周六一大早，天刚蒙蒙亮，王晓就被一阵有节奏的敲门声和欢快的哼唱声吵醒了。
王晓以最快的速度洗漱完毕，跟着家人吃过早饭。张依婷给王晓装了一瓶温水和几包小零食，反复叮嘱他路上注意安全。
清晨的班车摇摇晃晃地驶向万江县，张秀云依旧兴奋，但这次的话题全集中在了待会儿要观察的细节上，时不时还拿出小本子，把王晓提醒的要关注的点记下来。
到了万江县，两人没有先去外婆家，而是直奔第一个考察目标——中心广场旁的店铺。
他们从上午九点一直观察到中午一点，王晓让张秀云拿小本子认真记录：每个时段经过店门口的人数大概有多少，其中看起来像是潜在客户的，比如年轻人、带小孩的家长，占比有多少；周边进出的都是什么类型的店铺，这些店铺的客流怎么样；附近有没有卖p3、手机这类电子产品的店。
观察结果有点微妙，人流量确实大，尤其是上午十点以后，街上全是人。但王晓发现，大部分人都步履匆匆，直奔百货大楼或者大型超市，很少有人会在路边的小店铺前停留。而且，就在同一条街的斜对面，已经有一家卖手机的店，那家店还兼营p3，规模看着比张秀云预想的店面大不少，门口还摆着促销海报。
中午，两人在附近找了家面馆吃午饭，王晓特意拉着张秀云跟面馆老板闲聊了几句，打听这片店铺的租金普遍情况和生意好不好做。老板叹了口气说，这边的铺租年年涨，做小本生意的换手率特别高，除非是做餐饮或者有特别的特色，不然很难赚钱，压力大得很。
下午，两人又赶去了第二个考察地点——“锦绣花园”小区。
这里的气氛跟市中心完全不同，安静又整洁，路面也宽敞。虽然像张秀云说的那样，行人不多，但王晓注意到了几个细节：小区门口进出的车辆不少，其中不乏一些看起来较新的轿车；小区的底商除了张秀云看中的那间空着，旁边已经开了一家房产中介、一家小超市、一家干洗店，还有一家婴儿用品店正在装修；下午四点多的时候，有几个年轻妈妈推著婴儿车在小区周边散步，还有几个中学生模样的孩子背著书包从旁边走过。
两人找到了房东，是一位看起来挺和善的中年大叔。张秀云这次有备而来，按照王晓事先提醒的，一一问了水电费用、物业费多少，周边有没有什么规划，签合同能不能短租这些问题。房东很健谈，说这个小区是县里重点发展的新区，配套设施会慢慢完善，附近已经规划了一所小学，明年可能就要动工。目前小区的入住率大概三四成，但每个月都有新住户搬进来，人气在慢慢涨。
王晓在旁边听着，看似随意地跟房东聊了聊小区住户的情况。房东说，买这里房子的，不少是在县里单位上班的，或者是做点小生意的，还有一部分是在市里工作，特意在这里买房的年轻人，整体素质和经济条件都还不错。
两人特意等到傍晚，又在小区周边观察了一会儿。下班时间一到，开车回小区的人明显多了起来，小区门口的小超市里也陆续来了几拨客人，都是下班回来买菜、买日用品的住户。
回去的路上，两人坐在班车上，张秀云翻看着记满了笔记的小本子，忍不住感叹：“晓晓，听你这么一安排，实地这么一看一聊，我感觉跟我之前自己看完全不一样了。我之前就只看哪里人多，哪里房租便宜，想得也太表面了。”
王晓看着窗外掠过的风景，缓缓说道：“小姨，现在你有了直观的感受，我们就能好好分析了。市中心的店，流量是大，但竞争也明显，斜对面就有同类店，而且客流的不确定性强，很多人只是路过，不会进店消费。最重要的是房租成本太高，你只有一万块启动资金，两千块一个月的房租，再加上进货、水电这些开销，前期投入就占了大半，一旦生意不好，很容易撑不下去，到时候可能血本无归。”
“而小区的店，目前流量是小，但潜在客户很清晰，就是小区的住户，这些住户有一定的消费能力，也有稳定的消费需求。而且周边几乎没有竞争对手，你是第一个在这片区卖电子产品的，能先抢占市场。房租压力也小很多，一千二一个月，你能轻松不少。关键是这个小区处于增长期，随着入住率提高，周边配套完善，人流会慢慢增加。你现在进去，成本低，能慢慢培养熟客，等以后人气旺了，你就已经是这一片卖电子产品的‘老店’了，客户也会更信任你。”
张秀云听得连连点头，眼里的疑虑彻底消失了，只剩下信服和坚定：“我明白了！晓晓，我听你的，就选小区那家！稳扎稳打确实更重要，我可不能冒太大的险。我周一就去跟房东签合同，就按我们商量好的，押一付三，先签半年，看看情况再说！”
“嗯。”王晓点头，又补充道，“对了小姨，装修不用太复杂，简单清爽就行，刷个白墙，摆几个货架，再弄个柜台，别花太多钱在装修上。你可以在店里辟个小角落，摆个椅子和小桌子，继续提供免费下载歌曲的服务，哪怕每次只给客户下几首，这也是留住客户的好办法。除了p3，你还可以进一点车载cd、手机挂件、手机贴膜这些小东西，丰富一下品类，能多赚点钱，也能吸引更多客户。”
“好好好！我都记下了！”张秀云宝贝似的把小本子收进包里，看着王晓，由衷地说，“晓晓，今天真是辛苦你了，也谢谢你这么帮小姨。有你给我出主意，我这回心里彻底有底了！”
夕阳的余晖透过班车窗户照进来，把两人的影子拉得长长的。王晓看着小姨充满干劲和希望的侧脸，心里格外踏实。