陈林迎着彭总目光感谢道：“上次听了您的建议，确实给了我不少启发。我前段时间认真考虑过了，确实打算转去数学系，准备下个月，就开始跟校领导那边沟通。”
“明智的决定。”彭总赞许地点了点头，“不过这样一来，下学期开始，你的空闲时间应该会多出不少吧？毕竟不用再花多馀的时间在专业课上了。有想好怎么利用这些时间吗？”
陈林老实地摇了摇头：“暂时还没具体计划。”
“我这里倒是有个想法，”彭总将手中的茶杯轻轻放下，紫砂杯与红木茶几发出一声清微的碰撞声，“可以供你参考参考。”
陈林立刻坐正了身体，摆出洗耳恭听的姿态。
彭总看着他，嘴角噙着一抹意味深长的笑意，缓缓说道：“我来提供资金投资你，成立一个咨询公司，由你来提供内核的技术咨询服务。”
“啊？”
陈林直接愣住了，脑子有点没转过弯来。
他有点奇怪地看着彭总，问道：“成立公司？彭总，我现在不就是在做咨询吗？为什么还要多此一举，专门成立一个公司？”
彭总闻言，不答反问。他慢条斯理地端起茶杯，又呷了一口，才不紧不慢地开口：“我问你个问题，陈同学。你知道我们这个工程设计院，做完一个项目的设计方案，能赚多少钱吗？”
陈林摇了摇头。
“就拿你第二次咨询的那个，大型跨河景观步行桥的项目来说吧。”彭总伸出手指，在空中比划了一下，“那个项目，我们设计院的最终收费是八百万。扣掉所有的人力、设备这些成本之后，净利润，是一百二十万。”
“……”
陈林脑子里“嗡”的一声，后面的话一个字都没听进去。
一百二十万！
而自己呢？吭哧吭哧搞了半天，加急咨询费，到手五千块！
五千对一百二十万！
二百四十分之一！
他之前还觉得自己碰上了彭总这么个爽快大方的金主，简直是走了大运，每次咨询费都给得那么痛快，还动不动就给他算加急。
现在看来，自己才是那个最大的大冤种！
什么狗屁金主，这分明就是教科书级别的黑心老板，对自己进行了惨无人道的剩馀价值剥削啊！
看着陈林脸上那副从震惊到郁闷再到有点愤愤不平的精彩表情，彭总象是早就料到了一样，哈哈一笑。
“我知道你现在在想什么，”他摆了摆手，语气诚恳，“没错，前几次的咨询，确实是我们设计院占了天大的便宜。但这，也正是我今天想跟你谈这件事的原因。”
彭总又提起茶壶，给陈林和自己面前那只已经空了的茶杯重新斟满了茶汤，氤氲的热气带着茶香袅袅升起。
“你先别急着觉得委屈。”彭总喝了口茶，继续说道，“你想想，前面那几个项目，我们设计院在赚走大头的同时，同样承担了大部分风险。”
“你现在还是个在校大学生，没有任何职业资质和从业资格。万一，我是说万一，项目最终的方案因为你提供的算法出了问题，造成了工程事故，那这个责任谁来承担？是我们设计院。到时候赔钱的、吊销执照的，都是我们。而你，在法律上是几乎不需要承担任何责任的。”
听到这番话，陈林心里的那点不平衡，总算是消散了大半。
确实是这个道理。彭总说的是事实，风险和收益永远是成正比的。
他想了想，问道：“那就算我成立了咨询公司，应该还是不能独立去接项目的设计方案吧？”
“当然不行。”彭总点点头，肯定了他的说法，“你没有资质，所以到时候业务模式，肯定还是要和我们设计院这样的单位合作。但是，成立公司有别的好处。”
见陈林露出好奇的神色，彭总开始详细解释起来。
“第一，是渠道。”
“你现在接活的渠道是什么？咸鱼。说难听点，这跟路边摆摊没什么区别，全凭运气。效率太低了。但如果你接受我的投资，成立了公司，我就可以利用我的人脉，直接给你对接各种国内外大企业的单子，帮你快速把业务规模铺开。”
“第二，也是最重要的，是品牌价值。”
“你现在单打独斗，最高一次，我给你开了每小时接近两千的咨询费，听起来好象很高了，对不对？”彭总看着陈林，摇了摇头，“但在我看来，以你的能力，这点钱，远远不够。”
“为什么不够？因为你没有品牌，没有背书。但公司有。以公司的名义，在商务洽谈、合同签署、报价方面，都具有天然的优势和信任感。公司化的运作能帮你创建起专业、可靠的形象，这样才更容易吸引到那些真正的高净值客户，比如大型企业、顶尖的研究机构，或者是那些有风投支持的明星初创公司。”
“到了那个时候，你才能支撑起更高的咨询费用。从现在按小时收费，变成按项目收费。一个项目，几十万，甚至上百万，那才是你应该有的价值。”
彭总的一番话，象是在陈林面前推开了一扇新世界的大门，让他心潮澎湃。
但很快，他又冷静了下来，一个关键的疑问浮上心头。
“彭总，”他有些奇怪地问道，“您这么帮我，我有点想不通。您不应该更多地为设计院的利益考虑吗？如果我成立了公司，那以后再给设计院做咨询，收费肯定会比现在高得多啊。”
彭总闻言，又是爽朗一笑。
“我实话跟你说吧，”他坦诚道，“我其实是集团派到这家设计院来挂职锻炼的，差不多再过两三个月，任期就满了。到时候，我就要去集团下面的一家投资公司了。虽然还是在同一家集团底下，但这家设计院的业绩好坏，跟我未来的关系就不大了。”
“反倒是你，”彭总的目光灼灼地看着陈林，眼神里透着精明，语气却很真诚，“我非常看好你的能力和潜力。如果我能在你起步的时候就投资你，帮助你成长起来，那将来的回报，一定能让我在投资公司那边，拥有更大的话语权。”
原来如此！
陈林心中壑然开朗，之前萦绕在心头的那个小小疑惑也瞬间得到了解释——为什么这家设计院看着规模也就一般，老板却这么有钱，开着豪华跑车，办公室装修得很奢华。
合著人家根本就不是靠这个设计院赚钱的。