银汉一代线上开售的第十分钟,银汉官方商城的“立即购买”按钮就变成了刺眼的灰色,后面跟着四个醒目的字——“已售罄”。
这四个字像一颗石子投入沸腾的互联网,瞬间激起千层浪。
银汉官方商城的评论区率先炸开锅,刷新速度快得让人看不清完整留言:“什么情况?我刚选好配置就没了?银汉搞饥饿营销呢?”
“救命!蹲了半小时,手速再快也架不住库存少,求官方赶紧补货!”
“说好的三十万台呢?怎么一眨眼就没了?都谁在买啊?”
“有没有人转让订单?加价200收!”
随着消费者的热情被被售罄二字泼了一瓢冷水。
无数没有买到银汉一代的消费者,将情绪宣泄到了网上。
有人晒出订单截图炫耀:“运气爆棚!抢到了银汉一代星空黑,坐等收货测评!”
也有人阴阳怪气嘲讽:“就这库存还敢对标苹果?抢不到的不如直接加钱买苹果4s,至少不用看厂商脸色。”
“国产机就这德行?制造焦虑然与热度,然后割韭菜?” 就连银汉旗下127家垂直网站的留言区也没能幸免。
车潮网的汽车测评下面,全是求购手机的评论;
健康之家的健身攻略评论区,有人喊著“出银汉订单换健身课程”;
趣旅的旅行攻略下面,甚至有人发起“抢不到银汉手机,组团去江城蹲线下”的投票。
6月16号上午刚上班,银汉集团的作战指挥室里,高管们围着巨大的显示屏,屏幕被分割成十几个窗口,实时滚动着各个平台的舆论动态。
胡庆华盯着后台数据,语气带着几分焦灼:“刘总,各平台的留言已经突破10万条,一半是催货的,还有20是转让求购的,负面情绪正在扩散。
孙晓斌皱着眉补充:“微博上已经有营销号带节奏,说我们故意压库存制造稀缺感,还把之前的专利投入说成‘炒作成本’,引导网友质疑我们的性价比。”
刘玉峰指尖轻轻敲击桌面,目光扫过屏幕上的留言,神色平静得不像身处舆论中心。
他看了眼时间,开售刚过去14个小时,订单量已经定格在30万台——正好是首批库存的全部数量。
“不用慌。”他开口,声音沉稳得像定海神针,“网友的情绪,本质是对产品的期待,只要我们给出明确的解决方案,负面声音自然会消散。”
他转向胡庆华:“通知营销中心,立即在官方商城、127家网站、微博等所有渠道,开启预售和预定双通道。
预售通道缴纳500元定金,按付款顺序发货;预定通道无需定金,登记信息后可优先获得补货通知。
同时,发布一份致歉声明,把话说清楚。
首批库存是三家代工厂一个月的满负荷产量,不是饥饿营销。
我们会24小时加急磨合生产线,每周公布一次产能进度。”
“明白!我现在就去安排,声明半小时内发布!”胡庆华立刻转身往外走,脚步轻快了不少。
刘玉峰又看向赵媛媛:“媛媛,财务部门立刻对接供应链,把芯片、屏幕、摄像头等核心部件的采购量翻倍。
同时跟国内零部件厂商谈长期供货协议,锁定价格和产能,避免后续出现断供风险。”
赵媛媛拿出笔记本飞快记录,点头应道:“没问题,我已经跟几家核心供应商沟通过,他们愿意优先保障我们的订单,现在就去敲定合同细节。”
“宋秉志、胡青松,你们俩负责扩产。”刘玉峰的目光转向技术和生产负责人,“技术团队派核心人员驻厂,协助代工厂优化生产流程,提升良品率;
生产部门跟三家代工厂协商,再增加两条生产线,实行四班三运转,务必在一周内把日产能提升到2万台,月底前突破3万台。
宋秉志和胡青松对视一眼,齐声应道:“保证完成任务!”
半小时后,银汉集团的官方声明准时发布。
声明里没有华丽的辞藻,只有坦诚的致歉和清晰的产能规划:“首批银汉一代30万台库存已售罄,未能让更多用户如愿购买,我们深表歉意。
银汉无任何饥饿营销意图,目前已启动扩产计划,预计下周起每周可供应10万台,月底前日产能将突破3万台。
预售通道已开启,定金可退,按序发货。”
声明一出,网上的负面情绪果然快速降温。
网友们的注意力从“吐槽缺货”转向“登记预售”,银汉官方商城的预售通道开启仅一小时,定金订单就突破了20万台。
微博上的舆论也渐渐反转:“态度很诚恳,能理解产能问题,已付定金坐等发货!”
“每周公布产能进度,这点比粗粮靠谱多了,至少不画饼!”
而银汉的一系列动作,也在国产手机行业引发了不小的震动。
华为终端总部,于承方看着银汉的售罄数据和声明,笑着对团队成员说:“刘玉峰这小子,不仅技术硬,应对市场的反应也快。
30万台售罄,说明银汉一代的产品力已经得到市场认可。
我们ate机型获得了他们的交互与算法专利,跟他的生态合作,看来是选对了。”
他顿了顿,补充道,“密切关注银汉的产能爬坡情况,后续我们可以考虑接入银汉的更多生态功能。
同时打听银汉星空玻璃与陶瓷外壳的供应商,争取将两项技术用在我们的旗舰机型上。”
魅族总部的会议室里,黄章拿着银汉一代的样机,反复摩挲著金属陶瓷边框:“银汉的崛起速度超出预期,他们的星河os交互和生态联动,值得我们学习。
技术部门尽快拆解样机,研究他们的相机算法和通讯模块优化方案,我们的下一代产品,必须跟上这个节奏。
同时立刻想办法联系金属陶瓷外壳和外屏玻璃的供应商,这是我们将手机屏幕做大的关键。”
oppo和vivo的高管则更倾向于观望,毕竟他们主打线下渠道,不担心银汉短时间内抢占他们市场。
但是他们都不约而同的盯上了陶瓷外壳和屏幕玻璃技术。
“银汉现在势头很猛,但扩产风险也大,核心部件的供应稳定性是个未知数。”
oppo的负责人在会议上说,“先看看他们的预售交付情况和用户反馈,再决定要不要调整我们的产品策略。
或许可以先跟银汉的星河应用市场谈谈合作,低成本试水他们的生态。”
最焦虑的,还是粗粮总部。
雨田总的办公室里,高管们再次聚在一起,气氛压抑得让人喘不过气。
黎总把银汉的售罄数据和预售情况甩在桌上,语气沉重:“银汉一代2399元的定价,居然还能卖爆,30万台半小时售罄,预售一小时20万台,这说明用户根本不介意多花400块买更好的体验!”
周总面色铁青:“他们的扩产计划很激进,一周内日产能要到2万台,月底3万台,照这个速度,下个月的总销量可能会彻底超过我们的总销量。
而且他们的生态布局越来越完善,127家网站丰富的内容和应用市场正在快速积累用户,再这样下去,我们的市场份额会被快速挤压。
我们也必须要增加粗粮一代的产量,争取跟银汉一代抢市场。
毕竟芯片、屏幕、摄像头模组等和兴供应链目前各供应商产能都有限。
我们多锁定订单,就能减少银汉的核心零件供应。”
雨田总沉默地抽著烟,烟灰落在衬衫上都没察觉。
他怎么也没想到,自己一手创办的粗粮,曾经的性价比之王,如今会被一个刚成立半年的公司逼到这个地步。
而且银汉同样也跟自己一样主打互联网渠道。
银汉的产品力、生态布局、市场反应速度,都远超他的预期。
“不能再等了。”雨田总掐灭烟头,眼神狠厉,“通知研发部,加快粗粮二代的研发进度,把银汉的交互功能、相机算法都作为对标目标;
供应链部门立刻跟高通、夏普谈,增加芯片和屏幕的采购量,我们也要扩产,把价格再降100元,用1899元的价格,抢回市场份额!”
“另外,公关部继续发力,重点宣传我们的出货量优势,强调粗粮才是真正的国民手机,银汉的高定价和产能不足,根本算不上性价比。”
高管们纷纷应下,转身匆匆离开。
办公室里,雨田总独自站在窗前,看着外面的车水马龙,心中充满了危机感。
他知道,银汉的崛起,已经彻底改变了国产手机行业的格局,一场更加激烈的厮杀,才刚刚开始。
而银汉集团的办公区里,已经再次陷入热火朝天的忙碌中。
营销中心的员工忙着核对预售订单,财务部门的人在跟供应商敲定采购合同,技术和生产部门的负责人已经动身前往东莞代工厂,监督扩产进度。
刘玉峰站在指挥室的落地窗前,手里握著银汉一代的样机,阳光洒在银河星空玻璃上,光芒耀眼。
他收到胡庆华发来的消息:“刘总,预售通道开启三小时,定金订单突破50万台,产能进度公告发布后,负面评论下降80。”
他嘴角扬起一抹笑意。售罄不是结束,而是开始。
接下来,只要守住产能和品质,银汉一代就能真正在市场上站稳脚跟,而他布局的生态版图,也将随着手机的普及,一步步展开。
远处的长江上,满载着银汉手机零部件的货轮正在靠岸;
东莞的代工厂里,新的生产线正在紧急安装调试;
江城的高校实验室里,银汉的技术团队还在加班加点优化电池材料。
属于银汉的冲锋,从未停止。