第322章 要修大路了！（6000字）
林雨溪一边引着两人往办公室走，一边笑着应道：“托两位主任的福，刚收到汇款单，光明在省城是吃了不少苦，好在站稳了脚。天禧晓说旺 更歆嶵全”
办公室里，林雨溪给两位主任倒了水。
曹主任没坐，背着手在屋里踱了两步，环视着墙上挂的生产进度表和几张简单的产品图，自光最后落在窗外轰鸣的车间上。
“林会计，今天来，一是看看厂子情况，给大伙儿鼓鼓劲，二是给你们送个好消息。”
“县里刚开完会，定了，要把从马屿镇到飞云江码头，再到你们三家村这段路，列入第一批重点改造的乡村致富路，优先上碎石垫层，拓宽路基，乡里点了名，这条路能这么快立项，你们光明厂这几个月交的税、解决的就业。”
“修路？！”林雨溪惊喜地站了起来，满脸惊喜，那条晴天尘土漫天、雨天泥泞不堪的烂路，是运输队每一次出车最大的心病，也是制约厂子发展的瓶颈。
“对，修路！”曹主任用力点头，“碎石路先铺起来，以后条件好了再争取硬化，路一通，你们厂进原料、出货，效率能翻倍，成本就能再降，乡里希望你们光明厂，借着这股东风，步子再迈大点，把产能提上去，把市场再拓宽，这八十吨布，”他指着窗外料棚，“要尽快变成更多像省建那样的订单，变成更多任务人兜里的票子，变成咱们乡实实在在的经济增长点！”
信用社王主任也补充道：“林会计，修路是大利好，只要你们厂发展势头好，产销对路，后续资金周转上有困难，信用社一定优先支持，陈厂长在省城打开的局面不容易，家里这摊子，你们也要撑住、做大！”
林雨溪只觉得一股热流从心底涌上，她用力点头，“曹主任，王主任，请乡里放心，机器不会停，人不会闲，这八十吨布，我们一定尽快变成钱，变成更多订单，光明厂，绝不拖乡里致富的后腿。”
林雨溪送走曹主任和信用社王主任，满脸兴奋。
“路要修了，真的要大修了！”她低声自语，深吸一口气，努力平复着胸口的激动，整理了一下鬓边的碎发，脚步轻快得几乎要飞起来，直奔热火朝天的车间。
“姐妹们，停一停，都停一停，听我说！”
听到林雨溪的话，女工们下意识地踩下踏板，抬头望来，车间里的声浪迅速平息，只剩下几台机器惯性转动的馀音。
一张张沾着细汗、带着疑惑和期待的脸庞转向她。
林雨溪走到车间中央，目光扫过众人，最后落在老成持重的张师傅和手脚麻利的刘春花身上。
“刚才曹主任和王主任来了，带来了一个天大的好消息！”她特意顿了顿，兴奋道：“县里开会定了，从马屿镇码头到咱们三家村的这条路。”
她的手坚定地指向窗外泥泞的方向，“就要动工大修了！要铺碎石垫层，要拓宽路基，要列入第一批重点改造的乡村致富路！”
短暂的寂静。
仿佛所有人都在努力消化这句话的分量。
“老天爷，真的假的？要修路了？”
“娘嘞，盼星星盼月亮，总算盼到了！”
“再也不用晴天一身灰，雨天一身泥了！”
“馀平他们的解放车再也不用像老牛一样哼哧了！”
“太好了，太好了！”刘春花激动得一把抓住旁边女工的手，眼框瞬间就红了。
跑运输的苦，她们这些家属最清楚，每次男人出车回来那副疲惫不堪、抱怨路难走的样子，都让她们揪心。
张师傅则用力抹了把脸，常年紧锁的眉头第一次真正舒展开来，喃喃道：“路通财通————老话说得一点没错啊，这下，咱们厂这八十吨布出去的路，才算真的通了！”
车间里沸腾了，女工们互相拉着、拍着、笑着、嚷着，压抑了太久的期盼一朝得解，有人甚至激动地拍起了缝纴机台面，发出砰砰的声响。
“大家静一静，静一静！”林雨溪也被这巨大的喜悦感染，声音带着笑，却努力维持着秩序，“曹主任说了，这条路能这么快立项，我们光明厂几个月来交的税，解决的就业，给县里乡里做出的贡献，那是实打实的。”
“这路修好了，咱们进原料、出货，效率至少翻个倍，成本也能降下来，曹主任和王主任都看着咱们呢，希望咱们借着这股东风，把产能提上去，把市场拓得更宽，把窗外这八十吨布，变成更多订单，变成咱们乡里经济增长的火车头！”
“王主任也表了态，只要厂子发展好，产销对路，资金周转上有困难，信用社优先支持咱们，姐妹们，这是多大的信任和支持啊，咱们光明厂，绝不能拖了乡里致富的后腿，大家有没有信心，把这股劲儿使出来，把省建那批工装保质保量按时干出来，把咱们光明牌在省城彻底打响？”
“有！”震耳欲聋的回应在车间里炸响。
“好！”林雨溪用力一挥手，指向那堆成小山般的尼龙布，“那还等什么？
加油干，为了咱们三家村，为了这条盼来的好路，也为了咱们自己的好日子！”
“哒哒哒哒哒————”缝纴机的轰鸣声瞬间再次响起，比之前更加密集、更加有力。
女工们埋下头，眼神专注，手上的动作快得几乎带出残影。
与此同时，省城南郊的土产日杂批发市场，热闹喧嚣依旧。
光明小商品批发部里，陈光明正送走一位试探性订了二十套工装的小五金店老板，额角微微见汗。
省建三公司的订单象一块巨石投入市场这潭死水，确实激起了不小的涟漪，这两天陆续有些零散订单进来，但距离陈光明心中那个彻底站稳脚跟、货如轮转的目标，还差着不小的距离。
他拿起桌上的大搪瓷缸子，狠狠灌了一口凉白开，试图压下心头的焦虑。
就在这时，柜台上的老式拨盘电话突然丁铃铃急促地响了起来。
“喂，光明批发部。”陈光明抓起话筒。
“光明，光明，是我！”电话那头传来林雨溪兴奋得有些变调的声音，背景音里还隐约夹杂着熟悉的车间缝纴机轰鸣和女工们隐约的说话声。
“雨溪？怎么了？厂里出什么事了？”陈光明的心一下子提了起来。
“好事，天大的好事！”林雨溪的声音带着抑制不住的激动，“路！咱们村到马屿镇码头那条路，县里拍板了，要重点改造，铺碎石垫层，拓宽路基，曹主任和王主任刚走，亲口说的，列入第一批乡村致富路项目了！”
“什么？！”陈光明猛地站直了身体。
巨大的冲击让他一时失语，耳边只剩下林雨溪激动的声音在回响。
那条晴天漫天灰土、雨天泥浆没膝，让运输队每次出车都象打仗、让原料和成品运输成本居高不下的卡脖子路，要修了？就这么成了？
他可是记得。
这条路可是在好几年后才会修。
没想到现在竟然提早这么多就要开始修了。
“真的定了？”他重复地问了一遍。
“千真万确，曹主任亲口传达的县里决定，王主任还说，信用社以后对咱们的资金支持优先考虑，光明，这条路通了，咱们的命脉就通了！”林雨溪一口气说完。
“好，太好了！”陈光明的声音陡然拔高，充满了力量，引得旁边整理货架的大姨父和刚回来的馀平都惊讶地看了过来。
“雨溪，你听着，这个消息来得太是时候了，你立刻组织厂里，开足马力，把省建三的订单给我死死钉在质量上，按时甚至提前完成，这是我们立足省城的根本，另外，那八十吨布，我心里有谱了，这路一修，就是我们的金字招牌！”
他顿了顿，眼中精光闪铄，一个大胆的计划瞬间在脑海中成型。
“雨溪，你帮我放出风去，就说我们光明厂马上要大批量出货尼龙布工装和工具包，手里原料充足，运输瓶颈已经打通，让刘大头那边也动起来，给他的供销点铺货，省城这边，我马上就有大动作！”
放下电话，陈光明脸上那丝因连日操劳而染上的疲惫和焦虑，一扫而空。
他转身，看向一脸探询的大姨父和馀平，嘴角扬起一个笃定而充满野心的笑容：“大姨父，馀平，咱们的东风来了，收拾一下，跟我去会会省农资！”
省城西区，省农业生产资料公司那栋气派的苏式办公楼下。
陈光明一身半新但整洁的中山装，带着沉稳的大姨父和机灵的馀平，提着两个沉甸甸的旅行包，包里装着他精心挑选的各色尼龙布劳保工装、工具包样品，以及那份刊有光明批发部采访报道的《商报》。
他脸上带着自信的微笑，径直走向传达室。
“同志，您好，我是三家村光明制衣厂厂长陈光明，这是我的介绍信。”陈光明递上盖着鲜红厂印的介绍信，语气不卑不亢，“我们厂专业生产结实耐用的劳保用品，得知省农资系统劳保物资须求量大，特别是为农忙时节准备的工装消耗快，特意带了样品过来，想向贵公司劳保科的李科长汇报一下我们的产品，这是市商报对我们厂发展的报道，也请过目。”
传达室的老门卫推了推老花镜，仔细看了看介绍信，又瞥了一眼那份崭新的报纸，上面光明小商品批发部和个体经济新星的字样颇为醒目。
他脸上的严肃缓和了些：“哦？有报纸报道？行，我打个电话问问劳保科。”
电话接通，老门卫简单说明情况。
片刻后，他放下电话：“李科长现在正好有空，让你们直接去三楼劳保科办公室。”
“谢谢！”陈光明道了声谢，带着两人快步走进大楼。
劳保科办公室门开着，一个四十多岁、穿着蓝色涤卡于部服、头发梳得一丝不苟的中年男人正拿着暖瓶倒水，他就是李科长，眉头习惯性地微蹙着，似乎总有烦心事。
“李科长您好，打扰了，我是光明制衣厂的陈光明。”陈光明笑着说，瞬间吸引了李科长的注意。
“哦，陈厂长是吧？请进请进。”李科长放下暖瓶，指了指旁边的椅子，目光在陈光明身后大姨父和馀平提着的鼓鼓囊囊的旅行包上扫过，带着一丝公事公办的审视，“你们那个光明厂————报纸上登的那个？个体户能做到被市报报道，不容易啊，坐吧。”
“谢谢李科长。”陈光明坐下，并未急于打开样品，而是开门见山，“李科长，我们这次来，是真心实意想为省农资的职工兄弟解决点实际困难。”
“农资系统工作辛苦，农忙时节更是风里来雨里去，工装磨损特别快，我听说咱们仓库里堆着的那些帆布工装，厚实是厚实，可透气性差，夏天穿着闷热得象蒸笼，一出汗就板结，硬邦邦的磨得人生疼，而且分量重，工人兄弟长时间穿着下地干活，负担大，清洗也费劲，干得慢，碰上连阴天，工人就没得换洗。”
这番话简直说到了李科长的心坎里。
每年农忙前为工装供应和质量问题，他没少挨下面分公司和基层供销社的抱怨。
帆布工装那些缺点，他比谁都清楚。
他眉头动了动，身体微微前倾：“陈厂长对我们系统很了解嘛？那你们————
“李科长请看！”陈光明等的就是这一刻。
他示意馀平打开旅行包，大姨父默契地配合，将几套不同款式、颜色的尼龙布工装和配套的工具包在办公桌上迅速而整齐地铺开。
灰蓝色的工装上衣、深蓝色的工装裤，还有结实的大号工具包，在日光灯下泛着柔和的光泽。
尼龙布特有的挺括感扑面而来。
“这就是我们光明厂主打的新一代劳保工装，采用优质出口转内销的尼龙布缝制！”陈光明拿起一件上衣，用力抖开，发出哗啦一声脆响，布料轻盈地展开，毫无褶皱。
“您掂掂分量，比帆布轻了快一半，透气性更是没得说！”他指着腋下和后背特意设计的透气网眼布，“夏天再热，汗气也能散出去，穿着绝对干爽舒服。”
他又拿起裤子，指着膝盖和臀部，“关键部位我们做了双层加厚处理，更耐磨，使用寿命绝对超过帆布工装。”
“而且，我们厂刚上了新设备，技术也改进了，您看这针脚，细密匀称，线头都处理得干干净净，最大限度防止开线崩裂。”
他拿起一个工具包，展示着隔层和内袋：“工具包容量大，分隔合理，帆布包背久了肩膀疼，这个轻便，还有加宽的帆布背带，背着省力。”
李科长早已站起身，拿起一件工装上衣仔细摩掌着布料，感受着那份轻薄和轫性，又翻看里面的缝线，眼神越来越亮。
他拿起那件被陈光明特意带来的、有些陈旧发硬的帆布工装样衣，两相对比，差距立显。
“恩，这个尼龙布确实轻便不少————”李科长沉吟着，显然心动了，但仍有疑虑，“不过，陈厂长，这尼龙布————会不会勾丝？不如帆布结实吧？而且价格————”
“李科长您放心！”陈光明早有准备，“我们用的不是普通尼龙布，是出口转内销的高密度加厚尼龙布，抗撕裂强度很高，普通剐蹭根本不会勾丝，至于价格。”他微微一笑，报出一个数字，“我们给省建三公司供的工装加工具包套装，就是这个价，考虑到省农资系统量大面广，我们愿意再让利百分之五，而且，关键的是——”
“我们厂所在的乡，刚刚被县里列为重点发展对象，从码头到我们厂的那条老大难运输路，已经正式立项，马上就要动工拓宽铺碎石了，李科长，这条路通了意味着我们的原料进来、成品出去的运输效率和稳定性，将得到根本性保障，以前因为路烂眈误送货的事情，绝不会再发生，我们完全有能力保质保量、按时按点，把货送到省农资指定的任何一个仓库或供销点！”
“路要修了？”李科长惊讶道。
运输保障，这是大宗采购最内核的痛点之一。
对方一个村办厂，竟然能推动县里修路？
他看向陈光明的眼神变得认真了很多，虽然没听过这个厂和地方，但也值得重视，那份市报的报道似乎也更具分量了。
“千真万确，县里红头文档都下了，列入第一批乡村致富路！”陈光明斩钉截铁，“李科长，我们用质量说话，用运输保障兜底，您完全可以先下个小单试试水，比如先要五千套？看看基层职工兄弟的反馈？要是大家穿着好，今年农忙前的大批量替换订单，我们光明厂绝对保质保量供应得上，绝不眈误事！”
陈光明的话，句句砸在点上。
质量过硬、价格合理、运输有保障、还有试单缓冲————
李科长看着桌上那几套颜色鲜亮、质地轻薄的尼龙布工装，再看看那件灰扑扑、硬邦邦的旧帆布工装，天平已经完全倾斜。
他拿起那份《商报》，又仔细看了看那篇报道，特别是关于光明厂带动就业、缴税积极、技术创新的段落。
办公室里一时安静下来。
李科长的手指在尼龙布光滑的表面上轻轻敲击着，似乎在权衡最后的决定。
终于，他抬起头，脸上露出了今天第一个真正意义上的笑容：“陈厂长，你们这个光明厂，有点意思。”
“行，就按你说的，先试单五千套，要灰蓝色上衣配深蓝裤子的套装，加同款工具包，但是————”他话锋一转，“质量必须跟你今天带来的样品一模一样，交货期绝对不能眈误，首批货，下个月十五号之前，必须送到东郊三号仓库，出了问题，眈误了农忙物资准备，我可是要追责的！”
“没问题，李科长您放心！”陈光明心中一块大石落地，笑容更加璨烂，伸出手，“质量您随时抽检，交货期我担保，首批货，保证准时送到三号仓库，后续订单，只要您一句话，我们全力以赴！”
两只手有力地握在了一起。
这不仅是一笔订单的开始，更是光明厂打通省城大宗采购渠道的关键一步。
省农资的大门，被陈光明用过硬的产品、精准的痛点分析和那条即将动工的致富路钥匙。
离开省农资大楼，馀平兴奋地搓着手：“光明哥，五千套，又是五千套。”
大姨父也感慨：“这条路的消息，真是及时雨啊，没有这个由头和县里的支持，李科长未必敢下这个单。”
陈光明点点头，“最重要的还是县里的表彰，告诉雨溪，省农资的单子拿下了，五千套，下月十五号交第一批，让她立刻排产，优先保证质量和交期，还有，把修路的进度也跟紧点，这可是咱们的命脉！”
消息像长了翅膀，当晚就传回了三家村光明制衣厂。
车间里灯火通明，机器的轰鸣声比白天更加急促有力。
林雨溪拿着陈光明从省城打来的电话记录，声音带着兴奋的微颤：“姐妹们，省农资，省里管农资的大公司，向咱们下了五千套工装加工具包的大单，下个月十五号就要第一批货，光明在省城又打了一场漂亮仗。”
她又扬了扬手里另一张纸条，“咱们那条路，今天乡里已经派人来测线路、
打木桩了，碎石料场那边，听说也接到通知开始备料了！”
“哇——！”
更大的欢呼声响起。
“为了省农资的单子，为了咱们的好路，干！”刘春花第一个响应，手下缝纴机的哒哒声瞬间快了一倍。
“干，让他们看看咱们的厉害！”其他女工纷纷应和，车间里掀起一股你追我赶的生产热潮。