人。第一个雇的是小区里的张叔,他之前是货车司机,因为腰伤在家歇了大半年,家里条件不太好。我们请他来负责送货,一个月给他开四千块钱工资,还管一顿午饭。张叔人很实在,干活也勤快,有了他帮忙,陈阳终于不用每天骑着三轮车跑断腿了。

第二个雇的是隔壁单元的小李,她刚大学毕业,还没找到合适的工作。我们请她来负责分拣货物和接单,一个月开三千五,周末还能休息两天。小李脑子灵活,手脚麻利,很快就把分拣和接单的活儿打理得井井有条。有了这两个人帮忙,我和陈阳终于能喘口气,不用再从凌晨忙到深夜。

人手充足了,我们就开始琢磨扩张的事。陈阳这些天一直在外面跑,去考察周边的小区。他发现我们配送站的东边,还有一片新开发的住宅区,那里入住率很高,周边却没有一家像样的生鲜配送店。小区里的住户大多是年轻的上班族,平时根本没时间买菜,都盼着有人能送菜上门。

那天晚上,陈阳拿着一张画得歪歪扭扭的地图,兴奋地跑到我面前。他指着地图上的一片区域,眼睛亮得像星星:“晚晚,你看这里!这片小区至少有五千户人家,我们要是在这里开个分店,生意肯定差不了!”

我凑过去看地图,心里也跟着激动起来。这大半年的时间,我们摸透了生鲜配送的门道,知道怎么选货,怎么把控品质,怎么跟客户打交道。现在我们有经验,有人手,还有一笔不小的积蓄,开分店确实是个好主意。

我看着陈阳,笑着说:“好啊,那我们就干!不过开分店可不是小事,得好好规划规划。”

接下来的一个星期,我们俩几乎没睡过一个安稳觉。白天,陈阳去跑店面,我留在家里算成本。晚上,我们俩就坐在客厅的沙发上,对着一堆账本和资料,讨论到深夜。

开分店首先要解决的是店面问题。陈阳跑了整整三天,终于在那片新小区的门口,找到了一个合适的门面。门面不大,也就三十平米,月租三千块钱。房东是个爽快人,看我们是正经做生意的,还主动免了我们半个月的房租。

然后是设备和货源。我们给分店买了两个大冰柜,一个用来放蔬菜,一个用来放肉蛋和水果。还买了一辆崭新的电动三轮车,比之前那辆二手的好用多了。货源方面,我们直接跟批发市场的供货商签了长期合同,他们答应我们,每天早上准时把货送到分店,保证菜品新鲜。

最后是人手。我们又雇了两个人,一个负责送货,一个负责分拣。工资跟总店的员工一样,保证不亏待他们。

一切准备就绪,分店开张的那天,我们特意搞了个开业活动。凡是当天下单的客户,都能享受八折优惠,还送一份新鲜的鸡蛋。活动的消息一传开,小区里的住户都赶来了。店门口排起了长长的队伍,热闹得像是过节。

我和陈阳站在店门口,看着络绎不绝的客户,看着员工们忙得热火朝天的样子,心里的成就感油然而生。这是我们的第二家店,是我们用汗水和心血浇灌出来的果实。

分店的生意比我们预想的还要好。第一天的流水就突破了两千块,接下来的日子,每天的流水都稳定在一千五以上。总店加分店,我们每天的流水能达到三千块左右。除掉房租、工资和进货成本,每个月的净利润能达到三万多块。

年底算账的时候,我们俩坐在客厅里,拿着计算器,一笔一笔地算。算到最后,陈阳的手都在抖,他看着计算器上的数字,声音都变了调:“晚晚,我们今年……今年净赚了三十六万!”

三十六万!

我一下子愣住了,不敢相信自己的耳朵。我凑过去看计算器,上面的数字清清楚楚,明明白白。三十六万,这对于以前的我们来说,简直是一个天文数字。

我看着陈阳,眼泪一下子就掉了下来。这一年多的时间,我们吃了多少苦,受了多少罪,只有我们自己知道。我们起过无数个凌晨,熬过无数个深夜,我们的手上磨出过无数个水泡,我们的肩膀被三轮车压出过无数道红印。可现在,一切都值了。

陈阳一把抱住我,声音哽咽着:“晚晚,我们有钱了,我们再也不用过穷日子了!”

我靠在他的怀里,哭得泣不成声。这不是普通的三十六万,这是我们用无数的汗水和泪水换来的,是我们用不懈的努力和坚持换来的。

有了钱,我们做的第一件事,就是把之前当掉的那枚金戒指赎回来。那枚戒指是外婆留给我的唯一遗物,我一直都惦记着它。赎戒指那天,我把它戴在手上,摸了又摸,看了又看,心里别提多开心了。

然后,我们给双方的父母寄了钱。陈阳给他爸妈寄了五万块,让他们在家好好享福,不要再下地干活了。我也给我妈寄了五万块,虽然我们之间的关系还很僵,虽然她可能还在生我的气,但她毕竟是我妈,我不能不管她。钱寄出去的那天,我心里五味杂陈,不知道她收到钱的时候,会是什么样的心情。

我们还买了一辆崭新的小轿车,不是什么名牌车,就是一辆普通的家用车,十几万。买车那天,陈阳开着车,带着我在城里兜了一圈。风吹在脸上,暖暖的,我看着窗外飞驰而过的风景,心里充满了希望。

日子一天天好起来,我们的配送站也越来越有名气。周边的小区都知道,有一家“便民生鲜配送”,菜新鲜,价格实惠,服务态度还好。很多客户都成了我们的回头客,还主动帮我们介绍新客户。

有一天,我和陈阳去参加一个朋友的婚礼。婚礼上,我们遇到了几个以前的老同学。他们看到我们,都愣住了,不敢相信自己的眼睛。以前他们都知道,我找了个穷男友,还为了他跟家里闹翻了。他们都以为我这辈子肯定没什么出息,肯定会后悔。

可现在,我穿着漂亮的裙子,戴着钻戒,身边站着意气风发的陈阳。我们开着小轿车,住着大房子,手里还有一家蒸蒸日上的生意。

那些老同学看着我们,眼神里充满了惊讶和羡慕。他们围过来,跟我们聊起天来,语气里满是讨好。

那一刻,我突然明白了什么叫扬眉吐气。

我看着身边的陈阳,他正笑着跟老同学说话,阳光洒在他的脸上,帅气又自信。我心里暖暖的,比喝了蜜还甜。

我知道,这只是我们逆袭的开始。我们的路还很长,我们的生意还会越做越大。

总有一天,我们会开更多的分店,把我们的生鲜配送站开到城市的每一个角落。

总有一天,我们会风风光光地回到老家,让所有看不起我们的人,都刮目相看。

总有一天,我会带着陈阳,站在我妈面前,让她亲眼看到,她的女儿,真的没有嫁错人。

晚上回到家,我和陈阳坐在阳台上,看着天上的星星。陈阳突然握住我的手,眼神里满是坚定:“晚晚,明年我们再开两家分店,争取把净利润做到一百万!”

我看着他,用力地点点头:“好!陈阳,我相信你!我们一定能做到!”

夜风吹过,带来阵阵花香。我靠在陈阳的肩膀上,心里充满了无限的憧憬。

我知道,我们的未来,一定会像天上的星星一样,闪闪发光。

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