李康帆将两人的神态尽收眼底，心中愈发确定，他们绝对是冲著自己的鱼获来的。
不过，生意嘛，讲究的就是一个你情我愿。
他也不着急点破，端起茶杯，悠然自得地喝了一口。
“两位老板远道而来，有什么事，不妨直说。”
李康帆话音刚落，客厅里的气氛瞬间就变了。
原本还带着几分客套和试探的黄老板与章老板，对视了一眼。
最后，还是性子更急的章老板先开了口。
“李老弟，既然你都这么说了，那我们兄弟俩也就不藏着掖着了。”
“我们这次来，是想跟你谈个长期合作。”
“哦？长期合作？”
李康帆眉毛一挑，一副饶有兴致的样子。
“没错！”
章老板加重了语气。
“我们想把你每次出海打捞回来的鱼获，全部包了！”
“全部？”李康帆故意拖长了音调。
旁边的黄老板见状，赶紧接过话头，生怕章老板把话说得太冲，引起李康帆的反感。
“李老弟，是这么个事儿。”
黄老板的语气要圆滑得多。
“我们兄弟俩都打听过了。”
“你哪次出海，都搞回来一大船值钱的好货，赚了不少吧？”
“有懂行的人估算过，你上一次出海的总价值，保底都有三千万！”
黄老板的眼神紧紧盯着李康帆，想从他的表情里看出点什么。
李康帆心里乐了。
好家伙，这消息传得可真快。
不过他既不承认，也不否认。
他端起茶杯，慢悠悠地喝了一口。
“黄老板，章老板，你们的消息倒是挺灵通的。”
“不过，你们有没有想过一个问题？”
李康帆放下茶杯，看着他们。
“什么问题？”章老板下意识地问。
“我的船，你们了解多少？”
李康帆不答反问。
黄老板和章老板又对视了一眼，眼神里都有些茫然。
他们只顾著打听李康帆赚了多少钱，还真没仔细研究过他的船。
李康帆也不卖关子，直接说道。
“我的渔船，一般是凌晨出发，第二天凌晨左右回港。”
“在海上的停留时间，差不多就是24个小时。”
“渔船的设计载重量是450吨。”
他伸出四根手指。
“不过为了安全和操作方便，我一般最多只装400吨左右的鱼获。”
“李老弟，不瞒你说，我们之所以两个人一起来，就是因为这个。”
章老板指了指自己，又指了指黄老板。
“我们任何一个人，都没有这个实力单独吃下你这么大的量。”
黄老板也跟着点了点头，脸上露出苦笑。
“是啊，李老弟，章老弟说的没错。”
“我们这些年做生意，虽然也攒了点家底，但跟那些真正的大鳄比起来，还是差得远。”
“说白了，我们都到了一个瓶颈。”
“不上不下的，难受得很。”
“这次听说你的事，我们俩一商量，觉得这是个天大的机会！”
“要是能跟你合作，把你的货源稳定下来。”
“我们兄弟俩说不定就能借着这股东风，直接起飞，突破现在的瓶颈！”
黄老板的话说得很诚恳，眼神里充满了渴望。
他又补充道。
“而且，李老弟，这对你也有好处啊。”
“你想想，你每次拉着几百吨的鱼回码头，得找多少人来卸货？得联系多少买家？”
“码头上人多嘴杂，价格也不好谈，你还得赶着时间把鱼卖出去，不然就不新鲜了。”
“要是我们承包了，这些麻烦事你全都不用管了！”
“你只管出海打鱼，打满了就直接开回来。”
“我们这边人手、冷链车、销路，全都给你安排得明明白白！”
“你甚至都不用赶着时间回港，什么时候方便什么时候回来都行，多省心啊！”
李康帆听完，点了点头。
不得不承认，黄老板说的确实有道理。
承包出去，的确能省掉很多麻烦。
码头售卖环节，是他之前最头疼的事情。
但是
李康帆话锋一转。
“黄老板，你说的这些我都明白。”
“承包确实省心。”
“但有句话叫，萝卜快了不洗泥。”
“你们这么成批地处理，价格上，肯定要比我自己去码头散卖要低不少吧？”
李康帆一针见血地指出了问题的核心。
黄老板和章老板脸上的笑容僵了一下。
他们知道，最关键的谈判来了。
这才是决定合作能否达成的关键。
章老板抢著说：“李老弟，这个你放心，价格我们肯定不会亏待你！”
“哦？那你们打算怎么个给价法？”
李康帆靠在沙发上，好整以暇地看着他们。
这下，黄老板和章老板都有些语塞了。
他们还真没想好具体怎么定价。
毕竟李康帆每次出海的鱼获种类和品质都不一样，搞个一口价的承包模式，根本不现实。
万一这次是值钱的金枪鱼，下次是普通的带鱼，价格能一样吗？
看到他们俩面露难色，李康帆心里已经有了主意。
他也不想把话说死。
毕竟，能有两个稳定的出货渠道，对他来说确实是好事。
“黄老板，章老板。”
李康帆开口道。
“我看，咱们也别搞什么固定承包了，太死板。”
“这样吧，我们换个灵活点的模式。”
“哦？怎么个灵活法？”黄老板立刻追问。
“很简单。”
李康帆伸出一根手指。
“我每次捕到鱼，在回来的路上，就给你们打电话。”
“鱼的种类、大概的数量、品质怎么样，我都会在电话里跟你们说清楚。”
“你们觉得这批货能吃下，咱们就在电话里把价格谈好。”
“谈妥了，我就给你们留着，你们直接派人派车到码头来拉就行。”
“价格方面，我肯定会给你们一定的优惠，毕竟是长期合作的伙伴嘛。”
“但是，也别指望我给个骨折价。”
“我得保证我的利润，你们也得有钱赚，这样生意才能做得长久，对不对？”
李康帆这番话说得有理有据。
这个模式，既保证了他的主动权和利润空间。
又给了黄老板和章老板一个稳定的货源和价格优惠。
堪称完美！
黄老板和章老板听完，眼睛瞬间就亮了。
这个方案，比他们之前设想的那个漏洞百出的“全包”模式，要高明太多了！
“好！这个办法好！”
章老板一拍大腿，激动地说道。
“就这么办！李老弟，你这个脑子真是绝了！”
黄老板也连连点头，脸上的喜悦藏都藏不住。
“李老弟，还是你考虑得周到！这个模式好，这个模式灵活，对我们三方都有利！”
“就按你说的办！”
看着两人兴奋的样子，李康帆微微一笑。
生意，不就图个你情我愿，合作共赢嘛。
这下，事情算是谈妥了。